求教大神给分析下到底这个外贸生意该不该去做~~是关于敦煌网的?

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本人毕业三年了,一直在家帮助家里做生意,时间久了感觉很不舒服,年轻人嘛,总是不安分的,想出去闯荡下,不愿一辈子呆在县城,为此家里有一个叔介绍了一个小公司让我去考察下,看看能不能做,然后本人这几天经过大概的了解,这个公司是做电子商务外贸的,就是在敦煌网,速卖通开许多账号,产品有汽摩,假发等产品,公司有四个人负责在新开的账号上上产品,老号上更新产品,还有有顾客买产品了并沟通。然后一个人负责跟工厂联系落实发货的事情,还有一个主管负责整个事情的大局面。对于我这个从来没接触过网点的来说,有好奇,也有许多不理解的地方。第一,我想问下,在敦煌网上卖产品,这个哥所谓的货源是从哪里来的,稳定程度如何,具体就是说假如货源工厂倒闭了,那他所有的账号不就白做这么久了,换工厂后产品不都得重换,一个号上面几千个产品。第二,产品如何推广的,我了解到网站有会员服务,一年一万多,然后以前公司刚开始干的时候开过,效果并不太好,是多卖了一些产品,但是多卖的那些产品也就够支付会员费用。难道只是每天不停的开新号,把老号里面的产品克隆到新店,只能通过大量的刷号,提高自己的销量。第三,售后方面,因为做的外贸,产品售后很难做,我了解到建海外仓才能更好的发展,但是公司客源现在还不稳定,盲目扩张会不会适得其反。第四,这个公司对去年到今年的顾客资料,做了一个文件夹进行整理,有新产品了会给他们发邮件联系,这应该也算一种推广吧。毕竟购买过的客户很有可能再次购买的。最后,就一点,这个公司适不适合投资,或者说我还需要再了解什么再去考虑投资。因为就目前来看,我说服不了自己去投资这个公司,因为感觉很陌生,很迷茫,希望做过的大神可以给我解惑了,小弟在这表示感谢了~~

2017年10月21日 10 条回复 1183 次浏览

回复 ( 10 )

  1. 魏家波
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    遇到一个读者,做了下面的交流:

    他:我刚开始做亚马逊,能向你请教一些问题吗?

    我:可以的。你说。

    他:你能告诉我亚马逊运营怎么做吗?

    我:话题有点大,一下子也无从谈起,你最好能拿出一些具体的问题来,这样便于我们讨论。

    他:我是亚马逊新手,经营两三个月了,一直没单,很着急。我不知道怎么才能有单有销量,怎样才能打造爆款?

    我:基本来说,要做到精选产品,优化Listing,制定有竞争力的价格,采用FBA发货,然后再适当的投入一些站内广告,联系一些Reviewers送样品换取一些评价。

    他:产品我已经发布了呀!优化怎么做呢?刚开始就要发FBA吗?

    我:关于Listing优化,我的文章中已经写了很多,你可以看一看。关于发货,我建议可以尝试先试发一部分产品到FBA。你的这些问题,都可以在我前边的文章中找到答案。

    他:你的文章我全都看过了,写得很好。

    我:谢谢。

    他:FBA真的那么重要吗?

    我:是的,非常重要,对曝光,流量和订单量都有很重要的作用。

    他:可是我还不太会Listing优化。

    我:我有一系列文章把Listing优化做了详细拆解,你可以参考一下。

    他:什么是关键词呢?

    我:………(无语)

    他:在吗?

    我:在。

    他:怎么做站外引流呢?听说要注册FB账号,有什么VPS软件介绍吗?

    我:依你现在的状况,完全没有必要考虑站外引流的事情,先把站内的事情做好吧。

    他:可是站内广告要收费的呀!

    我:…….(无语)

    他:为啥我的产品我自己搜索不到呢?

    我:没有销量的情况下,没有什么曝光,搜不到是很正常的呀。

    他:我想用一个产品低价促销,带动全店铺的流量,这样可以吗?

    我:建议你读一读我最近两天的文章,里面有答案的。

    他:你的文章我全都看过了,写得很好。

    我:……(无语)

    我:依你当前的情况,建议你找一套视频课程系统学习一下,或者参加一次线下的培训,不是向你推销我的课程,随便哪个机构的课程,完整学下来,都会比你自己摸索可以节省很多时间和精力,让你少走很多弯路。

    他:怎么上你的课呢?

    我:空间置顶日志有详细的大纲,你可以看一下。

    他:你们在哪里呀?

    我:在深圳宝安。(叹气)

    他:我在罗湖,太远了,我没时间过去啊。

    (罗湖到宝安,太–远–了–)

    我:你在网上找一套视频课程学学也可以的。

    他:听说都是收费的,你能帮我找点免费的吗?

    我:(很无语)以你的思维方式创业,应该不太合适的。

    他:那你说说怎么合适?

    (彻底无语了!)

    ……………

    对于创业者来说,技能从来不是最重要的,资金多少也不是最重要的,拥有创业者的姿态才是最重要的。

    什么是创业者的姿态?不等、不靠、见山开路、遇河搭桥,对自己所追求的事业,永远都是“我一定要”。

  2. 施平
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    电商平台逻辑都差不多。 总归是按互联网规律和工具来做生意。 总有人做得非常好,也有人做得一般的。 看这团队学习能力强不强。 是否能在6个月到一年的时间里面,持续优化操作技巧和产品策略以及互联网运营策略。 最后看数据和结果说话。 3-6个月数据不断好转,说明是不错的。 如果在6-12个月数据和结果没有起色,就得换思路或者放弃。

    本质上平台都是差不多的, 很多优秀的团队都是多平台运作, 操作逻辑也都是差不多的。 在一个平台能做好, 操作其他平台一般不会差到哪里去。

    互联网生意关注以下几个方面:

    1)产品是否对路;

    2)平台本身的引流技巧;

    3)产品页面优化提升转化率;

    4)自媒体引流;

  3. 请给我一个拥抱
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    谢邀~身为一个奋斗在贸易前线的人。我只想说一句,实干兴邦,空谈误国。说个故事吧!王小强一直以来对自己要求很高,中考完后考进省重点中学,但是在开学前,他很焦虑,万一在自己高考的时候国家停止了高考怎么办?也不知道自己将来上什么大学?也不知道大学靠不靠谱的?万一大学是个坑怎么办?万一。。。。他很焦虑,那段时间经常失眠。可是他忘了,他只是一个初中毕业生,虽然资质不错,高中都没经历,就考虑大学了!~故事虚构,各位看官勿对号入座。祝君好运~

  4. 匿名用户
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    ·干货降临,外贸市场营销方面,当下建议运用那些国际性的商用短视频营销平台,外贸企业不少在用,例如:Gofair、Genovid等等,会员能够任意发表短视频、产品广告、图片、文章。可提供自动发送其他网站和多语种功能,极大提高SEO,能够得到大量来自Google等任何搜索引擎的流量。

    更值得一提的是,global online fair(Gofair)还有全球仅有的全自动翻译成全球大约100种语言的模块,这样译文由于原创性好,谷歌收录率基本都高达100%,排名也特别高,对于外贸营销真的非常有效。

  5. 眼跳心惊
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    任何产品的国内贸易或外贸,现在有效的营.销手段只有商用.短视频平.台。

  6. 栋栋
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    敦煌现在对仿牌的打击力度大吗?敦煌网现在可以销售仿牌吗?以及前景。本人没做,但想做。请教

  7. 张靖宇
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    对了,不建议你在未出单的情况下买会员什么的,那是扯淡。

  8. 梁栩谦
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    不建议,做其他平台吧

  9. 挥刀一舞
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    你好,我们公司是做零售的,讲讲我知道的吧。

    第一,货源问题。线上线下都可以找,做零售只要有图片、尺寸、重量,就可以挂上去卖了,大部分买家也不是很专业的。货源不稳定的淘汰掉呗,上新款。

    第二,我不是销售,据我了解只有敦煌和速卖通可以花钱买关键词,亚马逊、ebay、wish重点在优化上。

    第三,售后问题不是问题,赔钱就好了,看这个产品客诉概率,算到成本里。质量太差就下架吧。

    第四,没看明白你向问啥。

    最后,不建议现在就投资这家公司。敦煌网这平台给我的感觉一直很low。速卖通这两年做的人太多,同行杀价太厉害,热门品类赔本赚吆喝太烦人了,客户也难伺候。公司如果光指望这两平台的话,我不看好。Wish、ebay、亚马逊都应该搞起来。

  10. 匿名用户
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    自己注册个敦煌网账户试几天不就明白了,又不花钱

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