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现在跨境电商越来越发达，如果宝洁想把其他国家的产品引进中国，该选择什么品类？
一、测试平台选择：
1.海淘类：洋码头（6.8万下载量）、小红书（13万）、网易考拉（2.5万）、达令（43万）、蜜芽宝贝（10.5万）、波罗蜜（2.1万）
2.电商类：淘宝（7533万下载量）、天猫（456万）、京东（780万）唯品会（791万）、苏宁易购（469万）、蘑菇街（231万）
按app在爱思助手下载量作为评定标准，选择：小红书、达令、网易考拉。由于洋码头和蜜芽并不能查询销量，因此不利于收集信息。电商类平台的选择上，由于唯品会偏向母婴洗护，因此不选入测试平台之一，而选择京东全球购，苏宁海外购，天猫国际，以PC端为主。
二、品类选择
就P&G天猫海外旗舰店平台已有品类进行对比：头发护理、身体护理、口腔护理、女性护理、清洁剂、衣物护理、宝宝用品、保健品。如果要进行品类拓建，建议参考考拉海购、小红书的分类方法，比较清晰。
三、品类分析
（一）头发护理。
1.功能选择（综合类电商）：最多消费者选择无硅油洗发水，因为国内消费者大多需要清爽去油的洗发水，而无硅洗发水滋润保湿，但缺点之一是用后眼睛干涩。其次销量最高的洗发水是染发修复类洗发水，然后是生姜防脱类洗发水，最后是香味持久型洗发水。
2.功能选择（海淘电商）：消费者对无硅洗发水得评价依然十分高，但海淘电商有更多细分品类，例如：护发发膜、护发精油、发根护养，销售表现十分不错（详细可查看达令及小红书）；
3.价格区间：海淘消费者对价格普遍不敏感，无论规格大小，价格区间在￥30-￥60均在可接受范围内，当然消费者会综合各方面评价，选择性价比最高的产品。
4.功能混合：护发素和护发精油合一的产品普遍受欢迎。
5.平台选择：天猫和苏宁两大电商平台流量最大，自然销量最高，同时苏宁以捆绑销售实现价格优势，销量居前几名的都是2-3瓶销售或套装。至于海淘平台，小红书下载量最高，由于小红书是基于网民分享产品笔记的购物平台，上面有详细的产品测评，从笔记点赞数可得知该笔记的可信度。因此虽然无法得知各产品销量，也可从产品笔记的点赞数得到产品测评，因此小红书是最适合分析消费者消费倾向的平台；第二个是达令全球购，下载量据海淘类产品的首位，初步分析是因为价格十分有优势，但网传上面假货盛行，因此可以深入研究它的价格优势是如何产生的，同时产品体验非常好，分类明晰，产品类型十分多样，但对于产品的具体介绍并不多，消费者的评价大多十分简单。还有一个缺点是很多货物缺少货存，显示已被抢光；最后是网易
6.消费者评价倾向：总体而言消费者对海淘产品会从以下几个指标选择：
a产品评价：从同类产品中选择口碑最佳的产品，一般从小红书中得知
b产品真伪：从以往消费者评价中评定，以及从价格中评定，价格过低的不会选择。
c价格：综合对比几大产品平台，选择性价比最高的产品。
d物流：综合价格后选择物流最快的平台，目前物流最快的以此是京东自营，小红书，苏宁，一般能在次日到达。
E售后：售后服务态度，退货速度等评定。
（二）身体护理类
1.综合平台：京东全球购中婴幼儿沐浴露销售量最高。天猫国际中销量高的产品普遍两瓶打包销售。对比下苏宁易购的价格最低，但是由于消费者出于真伪考虑，它的销量一般。
2.海淘平台：一如既往地品类繁多，而且功能比综合类电商更多样。达令网的价格最低，
3.价格在40-60间600毫升的产品性价比最高，因此销量最高。
4.功能选择上分为：香水型，滋润功能、多泡、磨砂、孕妇可用、功能型（私处使用，背部痘痘等），其中孕妇可用或婴幼儿沐浴露销量很高，表明妈妈普遍喜欢通过海淘购买婴幼儿沐浴露或护发素等。其次，消费者对沐浴露的选择倾向于多泡，滋润保湿，好冲洗。对于香味，消费者倾向于选择：少女系列、清新、男士香水。对于香型沐浴露消费者评价非常高，消费者最想要香味好闻且持久的沐浴露，一般美国及英国的香水型沐浴露评价较高。但是由于价格很高，所以销量一般。另外，身体护理还包括身体乳，身体乳的功能选择方面可以有：美白、保湿、牛奶类、香薰类。保湿类的身体乳市场表现最好。
（三）口腔护理类
1.价格一般在￥20-￥30间，京东全球购上牙膏销量最高的都是狮王各款牙膏。
2.销售策略上捆绑销售的产品销量更高。
3.主要功能有：美白、有颗粒、清新、去烟渍、抗敏感、防蛀牙、香味。其中美白和有颗粒的产品消费者评价最高。最具代表性的产品是狮王酵素牙膏。其次抗敏型牙膏销售潜力很大，因为从全球销量上看抗敏型牙膏销量很高，但在国内销量远远未比得上美白牙膏，因此销售空间很大。最后，立式牙膏十分受消费者欢迎，最具代表性的是汉高的立式牙膏
4.综合平台：更多消费者选择通过京东全球购购买牙膏
5.海淘平台：虽然对海淘平台上品类繁多，但由于狮王酵素牙膏已基本满足消费者所有要求，因此在众多海淘平台上销售情况一般。
（四）女性护理类
1.在综合电商平台上，各品类由于规格各异，价格各异，各平台无可比性。市面上对花王乐而雅评价最高，主要是因为它价格合适，舒适不含荧光剂，系列选择多样。
2.海淘平台上，达令网和网易考拉的卫生巾销量不多，品类内涵盖很多其他女性用品为主，如洗液，身体乳，精油等。
3.功能选择上，卫生巾的功能大概分为：绵柔、网面、液体、蚕丝，其中绵柔和网面不相上下，均受消费者欢迎。对于中草药的品牌选择消费者一般认定贵爱娘，国内中草药卫生巾较少，消费者对此并未显示特别的青睐；对于液态卫生巾，宝洁的品牌always和cosmo占据较大市场份额；
（五）衣物护理
1.综合电商平台上，京东全球购销量最高的以婴幼儿洗衣液为主；宝洁的产品在各大平台均占销量前列。
2.海淘平台上，达令的总体销量最高，但是小红书的细分品类更多，消费者更容易挑选到合适的洗衣液。
3.功能选择上，主要有以下几种功能：去污迹、去味、香味、羊毛洁净液、婴儿洗衣液、柔顺剂+洗衣液合一，去污剂的以狮王酵素为代表产品，在各大平台销量领先，而婴儿类洗护用品一直占据销量前列，同时消费者对洗衣液的香味要求较高，因此柔顺剂和洗衣液合一的产品十分受欢迎，但市面上由于该类产品价格较高，所以销量一般。
4.在价格区间上，600ml ￥30-￥60都是销量最高的区间，同时由于衣物护理一般为家庭用品，因此如果捆绑销售能得到价格优势，便可在销量上遥遥领先。
（六）清洁剂
1.综合电商平台上，最受欢迎的是厨房清洁中的洗洁精和果蔬洗洁精。苏宁上清洁剂产品较少。
2.海淘平台上，小红书有很多有细化功能的清洁剂，因此小红书的产品选择最多样。
3.功能选择上，清洁剂包括：油污清洁剂，洗洁精，马桶清洁剂、万能清洁、管道疏通、汽车清洁、瓷砖清洁、地板清洁；清洁剂的形态有：液态，膏状，喷剂，去渍粉。其中厨房清洁剂和厕所清洁剂最常用，液态的清洁剂最受欢迎；管道疏通虽然销量不大，但在天猫国际上表现出较大销售潜力，以小林制药为代表产品；
4.价格上，超过￥30元的清洁剂销量直线下降，一般250ML的￥20比较受欢迎。
（七）宝宝用品
1.综合平台：品类比较单一，但是知名品牌销量较大且稳定，以帮宝适为代表产品。
2.海淘平台：由于平台倾向于年轻女性，因此比较少卖宝宝用品
3.功能选择上，宝宝用品包括三类：尿裤湿巾（尿裤、湿巾）、宝宝护肤（护臀膏、宝宝面霜、洗发水）、洗发沐浴（爽身粉、沐浴露）
4.价格普遍在￥100-￥200，消费者比较看重口碑。
（八）保健品
1.综合平台：京东全球购销量比天猫国际高，表明消费者对京东全球购的信任度比天猫国际高。
2.海淘平台：网易考拉在三个平台中信度最高，但是达令的销量依然居高不下。
3.功能选择：保健产品以排毒、调经、补钙、护肝、美白为主 ，Swisse系列是保健品种的代表产品。
4.价格区间：海淘保健品的消费者普遍对价格要求不高，比较看重产品真伪质量。
国内现在跨境购其实还是看舆论，通过各种宣传产生很高的热点，外国的东西很多，好东西非常多，要卖什么就看他要炒作什么，宣传什么。要先让国内的人认识这些东西。
之前很火的马桶盖，泰国的乳胶枕头，电饭锅
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一、测试平台选择：
1.海淘类：洋码头（6.8万下载量）、小红书（13万）、网易考拉（2.5万）、达令（43万）、蜜芽宝贝（10.5万）、波罗蜜（2.1万）
2.电商类：淘宝（7533万下载量）、天猫（456万）、京东（780万）唯品会（791万）、苏宁易购（469万）、蘑菇街（231万）
按app在爱思助手下载量作为评定标准，选择：小红书、达令、网易考拉。由于洋码头和蜜芽并不能查询销量，因此不利于收集信息。电商类平台的选择上，由于唯品会偏向母婴洗护，因此不选入测试平台之一，而选择京东全球购，苏宁海外购，天猫国际，以PC端为主。
二、品类选择
就P&G天猫海外旗舰店平台已有品类进行对比：头发护理、身体护理、口腔护理、女性护理、清洁剂、衣物护理、宝宝用品、保健品。如果要进行品类拓建，建议参考考拉海购、小红书的分类方法，比较清晰。
三、品类分析
（一）头发护理。
1.功能选择（综合类电商）：最多消费者选择无硅油洗发水，因为国内消费者大多需要清爽去油的洗发水，而无硅洗发水滋润保湿，但缺点之一是用后眼睛干涩。其次销量最高的洗发水是染发修复类洗发水，然后是生姜防脱类洗发水，最后是香味持久型洗发水。
2.功能选择（海淘电商）：消费者对无硅洗发水得评价依然十分高，但海淘电商有更多细分品类，例如：护发发膜、护发精油、发根护养，销售表现十分不错（详细可查看达令及小红书）；
3.价格区间：海淘消费者对价格普遍不敏感，无论规格大小，价格区间在￥30-￥60均在可接受范围内，当然消费者会综合各方面评价，选择性价比最高的产品。
4.功能混合：护发素和护发精油合一的产品普遍受欢迎。
5.平台选择：天猫和苏宁两大电商平台流量最大，自然销量最高，同时苏宁以捆绑销售实现价格优势，销量居前几名的都是2-3瓶销售或套装。至于海淘平台，小红书下载量最高，由于小红书是基于网民分享产品笔记的购物平台，上面有详细的产品测评，从笔记点赞数可得知该笔记的可信度。因此虽然无法得知各产品销量，也可从产品笔记的点赞数得到产品测评，因此小红书是最适合分析消费者消费倾向的平台；第二个是达令全球购，下载量据海淘类产品的首位，初步分析是因为价格十分有优势，但网传上面假货盛行，因此可以深入研究它的价格优势是如何产生的，同时产品体验非常好，分类明晰，产品类型十分多样，但对于产品的具体介绍并不多，消费者的评价大多十分简单。还有一个缺点是很多货物缺少货存，显示已被抢光；最后是网易
6.消费者评价倾向：总体而言消费者对海淘产品会从以下几个指标选择：
a产品评价：从同类产品中选择口碑最佳的产品，一般从小红书中得知
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c价格：综合对比几大产品平台，选择性价比最高的产品。
d物流：综合价格后选择物流最快的平台，目前物流最快的以此是京东自营，小红书，苏宁，一般能在次日到达。
E售后：售后服务态度，退货速度等评定。
（二）身体护理类
1.综合平台：京东全球购中婴幼儿沐浴露销售量最高。天猫国际中销量高的产品普遍两瓶打包销售。对比下苏宁易购的价格最低，但是由于消费者出于真伪考虑，它的销量一般。
2.海淘平台：一如既往地品类繁多，而且功能比综合类电商更多样。达令网的价格最低，
3.价格在40-60间600毫升的产品性价比最高，因此销量最高。
4.功能选择上分为：香水型，滋润功能、多泡、磨砂、孕妇可用、功能型（私处使用，背部痘痘等），其中孕妇可用或婴幼儿沐浴露销量很高，表明妈妈普遍喜欢通过海淘购买婴幼儿沐浴露或护发素等。其次，消费者对沐浴露的选择倾向于多泡，滋润保湿，好冲洗。对于香味，消费者倾向于选择：少女系列、清新、男士香水。对于香型沐浴露消费者评价非常高，消费者最想要香味好闻且持久的沐浴露，一般美国及英国的香水型沐浴露评价较高。但是由于价格很高，所以销量一般。另外，身体护理还包括身体乳，身体乳的功能选择方面可以有：美白、保湿、牛奶类、香薰类。保湿类的身体乳市场表现最好。
（三）口腔护理类
1.价格一般在￥20-￥30间，京东全球购上牙膏销量最高的都是狮王各款牙膏。
2.销售策略上捆绑销售的产品销量更高。
3.主要功能有：美白、有颗粒、清新、去烟渍、抗敏感、防蛀牙、香味。其中美白和有颗粒的产品消费者评价最高。最具代表性的产品是狮王酵素牙膏。其次抗敏型牙膏销售潜力很大，因为从全球销量上看抗敏型牙膏销量很高，但在国内销量远远未比得上美白牙膏，因此销售空间很大。最后，立式牙膏十分受消费者欢迎，最具代表性的是汉高的立式牙膏
4.综合平台：更多消费者选择通过京东全球购购买牙膏
5.海淘平台：虽然对海淘平台上品类繁多，但由于狮王酵素牙膏已基本满足消费者所有要求，因此在众多海淘平台上销售情况一般。
（四）女性护理类
1.在综合电商平台上，各品类由于规格各异，价格各异，各平台无可比性。市面上对花王乐而雅评价最高，主要是因为它价格合适，舒适不含荧光剂，系列选择多样。
2.海淘平台上，达令网和网易考拉的卫生巾销量不多，品类内涵盖很多其他女性用品为主，如洗液，身体乳，精油等。
3.功能选择上，卫生巾的功能大概分为：绵柔、网面、液体、蚕丝，其中绵柔和网面不相上下，均受消费者欢迎。对于中草药的品牌选择消费者一般认定贵爱娘，国内中草药卫生巾较少，消费者对此并未显示特别的青睐；对于液态卫生巾，宝洁的品牌always和cosmo占据较大市场份额；
（五）衣物护理
1.综合电商平台上，京东全球购销量最高的以婴幼儿洗衣液为主；宝洁的产品在各大平台均占销量前列。
2.海淘平台上，达令的总体销量最高，但是小红书的细分品类更多，消费者更容易挑选到合适的洗衣液。
3.功能选择上，主要有以下几种功能：去污迹、去味、香味、羊毛洁净液、婴儿洗衣液、柔顺剂+洗衣液合一，去污剂的以狮王酵素为代表产品，在各大平台销量领先，而婴儿类洗护用品一直占据销量前列，同时消费者对洗衣液的香味要求较高，因此柔顺剂和洗衣液合一的产品十分受欢迎，但市面上由于该类产品价格较高，所以销量一般。
4.在价格区间上，600ml ￥30-￥60都是销量最高的区间，同时由于衣物护理一般为家庭用品，因此如果捆绑销售能得到价格优势，便可在销量上遥遥领先。
（六）清洁剂
1.综合电商平台上，最受欢迎的是厨房清洁中的洗洁精和果蔬洗洁精。苏宁上清洁剂产品较少。
2.海淘平台上，小红书有很多有细化功能的清洁剂，因此小红书的产品选择最多样。
3.功能选择上，清洁剂包括：油污清洁剂，洗洁精，马桶清洁剂、万能清洁、管道疏通、汽车清洁、瓷砖清洁、地板清洁；清洁剂的形态有：液态，膏状，喷剂，去渍粉。其中厨房清洁剂和厕所清洁剂最常用，液态的清洁剂最受欢迎；管道疏通虽然销量不大，但在天猫国际上表现出较大销售潜力，以小林制药为代表产品；
4.价格上，超过￥30元的清洁剂销量直线下降，一般250ML的￥20比较受欢迎。
（七）宝宝用品
1.综合平台：品类比较单一，但是知名品牌销量较大且稳定，以帮宝适为代表产品。
2.海淘平台：由于平台倾向于年轻女性，因此比较少卖宝宝用品
3.功能选择上，宝宝用品包括三类：尿裤湿巾（尿裤、湿巾）、宝宝护肤（护臀膏、宝宝面霜、洗发水）、洗发沐浴（爽身粉、沐浴露）
4.价格普遍在￥100-￥200，消费者比较看重口碑。
（八）保健品
1.综合平台：京东全球购销量比天猫国际高，表明消费者对京东全球购的信任度比天猫国际高。
2.海淘平台：网易考拉在三个平台中信度最高，但是达令的销量依然居高不下。
3.功能选择：保健产品以排毒、调经、补钙、护肝、美白为主 ，Swisse系列是保健品种的代表产品。
4.价格区间：海淘保健品的消费者普遍对价格要求不高，比较看重产品真伪质量。
国内现在跨境购其实还是看舆论，通过各种宣传产生很高的热点，外国的东西很多，好东西非常多，要卖什么就看他要炒作什么，宣传什么。要先让国内的人认识这些东西。
之前很火的马桶盖，泰国的乳胶枕头，电饭锅