30岁前赚到100万是种什么样的体验？ 举报 理由 举报 取消 如果30岁前强于其他同龄人赚到了100万，内心的各类想法是否会发生变化？虽说现金100万在很多地方并不是一笔很巨大财富，但对于年轻人来说年轻赚到大量财富从10W到100W再到1000W的裂变过程也着实不易。 2017年12月5日 10 条回复 1248 次浏览 体验,创业,赚钱
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被邀请过来后，看了一圈答案
感觉大家都是做大事的人。唯独我是一个喜欢歪门邪道的人。
记得很久之前有个哥们问过我这么一个问题
结果后来仔细想一下，却发现做到今天，真的一步一步都是命运的安排。
最早来日本的时候是19岁，揣着20万日元生活费来的。拼命工厂打工，饭店刷盘子正好够赚到一个能够供给自己的日常生活。
来的第二年，挖掘出了之前自己的一个技能——修电脑
那时候在大阪有好多华人修电脑的，修一台电脑5千日元到1万日元左右。甚至有好多JS就连帮忙设置一个无线网都会去收人家三千日元。
那时候在日华人交流还是以QQ群和论坛为主。自己发了一个广告，说是给人修电脑。马上就有了客人。
当时做的最多的无非就是重装系统或事装几个驱动程序之类的。感觉ghost几分钟就完事的事情我也就从来不去收钱了。然后慢慢的，我这个免费修电脑的就在大阪这帮华人圈里传开了。那时候反正也有打工的钱支撑生活，空闲时候帮人修修电脑，结交一点朋友感觉也是蛮开心的事情。
直到有一天帮一个给风俗店女孩拍照的哥们修电脑的时候，那哥们问我会不会做网站。想了想之前有过一些php和前端的基础，就跟他说没问题。然后就做了人生中第一个风俗店的网站。
店长看着很满意，就问我这个网站多少钱，想想反正也是第一次做，就没收钱。
这一下不要紧，那个店长在圈内人脉很广，瞬间就把我会做网站这件事宣传出去了。不管中国人开的按摩院还是日本人开的出张风俗店，都跑过来找我做网站。到最后连店里女孩子的照片都开始让我帮着去拍，去PS。
其实那时候还是没赚到什么钱，帮忙做一个网站也就收个两万日元左右。但私下里却默默的把各家风俗店的女孩子真实照片和资料全部都留了下来。
在料理店里又做了几个月，跟料理长闹了矛盾辞职不做了。就有了时间帮更多的风俗店按摩店做网站。由于框架都是现成的，改改代码换一下css很快就能组成一个新的网站。收费廉价加上制作速度快，让我认识了更多的风俗店里的女孩子。
再来又有一天，之前帮助他修过电脑的一个导游过来找到我，说有两个客人想要晚上找日本女孩子。我也没想太多，就直接把留下来的女孩子照片给他发了过去，让他自己去选。因为我都清楚女孩子真实长相，所以在我这里也没有什么照骗之类的事情发生。
自然那天客人玩的很开心。这一下不要紧，这个做导游的哥们又把我介绍给导游圈子里的别的人，由于过来玩的客人到了晚上寂寞空虚冷的特别多，瞬间一堆导游涌过来让我帮忙给他们团里的男性客人叫女孩子。
当时也没想到能够从这方面赚钱，有的客人玩好了之后高兴了会随手塞个一两万日元感谢费给我，那时候还在忙着帮人修电脑和做网站，这些外快稀里糊涂就给收了。到最后一算账，发现我一个月居然能赚七十多万日元。按照那时候的汇率算的话，我差不多一个月就能赚到5万多人民币。
跟越来越多的导游混熟了，经过了311大地震的洗礼之后，日本旅游业突然开始火爆起来，甚至到了大团导游奇缺的地步。之前认识了太多导游，他们有时候忙不过来的时候就会让我去帮他们带团。
我感觉我在日本剩的最多的就是时间。人家让我帮忙做什么，我就乐此不疲的去帮忙做。考出了一张添乘员证就开始了我的导游之路。
做上了导游之后，发现这不是赚钱，简直就是捡钱。不说别的，光客人去免税店购物所拿到的提成，一个月轻轻松松就能赚到三四百万日元。这还不算客人去饭店吃北海道螃蟹、神户牛肉、生鱼片船等等一些附加产品拿到的提成。
当时说在日本最赚钱的不是律师不是医生而是中国导游和收破烂的。リサイクル（废资源回收）这个在日本诞生了很多中国土豪。随着中国游客来日本的爆买，更多的土豪在导游界开始诞生。
那时候是12年开始的时候，游客已经开始增长的越来越多，导游数量愈发变的严重不足，那时候只要是一个留学生，懂点日语就可以被拉去做导游，连景点会不会讲都不要紧，只要能带着客人进免税店购物基本上一个月接三个团就有个上百万日元的收入了。
那时候是我赚钱最疯狂的时候，由于拿的都是现金，也不敢往银行存，全部通过别的途径给洗干净了。
赚了多少自己也不知道，14年的时候在东京买了自己的房子买了自己的车。
15年迎来了旅游界的高峰，日本新闻甚至都把中国人的爆买当成日本年度关键词。由此可见中国人的在日购买力是多么的强大。
在大家都拼命想要加入导游行列的时候，我默默的退了出来。
年底的时候，彻底退出了大团导游的圈子，开始做起了自己的高端自由行。
拿着之前赚的钱，开始全日本开发旅游资源。每到一个好玩的地方，就会记录下来，然后做出一条路线出来。
最开始在大团上认识的客人，每一个都有他们的联系方式，每次我把行程做出来都会发到朋友圈里去做宣传，有对此感兴趣的客人就会跑过来向我咨询各方面问题。
随后就将之前开发出来的旅游资源的大数据加上之前累积的客户数据相结合。开始做了高端定制的导游服务。
这一做不要紧，做了几个客人之后，客人之间就开始相互介绍。美容、医疗、温泉、猎艳各种追求享受的客人涌了过来。甚至连风投都被吸引过来帮我做了自己的公司。
今天基本上不用自己去跑了，手底下养了一批男孩女孩可以去帮我对应各种需求的客人。我这里基本上只有碰到高端客人我才会去接待一下。剩下的时间基本就是开着车四处开发新的好玩的地方。
多年的资本累积让我认识到了，数据的重要性。
现在每个月赚多少钱我也没啥概念，基本上赚到点钱不是给手底下的人分了，就是带着大家一起出去玩了。不管赚多赚少，我始终坚持能跟我一起做事的人，我就不能亏待他们。从来不去给我手底下的人说理想谈感情，衡量一个人最好的途径就是用钱说话。至于之后的路怎么去走，自己心中早已有了眉目。
在日本九年了，偶尔发现之前认识的那些修电脑的哥们，到现在还在帮人修电脑。
好久没回答问题了，马上要去吃饭了，简单写这么多，有没有错别字也没检查。有想起来的我再补充吧。
我的脸红心跳的日本体验文章可以直接移步我的知乎专栏：在日奢靡 – 知乎专栏
今年本命年24岁，上年净利润210万。冒昧答一下。
本人从事家纺制造业。两人合伙，各占百分之五十，谈一下自己的历程，抱歉我不是开挂的人生，也深知知乎大神很多，我地地道道的农村人出身，能做到现在，只是时机和努力汇合的结果。
我出生农村，为什么总强调这个，农村孩子格局小，这个确实是不折不扣的缺点，每当我上了一个台阶的时候，总在想，为什么是我？却把自己的认真和努力放在一边。总觉得成功不会那么简单。
我19岁高中毕业，来到江苏，接触家纺行业，那时候是2013年初，淘宝红利期得最后一年，因为我在高中鼓捣着玩的淘宝，给我积累了点经验。第二个月刚坐起来，就月利润做到两万。
当时什么心情？
膨胀？对，超膨胀。
说话扯高气扬，无法无天，以前不舍得买的东西，不在看价格，每天聚餐喝酒，早不起，晚不睡。
那时候我们农村家里，一个月像我这么大的孩子能剩下一千块，就挺好的了，而我已经远远超越了，
和我妈妈打电话，我妈仿佛听出了我的心高气傲，说了一句我至今还记忆犹新的话
“别撑得住穷，经不住富”
这句话听着挺苦涩的，对吧，像这辈子没出息了一样。
而我也清醒了很多，改变策略：沉淀学习，提升格局。
那时候莆田耐克假货已经到了末端，而我这边家纺假货才是最红火的时候，单品利润100～600。一天一个人轻松10~20个包，看着别人日利润平均几千，而我却去了一家商城里面做客服。
为什么 做了一个当初所有人都骂他妈真傻逼的决定呢？放在眼前的钱不赚。别人一天就是自己一个月工资？
因为从小我妈就教育我不长久的事情不做。
因为从淘宝大神交流的口气中深深对假货的不屑
因为初心未变：想做成事，而不是一味赚钱。
我的决定也有很多人支持，毕竟我的决定是正道啊！千万别忽略掉这个！
不过后来支持我的朋友纷纷倒戈，
自己眼里的大神也倒戈，
为嘛？短平快的利润确实可以改变自己的生活
就像给你一万，你不放弃理想！
给你三百万。还谈什么理想？扔了！埋葬厕所里都行。
（这是13年底我觉得去打工学习发的说说）
就在我做客服的时候，正好一个多月里经历了双十一，双十二，看到了老板的包裹量每天几百，慢慢打开了我的格局，（说是老板，其实就是朋友，这就是小创业初始的优势，老板的忧愁你可以帮他分担）
学会了老板考虑问题的角度，
学会了淘宝的技巧一点点
关键放大了格局。
在13年离过年还有两个月的时候。我辞职。
老板很不愿意。
每天规定八点到。我准时七点到，
每天晚上十点下班。我十一点守着电脑还不想走。
老板缺打包我打包。缺客服我就是客服，缺喝酒的我陪他喝酒谈天。遇到问题我陪他一起想办法。
但是有想法有能力的员工留不住，这个谁都明白。
在接近过年的两个月里，做了五万多利润，开心回家过年，
别人满满收获我也不羡慕，我知道当潮水褪去，就知道谁在裸泳，我相信我的坚持。
14年初继续做淘宝，虽然月利润不多不少，但是总感觉遇到了瓶颈。
14年其实是风云突变的一年。
一个做和田玉类目的朋友。一天做到天猫第一。依托自媒体得力量。结果被天猫查封。
用他的话说，做的再好，只是受制于人的搬运工。
自己也产生了做旅游自媒体的想法。
虽然后来没做。但是自己当时很多想法是业内还没有人提出的。
刷单平台也慢慢变得强大！亿级流水也开始产生。
互联网的风所有人开始飞起来，而我却看到了所有人看衰的行业-制造业。
我相信现在制造业创业配置已经完善，个个渠道已经成熟，但是太多的人，太多的浮躁，新一代得人却没有沉淀下来的心了，
而我也坚信了自己依托制造业转型-消费升级得风口，沉淀几年。一定是几何级爆发。
用我的经典语录：互联网再牛逼，终究是为制造业服务而已。
而现在我更坚信了自己的想法。
就写这里吧。如果慢慢写几万字也写不够，手机打，太累了……
钱多了，创业路上不胆怯到是真的。
欢迎点赞，我喜欢结交和我一样有想法的年轻人
—————3.2日零点20更新——————
感谢大家的点赞。这两天一直在想着更新。却静不下来心，前天更新却又没有保存好。丢失了。凑着晚上有空，再和大家聊聊。
首先拒绝任何形式的合作，采购等打扰。谢谢。我喜欢安静
想到哪里说到哪里。
14年看好了形势。15年机缘巧合找到了现在自己的合伙人。各有各的优势，所谓合伙1+1大于2。大家应该都懂。
我们开始选款。最后定的是我们做淘宝的时候卖的那款。因为我们更懂。以前客服都是自己做的。买家需求痛点，没有人比我们更懂了。所以直接复制市面上最好的款式。然后再在我们经验基础上加以修改。这样竞争力就大了。卖点也很给力。
唯一的就是在制造方面教的学费多。人脉少。有的弯路太多太多。
而且刚出来产品得时候。还被台州名叫前店后厂的骗过去。叫我们去，说要定我们几千套。去了，让我们刷卡8888，说办理个会员帮我们卖……
我们没理。接着走了，但是很心凉。为什么要捉弄创业的小白呢？
后来。还是因为货品优势。在淘宝卖家中打开市场。从做产品到出来。到被卖家认可。已经到了15年底。
16年初。到了爆发期。并在这时候开发了冬季款绒类套件。
同时接触绒老板的同时，又看到了我们上游的生意，原料生产……
每个行业越往上游走，赚钱越简单粗暴，但是对资金要求相对高。
绒厂家都在常熟。因为门槛高。基本都是家族工厂。
绒作为冬季原料，出货时间窗口期短。用量大。注定了每年漫天定价。大厂囤货提价的现状。而我们采购的姿态。是求着他们的。
我没细写。我这人特别能讲，真怕讲开了。手机码字真的太累。
从被大家关注。很多人找我聊天，联系我。很多要互相沟通生意经……
而我们这个年龄的“生意经”“大道理”
充斥着太多的浮躁，和理想化及不切实际。
我虽然今年才24
我早已经从互联网思维浮躁中走出来。
现在自己有的时候特喜欢一份安静。
虽然我对罗胖无感，但是我喜欢这张图。
喜欢一份沉着于干练。一份脚踏实地的匠心。
抱歉可能更新的让大家失望了。没有太多大家喜欢的内容。
最后贴上自己上年发了个动态和各位制造业朋友共勉。
背景：今年27岁，父母在某五线城市都算不上的小县城做中学教师，收入微薄，家庭条件非常一般。06年来上海某国内Top5高校求学，当时还不到18岁，懵懂未知。2013年研究生毕业，当时24岁。
本科期间，通过企业实习以及家教等方式，勉强赚点生活费，10年本科毕业时，没有任何存款。研究生期间，由于有少量奖学金，且学费全免，加上企业实习和做低年级助教的一些收入，在研究生毕业时，结余有了3万元，算作人生的第一笔存款。
本人学的是计算机专业，由于一度特别厌倦IT，研究生毕业后，签约了一家全球前50的非IT外企，做所谓的管理培训生。在正式步入职场之前，我和很多学生想的一样，觉得管理培训生这种岗位是很高大上的，经过几年的轮岗培训，就可以直接担任管理岗。但是后来证明，是我想多了。大公司所根深蒂固的等级制度以及外企在部门沟通上的低效和激励政策上的保守，让我逐渐心生反感。一年半之后，轮岗还没有结束，我选择了离开，重新回到本该进入的互联网行业，加入了一家创业公司。那是在2014年年底，那时个人存款有了20万。
这个选择是风险巨大的，在外企的薪资并不算低，而且非常稳定，但是选择了创业型小公司，就等于选择了极大的不确定性，公司随时有可能拿不到融资而倒闭。风险虽大，收益也是巨大的。创业公司给了我1个点的股份，且薪资比在外企时还要高，让我从零开始搭建一个互联网平台型产品，可以理解为SaaS。前三个月，我是崩溃的，因为新搭建平台只有我一个人，我既要做后端，也要做前端，还要自己建立和维护数据库。这三个月，几乎每天加班。功夫不负有心人，三个月之后，平台的基本骨架已经被我搭建完成，实现了从0到0.1的过程。老板对我的成果非常满意，于是开始给我这边配团队，同时给我加薪升职。之后，我这边从最开始的1个人，慢慢发展到10个人，我也从技术跳出来，开始重点关注产品和团队管理。又花了半年时间，我带领团队完成了从demo到商业化的过程。
几乎用了整个2015年，我们逐渐将产品做到了业内前三。这一年，耗费了我无数的脑细胞，无数的精力，但是也取得了不小的进步，无论是从收入、视野、心态上，还是从知识的深度和广度上。本人也变得越来越自信，无论是管理年纪比我大的、还是比我小的，都慢慢变得游刃有余。现在，已经可以轻松管理15人的团队，也摸索出了适合自己的一套管理方法。整个2015年，算上薪资加上奖金，加上股票赚的一点，这一年收入达到了40多万。
2015年年底，说服父母支持了20万(已经是父母的所有积蓄了)，加上之前的一些存款，在上海贷款买了套一手房。同时，随着我们平台产品逐渐铺开，公司的估值也越来越高。到现在，本人薪资加上奖金，一年收入在50万左右，勉强达到中产阶级收入水平。公司估值8个亿，本人的股份也因为受到了稀释，目前股票的名义价值大概为300万，当然如果公司不上市或者大股东不回购，也没什么卵用，所以只是名义上。由于这段时间，上海的房价上涨厉害，去年买的房子在名义上也净赚了50万。房子价值减去目前的贷款，差不多在120万。下个月，我年满27岁。
当然，我目前的这些东西和很多牛人确实没法比，但是一路走来，从小县城极其普通的家庭，到现在这样，也还对得起我这么多年的努力，总算是有些回报。人生是无止境的，前面还有很长的路要走，只能不断地勉励自己，保持一颗学习的心态，不断强化自己，才能在机会来临的时候，不让它从指缝中溜走。
回首毕业后的这三年，能够走到这一步，无非是因为做了一个冒险的决定，同时也把握住了机会。虽然选择比努力重要，但也不代表努力不重要。一直很认同“一命二运三风水四积德五读书”这句话，但是命运和风水我们无法自我掌控，只能多积德多读书。
———————————————————————分割线——————————————————————————————————————————-以上为原文———————————————————-
这是本人第一次在知乎上收获这么多的赞，也抽空看了一下评论，绝大多数网友的态度都是鼓励、赞同和共勉，非常感谢大家的认可！当然，也看到了一些讽刺、挖苦和攻击的言论，我不清楚说这些话的人是出于什么心理，就不做评论了。
有很多人对我的学校和年龄感兴趣，我就补充一下吧。本人本科和硕士都毕业于“上海西南某高校”，因为本人6岁就上小学了，小学也只读了5年，所以上大学的时候是17岁，研究生毕业的时候不到24岁。
本人回答这个话题纯粹就是分享一下个人的经历，也希望很多和我一样家庭出身并不好的网友也能鼓起勇气去追求自己希望得到的东西，只要年轻敢闯，未来还是有很多可能性的。当然，就像某位网友说的，本人的经历也不具备普适性，大家可以尽管“取其精华，去其糟粕”。如果能够有所帮助，本人深表欣慰。
再次感谢大家的鼓励！
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七月底的时候刚过完27岁生日，生日当天也收到了一个好消息。2015年年底的时候，当时和另外两个前辈合伙创立了一个公司。前辈A拥有广阔的资源和人脉关系，出资最多，占6成股份；前辈B在制造业摸爬滚打多年，在制造业积累及其丰富的实战经验；而我的强项在于对互联网产品和技术的理解与经验，我和前辈B各出资十万，各占两成股份。我们的目标是做一个结合互联网和制造业的产品，找一个细分的点进行切入。产品前期，我们三个人虽然都是兼职，但分工非常明确。我负责前期的产品逻辑与功能设计、服务端技术架构设计，寻找外包团队进行技术外包，并做好严格的产品和技术把关；前辈B负责梳理制造业该细分点的实际问题与矛盾，进行线下访问以明确市场需求，避免产品的方向出现错误；而前辈A则负责动用自己的人脉资源，找地方进行产品试点，同时负责产品前期的融资问题。
万事开头难，最初的一段时间是很痛苦的，我们自己都有主业在身，只能挤出晚上和周末的时间来进行思考和行动，从15年10月到16年2月，在公司工作完回到家，再工作到12点是常事。有过兼职经验的朋友应该了解，兼职的效率和全职完全不可同日而语，两者相差不只一星半点。站在我自己的角度，产品的逻辑和功能设计、数据库设计和服务端架构设计虽然费时间，但是更费时间的地方在于和外包团队的沟通。为了避免开发人员曲解我们的意思，我必须反反复复地和他们进行沟通，而且是远程沟通，并且持续不断地催促他们进行开发调试。这些都是非常消耗精力的事情，所以前期，我们走的是非常缓慢。
就这样在磕磕绊绊中进行了大半年，今年6月份，产品总算是勉强做到可以试运营的水平了。当然，因为没有全职的开发团队，最终开发出来的产品和我们的预期还是有些差距的。但是时间不等人，前辈A已经找到了试点的地方，我们准备强行上，先使用起来看看效果，一边继续开发和优化，一边搜集客户在实际使用后的反馈。因为前期不想闹出太大动静，所以试点在一个很不显眼的小城市，前辈A派了一个他的朋友专职到这个城市督点，负责客户关系维护和信息反馈。然后我也暂时告一段落，只是偶尔问问那边的情况。
本来没打算这么快出效果的，然后生日当天，前辈A告诉我，他差不多要拿到第一轮投资了，数目虽然不多，只有几百万，但是对于我们是一个很大的鼓舞和振奋，至少说明我们最初的想法和理念是有一定市场的，而且也是有人愿意投的。就这样，托前辈A和前辈B的福，我最初投入的十万，作为股份资产，在名义上也涨了十多倍。
其实经过这个事情，我想补充的观点是，对于一个个体来说，运气和马太效应都是非常重要的。我也很庆幸能认识前辈A和B，有幸和他们一起来做一个事情，虽然最初只是抱着尝试一下的态度，但是没想到前辈A居然真的带领我们做到了。我尚不能说前辈A和B是我生命中的贵人，但是对于我们这些普通人，不得不承认，如果真能遇到某个贵人认可你、赏识你、相信你，那确实是一件非常幸运的事情。那马太效应就更容易解释了，好的越来越好，坏的越来越坏，当你做出一些成绩并向他人证明了你的能力之后，自然而然会有更多的人来找你，更多的机会来找你。
所以，对于像我们这种最初只是一块普普通通的小石头的人，最关键的就是先让自己滚动起来，人生的雪球才会越滚越大。
作者：Young Oscar
链接：30岁前赚到100万是种什么样的体验？ – Young Oscar 的回答
来源：知乎
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30岁，女，刚好看了下有100万，但是无房。
发现很多都是25岁赚一千万的。
小时候觉得100万一辈子就不用愁了，现在发现一百万什么也买不了。
28岁最茫然的时候打算解决掉自己的终身大事，把自己嫁出去，事业一般，自己创业的，没有家底支持，也没贷款的勇气，没有资产，凭借自己不服输好学一直扛着。
那时候有个喜欢了自己很多年的A，工作稳定，家底小几百万，有奔驰车。父母收入每个月五万稳定，还有做餐饮业。他宠溺告诉我明确说你跟我不用你做事，每月一万零花。
在这个间隙，我未来老公B出现了，死缠烂打的追我。他条件工作稳定，工资不高，整体条件是经济适用男，长相中上，有房，贷款状态。从小到大属于不缺女孩子追的类型。
我这时对我未来老公一点兴趣都没有，包括我闺蜜也觉得他不靠谱，他直接到我闺蜜城市动员她让她说好话。我每次去香港无论购物或者工作他一律陪同，推都推不走的那种。我当时拒绝了他，他二十分钟后红着眼睛又出现了我家门口。
我一直觉得我是很现实的女性，又在自己事业没起色，两者我肯定选A，家境好，我没有压力，可以做自己想要的事情，他们还可以投资给我发展。B的话，我如果有感情还好，我对他有感情吗？
结果，我对B真的产生了感情，然后把A给拒绝了。
那时候我每天都很努力地工作，健身跳操。理清了一些思路我砍掉了一些费我时间，不怎么赚钱的项目清理。我给B说，我们每人投5千，我要做一个新的项目。当然后续不止，我继续投入了到八万，我搬到了b的城市，我们结婚了。在家附近租了办公室，经常忙到凌晨，我就和b手牵手走着没人的马路，然后他饿了就点一个路边的烤鸡腿。两人回家洗澡睡觉。我那个时候经常问他，你说我们这样值得不值得，因为两人经常没钱，这个月的钱还没到，已经要为开销发愁了，经常把b稳定的工资还要垫进去。
第一年我们赚了20万，因为结婚爸妈公婆给了一些，到了五十万。
这是第二年了，除开父母给的钱，总共100万在手。
我的变化是以前想要的单反，电脑，基本可以不假思索的买了，对于其他东西，反而欲望降低了，需要比较一下。但是几万的包，舍不得。房子吧，第二套买不起付不了首付。
我老公反而是十几元的奶茶以前想喝就喝，现在觉得太贵，为开车还是坐公交省钱反而要犹豫一番。他以前是觉得钱多钱少都有花法，对钱没有目标，现在会和我一致的要赚更多钱。
我妈说我还记得你当时拒绝了A告诉我，我以后一样也能挣那么多钱，我不需要被他们家养着。
选择B就是每天都很开心，把我当宝贝宠，现在我们的宝宝在我肚子里。：）
1993年的时候，知乎的很多用户可能没有几岁吧？我27岁
我从机关里辞职做计算机生意，为什么选择做计算机呢?大学期间，我们学校有一台大的宝来机，上机的时候，我感觉计算机可以改变我们的生活模式，特别符合我的性格。
那时没有人懂怎么组装电脑，我是华东理工的，机电学得多一些，上学时就跟着学8088工控机，自然就有点优势，采购散件自己组装，搭进去不少钱，差点连房租都缴不起了，但是收获也很大。
一台计算机20000到30000元，毛利20%到30%，最旺的时候一天可以销售一台，有时一个月10几万。
93年的10万元相当于现在的多少钱呢？当时北京二环内的2居室，7到8万元一套。
所以，那时的我可以说是春风得意，雄心勃勃；
根本没有想到什么投资，买房子，就喜欢回家吃我父母做的土豆丝！
卖了一台白色212吉普，天天想着怎么做中国的IBM.
当年想超越的是史玉柱、吴晓军（晓军电脑）、王永民（王码电脑）……
有了钱人就张扬，就会被人盯上
不久就被算计了，刚回了一笔货款30万，一下就被法院封了，然后是房产、汽车被查封，当时没有个人存款，个人钱全在公司帐上，生意一下就完蛋了！
借了钱发了员工工资，40多人全部劝散，给大家说：公司完了，再见吧！
躺在床上3个月，然后到最高法院上访，创业多年，第一次以上访者的身分到北京，目睹了无法景象，发现我个人的事情根本不算什么，比我惨百倍的多的是。
才知道法治有多重要，没有法治，没有选票，再富也没有权利，也是奴才，也是随时待宰的猪！
而且越有钱，越容易先进屠宰场！
95年进入律师业，一晃就是20多年了，接触的各色人等多了去了，目睹了N个发财的人进了监狱，对财富有了更多的理解。
如果人有了钱，不去关注公众权益，除非离开这个国家，最后可能受害的是自己，重庆黑打期间很多企业家被做掉，就是因为 因为你是有钱人，如果不尽社会责任，就容易有风险！
胖猪容易成为首宰之物！
补充：
1 、7月29日：当年跟着我创业的人，只要能够坚持下来的，基本都是董事长了，有的开了十几家公司； 当然还有一个特点，就是都移民了，都有好几个孩子了，我受苦的时候他们都看得到，等到自己有钱了，就得自己想办法了
2 、7月30日：那时最容易坏的设备就是硬盘，稍微搞不好就会摔坏，一个40M的硬盘4000多元，体积和现在一台光驱差不多，有时为了给客户换硬盘要从山东到北京往返多次，一次就得站5、6个小时，创业不光是挣钱，90%以上的时间是辛苦与忧虑，现在想起来仍然痛苦不已！
3 、7月31日：有一年春天企业和机关突然限制采购，生意一下就降下来了，但是人员不能减少，工资不能降低，虽然没有三险一金支出，但是每天费用也不少，经常愁得整夜睡不着，有一天清晨起床，突然发现后面的头发少了一大片，所谓“鬼剃头”，过了三四个月头发才长出来，但是从此落下一个心理病：一看到树叶变绿就发愁； 春天生机盎然，但对企业来说是最惨淡的季节！
4、8月1日：看了大家的问题，发现大家对我的案件本身很关注，其实就是一个普通的案件，我的结论是原来今天的年轻人基本上和我当时一样不懂法，法律常识的普及看来确实重要，希望那些正在准备律师考试的同学们能够推理一下，让每个准备创业的人都做好心理准备；
5、8月4日：没有想到评论到了200多了，看来确实要给大家普普法； 很多人认为是我的财税方面出了问题，说三件事情，第一、经营背景：90年代初并没有多少人想出来做生意，我在化工局工作，那时都是组织求着你让你下海，承诺给各种优惠措施，税就不用说了，工资上可以停薪留职，想回来随时回来，我是哪种不愿意回来的人； 大家有机会可以看看王石等下海、买股票的经历；第二、法律常识：如果一个人财产被法院查封了，肯定就不是税务局方面的事情，因为税务局如果想折腾你，都是亲自动手，不用法院，要走到法院至少得一年到半年以后了，请各位想创业的同学们，在创业之前一定要请好律师，否则不知道如保管理和保护自己的财产； 第三、原罪问题：90年代，政府对私营企业的税收根本不重视，各地的政策都是定税，营业额2000万缴2000块的现象多得是，所以说如果说原罪，很多企业家的原罪不是在税收上的，而是其他方面的！
6 8月4日2：中国企业生命期超过5年的不超过5%，我第一次创业就属于此例； 看了大家的回复，感觉到现在的年轻人对法律知识的陌生与我当年没有太大的区别，现在都是互联网时代了，知识的搜索成本已经低到无法想象了，为什么还会这样呢？可能与兴趣有关，法律知识就是再便宜，因为想法律多与痛苦有关，一般人不到万不得已，不会去研究它，可是等到用时，往往又来得太晚；希望想创业的小朋友们，有机会找几名律师朋友，听他们讲讲自己遇到的企业破产故事，争取让自己脱离那失败的95%！
谢，25岁赚了一百多万。但是毫无任何感觉，因为钱越来越不值钱了。 要真说有什么心态变化，那就是我会觉得我想去做更擅长更想做的事情，并且这个动力因为赚到了可以苟活几年的钱，而变得更加的迫切和有需求性。
我知道知乎上很多用户都是很急着赚钱的，我理解，我也是，但是千万千万记住一点，每个人都是不同的，没有什么通用的套路，让你从1234一步一步做就能赚到钱。世界就是这么多元化。所以别人的故事看一看就行了，自己的路要自己争取。风险，收益，这些都要你自己承担。
1具体实现方式：
刚毕业的时候在大公司工作，每个月安安稳稳赚钱，同时业余时间写稿子赚稿费，同时，刚毕业的时候没有很强的理财观念，所以全都买了某宝和其他理财产品。
之后找到了自己擅长的方向-游戏，换了游戏方向的工作，工资涨了，同时，自己的理财能力也有增强，在股市最好的时候进入了股市。
之后在对应方向的工作里，有了更多对游戏的理解和感觉。遂用业余时间和朋友一起做了一个游戏。然后这个游戏小赚了一笔。
差不多就是这样了。具体计算下来总结余为：工资30万，稿费5万左右，理财炒股回报20万，小游戏80万（大半年的时间）。 并且我活的还算有生活质量，该吃吃该喝喝，该学习学习，该娱乐娱乐。
和投行VC咨询的朋友比，差的很远。他们工作的回报率就是很高，毕业2年的收入远远不止这些。但这已经是我按照我自己的思路，已经尽可能的快乐的去赚的钱了。
未来的计划：应该继续做自己擅长的事情。对自媒体和IP产生了浓厚的兴趣。准备自己或者和人一起，去为这个内容为王的道路奋斗。
2我为什么要用这种方式赚钱？
因为我一直信奉一个原则，是我在初中的时候看的，那时候唯一铭记在心的，就只有两个东西，一个是理解了兰亭集序的痛苦，一个就是这个原则：“白天鹅和黑天鹅永远存在”
白天鹅，就是好好读书-好好念大学-好好找份好工作，公司给你交社保商保，给你奖金。给你学习的空间。大多数没有资源的孩子，安安稳稳走这条路，很大几率你可以做一个白天鹅，安心的拿着公司的钱，公司替你承担风险。
黑天鹅，找到毕生所爱，找到自己擅长的东西，并抛弃一切为之努力奋斗，凭借努力+天赋，在该领域成为佼佼者，进而赚大钱。大部分文娱行业，做买卖的基本都是走这条路，上层佼佼者赚的非常多，下层人活的非常辛苦而且前途无期。选择这条路，你会有很大风险，但预期收益也会很大。
为什么说上层人都喜欢学艺术？敢做生意？因为人家没有安安稳稳的后顾之忧。可以放心大胆的做黑天鹅。但做为一般人，我们不能这么做，风险太大。但是安心做一个白天鹅，是大多数人的现状，这样来钱也很慢。
所以做一只白天鹅，同时寻找做为黑天鹅的梦想，是我觉得大部分人应该做的。
所以初中的时候，我没有辍学创业，而是好好学习考个211985，至少饿不死自己。我承认，如果那时候我创业可能会有更大的回报，但，也有更大的风险，这个风险是我无法承担的。
最好的方式，就是你在成为一只白天鹅之后，想办法去成为黑天鹅。或者说，在你初期无资源无资本的时候，降低风险，从白天鹅入手。等你资源慢慢积累，你就可以选择性的去做半只黑天鹅甚至一只黑天鹅。正因为我有了资源和资本，我才会选择去做自己更擅长的事情。而不是一味的选择了擅长的事情就一条路跑到黑。
这样，更容易让你超越大部分人，更快的成为黑天鹅。（废话，能成为伟大的黑天鹅，谁愿意做白天鹅天天打工啊）
3 该如何做？
如果我没有学过会计，成为会计师，我不会对理财有自己的理解，那我就会降低几率进入牛市，let alone能提早的退出。
如果我没有看很多书，有自己的行文风格和文字理解能力，我根本没看过什么“白天鹅和黑天鹅”，更不要说写邀稿赚钱，更不要说以后做什么自媒体，写什么内容。
如果我没有和别人外向沟通，内在自省，我找不到我擅长的方向，那么我就没有换工作，更没有机会认识圈子里的人，更不要说做自己的游戏赚钱。
同理，你想做什么，现在就做。想到什么，现在就去问，去沟通，去了解。衡量自己的风险，如果能接受，那就去做，如果无法接受，那么就抓紧积累，争取让自己可以接受。世上道路千千万，每个人都有各自的思维，你也是，你需要的根本不是找同类。
听起来像鸡汤，但确实只能这么说，凡是有确切1234步骤的，那都不是你自己的人生。你看了的书，做过的东西，沟通过的人，了解到的行业，加过的班，看过的小黄文，见过的姑娘，这些最后都会构成你的一部分，你可能会都忘记，但这些绝对有用，而且会决定你要做什么。
没资源？没关系，大部分人都是屌丝，都没有资源。但你要去找资源。量变引起质变。
没想法？没关系，如果人都能重活一遍，都成了伟人了。但你要去问，去了解，去沟通。而不是坐在家里闭门造车。
世上道路千千万。千万别成为模板里的人，那样你永远无法赚到你想要的生活。
反正我之后赔了就赔了，反正能吃得起麻辣烫就行。
P.S.欢迎来公众号找我。惊云小屋（jingyunxiaowu），在我的屋子里有有多年的思维和想法。看我们能一起走多远。愿未来可期。打搅各位。
大多数回答都是理工科互联网商业金融的。
文科类专业背景似乎赚钱不容易，但我确实是一枚妥妥文科狗，在27岁那年第一次账户有了一百万。
事先声明不是来炫耀或显摆，请勿喷，还想跟更多厉害的人多多交流。
本人女，生于西南某省会城市，04年来帝都求学，专业是传媒类。
大学四年期间：大概纯收入是30万
主要构成：我一共出了五本书，平均每本销量在两万，最多的一本五万，版税收入加稿费收入加起来再减去日常开销，毕业时候剩余30万。
研究生三年：
买了一个房子，不过算是彻底失败的投资，因为买在了家乡省会，买的时候5000，研究生毕业后卖掉7000，五十平米。反正买在省会，完全没赶上帝都09-12的房价暴涨。装修的钱大概是三年的房租抵消了，卖掉后大概赚了十万。
研究生期间兼职写各种稿件：基本覆盖日常开销
毕业后，第一份工作在出版社：
薪水5k，日常租房子开销全部花光
这时卖掉了一个小说影视版权，但当时卖得便宜，只卖掉了15w，但是当时的现金已经有了55w左右。
第二份工作在公关公司，薪水涨到了一万。每月大概剩余3k，工作了两年半，加上奖金，大概存了十万。
第三份工作在电影宣传公司，薪水18000，工作一年半，工资存下来10w
等我辞职做职业编剧时，大概有75w的存款。
那是2013年，写完第一个电影剧本时，卡里刚好有了整一百万。
但是当时发生了一件事，就是我父亲因为血管方面疾病突然住院，这件事给了我很大冲击，因为我在北京的这么多年，一直是不给家里钱的，父母的退休金基本上覆盖了他们的日常开销还小有剩余，这让我觉得自己赚钱之后从未对家庭做过什么贡献。
后来我父亲手术成功，大概费用是19万，医保费用报销了10万，我妈付了剩下9万，然后出院时全家都很高兴，我记得我妈说：钱没了可以赚，病治好了就好。
后来我做了一个决定，给我父母买了一套房子，因为没在省会工作当时也是自由职业无法贷款，所以基本上是大手一挥全款付了，加上装修，那个110平米的房子将我的100万存款全部花光。
到了2014年中，我又恢复了卡里只有几千元的状态，但是从曾经有过一百万到又没了，心态上最大的变化是，我不再觉得钱是赚不到的。
但是也有经验教训：
1. 善于利用金融产品和理财：
这么些年来，我没有买过股票和基金，没有的意思是连股票账户和基金账户都没有，当时一方面是不相信这种凭空而来的钱能创造价值，另一方面是没有时间去研究这方面的知识，所以基本上没有得到过金融产品的机会。两次买房也都是全款，总之觉得自己蛮傻的哈哈哈哈。
2.上班保证了现金流，但上班不能赚大钱
毕业之后，我工作的时间拿到的工资基本上覆盖了日常开销和旅行买大宗商品的支持，因而之前存的钱基本上没有被损耗。但是上班每个月的薪水真的只能保持个人还不错的生活，离赚钱和财务自由真的相去甚远。所以我后来放弃了职场这条路，一方面也是个人积累和爱好，另一方面辞职做职业编剧，其实是另一种形式的创业，投资的是自己。
3.朋友真的很重要，共享信息，互相帮助
我在出版社上班的时候，曾经发现了一个漫画草根作者，她现在是母婴届自媒体大号TOP3，@粥悦悦 可能很多人回看过她的漫画，是的，她的书是当时我排除万难出的，最后我们也成为了非常贴心的朋友。在我几次需要金钱周转的时候，悦妈都慷慨相助，总之非常感谢。后来我们也有过一些媒体和广告上的合作，算是共赢吧，很高兴看到这种大家都在进步的过程。
然后这几年身边的朋友都陆续起来了，比如我刚开始做电影宣传公司时，铜雀蜀黍做过我们微博微信大号的供应商，当时他的生意还没那么大呢，如今我们也成了很好的朋友啊！
所以，我一直觉得，赚钱这回事，很大程度上是信息共享，坚决不能坑朋友，never！
4.最后是一个我个人的想法：
去年我注册了自己的编剧工作室，除了我自己的项目，也会接一些朋友推荐的项目，但是其中一些剧集可能会更适合年轻一些的同学们。
进入职业编剧圈之后，感受到这个行业的草莽，但内容创造非常重要，任何时刻都并不会过时，所以很想有一两个不错的小伙伴一起工作。
我会提供给你尽可能多的经验和回报，希望你以后回想起来，会觉得我们一起工作，是个不错的选择。
有兴趣的朋友，可以关注我的微信公众号：babeyusi 留言可加我的微信：）
另，打一个小广告：
我的知乎Live第二场即将在下周五晚上开始，与迪士尼中国签约后，我曾在洛杉矶伯班克迪士尼总部接受好莱坞剧本医生关于电影剧本创作技巧的培训，并一直以这个剧作模式创作剧本，感觉受益匪浅，希望能跟大家分享。
时间：10月28日（周五） 晚上20：00，报名链接：Live
在第一期的LIVE中，跟大家分享剧作类型、主题、价值观、主要人物构建，这是我们从零开始搭建一个剧本的基础（第一场有将近1100人参加，现在仍可报名→Live）
现在的付出是对将来的负责，那些无需付出的岁月 并不是真正的生活
2016年7月31日更新：
已经将近五百个赞同了，我从未见过如此多的赞同出现在我的回答中，很吃惊也很开心，感谢各位知友不吝点击。
一百多条评论我都看了，有感同身受的，有鼓舞勉励的，有训责鞭策的，等等，很感动也很受用，感谢各位知友不吝赐教。
既要认清自己、认清现状，也要直面人生、直面现状，虽然“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”是我们大多数人的常态，但是，只要我们稍微调整一下天平，多一点“间歇性”，少一点“持续性”，我想，或多或少会有一些变化的。26岁，离30岁还有4年，4年时间可以发生很多变化，纵使到时候赚不到100万元，但是只要努力过，终究会有所收获的。
与大家共勉吧~
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2016年7月27日回答：
偶然看到这个问题，恰好今天不用加班，输了几把游戏之后百无聊赖，尝试着写个答案，骗几个点击。
我今年26岁，离30岁还有4年，当然，我现在没有100万元，银行账户上甚至不到3万元，我很清楚，在可以预见的4年后，我也不可能赚到100万元，因为我就一银行基层小职员，老实本分，每月工资不足3500元，没有灰色收入，家庭无背景，父母是事业单位的基层员工，每月工资和我相当，也是老实本分，一辈子在基层，另外，祖上也没给我留下什么家业资产供我做钱生钱的事情。
逛知乎既能让人增长见识、开阔视野，也能让人相形见绌、自惭形秽。知乎大神的事迹我宁愿相信是真的，我不能因为自己做不到就去质疑别人，从而安慰自己，但是我也相信日常生活中像我一样的普通人所占的比例更多。有时候静下心来想想，发现人与人之间的差别比想象中的要大的多，大到能够让人心有不甘却又无可奈何，甚至大到能够让人精神分裂、怀疑人生。
上周在高速路上被碰瓷破财1700元，今天股市暴跌亏损2000元（之前亏损的另说，总之从去年入市至今从未盈利），仅仅两件事就让我一个月的工资打水漂。写这些并不是因为我悲观，我只是想说明，这些就是我这样一个普通人日常生活的缩影，不出意外的话每月工资仅够开销，出意外的话就只能节衣缩食——比如说现在，一日三餐都得掂量着花钱。
30岁赚到100万元是什么体验？我特别想体验，但是对于我这种双商平平、无勇无谋的普通人，大概连做梦都不可能体验得到吧。
对了，我平时有买双色球的习惯，一次买2注也就是4元，最高也只中过10元的小彩，我并不高尚，从不把福彩当公益，我的要求并不高，几十几百万元的大奖从不敢想，只求中几次3000元，弥补一下被碰瓷的破财和股市的亏损，慰藉一下心灵。
之前在这个问题的回答里和一位做淘宝的大哥在评论里发表了一些关于做淘宝的一些方法。不少朋友邀请我，那么淘宝小卖货郎也来答一发吧。
一年赚100万，每月9万块钱左右。对于淘宝中大卖家来说，这个数目，不值一提。但是对于初入淘宝的小卖家来说，这个利润相当于是天文数字。我14年7月开始做淘宝，做过不少东西，也走过不少弯路。在这说一句，在现在的这个淘宝的环境下，没有任何电商从业经验的小朋友想靠着淘宝当个事业做，甚至做成像三只松鼠，韩都衣舍这样级别的电商企业，不会比你一辈子被雷劈中三次的几率高。
从我自己的经验和身边朋友的经验来说，现在比较适当的一个目标是把淘宝，作为一个赚钱的渠道。好比是在你家旁边的夜市上，你发现卖袜子是个机会，你就去摆摊儿卖袜子，不管一天赚100还是1000，当这个行当干不下去的时候，你再换其他的。而不是想着靠卖袜子，卖成个袜尔玛。所以现在有新的朋友个方面条件都一般，电商经验也不丰富的情况下进入淘宝的话，我的建议是千万不要想着做个什么什么品牌，就当着在淘宝上摆个摊，目标一月挣个几万块钱比较现实。
一直不断有朋友在我的私信里发消息，讨教淘宝的一些技巧。我回的很少，一方面是因为有一些伸手党不断刷新了你的下限让人不堪其烦，另一方面也觉得自己水平有限，万一说不好，误人子弟，断人财路。也加了一些不少，从知乎来的好朋友，聊的不亦乐乎。其实想想知乎有意思的朋友也不少，加上我一直是那种比较闲的那种淘宝卖家，也挺享受那种为人师的快感，以后我会多上来写答案的。
回到正题，小卖家想在淘宝月入9万，不难。我定义的小卖家是:1.自己本身是上班族或者是学生，之前没有电商从业的经验。2.没有靠谱的团队，就是1-2个人单打独斗。3.能够投入的资金有限，只有万把块钱，甚至千吧块钱。
先给结论，小卖家在淘宝，做越小众，越冷门，越细分，客单价越高，利润越高的东西，越赚钱，越省心；做越大众，越普遍，越热门，客单价越低，利润越低的产品，越不赚钱，越闹心，越累。
其实算算的话，也就很明白了。如果你的产品或者服务一单400元利润(这个利润在细分冷门领域不算高的)，九万利润一月225单，一天8单左右即可。反推流量，按5%转化率算(
这个转化率在细分冷门不算高。)一天的流量需要160个。嗯咨询-下单转化率30%算(这个比率也不高)，一天接待100多个顾客，客服，打包，发货1-2个人完全应付的过来。
当然，我实际做的情况来看，四百五百利润的产品单店单品一月做一百来单比较常见，可能也和我运营水平烂有一定关系。这样单店单品的一月利润在3到5万元，做了店群以后达到这个利润数量级的话，还是不难的。
再算一算利润低的情况，一单赚20块钱，一个月需要4500单，一天需要150单。一天按转化率5%算，需要3000的流量，即使按咨询下单转化30%算，也要接待500个顾客。先不说小卖家的运营能力能不能达到这个水平，光是这个数量级的客服，打包，发货就要死人。
在淘宝里，细分小众类目的运营模式完全跟传统的大众主流热门产品是两个世界的东西。我再强调一下，新进的小卖家，真的不要再去服装箱包，3C数码这类的大类目去做了。真的一点意思没有，完全衣食住行的标品，根本卖不上高溢价。去做一些大家瞧不起，看不上的一些小类目，小产品，相信我，你只要能找到这样一个产品，体会到做这类产品的魅力，你一辈子不会再碰衣服宝宝这类的东西。
我这几年看的太多了，砸钱，砸大爆款，猛砸付费推广，赶上款对了，一天几万几万的赚；款没踩对，一夜回到解放前。这样赌博性的玩法，小家伙是玩不转，玩不起的。
现在小卖家进淘宝，讲究的策略一定是“以小博大”。选好产品，小心测试，一步一步稳抓稳打。不少朋友私信说自己是学生，或者是刚参加工作，经济压力大，想找点事干缓解下压力。我特别理解这样的处境，有钱男子汉，没钱汉子难嘛。事实上，选好产品把运营策略做好，单品单店做几万，万八千的利润还是没想象的难。如果这样朋友能在工作之余，不耗费太多的时间，能再稳定的有个几万，万八千的收益，各方面都能过的宽裕一点的，这也是我想把自己的思路套路写出来的意愿之一。另外呢，淘宝上的商品成百上千万，研究这些稀奇古怪的东西，也是一种乐趣，以后我也会写一些做过的，或者看好的一些产品，从各个方面解构这些东西，争取大家看了有收获。只要心细，多思考，找出来真的不难。反正相信愿意尝试的朋友可以自己试着做下，不相信的就当个笑话看吧。
为了表达对偶像格瓦拉的崇拜，也为了看着各有逼格一点，我把这套冷门小众细分产品在淘宝的运营淘宝叫“淘宝格瓦拉营销体系“（感觉自己马上也要和知乎上大中小V打着XX创始人头衔一样了，又傻又蠢哈哈）。为什么叫格瓦拉营销体系？我感觉现在小卖家在淘宝还真得像格瓦拉一样打游击，不和强大的对手直面较量，哪有革命的土壤就去哪，灵活作战，收割革命丰盛的成果。
淘宝格瓦拉营销体系指导思想：1.不拘泥于具体类目和具体产品，什么产品什么类目竞争小利润大，就做什么产品。2.不求在淘宝做出什么品牌干出个什么事业，在产品处于蓝海阶段的时候迅速进入，成熟期后及时退出，周而复始，收割产品在蓝海期的利润。3.不去费心费力的学习淘宝三天一小变，一月一大变的各项规则，不去研究只有几天甚至几个小时有效期的黑车，黑搜，黑钻的技术漏洞，把精力花在最核心的关键流程上。
这段时间我在思考，不管淘宝，或者其他任何生意，本质上想明白了一个纬度就可以。只有两个字，竞争。你说易建联不厉害吗？中国多少打篮球的，他能进国家队，在CBA和国际赛场上大杀特杀，这样优秀的球员你能说他不厉害吗？但是没办法啊，他去了NBA也只能沦为饮水机管理员，因为他在的环境里是全世界最优秀的几百名球员啊，竞争太惨烈了。
所以我的这套格瓦拉营销体系本质上就是在自身条件没那么优越的情况下，寻找到这么一些竞争小，利润高的产品和服务，利用系统的手法脱颖而出，最大程度提高了在淘宝赚钱成功概率。
淘宝格瓦拉营销体系只集中力量做好这五点，其他淘宝需要的技能一概外包。
1.竞争小，利润高的强力选品策略。 （这步定生死）
2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。（这步流量)
3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页。（这步决定浏览-咨询率）
4.编写极致攻心高转化的标准化话术。（这步决定咨询-下单率）
5.刷单（这步决定赚钱速度）
很多朋友刚做淘宝，都相当全能金刚葫芦娃，会吐火，想喷水，还能胸口碎大石。学PS，学做图，学数据分析，学消费者心理学。其实根本没做过必要。拿作图来说，请问下你从一个不懂PS的人到能自己做主图需要耗费多久？况且作图完全不是淘宝赚钱的核心技能，你需要懂的是如何提炼产品差异化的卖点，和周围主图差异化区分的差异化主图。至于怎么PS，什么涂层什么的，思路写好，淘宝上找个美工，10-20元，一会就可以给你做出来。
小卖家做淘宝，最忌讳当全能金刚葫芦娃，请把精力用在能让你赚钱的关键点上。当然每一点都可以分开来写很多。
1.竞争小，利润高的强力选品策略
格瓦拉营销体系完美选品六大原则：
1.单品单个利润至少在一百元以上，实际选择中300-500的比较好，当然上不封顶，越多越好。
2.单品的最高销量在500以下，宝贝数量在10000以下。这个数据说明竞争很小，实际操作中你会发现，这样的产品和类目里，不会有太恐怖的竞争对手，脱颖而出相对容易。
3,尽量选择解决人痛苦，欲望的刚需产品。
4,不要有颜色、尺码、型号、季节性、时间性的限制。
5.有复购率。
6.不需要花大量精力教育客户使用以及售后的产品。
事实上，要完全满足这六点原则来选品，确实有点难度，我自己做的产品能全部满足的也很少很少。但是第一，第二点是小卖家选品必须满足的天条。你做的产品，满足这两点，有活的希望。没有的话，必死。
这里也纠正一下不少朋友做淘宝的错误思想：因为我是XXX地方的，我们XX地方XX产品全国知名，我很容易拿到货源，所以我就想做XXXX。如果你的XX产品能起码满足以上两点，那还是OK的。如果不满足，比如中山小榄镇，都是做灯的。作为一个小卖家，你去卖灯，在竞争这么激烈的类目里你有多少胜算？
还有人以为高利润冷门小众细分产品就是减肥、丰胸，成人用品这类的的产品。拜托，大家都知道的高利润产品，还能叫冷门小众吗？事实上，我开始做淘宝的时候也是这样的想法，做了两个减肥的产品，结果发现这里面真是大神云集，竞争惨烈呀。除了减肥、丰胸，成人用品这类的的产品，真的还有很多产品！
当你看到这么一个产品，你脱嘴而出，我草，这什么鬼东西，这么赚钱！哈哈，这样的产品就是啦！！
2.设计，打造极致差异化的搜索主图或者直通车车图。
套用一句话，以淘宝大多数人的水平，没沦落到比拼站外流量的程度。所以，不能费心去学什么社会化营销，病毒传播，做好淘宝搜索流量就够吃的了。
当顾客搜索关键词的时候。第一眼进入顾客眼里的就是四张主图（移动端每屏显示四张主图，这里不说PC端了，现在都是移动端的天下了），顾客一般能往下拉的只有三屏，也是就是十二张主图，小众类目顾客的耐性更少，下拉屏幕更少，那么如何最快程度的引起顾客的注意和兴趣让他点开你的主图，毕竟不点开主图，后面的详情页更无从提起。
我给的答案是，要设计出极致差异化的主图。
这里再指出一个很多卖家作图的错误思维：总是想把图做的高大上，气派，精美一些。其实淘宝主图的精髓不在于多精美，多高大上，精髓在于差异化。
我举个列子可能更清楚些。你走在大街上，看到十个美女，都是魔鬼身材，穿着比肩尼。请问哪个美女能让你眼前一亮？事实上可能哪个美女都不能让你眼前一亮，因为他们都漂亮，都性感。如果走在大街上，看到九个美女的裹的跟粽子一样，一个美女穿着比肩尼，是不是这个美女一下就突显出来了？再换一下，如果九个美女都是魔鬼身材，穿着比肩尼，那你是不是应该裹得跟粽子一样才能突显出来跟他们不一样？？
看明白了吗？主图的精髓是在差异化！而不是在精美，大气。从图片本上的摄影，构图技巧上评价一张主图好或者不好没有任何意义。真正好的主图拥有从超高的点击率，没有超高的点击率的主图哪怕做的能得国家地理摄影奖，也一样是垃圾！
这里我敢说也是99%的卖家，甚至一些大卖家都想不明白的道理。抛开和周围主图的对比，单纯谈论图片的精美大气卵用都有，你不是去拿图片摄影奖的！你的主图设计的唯一目的，就是
超高的点击率！
超高的点击率！
超高的点击率！
所以这的道理也很清楚了，她们都是美女的时候，你要当丑女。他们都是范冰冰的时候，你要当凤姐。他们都是萎男，你要当猛男。他们都是猛男，你要当萎男。他们的模特都用小姑娘，你得用老姑娘。他们的主图都气派，高大上的时候，你的主图要越垃圾，越土逼越好。只有他们的主图图都垃圾土逼的时候，你的主图才要气派，高大上。
所以呢，你需要懂的，是如何打造差异化主图的方法，而不是作图本身。有了方法后，只需要把图片差异化要点写出来，10-20元有人会帮你搞好的，希望有幸看到这个帖子的有志于淘宝的小卖家真的不要去学什么ps，作图了，真的浪费时间没卵用。
3.设计，打造极致差异化，极强信任感的详情页
要说的是，再小众，在冷门，再蓝海的产品或者服务，也不可能只有你一家再做。
所以详情页的设计要解决两个问题。
1.差异性。你的产品和其他卖家的产品有什么不同？
2.信任感。让要顾客相信你，最好看完你的详情有同情，感动的心理波动，这样的话信任感就很强了，在价格相差不大的情况下，顾客在你这下单是顺理成章的。
所以，千万不要找个作图的美工，说，这个产品你给我做一下，然后就不管了。你的详情页差异性和信任感的打造一定是要有框架做好的，然后让美工按照你的框架做。美工是现实你构思框架的，他不能代替你去思考如果打造差异性和信任感。
1.差异性。
即使同样一个产品，也可以发掘出各种差异化的卖点。可以挖掘的地方有，外观上的，制造工艺上的，使用方法上的等等。我比较喜欢的一个框架是，找一个主差异化卖点，跟3-5个支撑性信任状就可以的，也不难的。记住写下来给作图的美工，美工是不会帮你想这些的。
2.信任感
打了好多字，还是删除了，自己都感觉确实有点太LOW了，写出来肯定得一堆人骂。但确实好用啊，不止一个顾客在旺旺上说，你家的东西其实和销量第一的XX家的都一样，人家还比便宜10块钱，我就是看你的详情确实蛮感动的就下单了。反正我也有我的原则，坚决不卖坑爹货。卖的都是真正解决问题的好产品，这个以后再写吧。
现阶段，淘宝对于转化率的重视是高于流量的。什么意思呢？这其实就是鸡生蛋，蛋生鸡的问题。现在的淘宝，尤其是这种小众冷门类目的，只要你上架稍微刷上几单，综合搜索都会在前面，淘宝肯定会给你展现。这时候前面的铺垫就发挥作用了，展现来的时候，有了上面高点击主图的铺垫，买家进入你的详情观看后购买一气呵成。淘宝先阶段分配流量的逻辑是，你上架，我先给你点展现看看，发现你点击率还挺高，顾客进去了转化率也很高，那说明你这个宝贝是个有潜力的好宝贝。那我再给你加展现，看你还能吃掉不。这样的话就会形成一个正向循环，流量越来越多。当然，小众类目的流量集中在销量排名前四的宝贝上，综合搜索拿到的不多。这个后面再说。
4.编写极致攻心高转化的话术。
在这之前，我想强调一点。无论兄弟们，做什么东西。
请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
请先把自己的产品的功能，功效，使用方法等一切和产品有关的东西。弄透彻！
你的话术要攻心，前提必须是你对你的产品很了解。我推荐一个快速了解产品的好办法。把你要做的产品从淘宝买一个回来，然后仔细的研究，反正可以七天无理由退货。有什么不懂的问题记下来。然后把你要做的产品按销量排序，换小号去问销量排名前五的卖家。那后把他们都记下来，整理好。这一步一定要做好，连顾客问你产品什么问题你都回答不上来，请问你让顾客怎么有信任感？
至于攻心的高转化话术的设计，一定要秉承的一个原则是，要取之，必先与之。如果你想要顾客买单的话，别一上来就急急忙忙的推销你的产品。你应该首先从顾客的实际情况给出专业的意见，给顾客提供价值，这样顾客感受到你你的付出和提供的价值，买单率会大幅度上升的。 我有好几个产品的某一天咨询下单率都达到百分百了，平摊下来也超过40%，话术的打造也功不可没。而且有了标准化的话术，可以引导顾客，不是说顾客问什么你回答什么。而是用你的话说来引导顾客，说句不好听的话，叫牵着鼻子走。而且这样也很方便，手机复制到便签儿里头，手机千牛复制粘贴就行了。电脑都不用开。
感觉这一段我写的不好，确实也有点抽象，以后有机会，我结合产品来写吧，这样可能大家理解的更深刻一点。
5.刷单
其实把前四点做好，不刷单也可以卖，也能卖的不错，但关键是速度太慢。拿到相对大一点的流量的话还是要靠刷单。
前面我说的小众细分冷门类目产品的销量集中在销量前四的宝贝身上。什么意思呢？你打开手机淘宝，搜索某个关键词，按销量排序，第一屏的四个宝贝，就是占据小众冷门细分类目最大流量的四个宝贝。因为小众冷门细分类目某类产品本身产品种类就比较少，顾客买的话大部分都是按销量排序，选择销量排名前面的去买。 大众热门商品不少顾客还是按综合搜索，小众产品选择综合搜索的不多。
以我做过的不少300-500利润的产品，最高销量在200左右的产品为例，如果你不在销量排名前四，你单店每天拿到的流量大概是在10-50左右，销量排名第一，不开直通车的情况下，纯自然搜索，每天能拿200多流量。第二的话，在130到150。第三第四就在100左右了。
这个流量跟服装箱包数码的大类目相
相比简直像贫民窟一样。但是不要小瞧每天这100多200多的流量。把前面那四点做好，100流量，有时候出出10单都可以。转化率能达到10%以上，这相当吓人。也就是说你你把话说，复制粘贴给30个人，一天就能赚3000-5000。试问一下，这些大类目的什么产品转化率能到10%以上？尽管可能这些小产品，一个月的流量都没有，他们半天的流量多。但是利润是很惊人的。
所以在这种情况下刷单，冲击销量前四是最简单最粗暴的。别跟我说淘宝什么千人千面，什么个性匹配乱七八糟的，总共就几千个宝贝，几类产品还有千人千面？那些都是大类目的东西。管你什么千人千面，反正销量排名，我就排在前面。
尽管现在淘宝对刷单严打刷单成本加大。但是对于小卖家来说，刷单永远还是成本最低，速度最快，投入产出比最高的推广方式，没有之一。直通车，钻展对于小卖家的学习成本和经推广经济成本来说都太高。
刷单这里面有些比较特殊的资源，我就不在知乎说了。反正小卖家们记住，小众冷门类目刷单的投入产出比是最高的。
如果你着急赚钱，那就迅速冲到销量前四。试问一下，对于一个有极致差异化主图，极致信任感详情页的高销量宝贝，顾客有什么理由不买？？如果觉得成本过高，做好前面四点慢慢做也是可以的。
写了也不少，感觉还是没有讲的太透。一是里边儿有一些小细节我不愿意讲的太透，毕竟是吃饭的手艺。二是没有结合产品来说，有点儿，纸上谈兵。以后争取结合产品来讲，就更清楚了。
其实还有一点，是把淘宝的顾客，引入你的微信里面，然后通过交流和买家做朋友，可以转化到微信上销售，其他高利润的产品。实际测试，一个加了淘宝老顾客800人左右的微信号，在微信一个月能赚两到3万的利润。这是小卖家操作冷门类目的终极大杀器-淘微结合。如果你的产品本身不具有复购性。一是利用维护好的老顾客在微信上销售其他高利润产品。二是让老顾客替你刷单，瞬间冲到销量排名前四。这多说一句，老顾客刷单基本没有风险，做淘宝的都知道。当然，这点和单纯淘宝没啥关系，我也就没写了。
另外这段时间我也会写一些高利润的小众冷门宝贝给大家。我不做的原因是因为量太小了。我电脑里整理了十多个利润在500左右，最高销量只有不到20，30的宝贝。这种东西聪明的人，只要点一下就马上赚钱。最高销量只有20的宝贝，你只要一上架，刷两单就能排到前面。前面四点做好完全就是碾压这些类目的卖家。到时候有幸看到帖子的人也可以尝试一下，体验一下高利润小众冷门产品的魅力。
最后再啰嗦几句，现在要想进入淘宝小卖家， 别成天跟着淘宝一天一改，一月大改的规则后面转了。这样下去，只有被淘宝牵着鼻子走的，而且是很累，又赚不到钱。基本技能方面学些基础的上架，千牛的运用就行了。其他的按照我的思路去走，绝对没错的。不敢说保证让你挣钱，起码不会让你在淘宝掉坑里。希望大家2017年都能在淘宝赚到钱。