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发起人：L还君明珠L 初入职场

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  1. PingPlusPlus
    PingPlusPlus 初入职场
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    谢谢邀请，正好 6 月 1 日（也就是昨天），Ping++ 正式推出了满足不同企业需求的系统运维套餐服务： 以下是 CEO 金亦冶致客户的一封信

    —————————————————————————————————————

    作者：PingPlusPlus

    链接：那些许诺你免费午餐的人，终究会把你当作早餐吃掉的 – Ping++ – 知乎专栏

    来源：知乎

    著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

    这应该是 Ping++ 成立两年多以来，我们做得最艰难的一个决定：推出付费版服务。还记得敲定付费版本内容的最终会议上，所有人都沉默了。作为 CEO，我特别理解这种沉默。

    但接下来让我们更沉默的是提前收到邮件通知的客户们在服务交流群里的反应：

    「Ping++ 要收费了？」

    「之前免费，现在却又说收费？」

    「想不到你们是这样的 Ping++… 」

    ……

    甚至一个我非常要好的创业朋友也给我发微信说：「我们肯定会付费的，但你们还是多想想吧，你们刚融资完又不差钱，别被其它公司的免费策略整死了。虽然大家都懂不可能有免费的午餐，但有时候还是得慎重。」我一时竟无言以对。

    两年多以前，一群黑客和艺术家聚到一起，希望可以做一款充满「利他主义」 文化的产品，通过消除信息不对称来实现商业价值。就这样，聚合支付的概念横空出世。

    过去的两年，我们一直坚守着这样的理念，从最初的一家客户发展到如今一万多家客户。我们不能说我们的服务完美得让所有客户都满意，但真的可以很骄傲地说我们做了最大的努力让每一个客户都宾至如归。正因为此，我们也有幸获得顶级风投的强力认可和全力支持。

    随着客户数量日益增加和客户体量的日渐庞大，我们在不断强化自己的产品、技术和服务能力的同时，也感受到越来越重的压力和责任。作为一家 To B 的 SaaS 企业，无数次的闭门会议上，我们都会问自己这几个问题：

    「我们如何持之以恒地为客户提供最棒的服务？」

    「我们如何持续地满足多元化客户的不同需求？」

    「我们如何更好地践行客户成功就是我们成功的商业理念？」

    甚至在我们去开拓一些客户的时候，大家要么因为没有清晰的盈利模式而质疑我们的持续服务能力，要么因为担心可能的「羊毛出在猪身上」而质疑我们的商业动机，从而委婉地拒绝使用 Ping++，让我们错过了不少本来可以成为我们优质客户的公司。

    最后，我们明白：「必须成为一家在商业上足够成功的公司，才能最大化地保障客户的利益，从而实现真正意义上的客户成功。」

    于是，如何从服务客户的这个过程中持续获得货币化的动力，为客户的不断成长提供持续支持，成为了我们思考 Ping++ 商业模式的方式。今天，我把我们真诚的思考带到大家面前。

    Ping++ 依然会保有免费版本供小型公司使用，小型公司是我们早期的天使客户，今天依旧是数量最多的客户类型，谢谢你们，我们会一直支持你们的；为了履行契约精神和感谢以往签约客户，所有 2016 年 6 月 1 号之前签约的客户都可以继续免费使用我们的基础付费套餐；由于我们第一个签约客户的公益属性，我们也会一如既往地面向所有公益组织提供免费服务；同时，我们还为不同阶段的公司提供了不同的付费服务套餐，以满足客户对支付的差异化需求。

    Ping++ 发给新人入职的 offer letter 里一直有这样一句话：「我们的客户不是我们的拥趸，他们只是某种理念和价值观的拥趸。他们之所以使用我们的产品，是因为他们可以在这里看到这些东西。」

    我相信这是一个理性商业文明回归的时代，更多的市场经济参与方会共同营造一种「愿意为优质的产品和服务买单」的良性循环。

    就在我准备这篇文章的时候，我给那个泼冷水的创业朋友发了一段微信：「那些许诺你免费午餐的人，终究会把你当作早餐吃掉的。而我们，显然是那种希望可以跟你们一起共进成功晚餐的商业伙伴。」

    这次，他回复了我一张笑脸。

    预祝商祺，与有荣焉。

    Ping++ CEO

    金亦冶

  2. 郭小杏
    郭小杏 初入职场
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    聚合支付其实只是一种称呼～ 提供聚合支付的公司有的是纯代理模式，有的是自己做了技术整合，对接起来比直接对接支付宝官方和微信官方要节省时间和人力物力。

    我个人觉得pingXX是比较会做宣传的～

    现在市场上做的比较好的返到是那些不太宣传的公司～

    有些小公司给京东，美团，小米这样的大企业提供支付解决方案的，比如说

    我是看着这家公司从十几个人的小公司做到300多人的新三板上市企业的，

    聚合支付更多问题，请咨询我哦～ 微信号：316768212

  3. 李想
    李想 管理大师
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    服务费（流水抽成）、增值服务费、通道返佣等

  4. Cristalsil苏
    Cristalsil苏 初入职场
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    目前来看的话聚合支付盈利方式很多，最核心的是手续费分润。但是不乏有些小的平台接入费免费然后暗中抽量。有的平台就名义上免费，然后限定每个月或者每年支付接口调用次数，超过次数就收费什么的。具体就不明说了=、=怕被举报。

  5. 梅梅一号
    梅梅一号 初入职场
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    大部分都是挣钱的，主要收益还是来自于渠道方的返润，给支付通道带来了交易流水，支付通道给第四方公司返润。

  6. 钱掌柜
    钱掌柜 初入职场
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    我个人观点哈，免费只是他的营销手段，聚合支付是一种新兴行业，还不算被大众熟知和认可，一是用免费的旗帜吸引商家，提高自己的知名度，二是借此抢占市场份额，这行业虽然新兴，但也竞争激烈。

    就像超市里的免费试吃一样，你说他的目的和盈利点是啥。哈哈哈，至于他会不会一直免费或者免费多久这都看每家公司的策略啦！

    所以他的免费无论是他自己还是商家，算是双赢，互利互惠。他免费有他的目的，商家享受免费的优惠。

    他们后期的主要盈利点应该还是所提供服务的服务费。

    ～最近在中关村看到一家叫 “付钱拉”的聚合支付公司，不过不知道他们是不是免费。

  7. 韩先生
    韩先生 初入职场
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    他们的盈利模式主要就是服务费和费率，使用服务支付费用是他们的核心手段，毕竟支付通道都在他们手里，商户没有自己的通道，想使用就只能按规定付费。

    商户是可以自己接入支付宝、微信的，因为支付宝、微信开放了接口，企业都可以接入。但是接入步骤繁琐，后期通道维护成本也不少，还要时刻关心通道的稳定性、畅通性，如果想在多接些百度钱包、银联、qq钱包等等通道，工作量可想而知，一方面自己没那么多精力慢慢申请研究，另一方雇个人来做成本又高，所以支付平台就成为了一个省时省力又有效解决需求的好方法。

    但是通道还是能自己申请的好，不然万一哪天费率调高，不用也不行。所以选择支付服务还是选择可以代申请支付通道的平台，更有保障，明天云平台（iTP-PAY）在这方面就做的不错，一方面可以直接接入平台支付通道使用，另一方直接代商户申请专用通道，而且不收服务费，值得推荐。

    明天云平台（iTP-PAY）

    作者：匿名用户

    链接：Ping++,BeeCloud这类集合支付服务产品的商业模式盈利模式是什么? – 匿名用户的回答

    来源：知乎

    著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。

  8. 移动支付专家
    移动支付专家 初入职场
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    交易流水的手续费，和聚合商户的能力，资本价值～

  9. 姜风
    姜风 管理大师
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