华为天价签下梅西当代言人值得吗? 举报 理由 举报 取消 华为天价合同签约梅西 合同至少2年每年600万欧 2017年6月8日 10 条回复 1434 次浏览 Lionel,Messi,华为,手机,梅西
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非常无语那些“请梅西做广告的钱又要从消费者头上出了”。
说这种话的能不能不要买任何不做广告的产品啊。不做广告的产品你一般还嫌没牌子信不过呢不是？
对于华为每年销售1亿部手机来说，平均每部手机摊上了5毛钱成本。买个千把块的东西，你去讨论5毛钱成本？
而且600万欧不花在梅西身上还可能花在其他地方啊。营销成本要讲求性价比。没准请别人花600万还达不到梅西的效果，然后再多花钱去做别的营销。
非常值，因为华为终端部门目前最主要的任务之一就是积极扩展国外市场，而西欧等成熟消费者市场对于华为来说是必争之地，首先市场很大，其次市场承受，消费者愿意花高价钱买更为可靠先进等消费品。足球在欧洲的魅力不用说了，而梅西作为足球先生的影响力也是无可比拟的。
还有就是华为与梅西之间的成长故事有一些相通之处：
1987年，梅西出生阿根廷，之后成为阿根廷球员。
1987年，任正非创办华为，在中国市场开始崭露头角。
2000年，梅西离开阿根廷，转战欧洲，加入巴塞罗那俱乐部，开始自己的辉煌历程。
2000年，华为正式开始征战国际市场，将自己的发展目标移向陌生的海外，开始了自己的全球化之路。
29年的时间，一位通过自己的努力、拼搏，终成体坛巨星、足球先生。另一位，以技术创新为核心，在全球化的浪潮中成为电信业中的巨头，中国公司的楷模。
2016年，两个巨头携手，一定能够碰撞出耀眼的火花。
作为业内人士来说两句。
签下梅西说明华为意识到在品牌发展初期在营销上砸钱的重要性，对brand awareness肯定会起到作用无疑，也证明华为意识到过去这几年终端在海外市场（尤其是发达市场）发展的阻力，只靠不停的发布新机是不足以吸引眼球的。之前华为不是没有在这方面使力气，在欧洲几个国家跟几大足球俱乐部都合作过，比如发布P6的时候跟英国的切尔西，西班牙马竞等等，但是投资回报率并不佳，品牌知名度有所提升，但是消费者还是不太容易把每天都要用的智能终端很紧密的跟华为这个品牌联系起来。所谓的brand awareness指数其实有其有效性的高低，比如人们看到一个logo，大家都知道是某某公司，但是对于有些品牌，大家熟悉其产品，看到logo就像看到一个身边的熟人一样，而对于有些品牌，大家看到logo仅仅是认识甚至只是眼熟，就好比是你们住同一个小区的邻居，你没说过话，但是你知道这个人住这里，再具体一点你说不出一个一二。但是brand awareness指数如果仅仅是靠认识这个公司是远远不够的。最关键是是建立品牌与人们日常生活的联系，越密切约好。就拿苹果当例子，苹果的直营店大多开在大的shopping mall里，人流量很多，即便不是苹果的用户，也没事会去逛逛，试玩一下device，尤其是带小孩的，所以那些小孩子，从小就接触苹果的产品，即便他们现在买不起也已经试玩过，心中大多有将来让父母给自己买一件苹果产品的期许，这种从幼年就开始被培养对苹果产品的意识和认知是很可怕的一件事。而这一点，连三星也没有完全做到。
从品牌的角度
华为大概是意识到了其品牌在海外市场中的地位，开始面对现实，从明星代言开始，不再夸下海口说在发达市场卖的有多好，我是可以看到智能终端数据的人，就拿欧洲来说，华为的份额在意大利和西班牙已经在去年四季度和今年一季度达到15%以上的份额，德国在9%左右，算是欧洲市场表现最好的国家，英国的份额加上荣耀大概有2.5%左右。意大利和西班牙市场成功的原因是意大利和西班牙中低端智能机整个市场占比比较大，而且意大利和西班牙运营商的主导性不是很强，非合约机数量大于合约机，所以对华为来说渠道的开拓相对容易。
但是对于这样一个野心勃勃的企业，这些都远远不够，因为购买华为的消费者并不是主流的消费者。因为在消费者群体当中，尤其是在发达市场，大部分人对三星苹果索尼这些品牌的认知以及信任已经深深烙印，如果价位相当他们没有理由选择不熟悉的品牌。至于华为在欧洲争取的份额主要买家是那些对手机不太在意的，然后偶尔又看到促销，看到真机也还过得去，就买了华为等不知名品牌，但是这类人所占的比例是不会增大的，甚至会缩小，比如年纪大于50的这类消费者，因为再过五年45岁的人会变成50岁，50岁的人会变成55岁，这个对手机不在意的群体会渐渐减小甚至会消失，所以华为必须抓住良机，把品牌知名度给提上去，争取主流消费人群（18-45）这个年龄群的。
从消费者的角度
我的工作中会做几大智能手机品牌的消费者profile，苹果的年轻群体占比很大，这是三星目前跟苹果竞争的一个指数，发布s6，s7以后这个比例明显加大，为什么要争取年轻人群，如果你比较各个品牌，会发现年轻人群占比多的品牌通常品牌形象也最得人心最有活力和发展潜力。细想如果换手机周期平均是两年，这类年轻人是最有可能成为一个品牌最忠诚的一批消费群体，而且他们可以保证在未来的几十年都是智能终端活跃分子，购买力也会越来越好。除了华为三星，消费群体有最明显不同的是Nokia，一般是50以上的中老年人，华为的数据我没有，但是看过一篇欧洲市场的文章提到华为的用户群体偏老。所以请明星代言的目的之一也是为了吸引活跃智能终端用户，也就是年轻群体。
有明星代言还远远不够
前面提到的，这次明星代言对华为来说几乎是真正开始营销的一个新阶段,等品牌知名度上去以后，还有很多很多要做，索尼也是家喻户晓的品牌，但是智能终端却一直保持着一定份额死活上不去，甚至并不是因为他们产品不好。营销销量的因素太多，尤其是在大多发达市场，运营商合约机占比较大，运营商以及手机零售商跟终端公司的合作关系异常重要，甚至会成为壁垒，如果运营商准备引进10万台的库存，他们要保证每个品牌有一定的量，如果运营商觉得你的品牌他们可能会卖不掉，可能这个门都不会让你踏入。然后好不容易谈妥了渠道，运营商还会把苹果三星的店面广告和营销放在显眼的位置，店面销售人员或者电话销售人员也会主推，又形成已成壁垒，这是发达市场跟国内以及一些新兴市场最大的不同，在中国，华为在渠道方面几乎畅通无阻，而且京东这些地方本身就门槛很低，类似于自由交易，但是在欧美却没有这么好的条件，所以华为即要搞定消费者，又要搞定运营商。
硬件实力很多其他答案也有提到这里就不多说了，品牌逼格上去了，如果产品不够好用户体验上不去只会起到副作用。
2012年我在西班牙拓展一个主要业务子网在欧洲和拉美的跨国运营商手机业务。那时候，华为手机在海外的知名度很低，这种高端消费者市场是完全不可能用产品性价比去快速突破的（看看小米这么多年海外市场的表现，跟中国一路高歌爆发增长完全是冰火两重天）。缺乏有力的mkt营销炮弹是华为在海外市场最大的痛。
那时正值梅西欧冠大爆发的那几年。他完美的技术，速度与力量，坚韧沉稳，热爱家庭，一个穷孩子在欧洲豪门闯世界，靠自己拼搏逆袭的传奇，哈哈，真的太契合华为的形象。
因此，我就萌生找他做代言人的梦想，很多本地员工都觉得这是个wild dream，根本不可能。
我与西班牙市场经理一起积极跟梅西经纪人（他老爹）接洽，由于梅西对中国市场的强烈兴趣，他们还是很愿意和我们接触，我牵头他与我们总部的MKT对接，希望能够在那时促成他成为华为代言人一事，这对我负责的欧洲拉美业务都有非常非常大的帮助。
但当时种种机缘未到，最终梅西与我们擦肩而过。
一晃好年，华为手机与梅西在各自的领域一路狂飙突进。2016，我们终于等到你，是我们的终究会来！
天价还是高性价比，取决于公司的业务范围。三星，作为手机营销界全球霸主，每年在体育营销方面挥金如土，也赢得了全球市场巨大的品牌价值。华为手机业务要真正成为与三星，苹果在全球市场上鼎足而立（现在虽然已经是全球第三，但跟三星苹果还差的太远），甚至取而代之的品牌，如果没有全球营销投入，永远不可能获得成功。
再转点好玩的，梅西来了，一石激起千层浪，广大华为产品狗们纷纷变身段子狗，自黑调侃自家的华为文化，哈哈。
1.凌晨两点，一个电话把熟睡中的梅西叫醒：噔噔，Welcome to join the conference~～～
梅童鞋眼睛都没睁，抄一口熟练的歪果仁中文腔：什么会。。。？
2. 梅西，公司已经决定了，要走“之”字形发展，下一个岗位是NBA@，你研究一下怎么防库里，现在马上立即务必组织个电话会议，家里都拉上，做个竞争分析，记个遗留问题，责任人都写你，要推动，会上拍一下机会点和进球数，鉴于你刚做形象大使，上头说这几场比赛你做管理者吧，不过进球还是你的pbc —
3. “梅西，欢迎加入华为，先沟通一下今年PBC，你先自己说一下吧。”
“嗯… 去年在巴萨进球已经达到52个，增长空间有限，今年能保持不下滑就不错了。”
“这怎么可以，公司整体要求30%增长，你要挑战自己，目标77个，挑战85个。”
梅西：“No problem，只要让我加入中国区就行，我还可以承接更高的任务”
“过程管理也很重要，这85个球里面山头项目有30个，都至少要做到半场突袭，连过5人，晃开守门员，倒勾进球！”
梅西：“chingas tu madre……”
“请说普通话”
梅西“坚决完成组织下达的各项目标”
600万欧元也算天价啊，都不够大厂在芒果台放俩月广告的
华为从三星手里抢过来梅西，意义相当于皇马从巴萨挖走梅西。
华为在波兰的品牌代言人是罗伯特·莱万多夫斯基，足球算是世界第一运动，在欧洲用球星宣传效果应该可以，
不像国内，你签下郜林，郑智，或者张琳芃，那明显不如金秀贤，宋仲基效果好嘛
当你的家业或者你所在的公司有华为的体量和潜力时，你就不会问这种问题了
很值！
代言费一点都不高。
又是抢了三星的人。
区域市场和全球市场，都可以受益。
对提升知名度有用，但是对提升销量还是要自己的实力。参考联想的科比，摩托罗拉的范冰冰，索尼的杰伦，HTC 王力宏。消费者不会因为一个明星用这款手机就去买这款手机，当初的庚phone ，杰伦手机都不见了。脑残粉毕竟是少数