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外贸B2C要怎么往下走，小卖家怎么才能跟随平台（速卖通）品牌化的步伐？
简单介绍一下，我现在20岁，大一，现在从事的是外贸B2C中的速卖通。速卖通现在做了3个月，营业额差不多1w美金一个月。现在速卖通要求4月份公司认证才能进驻了，你们觉得我这边有没有必要去专门创立公司以及注册商标（品牌）？还是应该去试试看其他平台wish amazon ebay这些。如果建立公司及品牌的话，因为我这边之前一直就是走的从1688或者淘宝往网店上铺产品的道路（店铺产品很杂），很多产品销量都是1-2，根本不足以让工厂来帮忙贴牌生产，完全没有办法做到品牌化。如果有了品牌，我该怎么打造呢？我个人深知品牌化的重要性，也觉得将来肯定要走品牌化的道路，但是目前不知道从哪里着手，希望外贸B2C界的前辈们指点一下对于外贸B2C，我个人对外贸这一块很感兴趣，也希望把这个作为一生的事业来做，而不是简单的赚点零花钱，而且我觉得外贸B2C是蛮有发展前途的，所以我就扎根在这一块了。
回复 ( 10 )
虽然问题过去很久了，但正好淹在行里也有些时间了，所以还是想表达下拙见。
1.现在如果你还没有注册公司和商标，那估计十有八九你也可能放弃速卖通了；
2.从事任何商业活动，除非你是活动的规则缔造者，否则我们只能跟着游戏规则来玩，要不然只能被淘汰；
3.就如黑格尔所说：凡是合乎理性的东西都是现实的；凡是现实的东西都是合乎理性的。平台既然衍生出这样的规则，多少是因为市场竞争及需求所致，结合跨境电商行内几大B2C平台，品牌是毋庸置疑的趋势；
4.而众多平台中（包括你说的eBay、Amason、Wish、甚至Lazada、Cdiscount等），按照你目前的状况，速卖通其实应该是最好的选择，拿wish来说，去年出台的一些霸王条例，就让很多卖家望而却步，而eBay、Amason这些比速卖通成熟要求更高。
5.此上拙见，也请不吝赐教。
速卖通和亚马逊的平台定位本身就不同，速卖通是自己的平台在求突破，希望往亚马逊等大的平台上发展，我觉得你如果决定成立品牌也ok，毕竟这是以后必经之路，如果你确实要往这个方向发展。但是个人觉得你现在如果想立刻创立品牌在亚马逊上销售，难度比较大，因为亚马逊上的品牌都相对比较成熟，我觉得你可以在速卖通上先试试，你的商铺可以跟着速卖通平台一起成长发展，当有一天你发展的速度大于这个平台，就可以考虑在更好的平台上成立商铺。
与其在速卖通上浪费时间，还不如在亚马逊上多下功夫，毕竟亚马逊在品牌保护，卖家政策都是相对公平的。速卖通想摆脱低价低摊货还需要一段时间。好好学习亚马逊吧
不管任何行业，当下给力的营/销方式莫过于商用短视频分享平/台。
引用原文
深度剖析速卖通2017政策 中小卖家怎么活？
速卖通2017平台方向：专业化、品牌化是重点！×tamp=1490267193&ver=1&signature=r*Hrcnu4prYdfziYA*w54m7f9EgXKwCs10kZFzH7lsFE9ZGoJv7L4vzYHAdRFyjxxTDecuVwuMjOAo6DNJ7NySm1PF9sLD7jYplstDHDVg25kiElthdUzCzHAdxoOOliFZYJB4MHCFEqqlBmcU-aLiMNg0F*YTLBWEvuoIijE1g=
深挖供应链，跟着平台走。
做品牌的话还是推荐亚马逊
其实我是来问问题，我个人对速卖通比较感兴趣，我想请教题主，您的货源来源于1688或者淘宝，你是如何发货的？是一件代发还是先批发回来？
现阶段还是在易贝 亚马逊这些平台发展逐步建立自己的商品品牌，这个阶段是积累客户资源的，要把握住客户的需求可以做一些调查了解其特性，积累差不多了可以独立运营创建小公司开始做
你千万要了解的网络市场推广5大黄金规则【转自虎嗅网】：
1、【30秒钟规则】：
如果你无法在30秒内让客户知道你在卖什么，产品的主要用途，那你就完了。现在的人非常浮躁，不可能有时间来看长篇大论，营销时一定要在第一时间抓住重点，介绍你来自哪里、卖什么产品、该产品的用途。一段开门见山的短视频就是个不错的选择，当下很多淘宝天猫商品页都采用短视频开路的方式，极其有效。
2、【多语种营销，突破语种的障碍】：
对于外销来说，抓潜在客户最大的障碍也许大家都还没意识到，是语言。任何人英语再好，他看自己本国语言都会感觉更轻松；因此多语言推广极其重要，哪怕你翻译得并不完美，如果结合视频和图片的话，国外潜在客户一定已经知道你的意思了。同时语种尽量要全，全球数百种主要语种中，通常至少要有80种语种的译文同时营销才会有效，任意一个几乎没怎么听说过的语种全世界可能就有几千万人在使用。多语种营销是极其有效的，潜在客户用他本国语言搜索的时候肯定会看见你的营销文章，他不可能错过你的。
3、【搜索引擎为大】：
许多人在纠结SNS营销的时候恰恰忽略了最原始的推广方式，那就是搜索引擎营销，搜索引擎不仅能带来比其他任何推广方式更多的客户，而且这些客户诚意极高。外销人员应主攻google的SEO，虽然谷歌国内看不到，但在全球有平均超过90%的市场份额！国内各大外贸商贸网自己都在谷歌上拼命打广告，真正的流量到底来自哪里，大家心知肚明。懂点的人，赶紧去谷歌霸屏吧:)
4、【原创性】：
不必去分析百度、谷歌、yandex、必应等的排名规律，只要你做好了SEO原创性其实对任何搜索引擎都管用。比如有些网站为付费会员提供自动翻译文章成多语种的服务，这不仅能让你的产品极速打入全球各国市场，同时译文的原创性，也确保了搜索引擎100%的收录率和超高排名。（尤其需要注意的是：自动翻译并不是在自己网页上安装各种翻译插件，那种插件译文，搜索引擎是一篇都不收录的！）
5、【短视频的神奇作用】：
从推广效果来说，短视频大于图片、图片大于文字。即便是手机随便拍摄的产品演示视频，都肯定比制作精美的图文介绍能更清晰地展示产品。更重要的是目前各大搜索引擎普遍认为短视频内容比一般文字图片内容更有价值，所以对含原创视频代码的页面会排名靠前。做互联网市场营销的人必须看清：短视频推广的时代已经来临！
不过需要提醒大家：目前搜索引擎大多对引用知名视频站视频代码的网页排名有所限制，主要因为很多搜索引擎自己也在发展视频站，其中无非是出于商业竞争。这正是商用短视频分享营销平台现在大行其道的真实原因，商用短视频分享平台不仅操作简单，而且作为商用的视频站不会影响搜索引擎的视频战略规划，所以各大搜索引擎对于商用短视频分享平台的网页特别友好，排名相当不错。