在内容变现的三条路径中，订阅、广告和电商，哪一条的想象空间更大？ 举报 理由 举报 取消 今天看了一份关于内容创业的文章：能够挺过内容创业这波酷暑的，都已经不是春天时候的那个人了 — 乌云装扮者 — 传送门文中提到这三种路径中，唯有电商可以走，大家怎么看？ 2017年4月16日 10 条回复 962 次浏览 商业模式,媒体
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传统意义上来说一定是to C的衍生品和衍生服务销售，因为电影界的经典案例就是票房不如主题乐园和爆米花赚钱。目前国内互联网自媒体的内容变现，现在主流的都还是广告，但大家都在尝试电商卖货，这其实就是一种接近衍生品和衍生服务的销售，未来这部分我认为是内容变现的纵向深度开拓上想象空间最大的。
内容变现最有想象空间的，应该是ugc的社区，而不是现有的这些路径，或者说是内容变现是楼主提到三种现有路径的整合，而不能单纯的看成哪一条单一的路径。
这里需要了解的是内容到底是什么东西。通常说的内容变现，还遗留着浓重的线下非互联网时代的影子，以为内容只能是书本类的东西，只能通过广告来赚钱。这是赤果果的误解和落后的思想。
内容，是信息，归根结底，是为了黏住用户，和激活用户发言，产生活跃度极高的互动社区，进而绑定这些用户，使得这些用户社群成为虚拟的网上社区的忠实用户，好比巨型城镇一样。
对于城市而言，怎么赚钱呢？当然是收税喽，就是雁过拔毛喽。楼主提到的那些方式，相对来说都是很low的。
内容变现，是信息价值的体现。
在没有互联网和大数据支持的情况下，内容变现只能是广告这种类型，因为是大范围的覆盖，期待能捞到一些鱼。
但是，在互联网和大数据支持下，对用户个人习惯的精确定位，将可以让信息精准定位到每一个用户。
试想下，想要钓鱼的会收到钓鱼的信息推送，想要投资的，会收到投资的信息推送，想要内容的，会收到精准的内容推送。
而作为平台，可以做什么呢？参考下支付宝和阿里巴巴的模式吧。这种模式才是互联网所最应该采取的模式。。
不要为了变现，简单的收费，这是涸泽而渔，目光短浅的行为。
焦虑感
越频繁地与短视频主们接触，越能触及这样的情绪。
“如何变现？”的问号背后
隐忍着的是“活下去！”与“我要赢！”的惊叹号。
走过狂欢的2016年，人们方后知后觉
原来，优质内容的持续输出仅仅是第一步。
今天，我们就来讨论短视频商业变现的15种方法：
NO.1 平台流量分成
我们以20元／万播放量的平均收益额来计算。
单期播放量 和 更新频率 这两个变量是你能够改变的。
相应收入可截然不同。
月入1万元，满意么？
三个问题：
A.平台的流量和分成收益存在天花板，“新增”短视频主的大量涌入，将导致原平台短视频主所获流量和分成的递减。
B.对于团队作战的短视频主而言，仅依靠分成收益难以cover庞大的团队支出成本或制作成本。
C.平台分成难以持续，买方市场终将转变向卖方市场。
NO .2 算法机制下的矩阵作战
分成收益的最大化是组建“流量”矩阵。
算法机制下，用户将看到更多感兴趣的内容。
而算法判断标准为用户曾经面对某标签内容的良性操作。
这里存在一个路径，举例：
用户看完一个跑酷内容的视频，表示感兴趣。算法机制下，他将会收到更多跑酷内容的视频。
如果，播放量100万的短视频主——跑酷A，言传身教地推出跑酷B，跑酷C。
跑酷B和C的短视频将被推荐给100万个观看并感兴趣的跑酷A的用户面前。
“无损”情况下，1份分成收益变3份。
跑酷A向跑酷B,C提取分成，或仅给二人发工资。
这个套路眼熟么？像不像简化版的MCN？
NO.3 淘宝客
对很多短视频主而言，谈自营电商未免太早。
而电商领域的淘宝客模式，很值得借鉴。
早先做淘宝客起家的电商平台有蘑菇街，美丽说，返利网等。
用户通过你发布的淘宝客推广链接跳转至购买，你即可获得商家支付的佣金。
品类，客单价不同，佣金比率即不同。一般情况，在0.1%～25%区间。
平台方中，头条号有此类功能，即“商品功能”，走的是“京东联盟”推广链接（同“淘宝客”）。
短视频主也可在任何允许发布连接的平台中，置入淘宝客连接。
NO.4 广告
短视频广告投放的两种模式：
纯流量广告——贴片
内容营销——原创植入
不赘述。
NO.5 直播
通过直播获得收益是不需要辩证的命题。
短视频主通过直播获得收益也有路径可借鉴。
于快手和哔哩哔哩的短视频主而言，直播收益已占据其总收益的一半以上。
NO.6 服务
醉鹅娘品讲葡萄酒的短视频播放量早已迈过1亿大关，
而信任醉鹅娘品味，参与每月订购选酒的企鹅团会员也早早超过了4000个付费会员。
每月200元的会员会，会员将收到由醉鹅娘所选的好喝的葡萄酒。
YouTuber越南裔美国人Michelle Phan的邮寄化妆品订阅公司Ipsy每年的收入是1亿美元，渐入佳境后甚至与欧莱雅合作了自己的化妆品牌。
从个人品味和KOL影响力出发的服务形式适用于各个垂直类内容短视频主。
反过来讲，很多垂直领域服务项目的创业公司正在用短视频收割用户中
NO.7 电商
2016年双11的第一个4分钟，
女装圈儿第一网红张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一。
当天销售额破1亿。
以私服搭配内容火爆一时，在图文时代起家的张大奕当然没有放过短视频的风口，
单期1500万播放量的短视频中，她与粉丝们分享着心路历程。
高呼，“2016年绝对是张大奕的时代”
短视频电商变现的另一个知名案例，请戳一条生活馆。
NO.8 活动
“这里是成都，非常美～报名参团，带你玩遍成都！”
“周六下午3点半，花艺课开课啦，我等你来”
旅游，课程，沙龙，party……
镜头前的短视频主，隔空召唤粉丝线下相聚，坐等营收。
NO.9 演艺变现
在美国，YouTuber们纷纷发布专辑，全球巡演，拍电影忙得“四脚朝天”。
搞笑 YouTuber Lilly Singh (“Superwoman”) 早在2015年3月就开始了全球巡演，“不务正业”的开始劲歌热舞！
在日本，旅行歌手用一首《海阔天空》唱哭中国女孩儿的视频传遍全网，“名利双收”，商演指日可待。
这与参加选秀前商演一场1000，节目播出后商演价格翻30倍同理，
手握曝光和粉丝才是王道。
才艺双全的短视频主们可以尝试的，还有很多很多。
NO.9 撰书立传
烘焙YouTuber Rosanna Pansino在2015年出版了自己的烘焙教程，
被纽约时报评为年度畅销书之一。
以1500万收入荣登2016年YouTube网红收入榜榜首的PewDiePie也出版了自己的个人语录绘本《This Book Loves You》，狂揽11万本销量，收入十分可观。
图文时代，国内早已有博主出书立传拼出天价码洋的案例。
靠自拍博出一片天的“美少年作者”们以1年3本书的速度，即将达成“著作等身”的壮举。
归根结底，以上种种都是粉丝经济的无限变形。
NO.10 内容付费
脱口秀《狗熊有话说》的播主大狗熊在内容付费的道路上比大家走的更早一些。
他的狗熊月读项目是一个付费的语音会员阅读计划。
每月他会阅读两本好书，理解后整理出一个精华版记录，
通过语音的形式把它制作成音频，再配合视频和图片文字等方式和参加阅读计划的会员分享。
试运行半年后，获得15万纯利润。
与此同时，我在前不久花费299元订购了一个月的PS短视频教程后，
看着第13个会员群中300多个头像，越发相信短视频将走在内容付费的最前沿。
当年，豆瓣上风靡一时的“交换技能”小组，现今数之不尽的“技能售卖”内容付费项目不外乎如此。
NO.11 打赏
打赏，于互联网用户而言并不陌生。
“罗一笑”，“创业老公”等事件在将打赏推上风口浪尖的同时，
也揭示着受众对于打赏的参与度愈发高涨。
哔哩哔哩的“充电”也是打赏的一种变形。
然而，打赏终究不是一个可持续的长远变现方式。
“送人玫瑰，手有余香”这套打赏话术的后面要打一个大大的问号
NO.12 内容合作
区别于广告投放，区别于团队承接短视频外包项目。
短视频内容合作可参考电视综艺制作等，
“这系列新上线的车要做一个广告。”
“那我们给你做个赛车综艺节目吧！”
品牌对于“短视频”愈发重视，相对于传统TVC广告片，品牌主更有兴趣以同样成本制作一个短视频栏目。
女装电商想要一个时尚搭配的短视频栏目导量，
旅游平台想要一个世界之旅的短视频栏目增加转化，
不外乎如此。
而其中，短视频主有着得天独厚的优势。
A.已有短视频项目和成绩做背书，品牌主可对方案预期有质量和调性的直观认知。
B.项目启动快，效率高，成功概率比品牌主自组建团队而言更高。
YouTube上，品牌与YouTuber联合创立一个新channel并不新鲜。
品牌也愈发高端，大势。
在国内，众多淘宝店主也早早在店铺首页挂上了品牌&产品短视频，作传播，转化使用。
NO.13 IP升级
IP升级又是一个大范围概念。
深究其中，有短视频栏目塑造IP，升级为网剧，网大，直至院线电影的路径。
主打年轻人的国产动画《十万个冷笑话》是此路线的先行者。
在院线电影《十万个冷笑话》上映收揽过亿票房前，它经历了2年短视频，网剧的市场测试和试错期。
现今动画短视频的代表《一禅小和尚》，离院线电影又会有多远呢？
2013年就已上线的《日食记》最开始是以“网剧”身份面世的。而近日，《日食记》IP衍生的“真正的”网剧已经开拍。
在美国，搞笑YouTuber Smosh组合与狮门影业合作的院线电影《Smosh大电影》也早已于2015年上映，
众多知名YouTuber的倾情客串增添了很多笑点。
在国内，由腾讯视频联合出品的都市怪谈短视频网剧《慎点》，在2016年内连更三季，在腾讯视频平台供用户付费观看，播放量已破2亿。
有多少短视频主，正在瞄准这条路径，准备开炮冲击？
NO.14 版权出售
版权出售也是一个不再新鲜的命题。
短视频有版权出售的市场么？
有。
NO.15 融资
如果有了更长远的商业模式和构想，需要资本助力和加速。
或者，短期内并未找寻到适配商业变现模式的短视频主，在正确评估自身的短视频项目后可选择此路径。在投资人的帮助下，用更多资源和经验辅助短视频项目的成长。
融资不是变现，是为了加速未来的变现。
而投资人在投资时看什么？
最简洁的说法——看粉丝的价值。
感谢邀请！
对于主题“在内容变现的三条路径中，订阅、广告和电商，哪一条的想象空间更大？”首先得明白几件事情：1、定位（你主要方向是什么）2、目标群体（你的潜在客户是谁）3,、行业发展现状（目前的市场容量，你的优势、劣势、竞争力在哪？）4、将来的趋势（未来的发展空间）。可以说广告是最不行的，广告针对企业是可以的，在内容变现这个渠道上，你的目标是个人，所以广告会降低你用户的粘性；对于订阅和电商两个结合来说，才是优势，电商进行将你的内容通过某种方式传达给他，怎么传达，那就是你的订阅，只有内容足够好，才有人去订阅，订阅后通过什么手段进变现，其实就是如何营销了，长远考虑还是订阅大于电商，广告更本不可取，能够做到那个程度的一定是大咖，小V就没有优势，个人做数家自媒体，发现收益长远还是得有质量，怎么产生粘性就是订阅，说白了就是你的粉丝，怎么玩你都是他们的消费指向标。所以这几个问题搞定了，现状做选择就很容易了，不能盲目去进行！仅作参考
私以为，广告是在内容变现的途径中最快捷的方式，电商是最终的结果！通过这两种方式成功的不在少数，可是破开种种华丽外衣，归根结底还是在订阅，在内容上面！
实现内容变现，你需要站在一个消费者角度看问题。现实社会QQ、微信、微博、陌陌等等快捷式交友媒体的普及，导致信息量爆炸，没有人敢保证自己名单里面的“好友”，真的可以与你无话不谈，真的可以在任何时候都能给予你好的建议与帮助，你看到的大多是他们的电商平台，他们的广告，可能会有一些商品或者广告切入到你的需求点，那你会捧场，可是是否会长期捧场，需要打个问号！没有第二个完美复制的杜蕾斯，毕竟他们背后也是一个团队，并非“自媒体”本身。
因此，真正留住用户的是内容，订阅才是具备更大想象空间的一条道路。君子之交是真实存在的，当你试过和一个朋友谈人生，谈理想，谈到房价，谈到爱情，甚至试着追溯人类文明起源，宇宙空间奥秘，总有那么一个契合点能打动你，超脱到物质之外，互相学到东西，思想火花碰撞，感觉奇妙虚幻，可是却又很真实，那么你一定会爱上这种感觉。这就是内容订阅的魅力。你需要这样一份交流，就像一日三餐，就像性爱中的高潮，满足，愉悦，放松，最终你会像寻找一位你终生的灵魂伴侣一样，渴望拥有她！当然中途你会遇到“渣男”“拜金女”，但是你也不会停止寻找的脚步！
同样，不得不说这种方式很难，可是不去做，就是永远的不可能！
至少在我看来，如果选择去做，这一份坚持很有意义，很值得！
（个人意见，欢迎交流）
谢邀，从业传统市场电商转型多年。就我接触的自媒体行业现状来说，目前收入最好的是广告，其次电商，再次订阅。但就以后的发展空间来说个人认为就个人来说订阅最有空间，就企业来说肯定是电商。
先说个人，个人自媒体核心价值是什么，个人品牌的价值。比如逻辑思维，papi酱，鬼脚七等。通俗的说就是网红经济。别人冲你来就是冲你的价值来的，可以给粉丝带来欢乐，知识，经验等等。如果用广告转化肯定会很大的削弱你的核心价值，转化越多削弱越大。电商同理，但娱乐这种自媒体除外。订阅这种在国内越来越注重知识产权保护的趋势下，是比较好的能跟你个人自媒体核心价值相辅相成的转化方式。比如知乎的出版，微信的打赏，分答的付费问答等等都是一个趋势。
而对企业自媒体来说，核心价值就变了，变为企业品牌的认同。企业是干嘛的，卖产品或服务的。那电商是顺理成章的最优转化方式。而且不会削弱品牌的认同感。打个比如papi酱如果给你说那个化妆品好，你会觉得她收钱打广告，你会不舒服。但是杜蕾斯给推销避孕套呢？你不会反感吧，因为这个牌子本来就是卖这个的。这就是区别。
感谢邀请，感谢题主分享这么好的文章，受益匪浅，下面我也分享一点自己的感想。
对于订阅，正如文章中所说，在中国不容易做，由于知识产权保护尚不健全，人们习惯于在网络上免费获取他人的智力劳动成果，比如：音乐，各种盗版书等。
对于广告，在各大平台的自媒体或“伪自媒体”中蓬勃发展，大V可以通过软文或硬广获得较为可观的收入。但广告做到极致也就是有一群铁杆高粘度用户，广告主能为他们提供便捷的咨询与售后服务，这个形式也越来越接近于电商和社群。
最后聊到电商，窃以为以上两种形式的最终发展方向都是社群。把核心用户沉淀下来，形成社群，为他们提供升级版服务，双方都何乐而不为。有了社群之后，该干嘛干嘛：做电商，比如Ayawawa聚集一众粉丝后开淘宝店，卖化妆品，生意兴隆；或者在线教育，比如李笑来老师，以前是新东方英语老师，现在做社群，聊人生聊理想其乐融融；甚至融资，乐创梦工厂有一期来了一个创业者通过卖佛珠建社群，进群后大家聊销售聊融资，甚至可以孵化项目。以上几位都是我个人喜欢并且尊敬的社群创业者。
社群也有其天花板。当社群发展到一定程度后如何保持高质量的信息输出，是继续扩张还是筛选优质用户。文章里面讲到UGC平台，指由用户来产生信息用来分享，信息质量是社群的命脉和灵魂，为了保障质量，必须筛选优质用户，就有了PGC平台，即信息产生者是具有一定专业或行业背景的，代表的是业内主流观点。窃以为PGC平台是最终发展方向。
作为内容创业，社群，PGC的兴趣爱好者，希望有朝一日，自己也能积累成PGC的一员，用微弱的智慧之光照亮一小片黑暗：
感谢邀请！
最初接触自媒体，私以为，广告是在内容变现的途径中最快捷的方式，电商是最终的结果！通过这两种方式成功的不在少数，可是破开种种华丽外衣，归根结底还是在订阅，在内容上面！
实现内容变现，你需要站在一个消费者角度看问题。现实社会QQ、微信、微博、陌陌等等快捷式交友媒体的普及，导致信息量爆炸，没有人敢保证自己名单里面的“好友”，真的可以与你无话不谈，真的可以在任何时候都能给予你好的建议与帮助，你看到的大多是他们的电商平台，他们的广告，可能会有一些商品或者广告切入到你的需求点，那你会捧场，可是是否会长期捧场，需要打个问号！没有第二个完美复制的杜蕾斯，毕竟他们背后也是一个团队，并非“自媒体”本身。
因此，真正留住用户的是内容，订阅才是具备更大想象空间的一条道路。君子之交是真实存在的，当你试过和一个朋友谈人生，谈理想，谈到房价，谈到爱情，甚至试着追溯人类文明起源，宇宙空间奥秘，总有那么一个契合点能打动你，超脱到物质之外，互相学到东西，思想火花碰撞，感觉奇妙虚幻，可是却又很真实，那么你一定会爱上这种感觉。这就是内容订阅的魅力。你需要这样一份交流，就像一日三餐，就像性爱中的高潮，满足，愉悦，放松，最终你会像寻找一位你终生的灵魂伴侣一样，渴望拥有她！当然中途你会遇到“渣男”“拜金女”，但是你也不会停止寻找的脚步！
同样，不得不说这种方式很难，可是不去做，就是永远的不可能！
至少在我看来，如果选择去做，这一份坚持很有意义，很值得！
（个人意见，欢迎交流）
谈钱伤感情，不谈钱伤心情，为产品服务定价和报价，到底是根据客户的有钱程度？还是根据你和对方的关系紧密程度呢？还是找到市场同类服务进行参考加上自己的成本进行计量呢？还是其他有什么非常高明的办法呢？一个好的报价应该是符合市场同类产品服务的价格+个人品牌溢价+部分灵活变动价格弹性组成最佳的定价方式。
从做自媒体的那天起，我就没有想过要主动销售（当然我也不是一个很Sales-Driven的人），而是吸引客户并且对产品/服务进行明码标价。关于服务定价，是个艺术也是个技术问题。在数字化的今天，从头像到ID到粉丝关系到个人知识产权的文章，每个人都有自己的个人品牌资产，也是可以输出成可交付的产品或者服务的。资产的确认一般有两个标准，即导致未来经济利益和其成本和价值能够可靠地加以计量。各类社交网络拥有的粉丝关系 （一对多）和好友关系（一对一）等资产也是个人品牌资产之一。可以说一个人在网络中拥有的任何具有商业或交换价值的东西，都是个人品牌资产，也都是可以定价和进行交易流通的。
如果你已经出来做自媒体，或者个人品牌到了可变现的截点，我们如何更好的报价和搞定客户预算呢？这几天见了一个经营了一段时间个人品牌的自媒体人向我提了一个问题，具体讲是我如何在给企业客户做内训的时候进行报价？报多少是合理的且有竞争力的？没有变现想法的自媒体人，不是长期的个人品牌经营者，什么时候变现，用什么形式变现？（用微课，还是在行分答，还是在微店，还是2B提供企业咨询/培训）应该都是非常讲究的事情，今天作者来围绕“我是如何为自己的产品/服务进行定价和搞定客户预算的”这个话题来给各位做分享。
观念：看似本无价但千万还是的定价
我不会向我的设计师朋友求助让免费设计一个LOGO，因为那样等于直接向对方要钱。但是如果对方也很懂红酒，我会向他求助帮我选择红酒，我也可能会让他推荐什么样的沙发比较好（这段观点引用自个人朋友圈，笔者深以为然），因为这背后是对方的审美能力（笔者总结概括）。终有一天，作为自媒体人的你，也需要为自己的产品服务定价和向潜在客户报价，生意是生意，自媒体人更需要会算账和做生意。
有了价格，才有交易的前提。其次才是选择什么样的流通平台和知识消费者相遇。个人是知识经验等知识产权类的东西，由在职的时候的公司背景作为背书，加上工作年限作为定价的参考因素，而当我们职业转型出来做自媒体后，更加重要的是项目经验和已成单的客户报价、同类产品/服务的市场价格为基石，稀缺性和市场口碑，差异化等综合因素作为竞争力。
试吃试用试穿试听试看各种试，限免限量先到先得满额减。定了价格，各个平台也会不断有各种营销推广的手段带上你的产品和服务去打包销售，但前提就是，你得先有个价格。
理论：成本结构思维助力定价和调价
没有不好的产品，只有不好的销售，这句话生效于找到了精准的客户。和创业一样，在经营“你”这家无限责任公司的时候，我们的成本结构是怎么样的，我们必须要非常清楚。如果无法衡量成本或者对成本没有很清晰很明确的计量数据，那么很有可能这不是一个好的产品/服务。
在今天信息泛滥，对有价值信息的筛选成本剧增，个人的知识经验流通变现也出现了很多的平台，也有平台给予了很多的参考价、指导价，当然如果你拥有自己的微店、博客、个人微信/支付宝的收款码作为最直接的收款方式之后，每个人都会有专属自己的物价局。
一直以来，很多在职的职业人士通过业余的时间码字写原创分享在自己的博客上，通过RSS订阅关系拓展自己的粉丝和读者，在各类收款工具/方式多样化之前，留言评论是当年对作者贡献投入最大的肯定，现在大家的移动钱包鼓起来了，对知识付费的意愿习惯也被进一步培养起来了。但是一直客观存在的成本是不降反升的，只是知识生产者们对于生产的成本有天然自带的选择性忽略综合症。但是如果要成为自媒体人当成自己的职业，那就需要更加清晰的成本结构思维咯。
方法：记录好你的第一单并且公开晒出记录证明
无论是什么，第一次总是显得特别珍贵和美好。记录好你的第一单并且公开晒出记录证明，是佐证你的产品/服务富有竞争力的有效事实。以笔者为例，从2013年年初开始我就开始了内容创业/知识付费的实践和探索，期间涉足过的平台/渠道和变现方式包括如下：
自媒体人欧阳泽林内容（知识经验）变现在各主流平台的第一单记录
以笔者为例，我们大概可以总结出一些市场规律：轻度内容分享，定价普遍可以在9-29元左右。例如百度文库上分享我们原创的各类文档模板以提供收费下载，例如我们在知乎LIVE上发起一场一级分类较多的在线分享，例如我们在值乎/分答等问答平台类设定的价格，这和平台受众的消费能力关有关但是不是最直接原因，和我们投入的时间成本以及输出的价值大小是密切相关。
而深度的内容分享，定价可以在199-499元左右每小时。例如我们在在行上设定的1-2小时的主题分享和约见，例如我们在知乎LIVE上发起的细分到二级三级或者跨界新生的主题分享的时候。其他更近一步的个性化的、需要定制的企业内训和咨询又是另外一个定价套路我们这里暂不展开讨论。
同时可以看到，2016年的确是内容变现的元年，笔者在各个平台均有变现记录。富有流量分发能力的平台可以带来更多的陌生客户和跨领域粉丝，自媒体人自创自建（或结合第三方开源系统搭建）的平台，则是在碎片化时间里转化变现熟人关系的好选择。前者里面的消费者有更多的选择，后者里面消费者则通过对自媒体人本身的信任做出下单决策。当然所有的前提必须是：你是这个话题最有发言权（投入了足够多的时间精力，或者取得了可借鉴的研究成果）并且已经被证明，不然就会叫好不叫座，流量哪怕变成了关系也最终很难成单变现。
案例：记一次我的产品报价和议价过程
尽管到现在，笔者认为已经占据了移动招聘、微信招聘、社交招聘等认知领域的高低，且去年365天内将近5000次相关话题的搜索请求指向了我这个客观事实也给与了一定的正面，但是笔者的议价能力仍然存在一定的问题，抛开专业交付的内容本身，如何报价和议价等商务对接的手续流程对我来说也还是挺大的挑战，其实这也正说明了作者还有很多提升的空间哈，接下来我将去年和一个已经完成交付的客户的报价和议价过程，按照对接的人，对接时间，对接事项以及产生的实际成本分享出来给到大家参考，希望对各位有进一步的启发：
自媒体人欧阳泽林其中一个企业级客户的产品报价和服务交付全过程
这是一次为期1天的主题培训，但是前后一共有80天左右的跟进（当然并不是一天8小时工作时间都在交流哈，是由80天里面的碎片化时间组成），参会对象是客户指定的一类人群（大概50人左右），当然也向客户用已经成功交付合作的其他客户案例的报价作为基础，让客户接受了我的报价依据，加上定制化的一天的主题培训的内容安排，尽管和客户之前完全没有见过面，客户还是愉快的接受了我的报价。
总结一下当时的痛点是：前期投入大无法预估未来项目和收入、手续流程较多和难议价。整个培训项目前前后后的成本结构是我后续才进一步估算的，但是项目本身的收入和报价其实仅拿到的总成本的一半左右（有心的读者可以算算自媒体人欧阳泽林的主题培训一天是多少费用哦）。也许非标准化的服务总是存在老大难的问题，但是相信这就是机会和空间，如何将服务更加的标准化，甚至规模化（更好的产品化是前提）将是我下一步的重点。希望能够给到想从事写作+培训+顾问这个标准化套路的自媒体人一些参考。
启发：深挖认知空位做到NO.1
阅读过笔者文章的人应该知道，我在前面几篇关于【个人品牌建设与经营】的系列文章《在线个人品牌经营的两个关键和若干操作技巧》中，已经用成熟的方法和套路分享过如何占据一个认知入口：造一个独一无二的你。只要你能在你核心竞争优势的领域中通过横向加纵向的切割到专属于你的细分模块，你就一定能够打造出个人差异化的个人品牌。
此外，笔者还强烈推荐各位阅读下我的联合创始人王文佶撰写和提出的关于【个人品牌】的3D模型：Domain（领域认知）：必须在某一个细分领域里占据一个认知，即你是这个领域的专家；Disruption（颠覆性创造）：必须拥有可以被用户感知、体验的产品或者服务，且具备创新性、颠覆性；Desire（用户欲求）：必须满足用户深层次的欲望，而非浅层次的功能性需求，灌输一种思想，建立信任关系；如果你希望在短期内建立个人品牌欢迎与我进一步交流探讨。
具有实用和传播价值的优质原创，是自媒体的出路。无论广告还是电商，还是活动，都是在内容过硬之后的结果。
咪蒙的原创内容，让他直接在广告中获利。逻辑思维也是在内容强势下，靠电商和优质粉丝举办一系列活动和投资。
我们投入了10个自媒体公众号，目前靠的广点通和一些广告，这些并不是我们的目标，重点还是在提升原创能力后，开发活动和电商方面