在中信证券当理财顾问是一种什么样的体验？ 举报 理由 举报 取消 通过了中信证券的理财顾问面试，想知道怎么样。北京分公司。 2017年7月22日 10 条回复 1424 次浏览 中信,中国,理财,证券,证券公司,顾问
回复 ( 10 )
这么说吧其中的压力是无穷无尽的。刚毕业的时候，我满怀着热情来到中信证券，每天在外面加班发传单，打陌生电话，一天工作接近12个小时。我为的就是以后能轻松一点，目前已经两年了，我没有感到一点轻松，反而越来越累。任务，从每个月月初，到每个月月末，然后下个月再重新折磨你一次。是能锻炼出你与人的沟通能力，但是一年就够了。想从中学到更多的知识，只能靠你自己回家自学。现在改革了，开始疯狂让我们给客户推荐基金。你说，中信推荐的基金赚钱还好，我们都开心。关键是，股票高点时，让我们卖基金，债券高点时让我们卖债券，客户死了一批又一批，还说我们跟客户粘性不够。营业部中，很多人干了十几年，资产两三个亿，人家光靠底薪跟股票提成，一个月就三四万，还要逼着人家去开发新客户，卖产品。是的，或许不能安逸，但是，凭良心说，谁能十年，年年打鸡血，年年有拼劲？呵呵，如果你不能就开掉你。如果真想接触金融，建议提高学历，从上游开始做。不然，只是一个金融屌丝，想翻身很难。
————————好多人关注我这个回复，我在详细的说一下吧。在我说之前，我要声明一下，中信证券是我毕业后的第一份工作，他对于我来说很重要，我不会诋毁他，接下来我要说的并不是指中信证券多坏多坏，没有坏的工作，只有不适合，不喜欢工作的人。——现在我之所以抱怨这个工作，是为我进这个公司的初衷，跟公司现在的路子不一样。当初我进中信证券，是想着以后可以做研究，做分析，类似想象中的投行等业务，现在中信证券经过转型，完完全全的变成了一种销售工作。说一说工作模式吧。一般新人进来后，经过一到两个月的实习，实习期间基本是没有工资的。可能有一个星期在营业部的柜台，学习一下如何办理业务，然后就会跟一个团队，有人带你外出开发客户。前期途径基本就是小区门口摆个桌子，放上礼品，打印几张中信证券的宣传材料，给来来往往的路人发放，让他们来中信证券开户，做理财买股票。地点不仅仅限于小区，地铁口，公交车站，各大商场，总之所有人多的地方。接下来，还会有扫铺，拿着我们的单页挨家挨户的拜访店主，给他们介绍，让他们开户。跟办信用卡的挺像的。摆摊扫铺这个过程，每天都要做，大概可能会持续一年半，中间还会有各种其他的活动，比方说，夏天的晚上，在小区门口放电影，吸引路人；学校门口放气球，吸引孩子，广场中央摆棉花糖机，开户免费送棉花糖等等。通过这个途径你积累到一些客户，然后慢慢的再通过客户转介绍。新人进来的底薪一般是2400，211加200，研究生加500，平时每个月会有400元餐补。扣除五险一金，没提成的话，普通本科到手差不多2200左右。 对于新人的考核，半年需要拉到400万的资产。一年需要十五万的创收，具体创收怎么算，很复杂，不详细说，具体股票佣金提成逐年下降的背景下，每年需要销售500万的公墓基金差不多能达到。如果，真想来券商，中信还是不错的，其他券商一般都是以给客户推荐股票，拉客户进来，你想想，这逻辑本身就是矛盾的，你推荐股票能赚钱，自己埋头在家炒股赚钱就行了，还出来费这个劲干什么。未来，马云，刘强东，腾讯都陆续取到了互联网券商牌照，很多券商经济业务通道线都将消亡，因为你提供的仅仅是一个交易通道，说到底客户需要的是资产的增值，你提供不了，那我还不如去选择一些通道费便宜的券商，到后来，股票佣金收入，很可能为零，所有收入都来自销售基金。来说说销售基金的逻辑，我们都知道，相对低点买入，相对高点卖掉。但是，基金这个东西，很多基金经理都很难跑赢市场，也就是说很多客户只能买入，等待牛市来，至于牛市什么时候来，我们不知道。如果你能做到，销售基金，在相对准确的告诉客户何时应该卖出基金，那才是合格的客户经理，但是能做到的有几个？大部分，都是上头下任务，现在要卖什么什么，然后硬着头皮去跟客户说，挺好的基金，赶紧买吧。运气好的客户赚钱，运气不好的客户，只能自认倒霉。不过，说良心话，客户买基金，真比自己炒股赚钱，股市是一个零和博弈，很多反人性的东西，个人单打独斗，很难赚钱。炒股炒着炒着就变成了赌博，押注，想一想赌博有几个赚钱的？老天不会平白无故掉馅饼的。现状就是这个样子～ 这是一份纯粹的销售工作，喜欢销售的人，可以来试试，不吹不黑，挺锻炼人的。来之前，我是一个跟人说话就脸红的人，现在什么样的人，我都可以聊的来。当然了也有很多我觉得不合理的地方，比方说加班，正常是应该5点下班，但是销售你懂的，只要领导一句话，就得加班打电话，周末要是有个事，还得亲自来请假。———————————————————————这是我的第一份工作，我很感激它，也绝不会诋毁它。没有错的工作，只有选错工作的人，人各有志，仅此而已。
去年从股份制银行对公业务跳槽过来，在中信做客户经理，券商和银行简直天壤之别，无论是人员素质还是制度管理，都不是一个层次的，劝你三思，不要被中信牌子蒙蔽双眼，有问题私聊哟
哦~原来有工作，可以这么无情这么冷酷这么无理取闹！
中信工作感受。
我还有十分钟就要面试了，看到这个帖子我感觉很不堪啊～
同样进了中信上海分行，但是听说现在改革了。个人业务和公司业务都一起做，但是不知道职业发展前途如何？你现在了解的情况如何了呀，楼主？
一起啊，我也进了，不过是小城市
麻烦楼主指导一下吗。面试的时候都准备了什么？面试官问了些什么？辛苦辛苦。
同问
楼主，同问，面试都面了些什么～感激！
呵呵 北京分公司 弄不好咱们就是同事 匿了
理财顾问 呵呵哒了 不知道你现在是否还在中信
如果还在 只一句话 别在这里瞎耽误功夫 早做打算！