淘宝店铺是否要一件包邮？包邮，利润太低；不包邮，可能访客和流量更低吸引不来买家。求大神给点意见，谢谢。 举报 理由 举报 取消 2017年5月4日 10 条回复 1392 次浏览 卖家,店铺,淘宝,淘宝网,电子商务
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其实有时候加上几块钱然后包邮也是一种思路。
举个例子：
淘宝上一大批义乌商家卖的9.9包邮的18650锂电池.
可以自己去搜索下。
是否觉得无法盈利或者利润很低？
其实不然。
粗略计算下的成本：
单节电池购入价：3.5元
快递费：3.5全国（了解过义乌快递市场的知道那边的邮费特别低）
快递首重：3kg
包装成本：1元
当买家购买一节电池时：
成本为：3.5+3.5+1=8
得出毛利为：9.9-8=1.9
两节电池的成本：
3.5*2+3.5+1=11.5
毛利为9.9*2-11.5=8.3 四成的利润。
四节电池的成本：
3.5*4+3.5+1=18.5
毛利：9.9*4-18.5=21.1 五成的利润。
那么问题来了：那如果客户只买一节不是没钱赚吗？
然而事实却是电池很少会有人只买一节。
以上。
不包邮就是一道坎，相比较包邮的同行你多了一道坎，这是绝对不可以的。
宁可提高价格也不能不包邮。
包邮利润太低这个说法要推翻，比如包单邮费5块，你把商品加5块包邮就可以了。
然后你可能觉得这样价格看起来高了会影响点击转化，其实作为运营角度讲，价格这个问题永远都不会放在前面讨论。
最后，包不包邮，对流量的影响微乎其微，提升流量不必在意这个事情。
谢邀
包邮
包邮，价格添点包邮完全不影响赚钱嘛
纠结于这个问题，可以明确的说，你是个新手中的新手。
现在电商包邮都是标配了。几乎所有的淘宝卖家都会包邮，你不包邮，那不好意思，别人优先不选择你。
卖东西，在淘宝这种完全竞争的市场中，你如何让顾客选择你？
你需要比你的同行有优势。就是你包邮，都很难有优势的情况下，不包邮那就更没优势了。
关于利润：运费也是成本的一部分，如何增加利润，你可以选择利润空间大的产品，或者利润小但是销量会很大，通过这样的方式来提升利润。
给你说说小米的一个负责人说的一段话，一开始小米是亏本销售的，卖着卖着，销量大起来以后，就有利润了。
在淘宝，很多商品的运营思路也是这样的，在销量很低的时候，多数都是亏本做销量，销量起来以后，再开始盈利赚钱。
如何做销量，有的是刷，有的是超低价给淘宝客，有的时候返现给顾客等等。
现在淘宝竞争很大，如果只是单一的看卖一单赚一单，那你很难卖掉货的，你需要站在全局观的角度，找到自己的比同行能够产生优势的地方，以此来让顾客选择你。
低价格包邮的商品通常用户不会单买，前面zhang ting已经解释得比较清楚了，9.9包邮的商品通常都是多件购买，而没有达到首重前，邮费是不变的，这部分利润是随着购买数量增加的；
在店铺初期，低价包邮能够快速增加订单量，提升店铺信誉，为后期卖其他高价格商品打基础（通常低信誉的店铺我是不会购买单价比较高的商品，也不会一次购买大量的商品）
通常用户在搜索后会选择销量筛选，在满足价格和包邮的范围内进一步选择；低价包邮有利于冲量，增加露出的机会，为店铺其他商品导流；
包邮和低价就能吸引来买家了？
我发现了成为淘宝大牛的新通道吗？
一是货品要新颖 让人看了就有想买的冲动
二是引流 不想花钱就蹭引流试用软件 流量蹭蹭往上走
三是自己对自己家产品的定位要精确 别一天一个价
有没有访客跟你包不包邮没有必然关系。
跟你的引流渠道，搜索权重有关系。
因为也不知道你卖什么，给不了具体意见，就酱。