小白新开的淘宝店铺,那些主动加我让我做淘宝供销平台的分销商靠谱吗?还有那个VIP成长扶持计划靠谱吗? 举报 理由 举报 取消 小白新开的淘宝店铺,那些主动加我让我做淘宝供销平台的分销商靠谱吗?还有那个VIP成长扶持计划靠谱吗?(这个是他在旺旺平台让我加他QQ,然后他介绍这个计划,加入他们VIP代理商,有分配专业辅导师跟踪指导,报名各种活动,提供9.9等包邮活动,什么提供独立款式,低价采购价,提供海报图片及装修,安排互刷,长期指导,定期网络培训这些)靠谱吗?有经验的可以回答一下好吗?因为一直在纠结她那个800块VIP费用,有用吗?是骗人的吗?o(╯□╰)o 2017年8月31日 2 条回复 1204 次浏览 互联网,互联网创业,卖家,店铺,开店,新手,淘宝
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受邀 多年实战经验给你们点实际的干货!!!
如今在淘宝上做生意越来越难,这点相信大家都深有体会,特别是中小卖家,在淘宝上想要拥有自己的一片天地更是难上加难;我们没有资金,买不起广告位,砸不起直通车!但是怎么办,是放弃还是坚持?曾经心中的那个淘宝梦,你还记得吗?这几天在来往江湖情扎堆,马云也是说:其实淘宝做生意,从来就没好做过,10年前用户少,不好做,现在用户多了,竞争大了,也不好做,摆好心态,调整节奏,找到属于自己的方式方法尤为重要。
当我们在刚上架一款宝贝,所以数字都是0:销量0,好评0,收藏分享0的时候,这个宝贝基本上就是一个摆设了,因为如果就这样搁着,绝对不会天上掉流量下来,这个宝贝很有可能变成滞销宝贝。那么我们首先要做的一件事情就是让销量好评破0,一般需要有几十个左右的销量和好评,就会慢慢有一些自然流量了,这是我自己的一些经验,大类目可能需要更多,而小类目可能有个几笔基础销量就能有排名和自然流量了,亲,你的类目,需要多少销量才会有一些流量进来呢?
基础销量是什么?
所谓基础销量,说明白点就是当一个宝贝刚上架时,前期如何让它有销量,比如我的包包是今天刚上架的,那么在接下来的几天中,如果可以通过一些途径引进流量,促进成交,然后这个就是基础销量。当然基础销量的数字没有界限,最低要求是破0就可以了。
为什么要有基础销量?
1、0销量宝贝无法获得好的排名。
这一点我不知道大家同不同意,虽然淘宝官方并没有明确说明这个规则,但是据我所知,排在前几页的宝贝中是不会出现0销量宝贝的,不信大家可以现在去搜索一下,搜索一个指数比较大的词,比如类目词。看看是否在前几页有出现0销量宝贝的影子。答案肯定是没有的。因为一个销量都没有的宝贝,是不具备排名资格的,所以我们在前期要获得基础销量的一个重要原因,是为我们获得自然流量打下基础,获得资格。
2、0销量宝贝严重影响转化率,不适合做付费推广。
另外一个原因,就是0销量的宝贝,会给人一种冷清和不信任的感觉。试想一下,当一个买家进入到你的宝贝详情页,你的主图,宝贝描述都做得非常好,但是却一个人买都没有?买家无疑会问这样一个问题:为什么没有一个人买呢?是不是不好?消费者心理就是这样,喜欢从众,这也是为什么淘宝上卖的好的宝贝越卖越火,0销量的宝贝搁着就继续没人要的原因。 0销量宝贝严重影响转化率,不适合去做付费推广,因为当转化率太低的时候,你引进来的流量基本上就浪费了。比如开直通车,热词的话几块钱一个点击,点进来之后,却因为没有销量没有好评买家关掉了你的页面走了。那这就是非常严重的损失了,所以,基础销量对于后期做付费推广非常重要。
3、0销量宝贝无法报名官方和大多数第三方活动。
再一个原因,0销量的宝贝是很难去报活动的,淘宝官方的天天特价也是有销量要求的,要求有10笔的基础销量才能报名。另外像一些U站等招商,都有非常明确的基础销量要求,达不到要求就意味着报名会失败,所以,销量仍然是一个门槛,必须得突破。
基础销量原来如此重要?那么中小卖家究竟如何突破呢?
上一款产品,什么都是0,如何突破0销量,突破20个销量,更多销量,我想这是众多掌柜心中的痛,大店上新都是热热闹闹的,我们小卖家甚至有些害怕上新了,因为一上新,意味着一切又得重新开始,看着这些个大鸭蛋,如何突破成了大问题。是啊,我也曾和大家一样,有时为了这事愁的饭都吃不下,因为始终想不到什么好的方法来获得更多的基础销量,一天一天没有单的过着日子,真是不是滋味啊。不过事无绝对,有问题,就一定会有办法解决。经过我自己的研究,以及请教一些前辈的实践经验,今天把我知道的方法都分享给大家,希望可以帮助尽快的消灭0销量宝贝,让宝贝走上正轨。
首先需要提醒的是,再难也不要砬高压线,切忌“刷”。天天守望着电脑,我知道你很努力,天天早起熬夜,但是仍然没有流量,没有成交,怎么办?纵然再急,也不能去刷销量,这一点是大忌,这里奉劝大家不要去从事任何形式的刷活动,出来混,迟早要还的,一旦出事,得不偿失,切忌切忌!!
下面与大家分享我消灭0销量宝贝的方法:
一、给足优惠,老客户营销破0
如果你是一钻以上的店铺,上一款新产品,要破0销量应该不是很大的问题。毕竟前面已经积累了几百个用户,这个时候,你可以采取发短信,旺旺联系等方式,把你们的新品信息传达给老客户,并给以非常优惠的价格。由于老客户都是以前在店铺里购买过的客户,所以信任感已经建立,只要这款产品,是他有需要的,价格也很优惠,成交率会非常高。所以任何时候,上新的时候都不要忘记了老客户,平时也要维护好老客户,这些都是财富哦。
二、给力优惠,关联营销破0
上面说的老客户营销,可能很多一钻以下的小店就很难去做了,因为信誉少,所以老客户也有限,营销起来效果自然不理想。这里建议大家有新品上架之后,可以把你的新品宝贝关联在所以其他宝贝页面的显眼位置。利用其他的流量宝贝来带动销量;另外当有客人咨询并有购买意向的时候,客服应该主动推荐新品,并告知现在购买所能享受到的优惠,刺激用户购买,从而破0。
三、朋友、亲戚照顾生意,搞定基础销量
这个方法,我想大家一定已经尝试过,不过肯定没有用到极致。如果产品不多,上的不勤的话,我想利用朋友之间的相互照顾就能打造十几二十个销量没有问题的。朋友,亲戚,加起来几十个总有吧?别说你没有,再想想,一定会有的,都把他们叫过来帮忙照顾照顾生意,这个宝贝的基础销量就起来了。不过一定要给予他们好处,多送他们东西,给超低的价格。还不行?用必杀技,照顾之后钱还给你,货一样送到你手里。什么货,这里大家领会一下!!人数还不够?再发动朋友的朋友,亲戚的亲戚,把这个好消息传送出去,不愁没有朋友的。这里还不太理解的可以联系我,我再细细和你说一下。
四、上第三方活动平台
如果,前面的三个方法你都试过了,觉得非常困难,那么可以选择上第三方平台的活动。什么?不是门槛很高吗?但是有一些是门槛不高的,再不行,出点钱就让你上了,这个不用质疑,只要肯亏,肯给钱,活动还能不让你上?没这个道理的。当然我们前期不需要亏很多,不需要上千件的亏来的销量,就只要几十个而已,所以上的活动平台不需要很热门,不是很热门价格也自然不贵。这是很方便的一种作法,可以很快的获得基础销量,只是需要出一些本钱,另外低价带来的用户也不是很优质,这些都是需要考虑与衡量的。
五、开直通车
前面和大家说了没有基础销量开直通车会很亏,不过虽然转化率很低,但是仍然是可以有转化的。这也是一种亏钱打造基础销量的,不过开车是需要技巧的,特别是前期没有销量的时候,开车还是要讲究一下的,建议选转化率高的词进行投放,不投大词,这样不至于亏的很惨。
六、参加第三方试用平台的试用活动
现在的试用平台还是比较多的,淘宝官方的要求达到1500来块钱才能上,亏的有点多,要是承受不起的话可以去上一些第三方的试用平台,数量不多也是可以的。
七、多研究同行是怎么做的,模仿,学习,提高
不断的学习同行才能成长,古话就说:“知己知彼,百战不殆”。无论你的同行做的好也好,坏也好,你做的好也好,坏也好,必须时刻的向同行学习,借鉴同行的经验,你才能进步。向同行学习成功的经验,不模仿同行失败的败笔,这样不仅仅能使自己少有弯路拥有捷径,更多的是不会被优秀的同行拉开太大的距离!
都是打广告的,没有一点实际的东西