宝洁为何使用多品牌战略？而不一款宝洁完事？ 举报 理由 举报 取消 如图：宝洁的品牌如此之多，为何不一款名为宝洁的系列产品直接了事？ 2017年11月7日 6 条回复 1363 次浏览 分析,合作,商业,商业运作,策略
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看到舒肤佳这三个字，突然勾起当年某段回忆，那股舒肤佳香皂的特有味道，莫名其妙涌上心头。
不知从什么时候开始，喜欢上了飘柔洗发水的那个味道，而且，飘柔洗完之后，头发确实很柔顺。可是后来，飘柔的味道突然变了，据说是新配方，可我就是讨厌这股新味道。于是某天，试着买一瓶潘婷用用看，不错。从此换成了潘婷。可是用了一段时间之后，感觉头发越来越干枯，最后弃之。改后用海飞丝，一段时间之后，换成了沙宣……
今晚看到这个话题，突然发现我这些年居然在宝洁的营销之下……
什么是品牌？从消费者的角度来说，就是你的产品在消费者的头脑中具有定位。
为什么保洁采用多品牌战略，不用单一品牌保洁？
原因是差异化策略。单一的品牌无法承载多重细分市场产品定位。
举个例子，如果保洁是一种洗发水，那么洗发水的细分市场有去头屑的，有润滑的，有保湿的，有深层次护理的等等，那么单一的保洁一个品牌如何承载这些产品在消费者头脑中的心智定位，保洁到底是定位于去头屑的，还是保湿的，还是其他的什么的？
定位不清的后果，就是容易导致竞争对手的侵入。所以，采用多品牌战略就是切入各个细分市场，抢夺在各个细分市场中消费者的头脑心智，阻断其他竞争对手进入。
Ps
这其实品牌定位与产品定位的不同策略
宝洁采用的是弱化品牌定位，强化产品定位的营销策略。原因是宝洁的产品都是长期可重复消费，无需迭代的产品。与宝洁采用相反策略的是耐克，耐克采用的是强化品牌定位，弱化产品定位，因耐克的产品是短期快速迭代产品。
大家可以自己思考一下，还有哪些公司是采用品牌定位，哪些是用产品定位的呢？
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按题主的说法这实际上涉及到了～品牌延伸；
正如前面答案所提到的定位，宝洁的多品牌战略是因为有不同的定位，顾客对品牌的感知是很有限的：去屑就用海飞丝，简单明了不会出现混淆的现象。
如果全用宝洁的话那么提到宝洁的时候顾客首先想到的是沐浴露还是洗发液～是柔顺还是去屑。这还是基于宝洁属于日化快消品的大品类里面。
你可以想象一下娃哈哈的AD钙奶突然变成了娃哈哈的衣服，总感觉怪怪的。（实际上娃哈哈也真干过这种事，但失败了）。
品牌延伸的另一个缺点是风险，按题主所说全用宝洁，确实，首先在渠道和宣传上因为宝洁的强势品牌影响力可以节省很多成本（包括渠道，广告宣传等），但要知道宝洁品牌是很多的，不可能每个品牌都会大卖特卖，一旦某个品牌出现比如健康问题或者销售很不好，在用户口碑中很差，那么殃及的是整个宝洁系列的产品，即使公关再好，这个有问题的产品下架的再快，对宝洁的影响也是巨大的，这种风险的成本比节省一些渠道广告的费用高多了。（宝洁这个牌子创于1837年，属于百年老字号，品牌延伸的失误是很可能断送掉这个品牌的，而且宝洁曾撤掉过一些旗下的失败产品，题主有兴趣的话可以查一下）
对于品牌延伸实际上到现在为止很少有能成功的，多品牌战略是目前很多企业的首选。比如华为：荣耀系列，P系列，mate系列；分别走低端，中高端等。
小米要想走中高端最好还是换个名字吧，毕竟有些在消费者心目已根深蒂固，否则感觉很难破局。
联想从PC端转战手机行业也是用到了多品牌战略。
一品多牌，一牌多品……都只是一种策略……每个行业适应不同的策略。
像宝洁这样的快消品直接对接用户，用户需求有太多差异性，这样产品可以走多条路，占领各个市场。但确实会花更多精力和钱去宣传和管理。
但是一牌多品确实容易做大做强，但是产品单一，你放弃很多市场。但是会节约成本，给人一种很专业的感觉……比如茅台酒[应该算]？
不同的品牌有不同的定位。去屑想到海飞丝，顺滑想到飘柔。
然而宝洁把旗下很多品牌打了个包卖给了Coty。