建材店铺位置不好怎样继续做生意。？ 举报 理由 举报 取消 在一个大型市场里卖建材，主要卖ppr pe 地暖管等管子，但是因为没有找关系等等店铺的位置不好，店门口路比较窄。而且也没有亲戚开场的，进货拿不到优惠价格（旁边浙江人拿货就比较便宜），主要靠老客户才继续开着店，求一个能让生意起死回生的办法 2017年12月27日 3 条回复 1269 次浏览 市场营销,建材行业,心理,营销,营销策划
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1、你可以去多做一些宣传，比如到市场门口发宣传资料，作为导流。
2、你思考一下，你的用户在哪里，不要等他们上门来找你，而是你去上门找他们。
3、还有，把服务做好，送货上门，或者有问题包退换货，重视老客户营销。
与其重视价格战，还不如重视服务，这个一定要记住。
4、等销量高了以后，再和供应商去谈降价。量大价格便宜，这个很正常。
进货拿不到优惠价格，你还做什么。问题在哪儿你已经很清楚了啊。
给你分享个案例吧！
问题：
雨总：你好，拜读你的大作已久，无赖天资愚钝领悟不到精髓，想提问想了很久还是不知道怎么写好。
本人独自经营一家女装店，开业三个月已压货无数。我以前是流水线上的工人，数年前就想创业，基本是从做衣服到买衣服，不过买衣服跟做衣服完全是两码事。入行后我先是在本地批发市场拿货，卖不到几天发现满大街都是同款，接着是去成都，可能我是生面孔拿货价贵的离谱。
我觉的四川人太不实诚了，差不多是开店一个多月后我去广州，先是在白马拿了一批货回来，卖的不错但是压货狠厉害啊。自己也主动学习关于销售方面的一些知识现在也算是可以从容应对顾客，讲了好多废话雨总莫怪啊。
小店地处步行街，但人流着实有限，是正街的下面一条街。我自己想着跑量，肯定是不行，所以定位高端女装，这个春夏以真丝连衣裙为主。
问题一：怎么吸引顾客进店，怎么提高成交率？
问题二：我如何才能更快的提升自己？
问题三：该怎么有效的促销？
雨总，我打字的时候心也在抖手也在抖这是我第一次创业，平身积蓄都已投进去目前负债十几万了，我是死也不想在回去流水线了求雨总支招，大恩终身不忘。
回复：
哥们好：）有关服装行业创业，我有一些想法，曾跟同学们做过分享，现摘录出来，希望能启发到哥们你：）
进军服装行业，咱们应该先做到三个积累：
第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，积累行业经验，包括两个部分：
A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势；
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。
创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。
如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏！所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。
特别强调三点：
第一，所有的创业，前期都必须遵循“单爆”原则，什么风格的服饰都想做，什么价位的服饰都想涉足，那一定是样样有，样样松，一定要聚焦一点，比如，专注做连衣裙、专注做针织衫、专注做黑白款。
第二，创业前期，尽量做女装，除非有特别的男装货源优势。道理简单，女装和男装的消费总量，在发达国家高达2：1，男性花500块买服饰的时候，他的女友或太太就要花掉1000块。因为女生对漂亮的服饰是没有抵抗力的，即使一个衣橱装满了，她们还是认为自己根本没漂亮衣服穿。
现在，淘宝开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多入住的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是一手货源，但实际经营会遇见三个问题：
1、没有粉丝群，每天卖一件衣服，需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；
2、经营模式容易被复制，“爆款”容易被抄袭，很快陷入价格战；
3、尽管是从工厂拿货，但因为进货量少，拿货价高，单品利润并不高。
所有创业都必须有属于自己的粉丝群，比如，购买或聊过天的潜在客户都可以加入咱们的“微信”群，并且有专人打理“微信号”，每天提供有价值的分享内容，以增加客户粘性。
将熟客全部拉进“微信”群，从而带来2个利好消息：
1、定期发布新款服饰，在线获得订单，不存在库存压力，这是一条正向推广之路；
2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧，人情搞透 + 利益驱动有实施空间。
利用电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手们已经进化到看预订量，再委托生产，这类模式就是零库存经营模式。
比如说，卖家先通知粉丝群，有意向者交3元作为定金，如果预定量达标，则开工生产；如果预定量不足，则卖家退给预订者5元，以示道歉（可以在淘宝平台完成操作）。
表面看，每一款服装的订单量不大，好像赚少了几件衣服的利润，但实际是，“爆款”毕竟是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以采用零库存经营模式，资金不会沉淀进库存，确保现金流安全。
一句话，采用零库存经营模式有一个先决条件，那就是要建立粉丝群，数量级是5000位起。
再次提醒，请在创业前做好冠军级市调，这是咱们“标配”的销售动作，好，为大家举几个案例。
有服装设计师专门收购滞销衣服，自己动手改款，在《淘宝》月入2万；
有店家拿到巴黎新款照片，挂上《淘宝》，专门为客户做网上定制服务；
有店家专门另辟蹊径，为宠物定制服装，还可以做“改字版”；
服装生意也是五花八门，各显神通，想致富还是先要做好市调。
第一，做好模糊销售主张的工作。
1、咱们要为客户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门哦。
2、客人进门，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎么都要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，咱们黄金推销时间来啦！
竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；
有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用。
好，都喝了一杯咱们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
客户没买衣服要走了，咱们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如咱们说话更大气一些，更爽快一些，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，保证你开单几率大增！
便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们反复说要仔细研究消费心理！
福建人在建材市场销售大理石，客户进门，啥也不说，马上请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍，先从饮茶心得聊起……呵呵，异曲同工之妙。
第二，练好审美眼力。
咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要是不“抓”人，你费力也是白搭，所以服装行业创业，款式永远排名第一！所以进货选款实在是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
1、需要你做好款式登记表（款式图 + 销量 + 评价——提取关键词 + 客户穿着照 + 最终售价 + 进货价），通过大量统计 + 比较分析，你会发现销量好的服装款式设计规律和共性，以及有竞争力的价格区间。估计这件事哥们你肯定没做好哦，一切数据都是凭在印象吧，呵呵，做销售不做数据统计，那能发财吗？
2、多看市场规律变化（流行风潮），重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何进货，哪些款式能流行起来，嗯，做好市调，比那个闭门造车强很多很多……
第三，选定优质供应商。
优中选优，固定几家风格供应商，既能拿到低价，又能商量退换货，都是好事，前提只有一个，把供应商的关系做透，每次去进货，别空手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来就是装服装或发快递……任何事情架不住咱们的数量级呀，他们吃了咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是吗？对了，记得平时多给供应商发短信啊……《我把一切告诉你》有写！
即使供应商搞不定退换货，你也要找到倾销渠道，少赔钱、快回本是王道！资金陷入库存后，你会发现自己能调动的资金怎么越来越少啊，所以清掉库存也是当务之急，记得不要在自己店铺清理哦，客户看到后心里非常不爽，会影响你当季正品销售的，请找到稳定可靠的倾销渠道吧。
第四，服务客户。
客户决定购买了，在试穿衣服时，能否为客户拍一张新衣照？
先用客户手机拍，方便她上传微信群做分享，接着你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出来放到相册里，今后有用；3、放到自己微信群里做分享。
你说，洗出来放到相册里，今后肯定有用，这句话怎么理解呢？
当这位客户成为你的铁粉，你留下她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会非常感动呢？她会不会给你转介绍5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
第五，陈列的力量。
陈列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。比如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°放置在地上，为何？
刚开始我也纳闷，镜子挂墙上多好看啊，干嘛斜放呢？但看多了想明白了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材拉长，苗条又挺拔，穿什么都好看啊，结果回家对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那么好看啊，呵呵，这就是陈列带给销售的力量！
好吧，咱们先做好这几招，哥们你的销售一定会大有起色哦，关键是要认真执行下去，玩的是数量级！
再给你找了一个过去回复的案例，请注意查收，看完或许有所收获
我家里是加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡视的时候觉得员工也还好，去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因？麻烦提点建议
回复：
哥们好：）你说“去巡视的时候觉得员工也还好”，呵呵，看到这句话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了哦。
建议来了：
1、哥们你还是大学生吧，那周末和寒暑假能否去卖场卖衣服呢？好处有4：
A、身处销售一线，销售问题一目了然；
B、锻炼自己的销售能力，你能力不强如何带领团队？如何培训团队？
C 员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干货主动性肯定不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？
D、观察该商场哪些衣服款比较畅销，以后进货心里就有底了。
2、商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是你要格外关注的点，这些地方肯定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？这些工作如何改进？好办，去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观察他们的做法，提取精华为自己所用……
3、多跟厂家联系，大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？咱们总要讨论到一个解决办法吧，一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次……这才叫创业呢。
4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”，也就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实哦，很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。
5、你的赠品有吸引力吗？消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力啦，那应该准备什么礼品呢？对不起，哥们你提问时偷懒了，什么信息都没告诉我呀，服装档次？服装风格？所在城市？店铺面积？这些统统不知道哦，我也麻爪了……
6、做好售后服务。客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款分享能即使上传，第一时间通知大家，对了，平时要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，提供服饰搭配等专业性解决方案。
7、你去找2位兼职服装设计师，2位彩妆师，都是女性啊，干嘛用？咱们定期给粉丝搞搞福利啊，通过抽奖每周选定两位幸运嘉宾，设计师上门为嘉宾提供服饰搭配方面的建议和实操，操作流程是：
A、拍摄一张幸运嘉宾目前着装风格的照片；
B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆；
C、设计师打开嘉宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和服饰，搭配出更棒的着装效果（三分长相七分打扮，两位设计师通力合作，女生一定能大变样）！
D、重新拍定妆照，上传群共享，为诸位粉丝做分享和讲解，嘉宾收益，围观的粉丝也有收获；
E、上面服务安排在周末，因为平时嘉宾和粉丝都忙，没人关注就别行动啦。
请注意：
1、A与D形成鲜明对比，烘托咱们服装的品质；
2、为嘉宾设计搭配的款式，最好能有咱们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了，这种事情我才不干呢！所以，你事先要跟设计师沟通好，记得以搭配咱们衣服为主哦……
等照片闪亮登场，你可要及时送上点评，呵呵，咱们品牌形象就呼之欲出啦，1次消费者记不住品牌和穿着效果，10次消费者记不住，那50次还记不住吗？这周咱们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信咱们服装还会滞销？
靠，咱们用数量级摧毁她们一切抵抗住和不信任，树立起咱们服装漂亮大气的形象——谁穿谁美丽！
嗯，说白了，这类软性推广手法，就是卖给消费者一个希望啦，穿×××牌子的衣服，越穿越漂亮！
我琢磨这个活动一经推开，爱美之心人皆有之嘛，报名人数会雪崩式涌来，呵呵，粉丝忠诚度会大大加强哦！
8、定期搞抽奖活动。加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如，每周消费者可以抽10张电影票。如何公开公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最后6位对照每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。
好，周六电影票就送出，但需要到门店取票，好处有二：
1、客户到你所在的商场购物，说明他们经常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；
2、现在商业圈都有电影院，拿到票能方便观影；
3、再次光临咱们店铺，既能增加一次面对面联络感情的机会，又增加一次开单机会，看，全都是好事！
对了，光是抽电影票还不够给力，定期抽店铺现金劵，流行的电子产品，小饰品……都是很好的奖品。我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增强互相的信任度，当你拥有5000位粉丝的时候，哇，哥们你发达了！呵呵，这点电影票钱算个毛线啊，一个团购，每张票价不过20元的成本！
当初，客户不愿意加入咱们的微信群，因为没有给她们提供价值，现在你告知群里每周都在抽大奖，看看她们是否踊跃加入？没跑……
对了，对于潜在客户群（只寻价，未有下单的客户），你打算邀约她们进群吗？不请吧，损失客户了；请吧，大门敞开，都没有门槛了，有些两难呀。
刚开始微信群里没有什么人气，这就非常致命啦，所以，微信群人气是需要单爆的，但我们随意拉人也不妥，对于砍价犹豫没有下单的顾客，我们可以这样说，邀请进来，每周可以参加抽奖，但一年必须消费200元，看好了，是200元啊，有门槛但很低，如果一年没消费，那就只能请出去了，好嘛，人都进来了，还怕她们会跑？门槛有了，人气也有了。
免费请进来，消费者占据主动权，好像是我们求他们加进来的，去他大爷的吧，哈，咱们要反过来做，现在他们欠咱们200元了呢，谁又占有了主动权？嗯，谁占有主动权，谁在团队就有威信！
哥们你一共就写了87个字的提问，我却回复了2000多字，呵呵，要是你把情况写的更详细些，我没准能帮你速成一个卖场策划案，咱们拿去用就是，可惜了，那是因为你做事不够细心哦，以后多多注意吧。
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