为什么没有人做线下实体店的导购平台？ 举报 理由 举报 取消 现在关于线上有很多的导购平台，可是为什么没有人去做线下的导购平台呢，可以把线下的打折优惠消息提前告知消费者？ 2017年10月31日 5 条回复 652 次浏览 O2O
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谢谢邀请。
2012年底，在北京中关村车库咖啡的一次路演活动上，当时有一个海归小伙子的项目就是线下实体店导购平台，当时我觉得是个很不错的项目，现在来看也是一个好方向，虽然大众点评，美团，飞凡网，百度地图，高德地图都有涉猎实体店导购这块，但聚焦还不够，体验也有待提升，总之，这个方向有机会。
大众点评不就是吗？
谢邀。
题主：“可以把线下的打折优惠信息告诉到消费者”——请问一家北京的线下实体店打折，通过导购平台告诉了身在广州的我，你觉得我是去买还是不买呢？
成本，是这种项目做不起来的根本原因。
第一成本来自平台自己，它得找到无数的线下商家，和人家谈判，要求人家进驻；
第二，商家成本，我的线下店每周每个店都会有打折促销，每次都不一样，我每次都要上传到平台上去，会累死我的。
第三，顾客成本，看到有优惠，结果我在东城，店在西城，为了打折的那三块半，花了我三个半小时。
更加别说目前商家都在京东天猫上开店，以及大众点评这种竞争网站有提供类似的服务了。
线下导购的场景的建立必须是针对特定的垂直行业的，得从消费者场景来进行识别和划分。比如超市，虽然城东的超市给了一个足够的优惠力度，但因为我在城西，这样的优惠力度完全无法抵御我路上的成本，更何况是还有电商的冲击了。
还有就是必须要考虑不同的商品的不同销售场景，究竟是功能性的需求还是情感化的需求很重要。
功能性的需求（比如3C产品、日用品等），线下导购是无法建立消费者心动的场景的；
曾经做过3C类实体市场导购项目。
背景是现在全国3C类实体市场在互联网冲击下大片倒闭转型，有部分实体市场的经营者就想着做一个线上平台来给线下门店做导流，以此对抗互联网带来的影响。
但无一成功，具体原因如下：
1、用户习惯问题。买3C产品去京东、天猫应该是一个普遍共同的习惯，去实体市场买手机、电脑等标准产品已经是非主流行为。没有用户需求，注定项目的命运？
2、线下门店自己搞死自己。线下门店因为生意不景气，被迫采用压低价格的策略吸引顾客（比京东自营还要便宜），如此一来产品质量就无法保证，翻新机、山寨机横行，不断有用户被坑并远离线下门店，形成恶性循环。
3、项目定位问题。平台很难形成的对商家真正的价值，一是前期基本都是靠画饼方式忽悠商家对自家商品打折来吸引线上用户，或者让商家拿奖品做流动，但往往采取低价折扣或者优惠方式吸引用户到线下，除了带来大批活动专业户，并没有真正购买力。第二次商家就不愿意玩了，由于线上用户获取成本极高（相当于是跟京东、天猫、苏宁抢用户），让用户从线上到线下的成本更高，平台很难在此上面投入大量资金。
4、没有商业模式。因为没有用户到线下形成稳定的成交，因此难以形成商业模式。
5、最重要的一点，大的实体市场或者门店，其物业经营方（业主）一直以来都是靠收租为商业模式的，不管在它的物业里生意好不好做，业主租金照收。即使今天这家倒闭了，明天仍然还会有其他人来租，租金照收。那么这种情况下，有谁会全心全意来投精力做线上平台呢？