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在西安,开一间旅行(旅游)主题杂货小铺(店),也出售纪念品和特产,该怎么干好?恳请详解
各位零售业大师:恳求解答,越详细越好,哪怕是质疑和提问,多多益善。说明下:1、在下不才,大型旅游酒店从业者出身,2009年曾在西安创建仅接待女生的青年旅舍(虽于2014年转手,但旅舍至今营业),2015年创办公共办公空间失败(你懂的,再创业资金少少),现欲进入零售业。呵呵~白羊座,B型血,真奇葩。快过生日了!2、货品打算分6类:陕西旅游纪念品、陕西各地手工制品(实用)、世界各地小杂货(国内为主,含二手,多数要有实用性)、店家自制的旅行旅游相关商品,世界各地饰品(坠子镯子链子等等)、文具和玩具。3、杂货店营业的第二年起,期望年净利润期望24万。4、目标市场在哪里?开在哪里理想?5、每平方米租金多少比较合适?6、多大面积较好?7、网店和实体店如何分配资源?很多细节……感谢~
回复 ( 2 )
和题主有同样的想法,
感谢邀请。
首先抱歉,因为没有去过西安。
第二抱歉,没有开过旅游纪念品商店。
在旅游业浸淫多年,没吃过猪肉但看过猪跑。再加上我也一直也在类似的考虑,把个人的思考结果提供给你,希望在你左右为难的时候能有参考:
1、产品:必须要有当地特色!必须要有当地特色!必须要有当地特色!重要的事情说三遍。——主要针对你的第2条,千万别搞大而全。如果游客能在自己当地或者网上轻松买到,何必去你那呢?
2、针对3-7,我建议你把西安人气最旺的前5名景区全部走一遍,仔细研究一下这些景区内外所有的商铺。在最旺的店铺那里,至少坐1天,看看是什么游客买了什么东西。然后针对性地去开发相关的旅游商品——这是产品之道。你说的3-7点,这些都是在有良好的产品的基础上衍生出来的经营方法论。
3、复制一篇中国青年报的分析(没有经过我的实践):高达92.1%的受访者会在景区买旅游商品,其中60.8%的受访者会购买风味土特产,39.6%的人会购买工艺美术品,其他还有日用品(36.7%)、有地方特色的轻工业产品(21.6%)等。仅7.9%的人从来不在景区买旅游商品。
4、祝你好运。