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化工助剂销售新市场开发不成功,自己后该如何选择行业方向和工作?
2013年毕业,在深圳电子厂干了快一年,2014打算回武汉发展(题主孝感人,想离父母近点,方便照顾),年底找到了这家台湾公司。公司主要做化工助剂(具体点就是抗氧化剂,耐紫外线剂等产品),由于我是高分子专业(行业相关),性格外向,面试的台湾老板很器重,就收了我来做湖北地区(武汉以外的区域,武汉有另外的同事)的市场开拓。公司2012年有来过湖北进行市场开拓,以失败离开,我算得上是二次开拓。具体的工作就是寻找客户,拜访客户,和意向客户试样到成交,然后维系客户。湖北(武汉除外)这个市场开发近一年半了,感觉在干下去也难有成功,我分析主要原因如下:第一:公司(台湾)大众产品价格高,完全竞争不过国产品;第二:同款产品质量优势不明显,同样的产品用起来与国产基本没差别;第三:公司研发、技术部不给力,针对我潜在的大客户新产品研发一直没成功,给其他客户试用的新产品也少有成功。第四:我的直属台湾领导,控制欲较强。对湖北区域风俗不甚了解,价格变动要申请(我都不晓得什么是低价,华东,华南同一只产品价格差别蛮大),回扣要申请(现在回扣可以申请下来,但是要扣税,刚开是公司还忽悠我要跟客户说清楚扣17%增值税,25%的营业税,也就是要从客户那里扣43%点的回扣钱!!!被客户实力打脸,也感觉被公司中伤)等,凡是与工作相关的事宜变动我都得先申请,与客户沟通起来感觉束缚较多。第五:近两年化工行业不景气,竞争对手均有降价等相关措施,以及客户生产成本考虑,目前手上仅有的几个客户感觉也面临很大的风险,随时可能被取代。综上原因,感觉在目前这个公司做起来潜(钱)力不大,也最近感觉做的比较累。而且到现在毕业3年了,父母也年级大了,我也打算近两年结婚,想找个靠谱的工作定下来。不知是继续干化工这一块还是转行做其他的,我现在很迷茫啊。欢饮诸位提提意见和建议,小的感激不尽~~~
回复 ( 4 )
在你们行业有赚到钱的人吗?
通篇看下来,全部是外部的问题,哥们有想过自己的问题没?
好吧,说点建议
风投圈子有句名言:你做什么不重要,关键是跟谁在一起做!人脉圈子对咱们实在是太重要了,你一个人在船上,面对茫茫大海,三个月过去了,你能积累下什么样的人脉圈子?做什么靠自己在黑暗中瞎摸索,那要摸索到猴年马月去呢?显然,靠自己摸索是一个发展最慢的提升过程,等你摸索明白了,头发也白了,腰也差不多要弯了哦……
在公司有人带你吗?之前也没做过销售,就在电子厂出来就直接冲进去了,说明本来就是销售小白,边学习产品知识,一边学习销售技巧,双线作战。又不善于跟高手学习,所以进步太慢了。
遇到问题就容易抱怨…
1、如果你是普通人家孩子,想要改变命运,建议从事销售岗位,因为这个是咱们屌丝逆袭的最好的方式,这里不存在你喜欢不喜欢,适合不适合,如果你在这个行业里面年薪100万,你一定喜欢。
2、做销售前提是你必须要学习,就像开车一样,你得先学,销售一样,所以跟随高手学习,这样可以省去你自己摸索时间。有个高手带你玩,在一旁指点你,少走很多弯路,好过盲人摸象。小白一枚,白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索,那要摸索到猴年马月呢?正所谓方向不对,努力白费,建议你不论是线上还是线下,最好能找个高手带着你跑,这才是快速提升的正途!
3、对于新手和小白,我建议先从快消入手,不仅可以迅速提升能力,还可以第一时间接触客户,了解各种不同客户需求,能力提升后,可以去挑战项目销售、金融理财产品销售、广告销售、地产销售……这些暴利行业,只要你是高手,一个个赚得都是盆满钵满的!
如果实在是想换工作,说下小建议
项目销售(含地产、工业品)、门店零售(含上门推销、直销)、电话销售、快消销售、电商销售
项目销售有三年不开单,开单吃三年之说,但请菜鸟不要挑战;
门店销售是一对一散户销售模式,如果在公司有快速升迁志向,起步虽低,但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。
电话销售的辛苦与回报不成正比,有硬伤,建议放弃;
快消品销售适合菜鸟入门,也是顶级销售高手最活跃的阵地。
电商销售是未来商业发展大势,适合所有立志成为冠军销售的同学
感谢邀请!!
一直在忙于写书,偶尔才上来看看,回复的不及时,敬请谅解!!
完成了看完了题主的描述,对于现状不好过多评价,无论是市场原因还是公司管理方面的要求,这些本来也不是我们凭借个人能够短期内对抗成功的,抛开这些不谈,主要还是看看接下来到底应该怎么办?
既然题主想早点结婚,家庭稳定,事业方面相对也不能太奔波,这样既能照顾家庭还能兼顾父母,这实际上是大多数人的想法,对于一个毕业三年的草根来说,貌似不太现实,多少还是要做些取舍,到底要事业稳定还是要家庭稳定,不过据题主现在描述的状况来看,事业方面根本谈不上稳定,也谈不上起色,其实更谈不上事业,现在顶多还处于解决温饱的区间内,这个时候如果考虑到家境殷实,那么完全可以早点结婚,如果家境很一般,那么题主又不想啃老,那么结婚貌似不大现实,毕竟现在的姑娘不好娶,即便是遇到再好的姑娘,即便是现在你不能给她幸福,但至少应该让她看到,如果按照现在这种状况下去,五年之后一定会有大起色,那么姑娘也敢用自己的一生幸福去赌,虽然姑娘本身看重的是题主个人,不过作为男人给她一份最起码的稳定的生活,应该是最基本的爱吧,我曾经说过:没有一个女孩不是好女孩,每个女孩都可以跟男孩患难以共,只是她接受不了遥遥无期的黑暗中的等待;如果你可以给她希望,那么有结婚的打算就很负责心,很担当了,如果你不能给她希望,那么就是男人太自私,所以我个人的感觉,还是想想以后到底要不要转行,要不要做销售,如果不做销售还能做什么,如果没得选择,那么就将销售进行到底,接下来就是要么换行要么换公司,之后的路,要怎么走,还是看自己吧。
最后祝楼主早日走出迷茫!!
题主有联系方式吗?本公司在广州天河区,一直需要化工类人才,有兴趣来了解一下吗?
题主有联系方式吗?我跟题主的工作是一样的。相似度在九成以上。目前往湖北打电话后面去跑市场。感觉湖北市场不行。我微信729931595求指导。