如何让赠送的赠品更能体现出它的价值？ 举报 理由 举报 取消 有时候赠品送的多了几乎人人都有这个赠品 所以会让客户感觉到你就应该送这些东西这是必要的，必须的 请问如何才能让这些赠品发挥最大的作用，让顾客感觉赚了很大的便宜 ps：电子产品（电脑） 并且赠品各渠道都有 并不相同 我们送的都是比较常用的比如说鼠标键盘膜等等⋯⋯但是这些几乎任何经销商都有送 或者大家可以讲一下自己喜欢再买电脑的时候希望有什么赠品 我会积极参考大家都意见的(ฅ´ω`ฅ) 2017年12月12日 10 条回复 1711 次浏览 市场营销,消费,淘宝网,电子产品,粉丝,营销,计算机
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商家在做活动策划的时候，认为:免费=送。
而实际消费者看到的时候，认为:免费=羊毛出在羊身上。
消费者对于便宜或者贵，实际没有太严格的标准。 消费者认为，每个商品都有一个合理的定价，低于这个定价就是便宜，高于这个定价就是贵。
题主出现这个问题，首先就是没有解决:消费者对于商品的定价判定问题。 当你看到很多消费者因为赠品问题而差评的时候，你就知道他们对赠品的定义绝对不是“赠品”，而是购买商品的一部分。
为什么我在之前的答案（电商满减规则目的是什么？ – 电子商务）中谈到，麦当劳的“第二杯半价”是超神的促销方式？ 因为这个促销方案，首先解决了，消费者对商品价格的判定问题。一杯麦旋风是9元，两杯是13.5元。均摊一杯6.75，实在谈不上多便宜。 有趣的事情是:
1、只买一杯的人，不会觉得吃亏。
2、买两杯的人觉得很划算，而忘记了一杯6.75的冰淇淋实在算不得太便宜。（不要提哈根达斯） 3、答主为了享受第二杯半价专门约妹纸逛街。（单身狗强行买两杯）。
如此，促销的目的便已经达成:
1、力度尽量大。
2、费用尽量大。
3、尽量让消费者觉得划算。
综上，有鉴于此。建议题主做:购买第一件后，一元选购商品。选购的商品定价可以偏高。
答毕。
一、赠品的价值在选择赠品之前就决定了。
选择赠品时拿自己或者别人卖不掉的东西赠送，或者是考虑到这个赠品成本很低，这样选择的赠品绝不可能最后让客户感觉到足够价值。
选择的赠品或者与主卖产品无关，或者是为赠送而赠送，都是错误的做法。
正确的赠品案例：
》卖车，送导航和倒车雷达。（提升产品本身的使用价值）
》卖喜糖，赠送红包精美请帖，桌上小饰品。（同场景使用）
》卖茶，送茶点佐茶。同时也出售此茶点。（互相促进消费。）
》卖茶，送其他茶样。（送样品促销售）
》卖手机，送贴膜。（客户用得上，懒得买的东西。）
错误的赠送方法：
》卖车，送文化衫t恤。（和商品价值相差太远，没诚意不如不送。）
》卖手机，送镶钻手机壳。（除非你能保证这款手机壳绝大多数用户都喜欢。如果是男性收到女性化手机壳，不仅不觉得赚了，反而可能觉得亏了。）
》卖茶，送项链。（和产品毫无关系。）
》卖茶，送廉价撒尿小陶人。（只是考虑了赠品成本而送出，没有意义的赠品。）
》卖房，送名贵机械手表。（不是客户都一定喜欢。看不出本身价值，卖家付出的成本高，买家却不实用，二手处理掉又亏损很多。不如送家私家电购物券。）
二、给赠品和商品同样的待遇。
这是大多数商家最容易犯的错误。认为由于客户并没有为赠品付钱，所以赠品不用下那么多心思，客户也会满意。实际上赠品也需要优化，和商品是同等待遇多。
举个栗子：
1、使用说明。我买的红酒，送了一个非常规的多功能开瓶器。由于没有使用说明，我弄了半天也无法用它将红酒打开。后来指甲还破了。不要笑我蠢，我们的客户“并不聪明”。记住他们不是专家。商家才是。
2、外包装。买婴儿奶粉送的安慰奶嘴居然没有密封的包装！就这样塑料袋一装丢到快递盒子里，你让我怎么放心把它搁到宝宝嘴里去！包装盒也是赠品很重要的一部分。没有良好包装的赠品让人觉的是残缺的。
3、生产日期与保质期。这个我就不说了。我可以理解把快到期没到期的食品用来赠送。但是这个已经过期的……你是让我帮你扔吗？
三、赠品体现了情感与关怀，而不是冷冰冰的利诱。
赠品的最高境界是和客户一次更深入的沟通。让客户感觉到，商家在关注我，商家真的用心在为我考虑。东西不大，但真的感动。
举例：
1、买衣服收到最暖心的是那个小卷尺。商家考虑到买家的痛点。
2、马桶。有送一个容易安装的把手。这个安装是老人或者腿麻以后，用来抓住好站起来的。
3、童桌童床。送一些胶粘的防撞橡胶垫。保护孩子不受伤害。
4、空调。送便捷清洗空调的套装。卖家还说明让我们远离空调病。
……
以上。
谢邀，先说个实在的点，改天有空再来补充
首先一定要让赠品产生价值（废话），怎么让赠品产生价值呢？
赠品最好与所销售的商品有关联性，比如互为补充，尽可能让用户感觉着不是赠品，而是花一个产品的钱买了两个产品。
具体怎么做呢？举个栗子
比如你卖的是首饰，同时准备送一个精美的首饰盒，如果你直接把首饰盒当赠品送了，不标价格，那么顾客会默认这就是一套的东西，不会认为占了便宜。
但如果换个做法，假设这件首饰的价格是50元，你可以将这个首饰盒子标价25或者30块钱甚至再标高一点，即便一看上去就是虚高都没关系，只要不是太离谱，也就是不要弄得配件比主品还高就行，把赠品当一个独立的商品，当然这么做的目的并不是真的要把这个首饰盒子卖出去，而是要让用户在潜意识里把这个商品的价格算进去。这样顾客就会暗示自己花了50块钱买了接近100块钱东西，会认为占了便宜，而不会理所当然认为只配了个赠品。
当然还有其他方式，有时间再来补充。
谢邀。
首先，你使用赠品促销的时候，首要目标是：1、促进销售；2、保证利润率；3、卖掉赠品（或者推广增品）；4、其他。
不同目标使用的赠品是不同的。比如：洗发水销售赠送沐浴露，主要目的是培养沐浴露使用习惯。卖鞋子送袜子是为了保证利润率。全场买一送一是为了清货并促进销售。先定目标，再选赠品。
多了解你的消费者，再多了解你的产品及产品相关，赠品促销玩的好，玩的花回报非常大。加油啊。
ps：杜蕾斯促销的时候送过沐浴露，我真没明白是什么原因，是想让用杜蕾斯前后洗一洗？
@陈奇
《冬吴相对论》有一期讲过“社交范畴”和“经济范畴”在人的思想当中具有不同的属性，比如说，你请同学吃了顿饭，花了500块钱，同学会把这个放到“社交范畴”里面，宾主尽欢，你要是直接给同学500块钱，画面太美我不敢看
如果想让赠品给消费者留下好印象，也可以在“社交范畴”这个概念上下功夫，看题主说专门针对游戏玩家送特定的赠品，应该可以归属到“社交范畴”当中。
大概10年前吧，“新亚大包”是上海第一家模仿KFC、麦当劳装修风格的本土快餐店，对开的透明的门、明亮的灯光、人造革的座椅，KFC有的“新亚大包”都有，可是，你实际坐到那个店里面，感觉完全不是那么回事，比如门，关不严、灯光让人觉得很单薄 — 这件事让我认识到，一种风格，远远超过了那些最显眼的元素的组合。
回到题主的问题，建议题主把赠品放到整个店的风格当中来考虑，比如，店铺装修成什么风格，你的客服在回答问题时要不要加入某些群体的“黑话”，如果你的风格能保持一种内在的一致性，就算竞争对手和你送一样的赠品，他也不能给买家留下相同的印象。
在消费者购买能力上升期，购物体验比性价比更重要，或者可以说，“购物体验”是性价比的一部分。曾经和朋友聊过，为什么在某宝爆出假货新闻的时候，还去某宝买东西，其中一个原因是某宝有随时在线的客服，你会觉得是和一个人在打交道。
针对自己的客户群体送他们有用的东西。。。送男人化妆品明显不合适
当年齐白石问菜贩：
“这一车白菜多少钱？ ”
菜贩回答说50元，
齐白石说：
“我用我画的白菜，换你一车白菜行吗？”
菜贩气愤地说：
“你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！”
这个故事告诉我们：
对于一个不了解你产品价值的人，
你的任何报价都是高的……
朋友圈看到的。
赠品只是一个心意，既然是心意，就不要用价值来衡量了，如果这样真不如一封手写信。送她最贵的，不如送她能感受到贴心的小礼品。比方说三只松鼠的赠品就是最贴心的吃坚果体验。
谢邀一个先，手机码字，各位将就看看
如今这年头，要是买笔记本不送个鼠标电脑包，铁定会说人家小气。特别是现在流行网购，网购嘛，大家只能看图片，摸不着，看不到实物，东西到底怎么样都没个底。要是拆包的时候看到一两个小礼物，就会觉得贴心，顾虑也会打消一些。同时也为了促销或者什么原因，商家也会愿意这么做，毕竟也花不了多少钱。
但是反过来，如果送的东西有好几样，各种东西都有，有用没用全都来了，这时候用户自然会想起“羊毛出在羊身上的道理”，认为送的东西越多，表示商家赚得更多，自然对于买到的东西就会有意见，有意识的去挑毛病，比如说手机电脑就会说卡，鞋子衣服会觉得不合脚之类的，想退货买个新的，对于商家来说那就得不偿失。
所以，对于赠品，我觉得最需要把握的是数量和有用，比如说卖笔记本，笔记本就是为了便携，所以送电脑包和鼠标是最合适的，如果再像个别电脑城一样，来个五件套甚至十件套，就要注意有猫腻了。赠品够用就好，就像笔记本配合包和鼠标也就够了，不需要太多。
另外就是有用，这里我特别想问卖国产手机手机壳手机套的淘宝店主，你们那个五件套到底要多少钱？除了膜能够用“一次”之外，别的哪些防尘塞啊支架啊能有啥用？防尘塞我智能手机天天要充电，充个电就要拔下来，然后一不小心就不知道哪里去了，想用的话，我还不如去买个米键比你那个有用多了。还有那个支架，两个大号夹子就能搞定的事，非要用这个？一点都不稳，还容易坏。另外还有一个电容笔，反正我从没见过别人用过。
以上，综合就是两点，一是数量，二是有用。
鄙人拙见，以消费者角度思考。另外厚着脸皮求赞y∩__∩y
卖遥控送彩电。
谢邀，我个人觉得有价格的赠品，才是让顾客觉得赚到的赠品。
举个例子，你送一个印着赠品两个字的杯子，或是一个在柜台上摆着卖的，标价198 、298的杯子，你觉得哪个更吸引人？
当然，那个标着198或298的杯子，可以是进价只有十几块钱的便宜货。毕竟一方面不是所有人都识货，另一方面你也不指望它卖，你说是吧！