互联网+的背景下，如何对自己进行系统的市场营销培训？ 举报 理由 举报 取消 某外资企业负责市场营销 使用Oracle Eloqua不满六个月 微信公众号运营6个月 互联网安全行业 如何快速而且较为系统的提高市场营销技能 2017年10月4日 8 条回复 897 次浏览 互联网,市场营销
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明确目标是第一位的，即市场的目的到底是什么。
两个方面的，即获得销量，即获得品牌。
要获得销量，需要有渠道来支持，但显然还不够，需要广告来提高知名度。
要获得品牌，需要品牌定位，讲好故事，需要与用户互动，建立关系，缔造流行，突出个性，制造品牌势能。
分解下来就是：
1、品牌定位
2、广告计划
3、市场活动
4、品牌公关
如果非要说跟互联网搭上关系，明白以下几点
1、速度在变。不管是基于效果方面的广告投放，还是社交网络传播活动，依托于搜索引擎、微信、微博、今日头条等数字媒体，传播的速度和效果在变，非常快，传统的发稿，报纸杂志投放等在逐步减弱。
2、流行在变。社交网络传播在改变一切，与流行相关的东西，成为了营销的主流。推的手法逐步变弱，利用移动互联网技术，结合明星，体育，直播等开展市场活动成为主流，拉的手法越来越流行。
3、公关更重。自媒体流行，公关难度变大。与其维护和遮掩，不如打造势能，抢占话语制高点。
总的来说，互联网＋对市场营销的方法有一些改变，但是主体未变。
即如何与目标用户建立有效关系，获得用户认知，提高销量，占领市场，最终上升到用户对品牌的认可。
参加培训班+自学
先说一下，我不认为市场营销技能能够快速提升。
我自己市场营销毕业，2003年毕业至今，一直没有放弃过营销方面的学习。因为自己是连续创业，没有经历过大公司系统性的营销培训。我自己公司的营销策略，我基本是根据教科书的做法来的。
我说一下，我是如何给我们公司负责市场的同事做培训吧，希望对你有帮助：
1、首先我会推荐《市场营销原理》《营销管理》《整合营销传播？这3本书，要求她们好好去看。都是科特勒写的书。
2、另外，我会推荐她们看《文案创作完全手册》《吸金广告》《疯传》《怪诞行为学》等，特别是文案和吸金这2本，我个人认为很好！
我们办公室里，我几乎把当当网上好的营销类书籍，都买了。我个人学习营销，比较喜欢推荐书籍。我认为可以系统性的进行学习。如果他们有看不懂的，我会和他们一起来讨论，也会结合自己的经验去教一下他们。
然后，我也会推荐他们关注一些好的微信公众号，以及网站（梅花网），让他们接触一些新的东西。但是我不推荐他们太依赖网络上的内容。
我个人把营销分成科学和艺术二部分：
艺术部分，我会强调创意，文案、图片、视频的内容，都需要有创意，但是这些创意必须要分析行业信息、竞争对手、产品信息、品牌信息、用户心理，把这几部分分析透彻，并结合起来，再来做相应的创意，就可以制作出好的广告内容。
科学部分，我会强调数据。特别现在的互联网广告，不管是SEM广告、广点通、粉丝通、社交化营销、视频广告，所有的广告投放都需要依靠数据分析，计算好ROI，并以数据的结果来修改创意的内容。
科学和艺术必须要完美的结合，才能把营销做的更好。
另外，真正要做好营销，必须要懂管理。营销不应该只是市场部的事情，而是公司每个人都必须要具备营销思维。
我开的所有公司，都会强调全员营销。每个人都是营销的一个环节，每个人或多或少都需要参与到公司的营销战略中来。
像我们萌牙电动牙刷，我会要求客服销售同事，多关注用户的要求，并及时反馈给运营部，销售部同事，需要和文案同事配合，做好对于用户咨询时的说服关注。
负责售后的同事，要做好老客户营销，和市场部同事配合策划一下针对老客户的活动。并且利用好微信公众号，以及个人号来做好内容和活动营销。
运营部，主要负责做好店铺内的活动上报，淘内的广告投放，以及SEM、广点通、粉丝通等广告投放。采购同事，也需要把各个部门反馈的产品问题，及时和供应商进行沟通，从产品的研发开始，就需要有营销的植入。
市场部，主要负责好社交媒体营销（免费和付费），广告策划，活动策划，以及公关活动等品牌推广。
设计部，除了包装营销、店铺营销、还需要配合市场部做好社交媒体的图片设计部分。
人力资源部，要求定期组织好营销培训，并且多做好一些团队凝聚力的培训，让跨部门之间的配合更加融洽。
最后总结几点：
1、营销工作是一件系统性的工作，非常强调科学性，品牌的形成不是能够靠短期的。
2、营销的概念变了很多，但是大道相同，经典的教科书还是需要认真去学习。要先强调营销战略，再强调营销策略（战术）。
3、营销应该强调管理，要从战略上重视营销，而且要利用好每个同事，做好整合营销传播。
4、营销，需要自己不断去坚持学习，不断反思和总结，不断去改进，从细节开始做，而非夸夸其谈！
不邀自来。最近失业在家，正在对自己三年多的互联网市场工作进行整理。
现在分享在此，希望能够帮到你。
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互联网时代的市场狗，应该如何努力升级打怪，走上人生巅峰？
市场营销祖师爷菲利普.科特勒在《营销原理》中写道：”市场营销是企业的一种活动，旨在识别目前尚未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。”
看起来玄乎其玄的理论，实际上可以用三个单词来总结：STP（市场细分定位）+CRM（客户关系管理）+4P（产品、促销、渠道、价格）。
作为Marketing的集大成者，科特勒大爷的理论在传统工业时代得到了良好的应用。例如，以宝洁为代表的快消品公司市场部，组织结构是这样的。
宝洁市场架构（来源：网络）
而在互联网时代，由于实体产品的消亡，市场在实践中的应用，更加偏重于品牌、传播，并且与运营的边界越来越模糊。
腾迅互娱市场架构（来源：网络）
在互联网公司做市场，极有可能陷入一种能力失控的身份模糊。
糊糊涂涂打拼上十年，最终却发现自己成为了一个涉猎广泛、却无所擅精的“打杂狗”。
好不容易年薪冲上三十万，却发现收入连隔壁那个毕业两年的PHP程序猿都可以秒杀你。
如何突破这样的尴尬，找回一个市场狗的专业自信？
一个互联网市场狗的自我修炼之路，首先需要在众说纷纭的信息海洋中，抽离出完备的能力模型，成为修炼的“九阴真经”。
一个合格的市场人员，能力构成可以分为三个层面。
功法层：沟通——与其他职能协调合作的能力；个人管理——能利用时间管理及思维模型实现快速成长与迭代；通用技能——数据分析、调研等职业基础知识。
身法层：专业技能——精通品牌、公关、媒介等本岗位模块的技能；跨界技能——对于产品、设计、技术等协作岗位的涉猎。
心法层：战略力——具备洞察市场需求及竞争对手弱点的眼光。价值观——由个人愿景、经验、驱动力形成的强大的扭曲现实能力。
如何从0开始培养三个层面的能力？
我梳理了一个知识地图，供各位参考。下方技能树，难度依次递增。欢迎各位从零开始，升级自己的天赋点。
一、个人管理篇
1、时间管理：
a、懂得通过GTD分配日常精力。
b、以PDCA循环，实现长期工作的项目管理。
2、知识管理：
a、掌握金字塔原理等演绎与归纳法则。
b、熟悉十二个常见的商业模型及思维框架。
（BCG矩阵、安索夫矩阵、波特五力分析、SWOT分析、平衡计分卡、PEST模型、5W2H、鱼骨图、Smart原则、5WHY、生命周期分析法、GE九宫格）
c、善于利用搜索引擎等实现个人的知识迭代。
d、用费曼技巧向公众传播，实现隐形知识向能力的转型。
二、沟通与协作篇
1、通过NLP、影响力法则、异议处理等对他人进行说服。
2、以ppt、演说等对群体进行沟通影响。
3、掌握头脑风暴、议事法则等群体创意及会议的方法。
4、破冰、冲突处理等团队协作方法
三、数据与研究篇
1、数据分析：
a、掌握描述性统计等方法，梳理数据指标体系。
b、通过时间序列、交叉分析等对数据进行分析。
C、懂得相关、聚类等对数据处理以找出问题所在。
d、对于报表、图形等数据可视化工具熟练掌握。
e、数据挖掘、BI等高端技能。
2、市场研究：
a、以结构化问卷、A/B测试等进行定量分析；
b、以用户访谈、焦点小组、可用性测试进行定性研究。
c、通过市场公开信息等构建竞争情报网络；
四、跨界技能篇
1、产品
a、掌握用户画像、竞品分析等STP手法。
b、以卡片法、情景调查四要素等对用户需求进行整理。
c、以脚本、场景等构建用户故事。
d、对市场需求进行价值评估及可行性分析的敏感。
e、评估用户体验的Eslem（饿死了么）原则：高效（Efficiency)、易学（Learnability)、纠错（Errors)、易记（Memorability)、满意（Satisfaction)。
f、以流程图、线框图等交互工具构建用户体验的框架。
g、以prd、mrd等文档及协作工具实现功能管理、项目管理。
h、以A/B测试、实地访谈对产品进行可用性测试。
2、设计
a、了解排版、字体、色彩等平面设计规范。
b、涉猎包装、材料等工业设计的规范。
c、有体味简约、侘寂等现代设计的趣味。
五、市场专业技能篇
1、消费者行为
a、恐惧、平衡等消费者行为的常见心理模型。
2、品牌
a、通过口号、名称、VI、商标、包装等品牌元素构建品牌基础。
b、提炼用户价值、故事、企业文化等升华品牌个性。
c、以代言人、周边、亚文化等杠杆放大企业声音。
3、传播
a、熟悉SEM、意见领袖等各种不同的传播媒介。
b、构建传播预算，并对各媒介进行ROI评估。
c、玩转微信、微博、视频等新媒体渠道
d、掌握发布会、沙龙等线下传播形式。
e、对于病毒、游戏化等社会化营销手段精通。
4、广告
a、文案、设计等广告创意方法。
b、善用百度、GA、秒针等第三方工具进行广告监测。
c、RTB、CPS、DMP等各种在线广告技术。
5、公关
a、通稿、评测、人物等各种公关稿件的写作方法。
b、构建媒体数据库，了解媒体选题并进行日常关系维护。
c、熟悉发布会、访谈、约稿等各种流程。
d、以覆盖、切割等手法进行危机公关。
6、市场篇
a、标杆定价、成本定价等价格策略。
b、以价格战、异业联盟等进行整合营销。
c、对于直销、渠道、地推等分销通路的构建。
d、以CRM数据库、销售漏斗等构建销售模型。
e、了解pk、报表、激励等销售管理的一般手段。
F、白脸-黑脸、蚕食、钳子策略等商务谈判攻略。
六、战略篇
a、以价值链、产业链分析等洞察行业竞争格局。
b、构建基于竞争对手、市场环境的竞争情报体系。
c、Mission、vission（核心是知止）、orgnization战略三角模型。
d、通过期望管理、风险管理，进行商业路径的评估与设计。
七、管理篇
a、PDCA、复盘等方法进行项目管理。
b、结构化面试、访谈等进行人力识别。
c、KPI、OKR等构建绩效评估体系。
d、培训、知识管理等进行学习型组织培养。
e、以愿景、物质等手段进行组织激励。
以上七大模块中，市场专业技能构成了一条市场狗的基础工作职责，品牌、媒介、策划、等各种不同的工种，可能会对其中不同的模块有所侧重。
但数据分析、产品、设计三大模块决定了你是否能够从芸芸众狗中脱颖而出。
现今的互联网环境中，影响因子愈发复杂，数据就成了市场决策、洞察市场商机的核心依据，可谓是市场高手的雷达。
而产品作为用户价值的核心载体，在一个趋于浮躁的营销环境中，成为以不变应万变的定海神针。
设计作为体验的表现层，在用户体验高于一切的年代，往往成为消费者购买的决定因素。
学习乔布斯好榜样，市场狗应该走在技术与美学的十字路口上。
但市场终究是一门艺术，而不是科学。
如果说消费者行为、用户心理等尚可用现代工具去研究，那战略、管理等对市场和人心的洞察，恐怕就是门手艺活了。
而进入这一层次的市场狗，往往走上了创业狗的不归路。
书里的知识是泛指的，是给人带来不同思维模式的；学习无处不在，但真正的学习的机会很少。
线上线下会销模式可以打破时间、空间的维度，将产品快去传播出去。
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非常需要这个回答，除了平时积累之外，请问有大神推荐的课程吗？
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