非技术出身做信息安全行业的销售，要对信息安全有什么程度的了解？ 举报 理由 举报 取消 本人专业会计，今年应届生一枚，机缘巧合选择了绿盟做销售，但并不清楚要怎样学习这方面的知识和要掌握到什么程度才能胜任工作，望吧友解答！ 2017年9月18日 4 条回复 835 次浏览 信息安全,市场营销
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泻药。
比较巧合，我以前刚好在绿盟的甲方，跟绿盟的销售同学有过接触，大概回忆下过去的认识吧。
1-先看岗位需求:
职位描述：
负责公司的各种网络与信息安全相关产品的销售工作，重要项目的售前沟通，上游厂家销售通道建设等。
任职资格：
1、大专及以上学历，有相关销售经验更佳；
2、具备一定的网络产品知识；有良好的网络（主要是TCP/IP）基础，有防火墙、安全或优化（负载均衡、流控及相关）等产品的相关售前或销售经验者优先考虑；
3、能熟练应用Windows操作系统并熟练掌握word 、 Excel 、PPT等办公应用软件；
4、具有良好培训演讲能力、信息收集及分析能力、能承受较高工作压力，上进心强。
=>从以上可以看出做信息安全产品销售，需要有一定销售经验和对IT知识有一定了解。但是，销售经验更重要，IT知识通过入职后的专门培训可以有一定积累，而且跟客户谈生意或者提供咨询时，都会带上研发或者技术支持的，不用担心应付不过来。
2-再看行业特点:
信息安全作为一个产业，近年来受国家重视，所以各行各业，传统或者非传统行业的安全产品需求都大增，而绿盟作为国内前2的传统安全公司、前5的安全公司，拥有包括电信运营商、电力运营商、腾讯网易等大企业大客户资源，是可以有很大作为的。作为销售，不仅要有相应的大视野和宏观思维，还要有相应的行业认识以及产品了解，这样在服务大企业大客户时及时不能得心应手，至少能对答得上。
3-关于实际工作:
由于绿盟作为安全厂商，势必要懂甲方流程，在甲方有一定人脉，还应当有很强的服务意识。在产品介绍时需要了解甲方的安全态势和需求痛点，然后做一份吸引人的PPT。以前还可以去乌云做做市场调查，现在自己上搜索引擎找乌云镜像看吧，有人做成网站了。在产品交付时需要协助技术支持工程师提供完善的交付流程、安装文档、升级维护文档。其中，因为涉及到甲方很多流程，所以在交付环节多做工作，方便后面进机房、收集甲方意见和建议以及其他更多合作机会。到了产品上架，则需要协助培训甲方技术人员和产品业务接入，比如ddos清洗平台的用户接入、策略调优，以及用户对产品的扩容升级定制需求等。最后，逢年过节，跟甲方技术人员或者相关负责人问候问候，方便工作嘛。
4-其他:
信息安全产品或者服务销售，本质上还是销售，我觉得不懂技术问题不大，这不有技术支持吗，表现出服务意识和诚意更重要吧。这个行业机会很多，值得努力。
祝好运!
现在这个行业 入行门栏低 但是成单门栏高
我原来一直从事销售，现在想转行到信息行业，请大神请教，我该怎么做起？有没有经验分享？多谢
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