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目前经销商经营的痛点是农户赊欠导致经销商运营困难
1、可以通过一些小型的借贷形式，让农民通过第三方借贷的形式来解决赊欠问题；
2、鼓励农民形成规模化种植，由合作社出面去集中采购农资，避免赊欠问题；
3、以提供农技服务方式，让农民在接受服务的同时先付一部分款项
农民农资团购，先给钱后发货，这个便宜。可以赊欠，但贵一点。通过农民信用做授信。
以前想明白的，不知道现在还可行不？贴出来看看？
让农民意识到：赊销比现款“贵”，他们就不会赊销了！
刚读了篇文《免费的才是最贵的》，深受启发。忍不住朝我们农资行业的老大难—-赊销上套了套，感觉挺有意思的。写出来给大家分享分享……当然，这里的“贵”不是指价格上的！
文中说：有8种『比免费更好的特征』会是未来能够产生商业价值的点，是不会因为可复制性就减弱的，反而会因为可复制性而加强。下面就挨个来分析（扯）一下：
1.Immediacy（及时性）
作者理解的是：比别人早得到的权利、时效性。我的理解是：让赊销比现款“慢”起来，什么方面都慢！
『我虽然能赊销，但是我想早用到。』
拳头产品能不能赊销？能，但是要等到现款的人都先用了，我在赊给你！新产品能不能赊销？能，但是要等到现款的人先体验了，我在赊给你！这时候，比别人先一步打药，先一步施肥，就能决定病虫害防治的效果。农民等得起吗？
再比如，同样是地里作物出病害了，现款的人，接到电话，你5分钟就到地里！赊销的人，看心情吧！再再比如，药害事件，现款的人，联系经销商，联系厂家义不容辞！赊销的人，对不起，我现在忙着联系厂家的人给现款的赔偿，您先等等，一结束，马上给您申请……
总之，就是要让他们的节奏不一样，让赊销比现款“慢”起来！
2.Personalization（个性化）
即差异化服务，所谓的作物解决方案
『赊销的方案都是按方抓药，现款的却是个性化作物解决方案』
传统农民种地都是按照自己几十年积累的经验，或许是错误的经验在种植。一般一个村一个镇甚至一个县的种植方法都大同小异，很难体现出自己的优势来。针对特定地区特定作物的作物解决方案就应运而生。他们或者是厂家的各种产品组合使用，或者是提供个性化的专业问答服务，尽可能多的让农民少投入，多产出。
但赊销的你，享受不到。常规方案，用着也不错的！
3.Interpretation（售后服务）
售后服务，技术支持以及增值服务
『我虽然能赊销，但我想要更好、更多的服务』
送货上地头，以后再也不会给那些赊销的人这么贴心的服务了；借喷雾器给你打药？想都不要想！这都是现款的人才能享受到的服务。帮你联系农产品收购人员，从我这介绍出去的，我知道他用的什么药，残留少！赊销的？谁知道有没有去其他家赊一些高毒效果快的药？
4.Authenticity（真实性）
也就是品质保障、体验保障。
『我虽然能通过赊销获得糟糕的体验，但我愿意现款获得更优质的体验。』
涨袋，漏袋的，也不影响效果，您要不嫌弃的话，先赊给您？哟，袋子上落灰了？没事，我给您擦擦，谢谢光临。
5.Accessibility（获取权）
更容易获取和使用
『我虽然可以自己获取促销信息，但我更希望随时随地方便地获取它们。』
不来我们店里，我们才不会告诉你最近我们新品上市，库存促销呢？也不会告诉你，我们最近邀请了全国知名专家，开展作物病虫害防病防虫讲座呢！而这些，都会免费推送到现款小伙伴的手机上。
6.Embodiment（实体化）
就是实体化，或者说免费内容的周边。
『我虽然可以免费享受他们的服务，但我想看到和感受真实的他们。』
这个比较难套用，线下培训可能算比较合适的：你不是经常有问题就在线上问老师嘛，现在我把老师给你请过来，给你培训，让你感受真实的他们，不好么？
7.Patronage（赞助）
也就是打赏。
『我丰收了，我喜欢能够付费表达我的赞赏和喜爱。』
勤勤恳恳地帮你制定个性化解决方案，给你跑前跑后的，还帮你联系老师，提高种植水平，现在你丰收了，给点红包意思意思不过分吧？放心吧，明年还会更用心的！
8.Discoverability（发现）
就是可发现性，或者说引导、推荐、发现。
『我虽然可以自己筛选信息，但我希望能够让别人帮我筛选和推荐。』
忽悠团盛行，在眼见不为实的年代里，你需要一双背后的火眼金睛！
总之，让农民意识到：赊销比现款“贵”，他们也许就不会赊销了！插一句，现在的农资电商貌似是把现款做“便宜”的思路，不知道对还是不对？
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1、可以通过一些小型的借贷形式，让农民通过第三方借贷的形式来解决赊欠问题；
2、鼓励农民形成规模化种植，由合作社出面去集中采购农资，避免赊欠问题；
3、以提供农技服务方式，让农民在接受服务的同时先付一部分款项
农民农资团购，先给钱后发货，这个便宜。可以赊欠，但贵一点。通过农民信用做授信。
以前想明白的，不知道现在还可行不？贴出来看看？
让农民意识到：赊销比现款“贵”，他们就不会赊销了！
刚读了篇文《免费的才是最贵的》，深受启发。忍不住朝我们农资行业的老大难—-赊销上套了套，感觉挺有意思的。写出来给大家分享分享……当然，这里的“贵”不是指价格上的！
文中说：有8种『比免费更好的特征』会是未来能够产生商业价值的点，是不会因为可复制性就减弱的，反而会因为可复制性而加强。下面就挨个来分析（扯）一下：
1.Immediacy（及时性）
作者理解的是：比别人早得到的权利、时效性。我的理解是：让赊销比现款“慢”起来，什么方面都慢！
『我虽然能赊销，但是我想早用到。』
拳头产品能不能赊销？能，但是要等到现款的人都先用了，我在赊给你！新产品能不能赊销？能，但是要等到现款的人先体验了，我在赊给你！这时候，比别人先一步打药，先一步施肥，就能决定病虫害防治的效果。农民等得起吗？
再比如，同样是地里作物出病害了，现款的人，接到电话，你5分钟就到地里！赊销的人，看心情吧！再再比如，药害事件，现款的人，联系经销商，联系厂家义不容辞！赊销的人，对不起，我现在忙着联系厂家的人给现款的赔偿，您先等等，一结束，马上给您申请……
总之，就是要让他们的节奏不一样，让赊销比现款“慢”起来！
2.Personalization（个性化）
即差异化服务，所谓的作物解决方案
『赊销的方案都是按方抓药，现款的却是个性化作物解决方案』
传统农民种地都是按照自己几十年积累的经验，或许是错误的经验在种植。一般一个村一个镇甚至一个县的种植方法都大同小异，很难体现出自己的优势来。针对特定地区特定作物的作物解决方案就应运而生。他们或者是厂家的各种产品组合使用，或者是提供个性化的专业问答服务，尽可能多的让农民少投入，多产出。
但赊销的你，享受不到。常规方案，用着也不错的！
3.Interpretation（售后服务）
售后服务，技术支持以及增值服务
『我虽然能赊销，但我想要更好、更多的服务』
送货上地头，以后再也不会给那些赊销的人这么贴心的服务了；借喷雾器给你打药？想都不要想！这都是现款的人才能享受到的服务。帮你联系农产品收购人员，从我这介绍出去的，我知道他用的什么药，残留少！赊销的？谁知道有没有去其他家赊一些高毒效果快的药？
4.Authenticity（真实性）
也就是品质保障、体验保障。
『我虽然能通过赊销获得糟糕的体验，但我愿意现款获得更优质的体验。』
涨袋，漏袋的，也不影响效果，您要不嫌弃的话，先赊给您？哟，袋子上落灰了？没事，我给您擦擦，谢谢光临。
5.Accessibility（获取权）
更容易获取和使用
『我虽然可以自己获取促销信息，但我更希望随时随地方便地获取它们。』
不来我们店里，我们才不会告诉你最近我们新品上市，库存促销呢？也不会告诉你，我们最近邀请了全国知名专家，开展作物病虫害防病防虫讲座呢！而这些，都会免费推送到现款小伙伴的手机上。
6.Embodiment（实体化）
就是实体化，或者说免费内容的周边。
『我虽然可以免费享受他们的服务，但我想看到和感受真实的他们。』
这个比较难套用，线下培训可能算比较合适的：你不是经常有问题就在线上问老师嘛，现在我把老师给你请过来，给你培训，让你感受真实的他们，不好么？
7.Patronage（赞助）
也就是打赏。
『我丰收了，我喜欢能够付费表达我的赞赏和喜爱。』
勤勤恳恳地帮你制定个性化解决方案，给你跑前跑后的，还帮你联系老师，提高种植水平，现在你丰收了，给点红包意思意思不过分吧？放心吧，明年还会更用心的！
8.Discoverability（发现）
就是可发现性，或者说引导、推荐、发现。
『我虽然可以自己筛选信息，但我希望能够让别人帮我筛选和推荐。』
忽悠团盛行，在眼见不为实的年代里，你需要一双背后的火眼金睛！
总之，让农民意识到：赊销比现款“贵”，他们也许就不会赊销了！插一句，现在的农资电商貌似是把现款做“便宜”的思路，不知道对还是不对？