如何看待投资Papi酱之后，立刻推出广告资源招标沟通会门票，售价8000元？ 举报 理由 举报 取消 这种快速变现方式对@papi酱是趁她还在火，迅速转化商业效应吗？这种当然对她长期发展有什么影响？Papi 酱视频贴片广告一次+罗辑思维全程策划监制服务。具体就是——企业负责：1.讲出你愿望。2.出钱。罗辑思维负责：1.出主意。2.做运营。3.发消息。papi酱负责：掌握最后怎么发布这条广告的决定8000元是参与讨论门票。 2017年5月22日 10 条回复 1194 次浏览 papi,商业,思维,投资,网络,节目,营销策划
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最近PAPI酱很火，让我十分眼红。
一个小妞，短短半年时间，怒赚1000万粉丝，获得了来自“最有种有料有趣”的媒体集团和“最有情怀”的VC1200万现大洋的投资。
这让我这个笔耕不辍吭吭哧哧3年上周才拿到微信公众号原创标志的公关狗墙裂羡慕嫉妒恨。
所以我就装作没看见。
PAPI酱是谁？不认识！
哼！
这个逼装的虽然高冷，然而挡不住总有人在后台发私信来刺激我脆弱的神经：“黑哥，papi酱拿了1200万投资你怎么看？”
我就当没看见！！！没看见！！！
我就特别不明白，这么简单的事情有什么怎么看？
1200万，买一个1000万用户的媒体！
难道不划算么？
你买个杂志社要多少钱？你买个门户网站要多少钱？你花了大价钱买的媒体，能有1200万用户？！
不要以为罗胖和徐胖是傻的好么，我要是有这么多钱，我特么也下手了好吧。
还有人问这1200万怎么赚回来？
媒体能怎么赚钱啊？做广告呗……
上周轰轰烈烈papi酱获得1200万投资的热度还没过，罗胖果然就趁热打铁的卖起广告来了。
今天，一条《先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件》的文章再次火遍我的朋友圈。
不得不佩服罗胖深得新媒体营销的精髓，这个人不发财简直就是天理难容！
我也不麻烦各位再一次又一次的发私信过来了。我现在就告诉你们我怎么看……
我们先看看这件事儿背后的商业逻辑吧。
自媒体公众号承接广告，已经并不是什么新鲜事儿了。对于自媒体和草根号，接广告是自媒体变现的少数几个途径之一。
既然是要接广告，那么广告主一定会有相应的商业要求的。对于广告主来说，选择投广告的渠道首先衡量的就是订阅数。
为了让自己的公众号可以获得更多的订阅数，自媒体们也就会想尽一切方法提高内容质量，让自己的读者变得更多。
然而公众往往是功利的。对于公众来说，越来越多的广告会干扰公众号的阅读体验。所以对于很多凭内容质量吸引粉丝的自媒体在选择广告主时也往往都会慎之又慎，争取在让用户获得最佳阅读体验的同时尽可能的减小广告所带来的干扰影响，同时获得利益的最大化。
换句话说，广告越多，用户体验就会越差，公众取消关注的可能性也就越高。
最现实的例子莫过于微信朋友圈广告。
当我们的朋友圈中第一次出现微信原生广告时。所有的微信用户都被震撼了。三家厂商，几百万的投放费用，获得了上亿的曝光。
然后在此之后，越来越多的广告出现在我们的朋友圈中，又有哪些广告真正被人记住呢？
并没有。
微信朋友圈广告的价值衰减非常严重，新鲜劲儿一过，公众就不再把朋友圈广告当个事儿了。
在这种现实面前，罗辑思维在收购papi酱之后所搞出来的拍卖广告活动就显得非常机智了。
作为自媒体的代表性人物，罗胖非常清楚的意识到papi酱的广告价值是递减的。因此，如何在最短的时间内收回成本，就成了当务之急。
然而按照目前市面上自媒体公众号的广告报价来看，1000万粉丝折合成广告费区间在15万-30万。这个价位的广告费对于投资的1200万来讲，想要快速收回成本并同时抵抗住广告价值递减是很难达成的。
于是罗胖想出了“拍卖”这个非常牛逼的方式。
无论是前期热炒1200万投资，还是今日的“新媒体营销史上的一件大事”，其目的都是为了将papi酱推高到“中国第一网红”的高度。
有了“中国第一网红”的名头，广告费自然也就不能再按照“每万粉丝150-300元”的行价来定价了。
开玩笑，中国第一网红啊！哪能和那些草根自媒体一样的定价方式呢？
罗胖机智的用“拍卖”的概念成功掩盖了媒体广告的本质，通过炒作外围信息试图让广告主忘记KPI，而拿一个“中国第一”的概念来平衡自己多花的那部分钱。
当然，罗胖的机智并不仅仅体现在炒作这个表层的动作上。因为一次性提高广告投放费用的真正目的是为了降低广告投放价值递减所带来的影响。换句话说，罗胖要的不仅仅是钱，更是“定价权”。
如果papi酱的广告第一次拍出了100万，那么接下来投放的广告自然也就可以按照100万的标准来要价。拍卖虽然不能天天搞，但是锚定效应所带来的影响却可以长久的维持一段时间。所以，即便在将来papi酱的广告价值减弱，那些算不明白ROI的广告主们还是会围绕着这100万的锚定价格掏出一笔笔大脑袋钱。哪怕你来砍价，主动权依然掌握在罗胖手中。
机智！
手动点上36个赞！
这件事能算的上“新媒体营销史上的第一大事么”？
我觉得很有可能是的。
因为这次拍卖也许会改变整个新媒体行业的游戏规则。
如果papi酱的广告可以拍出100万的价格，那么同样坐拥千万粉丝的“留几手”应该收多少广告费呢？
如果一个“中国第一网红”可以一条广告卖100万，那么远比她知名度更高社会影响力更大的鹿晗，TFBOY等等演艺圈明星发一条广告又应该多少钱呢？
如果这些超级大牌的广告费达到了绝大多数企业都无法承受的地步，那么中小广告主只能将目标放在那些还没有那么大牌的投放渠道上，于是整个行业的投放价格水涨船高，“内容创业”眼看就要实现了啊！
看来我这小公众号一飞冲天成为人生赢家指日可待了啊！
简直是不能再赞系列！
最后的结果？
最后的结果就是那些创业企业和小企业再也花不起投放的钱了呗，结果就是那些大企业天天去花大脑袋钱了呗。
老子是数钱的！关我P事！
在我这投一次广告10万起！投不投？不投滚！
所以我全力支持罗胖的这次拍卖活动！最好能拍出1000万！上不封顶！
搞笑么？
一点都不搞笑。
当你们明白这次拍卖所造成的社会影响之后，这次拍卖就会成为一场闹剧么？
并不会。
因为国内绝大部分的广告主蠢啊！
他们看中的是“中国第一”啊！他们看中的是罗胖的机智啊！
所以他们明知道这是个大坑，也会心甘情愿的往里跳啊。
买不买？！“中国第一网红”的第一次！
多有面儿啊？多大的影响力啊？多划算的生意？几百万算个什么？
投！
投TM的！
知道什么叫囚徒困境么？
知道什么叫人傻钱多么？
我就不信我大天朝这么多二逼企业里面还找不出俩土豪出来！
多了都不用，俩就够！
罗老师，WELL DONE！
说几个东东吧
1、通过百度指数看下papi酱火的时间点
然后就是2月13-14日的第一波高潮，搜索指数飙升至60000+
说个题外话，第一次知道papi酱也刚好是在春节那段时间，朋友圈里一位mm是papi酱的粉，不断分享美拍（此处未收广告费）的相关链接出来，然而当时我也没有看….
OK，再说回2月13-14日的高潮，为毛会发生在这个时候呢？
2月13日节后开工，2月14日情人节，2月13日pipa酱发布了情人节那期吐槽
指数在14日达到顶峰，然后快速下滑，到2月22日降低至18000
如果没有第二波的话，这个线肯定是会持续下降，然而papi酱的话题来到了第二波
2月23日开始到2月27日，papi酱的话题凭借angelababy的火热度及火爆程度迅速回升至50000+
然而，我疑惑的是直到现在我依然不知道angelababy的经纪人是papi酱的同班同学，其现在的CEO杨铭，求科普…
反正不管真假，搜索指数是被强行拉起来了，
2月27日达到又一个小高峰50000+后，2月28日再次下滑到30000+
2月28日开始，第一次看到关于papi酱的案例分析（别问我为什么图片都是36氪，我也不知道….）
2月29日papi酱发布《张总教你做电影》
当然期间还有各种热度内容，比如
《papi酱老公是谁？扒网红奇女子papi酱个人资料》
《爆红网络的papi酱，长相似徐静蕾苏菲玛索》
3月8日，papi酱热搜报表，搜索指数达到88000
3月7日papi酱发布《你在生活中一定也听到过这些话》
同时，内容有
《网红都是学霸，比如王思聪papi酱，扒一扒网红们的奇葩生活》
《2015网红排行榜，王思聪力压众女友夺冠papi酱第二》
《王思聪papi酱小马甲，3.0时代网络红人你知道多少》
（你一定留意到了软文中的国民老公…就好像前一阶段的angelababy）
3月11日指数再次下滑到30000+
3月14日papi酱发布《男性生存法则第四弹》
3月15日指数上升至50000+，然后迅速回到40000
新的内容
《papi酱估值10个亿，听听这五位投资人怎么说？》
《papi酱到底值不值3个亿，谈网红应该如何估值》
然后就是猛料
3月18日，微博上开始猛传一个段子
罗胖和papi酱，罗胖：我花了3年多，粉丝到6百万，你花了4个月粉丝1千万，我每天甩脑浆，讲个哲理故事，你每天网上刨几个段子的呗几句，我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿，你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着。
随后，罗胖在公众号辟谣
宣布合作，投资
《papi酱获1200万元投资！真格罗辑思维等联合注资》
《罗辑思维联手papi酱，第一招就是要颠覆央视》
总之，有木有团队这事我就不说了，毕竟人咪蒙都承认是有小团队的
and别忘记了投资的是徐小平的真格基金和罗辑思维
徐小平之前投资过的项目你还记得吗？
马佳佳 泡否
余佳文 超级课程表
张天一 伏牛堂
青年菜君
额，各位大侠饶命，说这个只是为了证明不管是真格基金真的喜欢投比较喜欢炒作营销的团队还是投资后比较善于炒作营销，总之这些公司营销都很牛逼
跪求别黑
以上
不腻了
看了好多知油的回答 想补充一下
并没有觉得papi酱好或不好
大部分网络的文化 本质上不存在对与错
只是受众群体量的大与小区别罢了
要说papi酱成功吗？必然是有成功的点的
然非我所认同之道也 不可苟同
———————-（抓鸡分割）
原答案：记得第一次看见papi酱视频时…一个感受：无趣，作。
最近听到papi酱的新闻时，感叹：这个时代的审美和笑点，真有趣
作为一个从07年开始沉沦于ACFUN的各种鬼畜作带来的欢乐的伪宅而言
感觉这个女孩玩的都是玩烂的梗
无他 请轻喷
如何看待？这还不简单，一道数学题而已，一张票8000元，1000人800万，1500人1200万就赚回来咯。换句话说，即使罗胖和papi酱啥也没开始干，就已经能坐收几百甚至上千万了。
现在谈“如何评价”papi酱广告资源招标沟通会还太早，毕竟重头戏是沟通会本身，以及标王是谁、成交额多少？值得注意的是，某4A媒体发起的一项投票：“你认为papi酱的第一条广告会是多少钱？”（链接：微博 投票
我的预测是5000-8000万。没错，我预测是5000-8000万。理由：去年优信鬼畜广告3000万，如果罗胖带着papi酱不能翻过这座山，基本上算装逼失败。手上没几个客户意向，怎么可能干这种蠢事（要知道，罗胖给这次事件的定位是“新媒体奠定格局的标志性事件”）？再说几千万费用并不可怕，可以算成事件营销甚至年度案，不用一次性支付。而该广告媒体的调查封顶项才800万，想象力都没，传统广告人怎么和新人拼？
再说，罗胖的姿势都摆这么大了，票都卖了几百万，如果广告资源卖不到千万级别，罗胖还好意思做后续宣传么？
关于标王，我预测会是类似于优信二手车这种情况的，手上有预算、急需知名度的新品牌/新产品。这样才是最合适、能保证投资回报率的。
那么，谁会买票来现场呢？
罗胖的好基友雕爷肯定得来，其他好朋友例如企业家柳传志明星黄晓明没准也能（派人）到场，潜在的标王企业更是必定会到场。其他是些小散观众，即使没揣什么目的也不吃亏，就当现场看明星了也能值回票价吧。
总之，既然罗胖已经把各路媒体的注意力吸引过来了，这场秀呢就值得下场一起玩儿。有心机的甚至可以借着罗胖的场子唱自己的戏，比如董阿姨要不要和雷小哥去现场PK智能电器抢个头条？……凯文凯利说，在未来社会，注意力流向哪里，钱就会流向哪里。才8000块啊，怎么不值？
这次papi酱广告资源招标沟通会的目标不仅仅是广告拍卖金额。虽然拍卖金额非常重要，是后续炒作的根本基础，但这并不是全部目标。其它重要目标包括：现场到了哪些有分量的广告主、哪些有分量的媒体记者、新媒体广告资源获得什么级别的投资评估等等。
换句直白点的话说，就是：证明新媒体能卖出高价要比拿到高价订单本身更重要。而现场所有参与捧场的玩家，在帮罗胖撑场面的同时，完全可以顺便夹带私货营销自己。这个就有点像炒文玩炒艺术品炒藏獒炒……一样，相互抬轿，除了小散没人会亏的。
祝福罗胖和papi酱能成功达成目标。
相关：如何看待 papi酱的大火？ – 徐慧琳的回答
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顺手调戏罗胖一下，合影有点猥琐啊，“叔叔睡不着”O(∩_∩)O哈哈~
最新消息是，罗胖在朋友圈“辟谣”，不承认讲过以上这些话，不过大概罗胖演讲听太多了，以上这段文字我都能在脑子里自动配出30秒语音来，完全没用违和感：“你叫叔叔怎么能好好睡得着”，怎么睡得着，O(∩_∩)O哈哈~
PS，差点忘了说了，第一张图是假的。营销人士朋友圈装逼利器。亲测有效。拿走不谢。
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专栏：广告老司机 – 知乎专栏；微博：Sina Visitor System
如果单单广告竞标，他只能赚取最终中标的那笔广告钱，如此一来，那些不中标的人的钱他也可以赚，8000是一笔很容易被代理公司和品牌市场部抹掉的账，而且这个价格他们也肯定已经知道会来多少家了，说穿了，逻辑思维团队只是八九十年代那批点子公司的死灰复燃。
许多人都在讨论Papi酱第一条广告能卖出多少钱，还有微信群就此展开了有奖竞猜。
我对于这次竞标结果是比较乐观的。
Papi酱的第一条广告让我想起2013年，被称为“自媒体始祖”的程苓峰在“云科技”（现已更名孕峰）微信的文末图片广告，定价1万元，唯品会中了，许多人当时都说不值，现在看来太便宜了——自媒体广告价格水涨船高。
程苓峰第二次的广告主是谁我忘了——第一次很关键，因此有溢价，微信朋友圈第一条广告，中国第一条电视广告…都被许多人记住了。广告主有“处女情结”，Papi酱的第一条广告具有较大的溢价价值。
更重要的是，Papi酱是一个现象，一个话题，一个流行，其广告价值难以估量，因此并不能用覆盖用户数、播放次数这些数据来简单地计算Papi酱的第一条广告值多少钱。如果在投资之后还要计算ROI，Papi酱处女广告或许并不适合。
我相信，Papi酱第一条广告必然会“天价”，我估计会到千万级——不只是一个视频贴片广告，而是一个组合，比如罗辑思维加持、罗振宇操刀策划等。
papi酱在网络上的火爆，不亚于《中国好声音》在电视台的势能。《中国好声音》这类节目几十个广告，个个都是千万以上，但又有几个广告被人们记住了呢？对比之下，Papi酱一千万不一定算贵。
毫无疑问，届时针对Papi酱的竞标结果，很多人都会说贵；毫无疑问，几年后他们会觉得当初着实便宜。
网络视频的好时代才刚刚开始，Papi酱是现象级网红，Papi广告拍卖是里程碑事件，视频平台取代电视台，网红内容取代王牌栏目，已是必然。
今天有新闻说，全球网络广告规模明年就将超过电视广告，而中国网络广告发展更快，2014年这个交叉点就来临了。
百度和阿里巴巴早已超越CCTV成为中国前两大广告平台，腾讯网络广告正在崛起，2015年全年其网络广告收入增长110%至175亿元，能保持三位数增长着实不易，这背后是微信、手Q、腾讯新闻、腾讯视频等应用的贡献，作为中国聚集最多注意力的平台，我想其超越CCTV只是时间问题。
王牌对王牌，代表的是众多网络内容平台在广告吸金能力上超越传统媒体，广告市场正在被重构，这一切正在愈演愈烈。
内容产业方兴未艾，Papi酱只是万众网络内容创造者的一员，其广告拍卖具有更多意义：不只是网红变现的好时代来了，内容创造者的好时代同样来了：视频、音乐、直播、秀场、FM、文学、动漫、文章、电子书…每个细分内容另有都会诞生更多“Papi酱”。
借用程苓峰的话说，内容产业正在发生“自由人的自由联合”，每个人都有机会创造优质内容并得到应有的回报，“内容复兴”时代已然来临。
微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）
成功者书写历史。罗胖在新媒体和社会化实践上越走越远，我们还在这谈论是不是急于商业变现？我听过罗胖三次演讲，每次都提到：“自媒体不要拿钱”，意思是不要上来就卖货卖广告。好了，你要说“看，打脸了吧”。谁关心打不打脸啊！？
罗胖是个好生意人，非常清楚papi的热度当前，需要进一步引导和利用，所以力图持续刷屏来保持热点（如今互联网热点来的快也去得快）。而另一方面，众多科技小编、行业网站、自媒体又都是紧随热点伺机而动，君不见关于papi的分析充斥网站、朋友圈，一点鸡毛蒜皮的消息各种解读八卦，添油加醋，长篇累牍，尴尬到眼酸。但没关系啊，反正大家会去点，会给自媒体带去流量，何乐而不为，这就像苹果和科技媒体的关系一样，炒一年都没问题。所以罗胖投资了之后，巴不得你们天天讨论，周周讨论，月月讨论。讨论得越多，广告越值钱，自媒体流量也更多，其乐融融。
类似罗辑思维这种新鲜事物，但凡出现第一天，就有人说这东西没前途，没价值。当然，多数情况下，确实说对了结果，是不是分析的原因无法证实。但某些成功者走出来了以后，总有人会说“全都是泡沫”，依然分析得头头是道。但时代变迁的过程中，不是所有的事情都在可分析的理论架构中，也不是所有的结果都可以预料。更可能成功的人，应该是心态更开放的人，也是不固守成见的人。
先不管网红这件事有没有泡沫（说真的，多少人前赴后继、绞尽脑汁地想办法成为红人，无论有没有长期价值，短期价值肯定是有的），作为新生事物，首要的就是探索。以papi和罗振宇的合作来说，papi的热度已经超过罗辑思维，运作方面没有太多可尝试，能尝试的自然只有变现方式。如果成了，就是先发者；失败了，改头换面换其他方式。作为卖过《必然》的罗胖，非常清楚“首发”、“第一”的效力，不管成不成，值得赌。
一年前，我非常疑惑的事情是——对于行业的评价，我只是复述了一些基本常识，远不及老司机（记者）的自媒体那般，在充足资料和深度分析上，对前因后果进行事件分析。用老大的说法，都是些媒体小料，毫无深度，但在知乎上居然有读者。后来我想明白了，这是因为IT行业的新闻内容太过于单调，只有三种，深度分析、八卦段子和评述通稿，其中第一种和第三种有内容，第二种纯属娱乐。但第一种，基于传统媒体逻辑，集中于事件意义、关系梳理和行业影响；后一种，说难听一点，未来早晚被机器代替，不信你去看，任何一件事发生，必然有一堆新闻——
见之前的调侃：如何看待传闻「阿里要裁员30%」？ – 孙志超的回答
内容，也基本上都是——
今年以来发生了XXX、YYY、ZZZ……
数据表明……
XXX越来越紧俏、越来越有价值、越来越有战略意义……
XXX即将转型、切入XX市场、渗透高/中/低市场……
XXX将成为新入口、必争之地、未来增长点……
XXX的企业才能胜出、必会失败、引领时代、重焕生机……
XXX的未来不容乐观/不可限量/扑朔迷离……
简直八股文一般。
但这个行业到底是什么、在说什么，没人关心。因为高端意见领袖，看不上；抓热点抓眼球的，不劲爆；快速报道吸流量的，缺乏背景知识。所以留出了我这种常识派的空间。
一切事情背后都有原因，会思考的人能看到更多，而不是被媒体声音带着随波逐流。
思考为什么这么做，为什么不那么做，对我们而言有什么启发，事后再看看自己的判断对不对，如果错了是因为信息不够、缺乏背景了解还是思考不深不全面。这些，才是我们应有的态度。
———
吃完饭了……
这几年网红产业崛起，让很多人（包括投资人、创业者、想当网红的人）看到“曙光”，一方面各种推手来包装，另一方面把过去很多概念都生搬硬套成网红概念，同时，对着过去的网红和新晋网红，各种思索如何赚更多钱。你看，过去叫幕后推手，现在改叫网红孵化了不是？
像媒体和电商，最为在意，一个个成功转型粉丝经济，让找不到出路的老板们又惊又喜，以为想办法拥有粉丝就会有大笔大笔广告或订单涌进来。
可难道网红不是以前的网红了吗？凤姐芙蓉的年代，人成不成名身不由己，正向价值提供权还在主流媒体手里，只有负面的、草根的、娱乐的在网络上传播。后来微博兴起，本来不沾媒体的成功人士、比传统媒体嗅觉更敏锐行动更快的新媒体、纯粹满足受众需求第一的段子手，成功抢走了大量注意力。但到了现在，微信、直播、图片社区、各类垂直应用不断瓜分注意力和影响力，并且部分替代了过去的媒体价值。过去模特为杂志打工，因为杂志是唯一渠道，现在渠道开放，想红就自己来。并且，随着移动互联网的易传播性，红人效应指数级放大。
但做红人的难度和过去一模一样，这就像中国按分数排的高考和美国自己申请学校的高考，本质都一样难。如果把人、媒体、品牌等统一称作产品，那么在我看来，许多老板并没有评估过自家产品是否适合成为网红。不是所有产品都适合成为网红，以及像网红一样的商业模式。例如非大众市场的商品，如2B的产品、面向高端人群或特定产业专用等，就不适合。你会问粉丝经济很多不都是亚文化么？对，因为那种亚文化已经足够大并且具备消费力，你试试边缘的文化试试。这个时代变化之快，在某些人看来的亚文化，在另一个年龄段群体看来却已经过时。
通常大家口中的网红和粉丝经济并不指同一件事，很多东西都有粉丝，但有人才算“红人”，当然如果猴子火了也算网红，但没有人来操盘运营，也不存在经济价值。
要简单判断是否适合网红模式，只要掌握两个原则，用户规模与市场规模。网络上能快速接触到的大都是一般消费者，因此产品必须是面向一般大众的，比如露脸的帅哥美女，比如卖才艺卖声音卖文字的娱乐创作者。同时每年市场需求产值至少够大，才比较适合网红模式，譬如生活方式类商品、广告行业、娱乐行业……才能持续获利与成长。
对于想成为网红的个体、工作室或“连锁机构”而言，在走这条路之前，也需要思考是否能在网上找到目标用户群，是否有人会买单。要形成网红经济，“产品”、营销、系统，缺一不可。每个要素都是一门专业，而且会随着用户习惯、平台变化与市场变化有所改变。
互联网让人们可以快速获得信息，所以才有“爆红”这种现象，但几年前爆红的模式，今天不见得有用。现在的观念，也可能数月后就需要调整改变。而在具体的成长过程当中，更是分分钟需要调整。举个并不恰当的例子，之前做主播，两份才艺五分颜值，也可以通过先卖肉再洗白的过程发家致富，但现在央视曝光之下，这条路一时恐怕难走通。
虽然互联网可以让你在极短时间内，被数以万计的人看到，但也意味着你必须面对数以百计甚至千计的竞争对手。传统产业的实力建筑在信息不对称之上，但之前的红人成长过程，其实仍然是某种信息不对称。奇葩天天有，但可能某个小社区中的人物被传播到外界，吸引了诸多好事者；或者某个平台的先发者，由于占据了某个标签或功能的定位，被“排行榜效应”持续引导成为流量聚集中心，无需举别的例子，知乎上带逛就是典型。但现在，只要是符合某种心理需求的“产品”，只要出现，并且的确在“品质”上胜过对方，都可能后来居上。这意味着，如果你是人口红利的得利方，避免去和人拼品质，维护定位第一；相反，如果是后进者，力图做出某种“品质”，仍有大量机会；如果你并非独一无二，或对受众群极有价值与特色，就只能落入无边红海。
要想主动做红人而不是被命运随机选中，必须先说服自己，才能说服消费者。很多人的误区是把网红想象成“特工”电影，把一堆特工（素人）放在一起培训，然后丢出去野蛮生长、自生自灭，最后留下来的，开始挖掘价值。然而，并不是看到摆拍火了，就去摆拍；脱口秀火了，就去讲段子。比方说，你并不一定需要成为网红以后再卖东西，有一些产品，如农产品，使用故事营销，充分告知消费者产品是由哪位伯伯用心种植，将真实故事展现出来，并产生互动。你能说如果商品卖的好，这位伯伯不能被称为网红吗？核心的关键是消费者需不需要这个形象。如果这位伯伯会说段子，我们不会觉得产品好，但如果表现出真诚和生活化的一面，来印证产品的可信度，这不就是消费者认可的价值吗？我们得先说服自己，才能说服消费者。
即便找到了定位，营销也很重要。如今营销工具越来越多样化，但无论工具如何变化，关键永远都是流量。以papi为例，走的是自媒体路线，主要靠主动传播来获得流量，所以必然需要贴近生活，为群众“代言”，这和平台型网红不一样。平台型网红，核心是引导平台巨大的流量到自身，所以要挖掘平台用户的需求特征，在某个需求点上形成垄断价值。
伴随互联网平台格局的日益成型稳固，流量红利的机会只会越来越少，因此要成为网红，需要越来越强的匹配素质和商业头脑，否则价值终将被平台消耗殆尽，或者昙花一现。而因为时效性，又使得他/她们有着更为迫切的动力进行变现，失去更大的发展机会，或是在网红之上形成其他商业格局的可能。
可以预见未来会有越来越多非草根网红出现，也会有更多网红投靠精明的运作机构，形成更广泛的“势力割据”。等到网红回归到“本来就有红人潜质”的时候，我们也许就不会再对网红经济大惊小怪了。
保守估计500W
1000W我也不惊讶
并且拍中的人可能都会出乎大家意料，肯定是不知名的品牌
坐等预言中标。。
Papi酱联手罗辑思维广告拍卖，有10件我想说的事 | 狗熊有话说
1
前段时间Papi酱的网络新闻特别火，热词过度出现得有点太频繁，当时我还觉得“哇做网红好爽”！但说实话并没有特别羡慕。做自媒体的高手都看得出来，Papi酱看似随意草根的制作风格，是经过精心策划的。比如每个视频结尾时那句“我是Papi酱，一个集美貌与智慧于一身的女子”，就是新媒体传播规律中一定要有的“Ritual”（仪式）。在 YouTube 的传播课程里都有专门讲过这个。我相信一个很小的网络事件的热传可能是出于偶然，但一个持续高密度出现的网络事件，一定有着精心策划和准备，当然也有认真和努力。
2
在之后罗胖的朋友圈里贴出了罗胖和Papi酱的合影，然后就是罗辑思维、真格基金 1200 万注资Papi酱的消息。当时我还没反应过来呢，觉得：不是说Papi酱现在一条微博 7 万的报价么？加上微信号和视频的广告，团队一年收入到个 1000 多万应该是可预期的。这样的话要投资意义大么？就像微博大V @万能的大熊 说的：“如果赚钱，没必要拿投资，如果赚不到钱，就更没必要投资了”。接着今天的朋友圈，刷出了“Papi酱联手罗辑思维广告拍卖”的消息，噢，看懂了：注意力要变现啦，而且可能会“Pa”的一声，带来一个让人惊讶的数字。
3
Papi酱的视频，代表着注意力经济，注意力为核心的模式在于：你做的事情一定是前人没有做过的，或者没有做得足够好的，只要有相似的，就不太可能成功。之前的“小顾聊绘画”还有“留几手”，都是有自己的核心特色，才成为注意力的中心。但之后这些网红的后劲乏力，不是因为创作力减弱（可能也有吧），更多是因为注意力的另一个特点。
4
注意力模式最打动人的地方就在于，它就像海啸一样，呼啸而来，“Pa”的一下，浪潮会高得超过所有人的预料。就像Papi酱的视频浏览量，或者就像电影《美人鱼》的票房。所以这次Papi酱的广告拍卖，也许会拍出一个让所有人都没有想到的天价。
5
但注意力经济还有一个巨大的特点：它虽然是呼啸而来，但也会转瞬即逝，新鲜感一过，就会过气。注意力很难转化为商业收益，看看那些粉丝几百万的明星，开个演唱会票却只能卖出几千张就知道了。注意力≠影响力，虽然在国内我们经常会把这两个概念混淆起来。从这点来看，罗辑思维和真格基金投完Papi酱后马上推出广告拍卖，用广告标王的形式将注意力快速变现，这才是懂得传播规律的高手做的事。
6
做媒体、自媒体的朋友眼红Papi酱或是之前眼红罗辑思维，没什么意义。路是他们自己走出来的，探路时的风险、挑战和困难谁都不缺。你可以不认同别人具体的观点和理念，这个可以辩论甚至吵架，但不能因为别人在传播和收益上做得好，就在背后嘀咕，其实真的没什么卵用。
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另外千万不要相信有人告诉你具体可以怎么做网红，怎么成为Papi酱第二。刚刚说过注意力核心的模式就是“你做的事情一定是前人没有做过的”。教程可以告诉你视频的基本结构，传播的基本规律，观众的基本心理，但没有人可以告诉你，你的风格是什么样子，你的内容应该怎么去做，你应该怎么去说话。搞清楚这些东西，不是别人的义务，而是自己的责任。
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“狗熊你想成为Papi酱吗？”我想让我的视频、播客和文字让更多的人看到和听到，从这一点来看，是的，我想成为Papi酱。但另外一个层面，我更想把影响别人的时间变得更长一些，程度变得更深一些。比起有众多的围观者，我更希望能够有一群可以互动和交流的朋友们。我想要影响力，更多过于注意力。我的狗熊月读会员目前有600人，这是愿意用真金白金加入，和我一起交流和成长的朋友们，我很自豪自己创建了这样的一个小小的社群。KK说过，如果拥有1000个深度用户，那么你就收获了持续的影响力和创作的自由。我会先努力达到这个目标，然后再去构想之后的未来。
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我不是企业家，甚至都不算是个真正意义上的创业者。就我的播客“狗熊有话说”来说，我是个观察者，就读书社群“狗熊月读”来说，我是个说书人。找到自己的这个定位让我很开心，我不用每天跟风去看今天谁在风口上，去看现在流行的是留几手还是Papi酱，我只需要安心做好自己喜欢而且擅长的事情，就可以了。况且就目前来看，读书和说话这两件事，好像真的可以做一辈子呢！
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祝Papi酱和罗胖的广告拍卖大卖，把当年央视的标王给灭掉，开创一个新的时代。我相信这样的时代到来，对于所有内容创作者来说都是好事！
新媒体还处于泡沫期，大家都不懂所以稍微懂点的就利用这点信息不对等牟利。因为新兴，所以还处于浮躁期，连最起码得闷声发大财都没学会。这个门票的价位真的没有一个算命大仙的预约费炒的高啊。
说点题外话
做了几年营销策划，一直把所谓的新媒体当做营销活动宣传的一个途径。跟户外，纸媒，社区，路牌，广电，自主营销并列。我想大多营销人都是这么感觉的。。但只有新媒体行业内的人总有一种莫名的自信(也许是因为无知)觉得自己能取代一切营销甚至取代销售(也许是因为对别的根本不懂)。。当很多新媒体从业者跟我谈粉丝的时候我会给他一个电话号码说。。这是个短信群发平台，指定区域一天发送十二万条短信，只需四百块，报我名字三百块。。
史玉柱吊打国内网游圈，京x高位里大批国x苏x高管，华为员工广布各种互联网行业并混的不错。。别的不了解不胡说，国x被挖到京x的高管们普遍的感受是:工作轻松一倍，工作时间减少一倍，待遇提升一倍，各种不适应啊，因为太闲了。。。