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大学出来父母就借钱帮我开了一家小厂，有六台CNC，一台数控车，一台三坐标测量仪，但是5年了，一直赚不到钱啊，压力山大
如何做好汽车配件销售？
1、建立好企业文化
对本企业文化的肯定和认同，信任自己公司的产品以及实力。面对企业展示好自己的企业规模和实力，企业文化还有经营理念以及发展观念，提高自身的品质让客户明白企业对自我的要求，特别是售后服务需要更加注重，为客户诚心诚意的服务达到互利共赢的局面。
2、专业知识要扎实
像了解自己一样了解好自己的产品。客户为什么必须信任你？就是通过你对专业知识和专业技能来认识你。连自己的产品都弄不明白怎么去想别人介绍呢？
这些就是从业人员需要具备的：
1.专业的汽车知识；
2.具备良好的文化修养；
3.具备良好的职业道德。
这三种素质不是一朝一夕就能完成的，只有平时也重视起来，再加上专业的技术技能和销售培训以及实战经验积累才可以达到。
公司内部机制也需要用一些措施来提高销售人员的素质：
1、制定详尽的培训计划
很多销售的培训没有去制定计划，就只会到了淡季请人来讲课。这样的状态太随意了，正规的企业都
会每年年初就制定了一整年的培训计划，授课的讲师还有教学的内容以及时间等等，都是会有事先的
周密计划，这些都会由企业的人力资源或是人事部指派专人负责。负责人需要收集许多跟培训有关的
导师的资料，更加有效地进行培训。
2、开展经验交流会和营销分析
现在请的导师授课时候都会有理论，也会有事例，但实际所讲述的内容与企业实际状况还是有差距的。所以，交流分析会和营销问题分析会就显得尤为重要。
帮助和解决客户所存在的问题
1、人家的产品比你们便宜，你们的太贵了？
要知道客户说我们产品太贵，是拿了什么跟我们做比较，如果是我们大厂家客户拿小厂家跟我们相比，就应该提醒客户不能这么对比的，因为品牌的知名度和市场定位是不一样的。如果是主要竞争对手
跟我们相比较，需要告诉客户需要先了解情况，而不是拿竞价低的产品跟我们的高价钱的产品比，对我们而言是不公平的.也让客户明白这个道理，在高价格的产品后面我们有最优质和最完善的服务体系，这也是长期发展的重要保障。
2、我们进不起你们的产品，太贵了？
客户在商业方面，肯定是要企业给一些支持，即使是铺货给客户，如果客户的思维清晰，对我们的产品感兴趣而且有能力,承若一些我们自己能做到也能帮助到客户的事情。
3、投资大回报小，经销了你们的产品不赚钱
企业本身在定价的时候就考虑到了客户的利润，客户想要赚钱，不是通过差价，就是要去提高销量，获取应的利润。公司应该定期组织客户进行培训和学习，而且经营我们的产品也可以提高客户的企业形象。
日常维护
1、需要定期回访客户
现在这个日益竞争的时代，每天都会有不同的推销员去客户那里推销产品，跟我们抢客户，而现在合作的客户也可能随时随地的丢失，造成企业的损失，所以平常的回访就显得特别的重要。
2、需要解决客户的意见和问题
服务至上客户就是上帝，就必须把客户的问题当成自己的问题去做去办。跟客户聊天沟通的过程中，多听听客户的意见和建议，把客户提的问题总结起来，能解决的，马上解决清楚，做好服务，让客户知道我们的用心，并注意我们。
3、与客户建立好关系
做生意等于就是在做人，平日里与客户接触的点点滴滴，可以让客户完全的认可我们，在客户需要我们的时候可以立刻想到我们。能帮助客户的地方我们尽所能去帮助，客户需要我们提供的赠品也不能吝啬。
好吧，咱们先做好这些，哥们你的销售一定会大有起色哦， 关键是要认真执行下去，玩的是数量级！欢迎志同道合，喜欢或者正在做销售的朋友， 加入扣群，【530+78=6172】，验证码：【sk】
群里有各行各业的销售人员、创业者， ，大家一起讨论销售案例、分享销售经验。更 有年薪数十万到百万的人士不定期的分享经验。遇到销售难题，期待你的加入，我们一起学习进步~
liuge 联系方式
联系方式？
我和你的想法一样，只有推出自己的产品，才会有发展。但这是一条曲折的路。我也有加工中心，可以交流微信baizhiping555666
您好，
我司是专业设计，制造，销售精密橡胶密封件产品的企业，主要有汽车发动机油封，变速箱油封，车桥油封，O型圈，保护罩，防尘罩等其他橡胶制品。配套企业为各大变速箱，车桥一次配套商，
近期贵司近期的询价包是否可以发我一份？
希望能为贵司提供优质的服务和产品。
我之前也在无锡新区工作，跟贵司有过合作，所以希望能有机会在新项目合作。
谢谢
Best regards ,
张中兴 Tommy Zhang（Mr）
Account Manager
Chengdu Tuoke Sealing Element Co.,Ltd.
No.478 Tengfei Si Road,Southweat Airport Development Zone,Chengdu,Sichuan Province, P.R. China
电话/Tel: +86 (0)28 8574 4327
手机/Mobile: +86 170 9281 1029
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2、专业知识要扎实
像了解自己一样了解好自己的产品。客户为什么必须信任你？就是通过你对专业知识和专业技能来认识你。连自己的产品都弄不明白怎么去想别人介绍呢？
这些就是从业人员需要具备的：
1.专业的汽车知识；
2.具备良好的文化修养；
3.具备良好的职业道德。
这三种素质不是一朝一夕就能完成的，只有平时也重视起来，再加上专业的技术技能和销售培训以及实战经验积累才可以达到。
公司内部机制也需要用一些措施来提高销售人员的素质：
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很多销售的培训没有去制定计划，就只会到了淡季请人来讲课。这样的状态太随意了，正规的企业都
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周密计划，这些都会由企业的人力资源或是人事部指派专人负责。负责人需要收集许多跟培训有关的
导师的资料，更加有效地进行培训。
2、开展经验交流会和营销分析
现在请的导师授课时候都会有理论，也会有事例，但实际所讲述的内容与企业实际状况还是有差距的。所以，交流分析会和营销问题分析会就显得尤为重要。
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1、人家的产品比你们便宜，你们的太贵了？
要知道客户说我们产品太贵，是拿了什么跟我们做比较，如果是我们大厂家客户拿小厂家跟我们相比，就应该提醒客户不能这么对比的，因为品牌的知名度和市场定位是不一样的。如果是主要竞争对手
跟我们相比较，需要告诉客户需要先了解情况，而不是拿竞价低的产品跟我们的高价钱的产品比，对我们而言是不公平的.也让客户明白这个道理，在高价格的产品后面我们有最优质和最完善的服务体系，这也是长期发展的重要保障。
2、我们进不起你们的产品，太贵了？
客户在商业方面，肯定是要企业给一些支持，即使是铺货给客户，如果客户的思维清晰，对我们的产品感兴趣而且有能力,承若一些我们自己能做到也能帮助到客户的事情。
3、投资大回报小，经销了你们的产品不赚钱
企业本身在定价的时候就考虑到了客户的利润，客户想要赚钱，不是通过差价，就是要去提高销量，获取应的利润。公司应该定期组织客户进行培训和学习，而且经营我们的产品也可以提高客户的企业形象。
日常维护
1、需要定期回访客户
现在这个日益竞争的时代，每天都会有不同的推销员去客户那里推销产品，跟我们抢客户，而现在合作的客户也可能随时随地的丢失，造成企业的损失，所以平常的回访就显得特别的重要。
2、需要解决客户的意见和问题
服务至上客户就是上帝，就必须把客户的问题当成自己的问题去做去办。跟客户聊天沟通的过程中，多听听客户的意见和建议，把客户提的问题总结起来，能解决的，马上解决清楚，做好服务，让客户知道我们的用心，并注意我们。
3、与客户建立好关系
做生意等于就是在做人，平日里与客户接触的点点滴滴，可以让客户完全的认可我们，在客户需要我们的时候可以立刻想到我们。能帮助客户的地方我们尽所能去帮助，客户需要我们提供的赠品也不能吝啬。
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我司是专业设计，制造，销售精密橡胶密封件产品的企业，主要有汽车发动机油封，变速箱油封，车桥油封，O型圈，保护罩，防尘罩等其他橡胶制品。配套企业为各大变速箱，车桥一次配套商，
近期贵司近期的询价包是否可以发我一份？
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谢谢
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