快消品的互联网之路怎么走?b2b平台可行吗? 举报 理由 举报 取消 我现在做着快消品批发,想整合市场上经销商配送,仓储,通过建立b2b平台出单集中配送能节约成本吗?怎么快速有效的把其他经销商产品拉入平台,把售点订单拉入平台? 2018年2月18日 8 条回复 1728 次浏览 B2B,快速消费品,物流,电子商务
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鲜桥FQ供应链研究院认为,B2B平台一定程度上提升效率、降低成本,不仅提升供销渠道某一个环节的效率,而是基于快消品整个行业的“互联网+”解决方案,也就是说,快消品转型B2B是必然的趋势。
行业领导者鲜桥B2B移动订货系统。通过云服务+移动终端互联网化+大数据,帮助大B企业实现上下游订货处理方式信息化和移动化,更深层次来说,这是销售渠道和过程的电商化。供应商在平台上线商品后,经销商或任何下游客户(小b)可以通过软件在线订货、下单,通过鲜桥订货平台,双方都可以管理商品、订单、分销、库存、资金、支付、物流等流程的操作,相较于以往的手写单据和电话订货等传统渠道管理模式,鲜桥在提升管理效率的同时,使销售商品的货主触及客户和订单的信息更加方便。为企业打造了一个全渠道营销互动平台,加强企业与下游销售渠道的客户粘性,高效能打通企业订单流、资金流、物流。真正做到让生意更简单! 还可以申请免费试用哦,申请网址:创新型供应链整合解决方案,更智能更高效 。并且试用期间免费提供一对一上线辅导,觉得合适再购买
作者:匿名用户
链接:快速消费品批发如何通过服务来掌控下游客户订货? – 匿名用户的回答 – 知乎
来源:知乎
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通过自建或者使用第三方B2B交易平台来实现自己的目标
一、构建自身的B2B交易闭环
1、首先,作为老板要知道B2B交易闭环型的根本特征是什么?
买家愿意通过B2B平台下单并完成款项支付,平台能够获得实实在在、可计量的业务流水额。能有多少“真金白银”从B2B平台经过(业务流量),成为当下衡量B2B平台是否有价值、是否成功的最重要标准。
2、B2B电商平台如何才能创造市场价值、如何才能实现交易闭环?
例如“交易链条要长、上游要过剩、下游要分散、产品要标准化、价格要变动频繁、要做交易+SaaS”等。这些说法虽然都有一定道理,但却都是停留在事物的“表层”,没有触及到交易闭环型B2B最核心的本质。
B2B最本质的核心是:是否能把控住买卖双方的身份,做到精准用户,垂直交易,强化市场交易的准确度。
一方面能为卖家做到提升交易增量;
另一方面能为买家提供提供价廉,质优、多品类的产品,是保证交易链条是否能成为循环生态的关键要素。
二、为什么要做B2B交易闭环?
总所周知,买卖是相互的,在这个生产与商品普遍过剩的时代,作为“买方”企业的“采购行为与管理模式”才是决定B2B平台的关键。对于绝大多数的大中小型企业来说,只要其规模已经发展到内部存在像样的“岗位分工”,采购不再是老板自己亲力亲为,而是授权给专职的“采购部门”负责(需求者与采购者分离),那么,当下各类“以第三方支付保障为价值核心,采购业务流程基本类似个人买家行为过程(如某宝)”的B2B平台,其所能提供的“采购业务模式、管理功能”就很难满足“企业级”的采购业务管理与控制要求,就不可能出现采购部门愿意或直接通过B2B平台下单完成整个采购交易过程的业务场景。
换个角度看来,企业级的采购,如果无法聚焦于行业市场,做现有的交易平台上仍需要进行手动搜索,同时也存在价格欺诈,多手中间商介入的问题。不仅价格不够透明,且采购效率相对较低。对于中小型企业而言无疑是严重的交易内耗。因而成熟的交易闭环,除了能为B2B提供大数据作用下的高效交易之外,还能提交给买方最真实有效的价格。保证买方利益最大化。
三、B2B电商交易平台存在的价值?
B2B电商能有效缩短流通环节,提高交易效率,降低采购及物流配送成本,业务前景广阔。传统分销模式一般按地域进行:制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商,行业流通环节冗长繁复、效率较低、成本较高。而网络分销能突破地域限制,缩短渠道环节,以低价凝聚客流形成规模化优势,然后通过商品的统一配送、仓储,降低运输(降低空载率)仓储成本。同时在传统多层级渠道模式中,由于经销商个体小、客户覆盖面窄,为了降低物流成本往往牺牲发货时效,导致下游商家不得不提前囤货,库存积压较高,而具备规模化优势的B2B电商能显著降低下游商家对安全库存的需求。另外,规模化采购优势将提高对于上游厂商的议价权,形成强大的渠道后,还能为上下游提供物流、供应链金融等增值服务。
四、对象和目标:
1、对象:
社区中小超市、便利店、小卖部和夫妻老婆店,有着社区便利性和熟客关系的连接,是B2C电商平台很长时间无法替代或反而要合作整合的一环。
2、目标:
快消品B2B电商平台开启O2O连接,与众多的中小零售店合作,提供优质货源、物流配送、信息化和供应链金融服务,整合商流、物流、信息流、资金流,优化效率,降低成本,提升价值。跟上游品牌方、供货商合作,优化商品流通效率,通过信息化系统和移动互联应用,收集传统销售形态下无法收集的数据,及时向上游反馈数据分析结果,提供终端消费偏好、销售预测、精准营销服务等。
总结:
总之一切资源唯我所用!如果自身没有开发平台的能力,一定要学会使用第三方平台来创造价值;
本人做目前在做B2B交易平台的产品研发,有机会可以合作沟通交流;
微信:iweining
qq:1164023517
目前集团刚好有类似的平台在搭建 预计12月底上线 有机会可以一起讨论下
平台系统做出来了没,费用收取标准制定出来了没,仓储物流组建的准备工作做的怎么样啦,我觉得这就是你要着力解决的三大方向,还有不要前期想着要找其他经销商和你一起合作做这件事,
最近关注了二十来个相关平台,也一直在犹豫选择,题主可以私信微信一起交流下心得
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