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心存敬畏,虚怀若谷!物竞天择,适者生存!志存高远,脚踏实地!
营销的逻辑其实和追求一个人差不多
首先看看追求的对象是什么类型的人,然后对症下药;
引起注意-施展魅力-产生兴趣-展示优点-约会(促进消费尝试-试吃试用试驾都在这个范畴里)-交往(下单购买)-结婚(产生稳固的品牌倾向)-生子(向周围朋友安利产品,当然这个阶段可能在交往过程中就发生了,和很多人结婚的需求简直一样一样的呢!);
——————————————————-分一分,割一割———————————————–
举个栗子:
对方是高冷型的
-适用于大金额交易,容易犹豫,反复对比,理智思考,需要各种参数和其他人评价才会下单;
需要的是同样的“高冷”作风:外表精致优雅,帅(美)到一眼难忘(突出核心优势),但细节的东西要不经意的露出来,而不是不断放大所有优点造成混乱——就像真正的绅士是不会靠大金戒指大金链子告诉别人他有钱一样,是细节,是其他人的评价才能营造这样的氛围和口碑:你不来找我,是你的损失,你来找我,是你品味高端;
对方是热情外向型的
-适用于快消品,客单较低,但是频次高;
需要同样热情奔放的作风:不断出现,他在哪都躲不开你,然后你发动所有人(即资源)向他夸赞你,而你自己,热情洋溢不断放电(促销、组合、限量….),哦!很容易就会被你迷倒了!
一点愚见:
总有很多人说营销的方法论,但是这就像和刚学武的人说无招胜有招一样,有招都没有学会,宗师用的招儿给了秘籍也施展不出来;
不要复杂的套用条条框框,遵循消费本能的选择往往才更真实,更贴合消费者;
营销包含了很多细小的细节,往往会成为成功的关键,大的道理和方法很多人都写过,说几个个人的小见解吧:
1. 做广告的目的,品牌推广和销售类广告并不总是兼容的,私以为销售类广告比品牌广告重要,促进购买,到达客户能够形成口碑的行为,比抬眼看见一个LOGO要重要——就现在而言,客户在任何细分类目里可以选择的范围都非常多,让客户尽快、及早、毫不犹豫的下单更加重要,品牌教育,产品理念可以在体验产品的时候进行再教育;
2. 广告位置的选择:并不一定越大流量越多的广告位就越好,在下厨房美丽的食物成品边上卖个餐盘一定比新浪首页强(综合考虑转化率、客户购买力、目标客群等因素);把大额推广费用拆分到的深度渠道去投入,获得的收益更加具有持续性:一时兴起的点击和浏览甚至购买,往往难以为继,而广告最成功的结果中,至少需要考量的一条是,带来了正确的真实客户(有产品需求,有持续的产品需求);
3. 客户下单、得到产品,其实才走到营销的中段,接下来才是产品发酵的过程,你和客户产生了联系,怎么运用产品的细节打动对方,才是更见功力的地方;
4. 任何不以销售和预算为前提的营销都是耍流氓!!!
5. 乡镇摆场子大喇嘛喊话推销和城市里的展台活动,本质上并没有区别,贴近客户是第一要务;
说好听了就是找到产品自身与受众的契合点。
有契合点就要想办法告诉你这款产品适合你。
没有契合点就想办法告诉你,你的生活应该怎么样做,然后告诉你,这个产品适合你。(用户习惯培养)
谢邀。
制造需求。
一个屌丝想追女神,先考察女神一切的详细资料,调查女神身边的男生,收买女神身边的闺蜜,看看自己这个屌样跟别人有什么不同的,以现有资源看看能给予女神什么,我该以什么方式追求女神,追求时我该采用什么手段,时不时制造点小惊喜,时不时给对手制造点困难,慢慢的让女神感觉到这个屌丝其实也是蛮好的,提升自己在女神认知里的价值,最后报得女神归,后续……转变姿态从跪舔到高冷,让女神欲罢不能。最后……………再去发展下一个.
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营销的逻辑其实和追求一个人差不多
首先看看追求的对象是什么类型的人,然后对症下药;
引起注意-施展魅力-产生兴趣-展示优点-约会(促进消费尝试-试吃试用试驾都在这个范畴里)-交往(下单购买)-结婚(产生稳固的品牌倾向)-生子(向周围朋友安利产品,当然这个阶段可能在交往过程中就发生了,和很多人结婚的需求简直一样一样的呢!);
——————————————————-分一分,割一割———————————————–
举个栗子:
对方是高冷型的
-适用于大金额交易,容易犹豫,反复对比,理智思考,需要各种参数和其他人评价才会下单;
需要的是同样的“高冷”作风:外表精致优雅,帅(美)到一眼难忘(突出核心优势),但细节的东西要不经意的露出来,而不是不断放大所有优点造成混乱——就像真正的绅士是不会靠大金戒指大金链子告诉别人他有钱一样,是细节,是其他人的评价才能营造这样的氛围和口碑:你不来找我,是你的损失,你来找我,是你品味高端;
对方是热情外向型的
-适用于快消品,客单较低,但是频次高;
需要同样热情奔放的作风:不断出现,他在哪都躲不开你,然后你发动所有人(即资源)向他夸赞你,而你自己,热情洋溢不断放电(促销、组合、限量….),哦!很容易就会被你迷倒了!
——————————————————-分一分,割一割———————————————–
一点愚见:
总有很多人说营销的方法论,但是这就像和刚学武的人说无招胜有招一样,有招都没有学会,宗师用的招儿给了秘籍也施展不出来;
不要复杂的套用条条框框,遵循消费本能的选择往往才更真实,更贴合消费者;
营销包含了很多细小的细节,往往会成为成功的关键,大的道理和方法很多人都写过,说几个个人的小见解吧:
1. 做广告的目的,品牌推广和销售类广告并不总是兼容的,私以为销售类广告比品牌广告重要,促进购买,到达客户能够形成口碑的行为,比抬眼看见一个LOGO要重要——就现在而言,客户在任何细分类目里可以选择的范围都非常多,让客户尽快、及早、毫不犹豫的下单更加重要,品牌教育,产品理念可以在体验产品的时候进行再教育;
2. 广告位置的选择:并不一定越大流量越多的广告位就越好,在下厨房美丽的食物成品边上卖个餐盘一定比新浪首页强(综合考虑转化率、客户购买力、目标客群等因素);把大额推广费用拆分到的深度渠道去投入,获得的收益更加具有持续性:一时兴起的点击和浏览甚至购买,往往难以为继,而广告最成功的结果中,至少需要考量的一条是,带来了正确的真实客户(有产品需求,有持续的产品需求);
3. 客户下单、得到产品,其实才走到营销的中段,接下来才是产品发酵的过程,你和客户产生了联系,怎么运用产品的细节打动对方,才是更见功力的地方;
4. 任何不以销售和预算为前提的营销都是耍流氓!!!
5. 乡镇摆场子大喇嘛喊话推销和城市里的展台活动,本质上并没有区别,贴近客户是第一要务;
说好听了就是找到产品自身与受众的契合点。
有契合点就要想办法告诉你这款产品适合你。
没有契合点就想办法告诉你,你的生活应该怎么样做,然后告诉你,这个产品适合你。(用户习惯培养)
谢邀。
制造需求。
一个屌丝想追女神,先考察女神一切的详细资料,调查女神身边的男生,收买女神身边的闺蜜,看看自己这个屌样跟别人有什么不同的,以现有资源看看能给予女神什么,我该以什么方式追求女神,追求时我该采用什么手段,时不时制造点小惊喜,时不时给对手制造点困难,慢慢的让女神感觉到这个屌丝其实也是蛮好的,提升自己在女神认知里的价值,最后报得女神归,后续……转变姿态从跪舔到高冷,让女神欲罢不能。最后……………再去发展下一个.