到底什么是新媒体营销？与传统营销有什么区别？ 举报 理由 举报 取消 按：这是在性感营销内部分享的一个连载的内容，是系统论述新媒体营销的概念，内容，传播，形式，步骤等等，也就是新媒体营销做为移动互联网时代的品牌营销必须要掌握的方法论。我曾经想就此写一本书，但一直没有去实施，只在性感营销群内部在分享。具体框架见下图。 2017年12月31日 2 条回复 1172 次浏览 传播,媒体,市场营销,社会,社会化,营销
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但诚为可惜的是，虽然大家都在谈论新媒体营销，但真正准确定义到底何为新媒体营销的，则似乎没有几个人知道。这是非常危险的一件事，大家天天在谈论新媒体营销，天天在做着新媒体营销的工作，但却不知道新媒体营销为何物，这就好比瞎子摸大象，不同的瞎子摸到大象不同的部位，就以为自己知道大象长什么样了。
可以不客气的说，无数的人都在进行瞎子摸大象的工作。今天就分享这一部分的内容，厘清大家对新媒体营销概念的误区，这对大家是有很大帮助的。因为这个系列内容是在性感营销内部封闭分享的，就不能全部在这里推送了，还望大家理解。
一、什么是新媒体营销？
首先，我们来看看什么是新媒体，美国《连线》杂志对新媒体的定义：“所有人对所有人的传播。”联合国教科文组织对新媒体下的定义：“以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介。”百度百科的定义是：新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
不得不说，还是美国人对新媒体的定义最为准确，最为精炼。什么叫所有人对所有人？这不就是社交吗？要想达到所有人对所有人这样的状态，除了互联网，还有什么媒介能做到呢？所谓的传统媒体，报纸，杂志，电视，广播都是一对多，一个人对所有人。是中心化的结构，是一个权威中心进行伞状分布，而互联网是去中心化的结构，是网状结构。人人都是信息的生产者，传播者和接收者。
在传统媒体时代，进行营销活动和传播，是广而告之，是不能得到及时的反馈的，伞状分布自上而下，但不能自下而上。但新媒体打破了这样一种传播方式，是分布式的，社交式，互动式，是知而广之的。如此我们就可以对新媒体营销进行重新定义：所谓新媒体营销，就是指基于全媒（全网）展开的以内容为核心，以分布式传播，以互动式社交为驱动的与受众建立信任通道的营销方式。
以往，大家对新媒体营销存在以下两个误区：
1、新媒体营销就是指网络媒体，和传统媒体没有任何关系，其实，新媒体营销指的是全媒体营销，包括传统媒体。一个营销事件，要么从线上到线下，要么从线下到线上。要么从社交媒体到传统媒体，要么从传统媒体到社交媒体。要么线下线上同时进行，运用什么样的策略，完全取决于一个企业的媒体资源、投入预算和所要达到的最终目的。可以说，媒体行业才是真正实现了O2O，这已经被无数事件所证实。
2、很多人以为新媒体营销仅仅就是做好双微：微博和微信，其实这样理解新媒体营销就非常之狭隘。双微仅仅是新媒体营销中的两个突出的点罢了，在双微之外，有无限的广阔网络空间可供我们所应用，只是我们还不懂得怎么应用。虽然微信号称拿到了移动互联网时代唯一一张船票，但那也是腾讯公司的船票，不是说你也拿到了船票。不争的事实是公众号的打开率，阅读量都已经差强人意，双微虽然不得不做，但如何做，真的考验每一个人运营者。像公众号这样的情况，要不要做都值得商榷。
很显然，走不出这种误区，我们就很难真正做好新媒体营销。所以，必须正确的理解新媒体营销的定义，这是我们做好新媒体营销的第一步。下面就对新媒体营销的几个要素进行剖析。
要素之一、全媒（全网）：人在哪里，传播就要到哪里。什么样的媒介能够覆盖目标受众，就使用什么样的媒介。
要素之二、内容：一切皆内容；产品是内容，内容也是产品；
要素之三、传播：分布式的，去中心化的，互联网在快速迭代，社交媒体、新媒体在不断演进，权威已经瓦解，中心已经不见。
要素之四、社交：无社交无传播，社交成为传播的催化剂。社群、圈子等等将在传播中起到关键性作用。
要素之五、信任：无信任无交易，新媒体营销的使命是将品牌内容进行覆盖，而覆盖的最终目的，是为了最终的销售，而能不能带来转化，其中的核心就是信任，所以可以说，新媒体营销就是一个品牌与受众培养信任的体系。
通过对新媒体营销新的定义，以及对其中的误区和要素进行分析，就能让我们理解新媒体营销与传统营销的区别。这就能让我们很好运用新媒体营销在移动互联网时代去实现品牌的使命。接下来将更加深入的去分析新媒体营销中的内容以及内容的形式等等问题进行分析，让大家更进一步的去理解并运用新媒体营销。
二、新媒体营销与传统营销的区别
我已经给大家分享了新媒体营销的定义，我不知道大家是否还记得这个定义，建议大家回过头去听听过往的语音内容。既然我们已经知道了何为新媒体营销，那么，有人一定要问：新媒体营销与传统营销有什么区别呢？今天分享的内容就是对这个问题的回答。
互联网的发展将品牌营销硬生生的切割成了两个截然不同的时代，这一点，我相信大家应该是没有疑义的，记得我曾经说过，当人们接受资讯的媒介发生改变的时候，营销就要为之改变。这句话的意思就是传播是已经成为营销的核心要素和驱动力，传播决定营销的成败。因此，我们甚至可以这样说，以传统媒介作为传播工具的营销就是传统营销，以互联网或移动互联网作为媒介传播工具的营销就是新媒体营销。从这个角度出发，我们就能看出，传统营销与新媒体营销之间的各种不同，下面就逐一加以分析。
1、传统营销的核心
传统营销的核心是什么？就八个字：渠道为王，终端制胜。传统营销的运作围绕渠道而展开，占领渠道就占领了市场，占领了店铺就占领了顾客，这就是所谓的“渠道为王，终端制胜”。通俗的讲就是：渠道是品牌的生命线，终端是品牌的必争地。批发市场、连锁商超的兴起就是这个原因，商业地产的蓬勃发展就是因为这个背景，有句话说得好：一铺富三代，说的就是占领终端的意义。炒铺也曾经是大家实现资产升值的一个重要手段。
以前，大家挤破头也要进连锁商超，无论花多大代价也要在百货商场开一个专柜。对各地的批发商、加盟商也是好吃好喝的伺候着。因为这些渠道商掌握了品牌在市场发展的通道，扼住了品牌的命门。
为什么在传统营销中，渠道对品牌如此重要？因为，传统营销的本质是产品流，是产品在渠道的流动，在传统营销中，有两个最为核心和关键的能力或者说指标就是：铺货和陈列，首先要把产品在渠道上铺开，其次要把产品在终端里陈列出来。渠道为王讲的就是铺货能力，终端制胜讲的就是陈列能力。前者体现了品牌的市场规模，后者体现了品牌的销售业绩。
以上所分享的这些内容，对于一直在传统渠道摸爬滚打的各位是不难理解的。
2、新媒体营销的核心
新媒体营销的核心是什么？也是八个字：内容为王，传播制胜。大家知道，现在渠道的作用弱化，店铺吸流功能减弱，因此传统品牌运作的手段、工具、思维就此失去效果。可以说，渠道已经消失，实体店铺萎缩，表现就是中间商退出历史舞台，实体店关门。也可以说，渠道和店铺依然存在，只是以其他形式表现出来了，那就是信息流。也就是说，现在品牌营销运作的方式已经转变为对信息流的生产、管理的模式。在互联网世界里没有真实可触摸的产品，没有真实可感觉的人，一切得数字化了，一切都成为了信息流。也就是，在互联网时代，品牌运作是“内容为王，传播制胜”。通俗讲就是：内容是品牌的有机体，传播是品牌的播种机。
说句题外话，内容为什么重要，传播为什么重要，大家想想近期习大大的发言就能知道，为什么党媒必须姓党，为什么要强调媒体在互联网时代的重要战略意义。
在此可以延伸出一个观点：内容是新媒体营销竞争中降维打击的利器。对于国家民族层面而言，内容其实就是核心价值观，或者说就是意识形态。美国的核心价值观是什么？意识形态是什么？是民主自由人权，美国打击竞争对手的利器是什么？就是民主自由人权等等这些意识形态。美国这么多年推行的竞争策略就是意识形态的降维打击，对伊拉克、伊朗、俄罗斯、朝鲜乃至天朝使用都是这个策略，他不跟你比武器，不跟你比航母，比核武，就是给你贴侵犯民主自由人权的帽子。在品牌营销方面也是如此，小米不和苹果比产品，他只搞自己的内容，自己的意识形态，就是所谓的参与感。可见，内容是以柔克刚的太极的策略。产品是硬实力，内容是软实力，对于中小企业而言，硬实力缺乏，只能在软实力上下功夫。美国这样的世界巨无霸都使用软实力这样的降维打击，作为一个弱小的企业，怎么能放弃这么好的利器呢
美国的价值观为什么会成为普世价值？靠的不是航母，不是核武器，靠的是传播。好莱坞的大片在全球受到追捧，全世界的人都喜欢喝可口可乐，都喜欢吃麦当劳肯德基，这些电影和品牌的背后，其实质都是在传播美国的价值观和生活方式。为什么马云要控制那么多媒体，一句话，控制话语权，传播价值观。
可以说，产品是品牌的躯体，内容是品牌灵魂，传播是品牌的两条腿，没有过硬的产品，品牌是无法站立的，但没有内容，品牌则无法吸引人，有了产品和内容还不够，如果没有传播，产品和内容不过是关起门来自娱自乐罢了。记得我曾经说过，内容决定品牌能不能做起来，而传播决定品牌能不能做大。
什么是新媒体
所谓的新媒体就是相对于传统媒体（报刊、广播、电视等）而发展起来的一种新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体概念比较宽泛，是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机等终端，为用户提供信息和娱乐服务。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。
什么是传统媒体
媒体间的功能差别很大，在传播中的表现也各不相同。广告媒体整合传播就是基于合理、高效地利用媒体资源这一目的。在整合媒体前必然要先了解各种媒体的特性、优缺点，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按传统媒体，新媒体并结合大众媒体与小众媒体的分类方法对媒体加以区分，以下是介绍了各媒体的特点及异同。