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我一直认为，一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。
在前期销售的过程中，我们的选品工作也一直没有停止，我们的选品是分两个步骤进行的，第一步是由负责账号日常事务的客服来完成的，即根据该账号的定位品类进行初步选品，每天完成三个选品任务，第二步，我自己会亲自对客服选出的产品进行评估过滤，从中选出或者直接舍弃该选品内容。
在客服选品阶段，我给出的选品要求是：第一，搜索结果要少，一般以20000个搜索结果以内为宜，因为我没有期望打造出很多人宣(chui)称(niu)的日出千单的爆款，也并不打算在一个竞争非常激烈的产品上纠缠；第二，产品属于刚需产品，用户的直接需求在先，产品本身没有太多属性差异（比如颜色，尺码，容量等），对于这类产品，用户一般只关注功能上的满足，而不太在意属性上的差异，这样的产品便于单款打造；第三，现有搜索结果中有多家卖得比较好，都有不少真实订单留下的Reviews；第四，多数搜索结果的Reviews的平均星级在4.3星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有不可克服的缺陷，直接舍弃；第五，选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化销售。
在基本的选品标准之外，客服需要做的工作包括：根据选品标准筛选出符合标准的产品并记录ASIN，在阿里巴巴上找到对应的货源链接，产品标题草拟，关键词整理提炼以及选品理由简述。
货源的考量包括既不选只有一家供应商的产品，也不选没有任何销售记录的供应商（只有一家供应商的产品可能会导致后续产品断货缺失备用供应商，没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力）；产品标题的草拟可以让客服参照多个热卖Listing标题进行总结提炼，从而充分理解产品特点，抓住产品特性，而不致于只拷贝一个干巴巴的标题了事；关键词整理提炼同样是让客服熟悉产品的一个途径，毕竟并不是每个产品都了如指掌，有些产品甚至是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深客服对产品的理解；选品理由简述则是便于后续评估中了解客服选品中的想法和对产品的看法，同时也有利于发现客服选品中的思路盲点，便于在后续选品中改善。
对于每天选出的三条产品，我们会一起开会讨论，分析讲解，既发现现有选品思路和方法中的不足，同时也是对最终确定产品的一个论证， 在每周的十五款选品中，我们会在反复筛选中确定3-5款产品采购样品，在样品收到后会根据实际产品再次进行评估，最终确定3款左右产品进入采购试销，至此，整个选品过程完成了初期阶段。
所以，对于整个选品过程来说，前期大概需要浏览评估20款产品左右后初选3款产品，大概会在总共浏览评估100款左右的产品中最终确定三款产品进入实质销售。
我不知道别人的选品过程会是怎样的，但当有一天听到一个网友向我讲述他的老板给出的选品要求是“每天选品10款并发布上架”时，我真的替这位网友感到委屈。
我只想说，老板，臣妾做不到啊！
本篇是老魏的《亚马逊店铺运营手记》系列第13篇，如果你只是偶遇本篇，也欢迎查阅QQ（757164998）空间的其它篇章。如果你觉得这个系列的实操记录对你有帮助的话，也欢迎转载和分享。
一、如何选品？
1．选品要适合自身情况
做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2．尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3．选品要有产品组合思维
售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。
如何选择核心产品？
1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具，（大家想要了解调研工具的请加我微信了解啊，lily－15818756997 ，请注明是知乎过来的小伙伴啊，）不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。
还有更多选品问题可以咨询我 lily－15818756997。
在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台上销售产品，选品环节至关重要。这里可以给到大家一些经验分享。您可以参照以下几点来做好选品工作：1）利润比较高的（至少50%以上的利润）；2）体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg）；3）简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）；4）几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品）；5）精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）；6）设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖；欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）；7）刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。与此同时，荟网现在为Amazon、eBay等平台做大数据分析，目的是在于帮助新卖家、贸易商更快的卖出产品。我们的大数据分析可以精确到：整个平台最热销的产品具体是哪1款（ASIN码）、日销量、总销量、哪个类别、怎么定价、怎么设计关键词销售利润精确计算、以及产品从哪里采购等等。与此同时，荟网还通过独创的销售方式-站外试销，也就是帮助卖家每周试销3款不同的产品（卖家只需要提供产品的ASIN码、关键词、打折码、站点名称等），荟网通过海外测评师帮助大家做试销推广，大多数卖家一般7天内就可以获得站外流量和订单，以客户订单和好评来决定选品思路。
选品思路有很多 不能说谁对谁错 只能选择对自己资金实力和现有资源最合适的 无论是研发新产品还是跟踪热卖品。选品是电商最重要的环节，如果有幸 可以详聊
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我一直认为，一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品。选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。
在前期销售的过程中，我们的选品工作也一直没有停止，我们的选品是分两个步骤进行的，第一步是由负责账号日常事务的客服来完成的，即根据该账号的定位品类进行初步选品，每天完成三个选品任务，第二步，我自己会亲自对客服选出的产品进行评估过滤，从中选出或者直接舍弃该选品内容。
在客服选品阶段，我给出的选品要求是：第一，搜索结果要少，一般以20000个搜索结果以内为宜，因为我没有期望打造出很多人宣(chui)称(niu)的日出千单的爆款，也并不打算在一个竞争非常激烈的产品上纠缠；第二，产品属于刚需产品，用户的直接需求在先，产品本身没有太多属性差异（比如颜色，尺码，容量等），对于这类产品，用户一般只关注功能上的满足，而不太在意属性上的差异，这样的产品便于单款打造；第三，现有搜索结果中有多家卖得比较好，都有不少真实订单留下的Reviews；第四，多数搜索结果的Reviews的平均星级在4.3星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有不可克服的缺陷，直接舍弃；第五，选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化销售。
在基本的选品标准之外，客服需要做的工作包括：根据选品标准筛选出符合标准的产品并记录ASIN，在阿里巴巴上找到对应的货源链接，产品标题草拟，关键词整理提炼以及选品理由简述。
货源的考量包括既不选只有一家供应商的产品，也不选没有任何销售记录的供应商（只有一家供应商的产品可能会导致后续产品断货缺失备用供应商，没有任何销量的供应商通常并不具备现货/准现货和小批量生产的能力）；产品标题的草拟可以让客服参照多个热卖Listing标题进行总结提炼，从而充分理解产品特点，抓住产品特性，而不致于只拷贝一个干巴巴的标题了事；关键词整理提炼同样是让客服熟悉产品的一个途径，毕竟并不是每个产品都了如指掌，有些产品甚至是第一次接触，那么关键词提炼过程无疑可以加深客服对产品的理解；选品理由简述则是便于后续评估中了解客服选品中的想法和对产品的看法，同时也有利于发现客服选品中的思路盲点，便于在后续选品中改善。
对于每天选出的三条产品，我们会一起开会讨论，分析讲解，既发现现有选品思路和方法中的不足，同时也是对最终确定产品的一个论证， 在每周的十五款选品中，我们会在反复筛选中确定3-5款产品采购样品，在样品收到后会根据实际产品再次进行评估，最终确定3款左右产品进入采购试销，至此，整个选品过程完成了初期阶段。
所以，对于整个选品过程来说，前期大概需要浏览评估20款产品左右后初选3款产品，大概会在总共浏览评估100款左右的产品中最终确定三款产品进入实质销售。
我不知道别人的选品过程会是怎样的，但当有一天听到一个网友向我讲述他的老板给出的选品要求是“每天选品10款并发布上架”时，我真的替这位网友感到委屈。
我只想说，老板，臣妾做不到啊！
本篇是老魏的《亚马逊店铺运营手记》系列第13篇，如果你只是偶遇本篇，也欢迎查阅QQ（757164998）空间的其它篇章。如果你觉得这个系列的实操记录对你有帮助的话，也欢迎转载和分享。
一、如何选品？
1．选品要适合自身情况
做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2．尽可能地拿到上游货源
很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3．选品要有产品组合思维
售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。
爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。这在服装类商品中表现得尤为明显。
如何选择核心产品？
1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。
2、熟悉利用各种调研工具，（大家想要了解调研工具的请加我微信了解啊，lily－15818756997 ，请注明是知乎过来的小伙伴啊，）不要凭个人喜好来判断市场。
3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。
4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。
5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。
6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。
7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。
8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。
总之，记住一点。定策略，选好品，做长久。
还有更多选品问题可以咨询我 lily－15818756997。
在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台上销售产品，选品环节至关重要。这里可以给到大家一些经验分享。您可以参照以下几点来做好选品工作：1）利润比较高的（至少50%以上的利润）；2）体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg）；3）简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）；4）几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品）；5）精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）；6）设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖；欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）；7）刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。与此同时，荟网现在为Amazon、eBay等平台做大数据分析，目的是在于帮助新卖家、贸易商更快的卖出产品。我们的大数据分析可以精确到：整个平台最热销的产品具体是哪1款（ASIN码）、日销量、总销量、哪个类别、怎么定价、怎么设计关键词销售利润精确计算、以及产品从哪里采购等等。与此同时，荟网还通过独创的销售方式-站外试销，也就是帮助卖家每周试销3款不同的产品（卖家只需要提供产品的ASIN码、关键词、打折码、站点名称等），荟网通过海外测评师帮助大家做试销推广，大多数卖家一般7天内就可以获得站外流量和订单，以客户订单和好评来决定选品思路。
选品思路有很多 不能说谁对谁错 只能选择对自己资金实力和现有资源最合适的 无论是研发新产品还是跟踪热卖品。选品是电商最重要的环节，如果有幸 可以详聊