淘宝店铺用低价款引流有效果吗？ 举报 理由 举报 取消 我看到有些天猫店或者淘宝店，全店的客单价都非常低，接近成本的价格做零售，这个方法真的带能来效益吗？难道他们的店主不觉的累吗（能赚几个钱？）？纯棉T恤19.9元包邮（长期这个价）而且打乱了正常的物价市场。我自己想了解一下相关的一些电商技巧，希望大牛们指导一下。 2018年2月17日 10 条回复 1550 次浏览 店铺,淘宝,淘宝网,电子商务,运营
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之前回答过这个问题那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ – 林慕白的回答
然而题主讲到的案例却是服装与全店低价。
那么，我习惯就是，你问的要点是什么我就瞎扯点什么。
So，今天我给大家讲点新的玩意儿。
1、你算的成本是你的成本，不是别人的成本。
我们都知道，服装的成本就两项，布料以及工费。布料成本如何降低？库存料可以做到正价布成本的20-30%。而工费只能靠车位、线、量来控制。你下一千件的订单跟你下十万件的订单是天壤之别。以广州为例，工人每天需要保底200块，每天做200件衣服，他需要的工费是1元/件。工厂需要开支盈利，落到你头上，就是3块钱（这个工序）。如果你能下超级量的订单，结果就不一样了。工人做熟手，每天给他250元，让他给你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工厂量大，不需要溢价很高，落到你头上，就是1元。
你仔细一算，好像后面工厂赚的钱比前面少了？
但是你必须明白工厂的成本在哪里，一个新品做之前需要打版，花费人力沟通。而做超级单都省下来了。
所以。你认为19.9是你的损益平衡点。实际上，对于别人来说，可以有几块钱的利润。
朋友一个牛仔裤，做出来27元，用库存布做出来，是19元。你拿着27的货，撑死压到25元，人家25包邮还赚两块钱。
第二点。套现金。
这个玩得有些深。服装工厂在产业带是痛苦挣扎的状态。一般订单下了以后给30%定金，大货入仓以后，一个月到一个季度结算尾款。这中间，庞大的现金流会控制在你手上。这个店铺，不需要赚钱，只要养好团队，意味着店铺只要放着一直卖。店主就能揣着几十上百万的现金做很多事情。哪怕是买套房，也比你这小店铺赚的多吧？
京东一直亏本为啥活的这么滋润，就是供应商的钱一直在他手上转。
阿里巴巴为啥掌握这么多现金？因为买家付款后没确认收货的款都在阿里巴巴手上！
这是时间差带来的现金！
这就是跑马圈地！生意最不怕没钱，最怕没模式。生意最不怕赚不到钱，最怕转不动钱。
第三点。控制供应链。
当你有这么多订单的时候，你就成为了工厂的VIP，这个工厂的50-80%的产能全部被你吃掉。只要脱离你，工厂就会崩溃。而电商是一个非常注重供应链的行业，你今天活动超卖，工厂手上还有好几天的急单要做，你说现在撤掉所有排期，三天把我的货赶出来！工厂就得给你做。
库存是服装行业最大的死神。控制库存的最好方式就是供应链快速反应！库存快速周转，资金利用效率大大提升。
就图这一点，一个跑量的店铺，实际上赚钱与不赚钱都不重要了。就算是这个店铺每个月亏个一两万，但是他的存在控制了另外店铺的风险。降低风险，从某个角度来说，可能比赚钱重要。
有人可能会谈旁氏骗局。其实都是滚雪球，但是类似而不是。
因为供应商是有极限的，没办法让你手上滞留无限的现金。一个供应商假如手上的30万都控制在你手上，如果你没有盈利的模式，那么你靠跑马圈地，马都跑不动了你怎么圈地？最终还是需要模式具备盈利能力。
某店铺欠了供应商200万的货款，我们大概给他们估算了一下，供应商一年在这个店铺的盈利就有100万。现在店铺还欠着100万，对于供应商来说，已经是非常愉快的合作了。因为店铺良性运转，只是中间出现过困难，供应商给予支持帮店铺度过难关，店铺的生存反过来让工厂生存与盈利。
生意不是数学，生意是哲学。
现在没用了
我记得09年左右吧，淘宝上有个卖背心的，九块九包邮，日出货三百多件。
快递费四块，背心成本五块，剩下九毛是毛利润。
看起来似乎是瞎忙活。
但是卖家乐此不疲，她是开批发衣服的档口老板，每天都是店里小妹用打印机打印快递单子，晚上快递公司去店里一次收走。
有单还嫌累？
一单就算赚1毛。
总比花7，8块钱刷单好的多。而且都是真实客户。
千人千面以后这个没用了，低价引来的都是穷鬼，标签混乱，而且退货率和纠纷率极高，很快就作死你的店铺！
有人下单，你就拿到客户的联系方式，电话，地址什么的，都是准客户。下一步就是你的营销推广了。这一天到晚没人来好吧，再说价格低拼成本还得挡住 后面其它的竞争对手，一石二鸟
有的店或许没把产品毛利放在重要位置，题主说的前提是售价和成本都很低，但是可能没毛利的情况下，我随便说出四种可能：
1.老板有另外的项目做快递，以网店的大出货量作支撑，从快递项目盈利；
2.跟供货商或工厂谈到很好的条款，可以先出货，N个月后结款。（我们行业我了解最夸张的账期长达一年）这样线上收到的货款可以投资其他相当于工厂给无息贷款；
3.老板有银行资源，快速做大流水，撬动银行低息贷款；
4.贩卖客户信息；
注意：这只是我随便举的例子，还有可能出于其他目的，而且每一种都有可能重叠，产生的效益分分钟大于正常商家10来个点的纯利。所以最愚蠢的就是一个倒卖货赚差价的不了解具体情况跟着他死磕打价格战。
一个店铺，最需要的就是流量，你流量多了，再来控制转化，又或者这么说，一款没有利润的款在引流，但是你店里不可能只有这一个款式，其他款式肯定是有利润的，不可能全店都是低价，只要你关联做得好，自然就有利润，最重要的一点，访客多了，单数多了，掌握了客户的信息，不定期的来个活动，回赠客户，比如我这款30元，卖出一件，我有十元的利润，那我拿来做活动，送红包优惠五元，也可以弄个口令，让客户帮你宣传，有人来询问，发的是这个客户定的口令，那可以优惠五块，这件衣服一样也是有五元的利润。
低价引流办法可行，但是重点在于细节，还有后期的客户管理。可能同样的办法，别人可行，但是你就做不了。
当到达一个数量级或者掌握核心货源之后，价格是你想象不到的！
小店刚开一个月，店铺流量主要靠刷的，还是很难的，淘宝现在太智能化了，你做什么它都知道的，还是脚踏实地的搞，现在低价了，你后面怎么弄，价格涨了排名就低了，除非你一直低价，
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