我有布鞋的货源，怎么能找到买家呢？ 举报 理由 举报 取消 先讲一下我的情况是：北京布鞋 有市场流行的款式，也可以根据买家要求订做，也可以贴牌。是同款同色，不同码30双起批。如果是长期合作单双也卖。因为是刚开始做，比较生疏。我想去各批发市场的鞋店去问问他们要不要，想建立合作关系，可是不知道怎么说。请大家或有销售经验的同学教教我怎么和他们谈生意。 2017年5月25日 4 条回复 1291 次浏览 淘宝网,渠道,网上购物,货源,销售
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谢邀，第一次被邀请有点小激动呢
题主问的是怎么谈生意，这个问题就比较大了，我大致分两个部分吧。
一、自己产品的定位和优势
1、产品定位：
你要看你的产品的目标客户在哪里，根据你的目标客户去寻找渠道。
如果是中老年人的布鞋，建议多做线下渠道，少做线上渠道。老年人对互联网不是很熟，线上购买很少，线上大多是年轻人买来送长辈的。
如果是年轻人，建议重点线上，线下次要。
2、产品的优势：
1）你要找出你产品的卖点，这是你产品自身的优势，不多赘述，自己总结。
2）你做渠道的优势，既然你是要找分销合作帮你卖货，那他们跟你合作的优势在哪里，为什么要跟你合作而不是跟你的同行合作？比如你的服务比同行好？你的质量比同行高？你的返点利润高？可以贴牌、款式流行等等等等，类似这些能让他有兴趣帮你卖的点。
二、总结了优势后如何去推广
切记，知己知彼百战不殆，第一步你已经总结了自己的优势和不足，第二步一定先充分打听了解客户再去谈，很多人都是在市场打听到了一个分校大户，兴冲冲去谈，讲半天只在说自己优势，对方的痛点一个没讲到，耐心的说我考虑考虑，不耐心的直接就轰出去了。
先说线下：
你也说了想找批发市场，那你已经找到一个渠道了。从渠道说起能卖鞋的渠道都哪些？
批发、商超、大型连锁、终端门面小店、特殊渠道比如货源平台、团购大户。
这几大渠道各有各的谈法。首先你要结合各大渠道做一个市场合作详情推介书，每个渠道有每个渠道的合作模式。
批发：一般关注价位、产品、运费、活动支持、返利点数，建议做一个阶梯奖励，例如采购额达到多少升级中级分销，采购价统一降低多少等等，或者广告支持等什么的。请客吃饭拉关系是可以的，但是别人考虑的是自己生意，如果合作模式不行，吃一万顿饭也是白搭。
KA大型商超：商超一般跟两种人谈——–采购经理或者总经理。这个就简单了，吃饭、其他娱乐项目自己选，先做好关系，吃饭的时候谈进店。有点说笑了，不过搞好关系是绝对需要的，因为即使合作后会有很多问题要处理，所以前期先做好关系吧。谈的时候一定要听清楚商超的要求，不同的商超有不同的要求，比如产品进店的收费、结账的账期、展位的费用，有哪些处罚制度等等。不要到后来不明不白被扣款了。
剩下两项大致相同，不多谈。
再说线上：
如果你精力、资金有限建议你只做1688（阿里巴巴），做好这一个就足够了。
具体怎么做，又是一个大课题，下面有开店、上产品、定价、图片优化、店铺推广、分销商Q群运营、寻找合作物流等好几个小课题。建议先把店开起来做中学，学中做。
投资比较大的还有 天猫旗舰店、天猫供销平台。可以自己搜索资料去研究下。
作为线下转线上的初学者我不得不想说一句，很多人说淘宝不行了，赚不了钱了、阿里一直在坑卖家。其实我见过很多新手开店，做什么行业，卖什么产品1天就选好了，开店用2天（因为要实名），上货用1天，这店算开张了，店名是一堆字母或者网络昵称。然后就激动的问，是不是刷单就能卖货了？
淘宝、阿里巴巴、天猫只是马云提供给商家的一个跟买家对接的平台至于你以什么样的产品、服务去面对顾客，那是你自己的事情，赚不赚钱马云说了不算，自己说了算。
哎呀，一不小心又拍“马”屁了。~~~~~~~~马总，这个月赞助费用该打卡了吧？
最后回归到题主的问题：
请大家或有销售经验的同学教教我怎么和他们谈生意。
我们只能给你建议，内功需要你自己去修炼，让别人心甘情愿掏钱给你，是一件很难的事，比尔盖茨、乔老帮主是这方面的行家里手,马云帮助人都能帮成首富。
哎呀，不小心这个B装的有点大了，不说了还有两车砖没搬完，我去搬砖了，回头聊。
没有销售经验，只能说自己做生意前一定要先学习了解，建议跟着别人干一下。
谢邀，不过我不懂销售
最常用的方法是QQ群和上淘宝和掌柜旺旺聊天，如果你的品牌比较有名就自己和那些大的电商平台去谈入驻，线下批发市场自己日子就难过了谁理你啊。