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曾经的广告狗表示这个广告是失败的——要么是TVC创意有问题，要么是媒介策略有问题
1、如果非说目标人群是偶像的粉丝，那可以有更燃的广告创意，这个广告燃么？
2、如果只定位于粉丝，那直接在粉丝集中的媒介渠道投放更划算；
3、好的明星广告可以让非粉丝路人转粉，这个广告显然有点不愿意跟非粉丝沟通的做派，又无差别投放，又不愿意真正沟通。所以说，要么是TVC创意有问题，要么是媒介策略有问题；
4、这次算是农夫山泉第一次背离了原来被多次证明成功的营销模式——基于产品基本属性做推广，效果如何看后续营销方式的发展了，说不定真的能够打动足够多的消费者呢。
以前的农夫山泉有点甜，大自然的搬运工，喝前摇一摇，七个半柠檬，都是用巧妙的创意表达产品的特别价值，应该说这些产品的推广都促成了现象级的营销成功。这一次，把偶像元素剔除掉，其实就看不到什么值得记住的信息了。农夫山泉的广告我还是愿意看的，然而这个广告真的没有看的动机。
装鳌 答案中很多观点（①包装设计不合理，②浪费代言人，③名字阻碍传播）都是正确的。人家话糙理不糙。总不能因为人家态度不合你就去给他的答案点“反对”吧？
装鳌 没有讲Bigbang不好，而是说Bigbang更适合代言果味汽水，以及：
bigbang代言老花镜，然后本来没人买的，结果有人买了，你不能说这营销真成功吧
装鳌 很认同Bigbang人气和影响力的，请Bigbang粉丝不要误会。
至于“名字阻碍传播”这一点，我也发现这个问题了。刚才我在微博搜索引擎搜“茶π”得不到检索结果，我不清楚搜索引擎的具体算法，但这种汉字和希腊字母混排的命名方式肯定会影响到它的数字化传播；就算是线下，也不利于它的口碑传播，例如我就很犹豫它是“茶π”还是“茶丌（qí ）”、“茶几（ji）”、“茶兀（wu）”，就算我想跟店员要一瓶茶π或者向朋友推荐这个产品，我也会犹豫一下，担心自己会不会说错名字很丢脸。搜索引擎的每一次懵逼和消费者的每一次犹豫，都会让这个新产品丧失一次破冰机会。
我重点想说一下包装不合理的问题。
所谓“包装不合理”，包括两层意思，第一层意思是：包装不能清晰准确的突出重点信息，第二层意思是：包装太丑。为了说明这些，我们先看一个曾经的成功案例：
沁柠水TVC_30s字幕版_高清—在线播放—优酷网，视频高清在线观看
如上图，包装的重点信息依次是：
基本上排版表达与信息述求严丝合缝，一丁点浪费都没有。
看完了三得利沁柠水，我们回头看茶π：
包装的重点信息依次是：
最大的麻烦在那些繁复的缤纷涂鸦，很吸睛，但不知道在说什么。甚至我也仅仅是在写这段文字时以“大家来找茬”的强烈认真才发现这一堆猩猩、穿衣服的猴子、没穿衣服的白脸猴子、豹子、大树、枝蔓、海带、火山、小鸟……之间居然还藏着三片柠檬！请问成功抢镜的两只大猩猩与“果味和茶味的结合，无限不循环的π，就是我们无限不循环的青春”有什么关系？
再看一下橙宝食品的“天天草本”系列：
这玩意儿包装设计真心俗爆啊，你看那几颗草莓荔枝的勾边，像不像在蓝翔技校PS培训班集训了1个星期出来的学生作业？可拦不住人家的包装上的信息够直白粗暴啊，赤裸裸告诉你“我是草莓茶”、“我是荔枝茶”，对于水果茶这个新生细分市场的拥趸而言，绝对难以忽视这样一个邀请哪。 对于一个新产品来说，宁可丑的逻辑正确，也别美的不知所云。 农夫山泉一向是一个非常注重瓶身设计的企业，之前水溶C100、农夫山泉高端水的成功都得益于精致的瓶身设计，水溶C100甚至可以说是三得利沁柠水的前辈。可茶π这里就突然是为什么失了脚呢？想不明白……
更悲催的是，自从邀请Bigbang代言之后，茶π的瓶子不仅不正确，甚至也不美了。
如果以前的瓶身像一个看不懂的文艺片，那么强行植入Bigbang的瓶身就像一个灾难片了：要多闹腾就有多闹腾，两种完全不相容的画风用粗暴的瓶贴手法硬凑在一个画框里，甚至连颜色都没调过，违和感来得就像龙卷风，足以吓走货架周边5平方米以内的顾客：
我有个朋友对这个饮料的执着度到了宁愿渴死没有它也不要喝水的地步，有天苦着脸对我说，我以后再也不喝这个饮料了，我问他为什么，他说为了这个瓶子和包装好看才想一直喝他结果这个包装上忽然多出了一排人头他表示非常难过_(._.)_
（以上来自加菲猫饿啦的答案）
为什么Bigbang版新包装如此草率拼凑设计一下就仓促上市呢？总不可能是因为老板跟设计师说“找Bigbang代言花了我1000万你必须把他们加上”然后设计师不管好看不好看把明星生硬拼贴上来就完工了吧？……再说了，明星瓶≠丑设计，连3块钱的冰红茶、可乐都能保证明星瓶不难看，6块钱的茶π没理由不把明星瓶设计到好看啊？……
对我来说，我宁可接受冰红茶那种大俗，也不能接受茶π这种小清新交配嘻哈风的鬼畜作风，毕竟我拿着这个瓶子喝饮料是会被同事朋友看见的，万一被嘲笑“眼睛是什么时候瞎的”该怎么办？
前面有人夸茶π请Bigbang拍的广告片很走心。可快消品最大的广告不是广告片，而是它的包装。例如茶π的广告片，优酷显示的播放量是120万，如果算上视频贴片和电视台广告，广告受众撑死了1000万；而对照茶π的铺货渠道估算产品包装的广告覆盖，至少超过5000万。广告片是阶段性的，一波投放结束就看不到了；而包装是长期性的，只要产品不下市，包装会持续性的重复那种对的或者错误的广告信息。
所以你明白，为什么一条走心的广告片并不能拯救茶π了吧？
作为消费者 —————— 我是茶饮料的重度消费者。在家有条件大多是自己泡茶，出门不方便经常顺手在便利店买一瓶茶饮料。往年我东方树叶和三得利无糖的消费量挺大，其次是加多宝和鸿福堂。不管网友怎么黑，我个人是蛮喜欢东方树叶这款无糖且茶味新鲜纯正（工作关系我以前接触过东方树叶的人，知道他们特殊的工艺和水源）。今年开始，不知不觉换成了缇拉图、小茗同学和天天草本，东方树叶降为了“偶尔买”。茶π我很早就注意到了，曾经在没有缇拉图时作为替代品买过，印象里就是太甜，没什么亮点，凭着农夫山泉的品牌，我原本还是愿意重复够买的……直到我看到它的新包装o(╯□╰)o 论口味，茶π不如缇拉图的清雅恬淡，不如天天草本的新鲜果浓，茶π自称四种口味“各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同”，可柠檬红茶与传统冰红茶并没有什么区别啊，柚子绿茶与传统柚子茶也没有什么区别啊，人家卖2.5元、3元，你卖5元、6元，选你的理由是什么呢？公关标题可以扯点虚的说什么“农夫山泉新品茶π携手Bigbang，重新定义年轻人的新味觉”，但产品经理内心得心知肚明知道味觉只能迎合不可能“重新定义”，无论粉丝们再怎么迷Bigbang，你的茶好喝就是好喝，不好喝就是不好喝，如果产品没有核心竞争优势，Bigbang只能吸引粉丝尝试，不能留住粉丝重复购买。 遗憾的是，还没等我找到茶π不可替代的优点呢，茶π居然换了这么丑一个瓶子，简直对消费者太不友好了。o(╯□╰)o
————————
打折促销了……看来茶π的处境不太好啊o(╯□╰)o
鲜肉资讯·老司机分享·广告YAN值
广告圈最值得关注的公众号：DHAplus
专栏：广告老司机 – 知乎专栏；微博：Sina Visitor System
算了，我还是不喝了。之前没有代言人，是对我而言，很喜欢的一项。我喜欢这个味道，但加上这几个人在包装上，我拿着着喝的内心是，这好捞b。
没包装多好，会有更多的受众，及潜在受众。但选了代言人，直接把一大票包括我在内的不喜欢这种代言感觉的，割掉了。直接划分了自己的消费群体。
杀鸡取卵了，当然，现在有代言人，对一个饮料产品来说，生命周期不一定会怎样。在决策者看来，这样收益和回报更合适。
但我不会再选择他了。
反正对我来说自从知道他们请bigbang来代言茶π后我就再也不喝茶π了
我不是bigbang黑 顶多顶多有点不喜欢 而茶π呢 一上市我就四瓶全买来喝了一遍 其中柚子绿茶和蜜桃乌龙茶我觉得还是很好喝的 而且颜值确实很高 bigbang没代言前我已经四个一循环四个一循环喝过三四个循环了 我也打算以后就只喝这个饮料的
但是农夫山泉请他们代言…对我来说 包括我身边不是BB粉的朋友来说是有点失望的 我们肤浅 不懂什么深层理由 我们觉得他们请BB就是因为他们现在红啊 可是不能因为红就一通乱请吧？你看茶π的外包装设计和BB有哪里一点配的地方？这还是原来主打颜值小清新的茶π吗？
———————————————————————
发布了回答后我去看了广告 看完能理解请BB的原因了 但我的回答其实一直围绕的是印人头的方向…所以同样是代言人 为什么不把李娜印在婴儿水瓶子上？说到底 印人头和他们的自成一派宣传并没有直接的关系 就是简单为了粉丝效应想要粉丝买买买带动销量 但在粉丝方面增加了销量的同时 不可否认也因为印人头的关系流失了不少老客户 而我觉得 印人头其实不是必须的 只能说茶π在粉丝和路人客户间选择了粉丝 那这营销到底成不成功 我觉得是见仁见智了
反正我是不能接受 看粉丝的架势是要喝到老的节奏 那也不差我一个了
不要再问我看没看广告了
我看了我看了我看了我看了我看了…
这个问题我来回答吧。
有点长，但如果你看到最后发现能让你的薪水突破50万/年，你就会耐着性子看完。
我们知道，通常情况下，广告几乎人人都不待见，尤其是追剧追综艺的时候，视频网站横插一段120秒或者60秒广告，这感觉就像范冰冰娇滴滴在床上对你说“我躺平了”，你来一句“看来你的背没有驼”，一样扫兴得飞起。
但这支广告是例外。
广告到达率、二次播放率、实际转化率远远超出国内同行。射哥认为它可能是开创了国内贴片广告的新模式，甚至是国内广告产业发展的里程碑。
那么，它为什么能火？到底是怎么做到的？
我们先看一下这则120秒的广告
BIGBANG农夫山泉茶π茶派电视广告—在线播放—优酷网，视频高清在线观看 http://v.youku.com/v_show/id_XMTYwMTE5MTI5Ng==.html?from=s1.8-1-1.2
坦白说，我对所谓的韩国明星组合是有偏见的，BIGBANG之流不就是一群颜值高会耍酷的韩国偶像组合吗？
看了BIGBANG的广告后，射哥结结实实被打了脸。
百度百科上说
BIGBANG成为历史上第一个获得MTV 欧洲音乐大奖“WorldwideAct”的亚洲组合，并于2012年上半年登上美国格莱美官方网页，成为首个被格莱美介绍的韩国歌手。
对于BIGBANG为什么这样红？
网友们这样评价
颠覆了以往人们对韩国偶像组合的概念，尽管出道时被韩国人称为世上最丑的偶像组合，但他们精心雕琢自己的唱作技艺，以出色的音乐实力、个性强烈的风格、令人惊叹的舞台魅力征服了我。 BIGBANG的现场感染力就像嗑了药 同学强行分享给我很多歌曲，直到我听到loser，我发现我找到了新大陆，从没有这么好听的一首歌，我彻底入了坑
颠覆了以往人们对韩国偶像组合的概念，尽管出道时被韩国人称为世上最丑的偶像组合，但他们精心雕琢自己的唱作技艺，以出色的音乐实力、个性强烈的风格、令人惊叹的舞台魅力征服了我。
BIGBANG的现场感染力就像嗑了药
同学强行分享给我很多歌曲，直到我听到loser，我发现我找到了新大陆，从没有这么好听的一首歌，我彻底入了坑
而对于队长权志龙，维基百科上这样说
八岁即去SM娱乐当练习生学习。2001年到2006年在YG公司练习，六年的练习生训练，在年复一年的淘汰比赛中磨练了忍耐力。他所制作过的歌曲几乎首首爆红，现今仍是韩国演艺圈每年最多歌曲版税收入的第一位，也是许多国内外知名艺人抢着想合作的天才音乐人。
敢于尝试，打破常规，形象酷炫，实力取胜，关键的关键还很努力！
这些都是BIGBANG的标签
这样的标签还能代表谁？
没错，就是互联网上的年轻人，准确一点说，是90后、95后
而当农夫山泉这支茶π广告，不像同类广告那样邀请EXO手拿产品
喊出一句“康师傅冰红茶，冰力十足”
或者
邀请手拿酒瓶的冯小刚一本正经对观众说“这酒柔”。
它真正挖掘了当红明星背后不为人知的幕后：
这是一群努力励志，探索永不止步的年轻人
当广告的最后茶π放出它的品牌主张“茶π，自成一派”，没有人怀疑产品能和明星结合的如此紧密。
于是茶牌的目标群体——90后、95后看到后彻底燃了，引发了他们的共鸣
优酷网友们这样评价：
居然看得泪崩，以后想要放弃的时候，想要退缩的时候，看到偶吧们的视频该多受鼓励啊！满满的正能量，偶吧，加油！ 胜利，你最棒了 农夫山泉太低调了，有这么棒的代言竟然没有重点渲染产品，而是通过明星的经历寻找到产品的契合点，创意太棒了。不过茶π是真心好喝，预祝大卖。 广告设计很好！ 这广告看多少次都不会腻 我们大声的名字又有点问题呀。不过广告拍得很走心噢，真心让我们bb发声。 我的塔塔好帅啊他们真的很正能量，喝茶π和bigbang自成一派
居然看得泪崩，以后想要放弃的时候，想要退缩的时候，看到偶吧们的视频该多受鼓励啊！满满的正能量，偶吧，加油！
胜利，你最棒了
农夫山泉太低调了，有这么棒的代言竟然没有重点渲染产品，而是通过明星的经历寻找到产品的契合点，创意太棒了。不过茶π是真心好喝，预祝大卖。
广告设计很好！
这广告看多少次都不会腻
我们大声的名字又有点问题呀。不过广告拍得很走心噢，真心让我们bb发声。
我的塔塔好帅啊他们真的很正能量，喝茶π和bigbang自成一派
在这支广告之前，“农夫山泉式广告”蔚然成名
农夫山泉 2016 年新广告片之 西藏篇—在线播放—优酷网，视频高清在线观看 http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ4MzEwNDUwMA==.html?from=s1.8-1-1.2 广告 农夫山泉 http://v.youku.com/v_show/id_XMTQ3MzM3MDQwMA==.html?from=s1.8-1-1.2&f=26771224
农夫山泉似乎不是在拍广告，更像是在拍纪录片，自然风光片，它用清新悠远的镜头语言，勾勒出农夫山泉源于自然、品质优良的核心形象，不急不躁不闹哄。
因此在“农夫出品，必属精品”的口碑基础上，茶π的广告起点很高，就算没有BIGBANG的代言，我相信它也不会是一支自说自话被人嫌弃的广告。
在传播策略上，农夫山泉另辟蹊径，开创“选择关闭贴片广告”的先河。
虽然这种广告投放模式在国外YouTube视频网站早已使用，但在国内，农夫山泉却是勇尝螃蟹的第一广告主。
我们知道
年轻人（尤其是90后、95后）大多出于叛逆期，越不让他们做偏要做；同样，大多数成熟网友对于视频网站插入贴片广告早已司空见惯，逼迫自己等待广告播放完毕观看视频内容
这时候突然被告知可以关闭广告，我想会激起大多数人好奇心理，去看个究竟。
而且之前新浪微博爆出小道消息：bigbang代言的茶π广告被新浪封杀。
我相信这是农夫山泉故意的，为的是制造广告片源稀缺的假象，勾起大家的好奇心，一缩一放之间引导大家集中前往优酷追看茶π广告。
农夫山泉其实是在做一个局，一个激发N多网友自传播的局。
而且农夫成功了。
正如优酷网友评价那样，我也相信茶π会大卖，因为我会去买一瓶，你也会，不是吗？
好了，我们来总结一下吧
如果是你，你的领导要求你做一支像茶π一样的广告，你会怎么做？
关于广告传播，有一个方法论叫AELS公式
如果这个公式应用的好，做出茶π那样的广告根本不在话下：
实际操作中，我认为可以简单归结为以下这四步
第一步：精准定位（吸引消费者）
这当中涉及到两个关键问题：卖什么？以及卖给谁？
对于第一个问题卖什么，通常来说是产品或服务，而且是有其独特价值的产品或服务。
所以卖什么问题，即是卖有独特价值的产品或服务
但这个答案放在工业时代绝对正确
但在互联网时代就不正确了
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》提到：
告诉消费者购买产品能得到什么益处而不是产品特色，特色是针对产品或服务的事实描述，讲的是产品的本质，功效是产品能为消费者做什么，讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处（消费者为什么购买的理由）
约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中也提到：
你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。 如果你的广告只是在推销产品，那你要非常小心了，你需要一个概念。如果你能够提出一个非常独特的概念，那就太了不起了，你就会做得更好。
你销售的是牛排的气味而不是牛排——是概念而不是产品。
如果你的广告只是在推销产品，那你要非常小心了，你需要一个概念。如果你能够提出一个非常独特的概念，那就太了不起了，你就会做得更好。
以上两位文案大师提到的好处及概念，就是附着在产品上的心理价值，或者说是标签
我买爱马仕的包包，力图证明我是尊贵的
我买COACH的服装，力图证明我是时尚的
我买NIKE篮球鞋，力图证明我是专业的
同样，我买茶π，力图证明我是有型格的
而对于第二个问题卖给谁，以茶π为例，很明显它锁定90后95后这部门年轻人群，为其量身定做。
因此，如果你解决了第一个和第二个问题，恭喜你，精准定位这步完成了。
作为广告人，你已“初入江湖”，月薪7000+
第二步：联结内心（带入式体验）
在这步中，需要通过人物或者事件代替消费者体验该产品，强化消费者获得的益处
比如，
通过成年女性喝蒙牛纯甄牛奶蜕变成可爱小女孩，以此来凸显蒙牛牛奶的纯
通过邀请周杰伦带入式品尝雪碧，以此来凸显雪碧的畅爽
通过邀请郑秀晶带入式体验高洁丝，以此来凸显高洁丝的亲柔
作为广告人，如果你做到这步，恭喜你，你已“小有名气”，月薪15000+
很多广告人都只做到这一步，但这远远不算牛逼，如同离弦的箭已射出，可能偏离靶心，可能正中靶心，我们无从判断。
第三步：引发共鸣（喜欢你，购买你）
能引发共鸣的广告，背后一定会有一个极其牛逼的洞察
所谓洞察，简单点说就是消费者碰到的阻碍，通过你制作的广告，你帮助消费者解决了，那么这支广告必定会引发共鸣。
在茶π广告中，农夫山泉看到了90后95后我行我素、特立独行等性格“阻碍”
于是他们找来BIGBANG亲口诉说“颠覆者形象”背后的坚韧与努力，帮助消费者进行自我身份认同：我操，BIGBANG好像我；我操，其实拽归拽，我也像BIGBANG那样努力。
台湾的《梦骑士》广告以及泰国的《飘柔女孩》广告也是如此，它们不但让消费者关注你，而且
让消费者哭！让消费者笑！让消费者感动！让消费者充满正能量！
那么，随之而来的购买，就显得顺理成章了。
如果你做到这步，恭喜你，你已“名动四方”，月薪20000+
第四步：传播策略（自发分享你，自发安利你）
如果你要进一步扩大产品或服务的影响力，除了要给消费者一个好的购买理由，还要给消费者一个传播的理由，让消费者自发分享你，自发安利你。
这就是涉及到广告（文案）背后的传播策略
在途牛经典传播案例“心中有沙”中
一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。异于常理的行为，引起网友和明星的疯狂转发。
“快看，这个人逼装的好”、“没钱还挺乐观”。调侃，是“心中有沙”能够引起广泛传播的关键理由
对应茶π，这个消费者传播的理由就是——
“这个广告说的就是我啊，还可以手动关闭”、“新浪微博封杀这个广告了，快去优酷上看，不然被和谐了”。
而农夫山泉该条微博广告评论已经过万了
好奇心，是茶π能够引起广泛传播的关键理由。你看，连我，看到这个产品特地写了一篇文章，而你，你也会分享这篇文章，对吗？
如果你做到这步，真的恭喜你，你已成为“一代宗师”，月薪50000+
以上四步环环相扣，是区分好广告和渣广告的标准，也是文案从业者的进阶之路。
综上，完。
（end）
安利一下个人运营公粽号：adwags
——有点好玩有点用，关注一下就怀孕
o(∩_∩)o
——————————————
请大家给个赞吧，谢谢支持！
不知道是怎么想的…
反正我觉得不止有我一个人一看bigbang做代言以后就再也不买了吧
纯想起来同学说过的话，big bang粉丝不要在意哈…
把这广告吹出花的应该都是营销大神们吧，bb有多励志你知道吗？看了居然还不感动得要哭？
不过反正我们老年人是不会买这玩意的。
我自己是混广告行业的，自然会抽丝剥茧分析消费者痛点，把一个瞬间的微妙想法拆解给你们看罢了，谁有时间站在饮料柜前思考不要让bb赚钱所以不买果汁啊…这一切的发生只不过在把手指移到它旁边一瓶果汁上这不到一秒钟的时间。
那些逮到机会就咬人的某部分人，你们看看偶像的广告，觉不觉得你的发言是在给他们丢脸哦～
——————粉黑我都不怕的分割线——————我喜欢它原本的包装，干净整洁小清新，价格对于上班族来说也OK，习惯了早上买一瓶，办公室里慢慢喝一整天（因为甜）。但改包装之后再也不会买。
首先，这个包装生猛地打我的脸，不遗余力，它仿佛在说：你这样的白领不是我们的潜在客户群啦好意思喝学生族喝的饮品吗走开走开！
其次，感觉这种带着强烈明星风格的印刷品放在办公桌上会破坏我为自己设立的“认真工作”的微妙氛围。我的办公桌应当令我感到舒适，放这种瓶子太过违和。
最后，我不愿意让我的钱——哪怕只有一分——补贴我完全没兴趣的明星。我不愿意让农夫山泉以为他们“抛弃办公室白领”和“抛弃原有的清新高端逼格”这种品牌定位是正确的，我知道粉丝战斗力强，（我好歹也是刷了魔兽首映场的人），他们可以一箱一箱囤，不缺我这一瓶，但对我来说，没什么理由让我不换一个别的饮品。
选择那么多，谁苦恼这个。
市场需求
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曾经的广告狗表示这个广告是失败的——要么是TVC创意有问题，要么是媒介策略有问题
1、如果非说目标人群是偶像的粉丝，那可以有更燃的广告创意，这个广告燃么？
2、如果只定位于粉丝，那直接在粉丝集中的媒介渠道投放更划算；
3、好的明星广告可以让非粉丝路人转粉，这个广告显然有点不愿意跟非粉丝沟通的做派，又无差别投放，又不愿意真正沟通。所以说，要么是TVC创意有问题，要么是媒介策略有问题；
4、这次算是农夫山泉第一次背离了原来被多次证明成功的营销模式——基于产品基本属性做推广，效果如何看后续营销方式的发展了，说不定真的能够打动足够多的消费者呢。
以前的农夫山泉有点甜，大自然的搬运工，喝前摇一摇，七个半柠檬，都是用巧妙的创意表达产品的特别价值，应该说这些产品的推广都促成了现象级的营销成功。这一次，把偶像元素剔除掉，其实就看不到什么值得记住的信息了。农夫山泉的广告我还是愿意看的，然而这个广告真的没有看的动机。
装鳌 答案中很多观点（①包装设计不合理，②浪费代言人，③名字阻碍传播）都是正确的。人家话糙理不糙。总不能因为人家态度不合你就去给他的答案点“反对”吧？
装鳌 没有讲Bigbang不好，而是说Bigbang更适合代言果味汽水，以及：
装鳌 很认同Bigbang人气和影响力的，请Bigbang粉丝不要误会。
至于“名字阻碍传播”这一点，我也发现这个问题了。刚才我在微博搜索引擎搜“茶π”得不到检索结果，我不清楚搜索引擎的具体算法，但这种汉字和希腊字母混排的命名方式肯定会影响到它的数字化传播；就算是线下，也不利于它的口碑传播，例如我就很犹豫它是“茶π”还是“茶丌（qí ）”、“茶几（ji）”、“茶兀（wu）”，就算我想跟店员要一瓶茶π或者向朋友推荐这个产品，我也会犹豫一下，担心自己会不会说错名字很丢脸。搜索引擎的每一次懵逼和消费者的每一次犹豫，都会让这个新产品丧失一次破冰机会。
我重点想说一下包装不合理的问题。
所谓“包装不合理”，包括两层意思，第一层意思是：包装不能清晰准确的突出重点信息，第二层意思是：包装太丑。为了说明这些，我们先看一个曾经的成功案例：
沁柠水TVC_30s字幕版_高清—在线播放—优酷网，视频高清在线观看
如上图，包装的重点信息依次是：
基本上排版表达与信息述求严丝合缝，一丁点浪费都没有。
看完了三得利沁柠水，我们回头看茶π：
包装的重点信息依次是：
最大的麻烦在那些繁复的缤纷涂鸦，很吸睛，但不知道在说什么。甚至我也仅仅是在写这段文字时以“大家来找茬”的强烈认真才发现这一堆猩猩、穿衣服的猴子、没穿衣服的白脸猴子、豹子、大树、枝蔓、海带、火山、小鸟……之间居然还藏着三片柠檬！请问成功抢镜的两只大猩猩与“果味和茶味的结合，无限不循环的π，就是我们无限不循环的青春”有什么关系？
再看一下橙宝食品的“天天草本”系列：
这玩意儿包装设计真心俗爆啊，你看那几颗草莓荔枝的勾边，像不像在蓝翔技校PS培训班集训了1个星期出来的学生作业？可拦不住人家的包装上的信息够直白粗暴啊，赤裸裸告诉你“我是草莓茶”、“我是荔枝茶”，对于水果茶这个新生细分市场的拥趸而言，绝对难以忽视这样一个邀请哪。
对于一个新产品来说，宁可丑的逻辑正确，也别美的不知所云。
农夫山泉一向是一个非常注重瓶身设计的企业，之前水溶C100、农夫山泉高端水的成功都得益于精致的瓶身设计，水溶C100甚至可以说是三得利沁柠水的前辈。可茶π这里就突然是为什么失了脚呢？想不明白……
更悲催的是，自从邀请Bigbang代言之后，茶π的瓶子不仅不正确，甚至也不美了。
如果以前的瓶身像一个看不懂的文艺片，那么强行植入Bigbang的瓶身就像一个灾难片了：要多闹腾就有多闹腾，两种完全不相容的画风用粗暴的瓶贴手法硬凑在一个画框里，甚至连颜色都没调过，违和感来得就像龙卷风，足以吓走货架周边5平方米以内的顾客：
（以上来自加菲猫饿啦的答案）
为什么Bigbang版新包装如此草率拼凑设计一下就仓促上市呢？总不可能是因为老板跟设计师说“找Bigbang代言花了我1000万你必须把他们加上”然后设计师不管好看不好看把明星生硬拼贴上来就完工了吧？……再说了，明星瓶≠丑设计，连3块钱的冰红茶、可乐都能保证明星瓶不难看，6块钱的茶π没理由不把明星瓶设计到好看啊？……
对我来说，我宁可接受冰红茶那种大俗，也不能接受茶π这种小清新交配嘻哈风的鬼畜作风，毕竟我拿着这个瓶子喝饮料是会被同事朋友看见的，万一被嘲笑“眼睛是什么时候瞎的”该怎么办？
前面有人夸茶π请Bigbang拍的广告片很走心。可快消品最大的广告不是广告片，而是它的包装。例如茶π的广告片，优酷显示的播放量是120万，如果算上视频贴片和电视台广告，广告受众撑死了1000万；而对照茶π的铺货渠道估算产品包装的广告覆盖，至少超过5000万。广告片是阶段性的，一波投放结束就看不到了；而包装是长期性的，只要产品不下市，包装会持续性的重复那种对的或者错误的广告信息。
所以你明白，为什么一条走心的广告片并不能拯救茶π了吧？
作为消费者
——————
我是茶饮料的重度消费者。在家有条件大多是自己泡茶，出门不方便经常顺手在便利店买一瓶茶饮料。往年我东方树叶和三得利无糖的消费量挺大，其次是加多宝和鸿福堂。不管网友怎么黑，我个人是蛮喜欢东方树叶这款无糖且茶味新鲜纯正（工作关系我以前接触过东方树叶的人，知道他们特殊的工艺和水源）。今年开始，不知不觉换成了缇拉图、小茗同学和天天草本，东方树叶降为了“偶尔买”。茶π我很早就注意到了，曾经在没有缇拉图时作为替代品买过，印象里就是太甜，没什么亮点，凭着农夫山泉的品牌，我原本还是愿意重复够买的……直到我看到它的新包装o(╯□╰)o
论口味，茶π不如缇拉图的清雅恬淡，不如天天草本的新鲜果浓，茶π自称四种口味“各有特色，每一款都自成一派，绝不雷同”，可柠檬红茶与传统冰红茶并没有什么区别啊，柚子绿茶与传统柚子茶也没有什么区别啊，人家卖2.5元、3元，你卖5元、6元，选你的理由是什么呢？公关标题可以扯点虚的说什么“农夫山泉新品茶π携手Bigbang，重新定义年轻人的新味觉”，但产品经理内心得心知肚明知道味觉只能迎合不可能“重新定义”，无论粉丝们再怎么迷Bigbang，你的茶好喝就是好喝，不好喝就是不好喝，如果产品没有核心竞争优势，Bigbang只能吸引粉丝尝试，不能留住粉丝重复购买。
遗憾的是，还没等我找到茶π不可替代的优点呢，茶π居然换了这么丑一个瓶子，简直对消费者太不友好了。o(╯□╰)o
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打折促销了……看来茶π的处境不太好啊o(╯□╰)o
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算了，我还是不喝了。之前没有代言人，是对我而言，很喜欢的一项。我喜欢这个味道，但加上这几个人在包装上，我拿着着喝的内心是，这好捞b。
没包装多好，会有更多的受众，及潜在受众。但选了代言人，直接把一大票包括我在内的不喜欢这种代言感觉的，割掉了。直接划分了自己的消费群体。
杀鸡取卵了，当然，现在有代言人，对一个饮料产品来说，生命周期不一定会怎样。在决策者看来，这样收益和回报更合适。
但我不会再选择他了。
反正对我来说自从知道他们请bigbang来代言茶π后我就再也不喝茶π了
我不是bigbang黑 顶多顶多有点不喜欢 而茶π呢 一上市我就四瓶全买来喝了一遍 其中柚子绿茶和蜜桃乌龙茶我觉得还是很好喝的 而且颜值确实很高 bigbang没代言前我已经四个一循环四个一循环喝过三四个循环了 我也打算以后就只喝这个饮料的
但是农夫山泉请他们代言…对我来说 包括我身边不是BB粉的朋友来说是有点失望的 我们肤浅 不懂什么深层理由 我们觉得他们请BB就是因为他们现在红啊 可是不能因为红就一通乱请吧？你看茶π的外包装设计和BB有哪里一点配的地方？这还是原来主打颜值小清新的茶π吗？
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发布了回答后我去看了广告 看完能理解请BB的原因了 但我的回答其实一直围绕的是印人头的方向…所以同样是代言人 为什么不把李娜印在婴儿水瓶子上？说到底 印人头和他们的自成一派宣传并没有直接的关系 就是简单为了粉丝效应想要粉丝买买买带动销量 但在粉丝方面增加了销量的同时 不可否认也因为印人头的关系流失了不少老客户 而我觉得 印人头其实不是必须的 只能说茶π在粉丝和路人客户间选择了粉丝 那这营销到底成不成功 我觉得是见仁见智了
反正我是不能接受 看粉丝的架势是要喝到老的节奏 那也不差我一个了
不要再问我看没看广告了
我看了我看了我看了我看了我看了…
这个问题我来回答吧。
有点长，但如果你看到最后发现能让你的薪水突破50万/年，你就会耐着性子看完。
我们知道，通常情况下，广告几乎人人都不待见，尤其是追剧追综艺的时候，视频网站横插一段120秒或者60秒广告，这感觉就像范冰冰娇滴滴在床上对你说“我躺平了”，你来一句“看来你的背没有驼”，一样扫兴得飞起。
但这支广告是例外。
广告到达率、二次播放率、实际转化率远远超出国内同行。射哥认为它可能是开创了国内贴片广告的新模式，甚至是国内广告产业发展的里程碑。
那么，它为什么能火？到底是怎么做到的？
我们先看一下这则120秒的广告
坦白说，我对所谓的韩国明星组合是有偏见的，BIGBANG之流不就是一群颜值高会耍酷的韩国偶像组合吗？
看了BIGBANG的广告后，射哥结结实实被打了脸。
百度百科上说
对于BIGBANG为什么这样红？
网友们这样评价
而对于队长权志龙，维基百科上这样说
敢于尝试，打破常规，形象酷炫，实力取胜，关键的关键还很努力！
这些都是BIGBANG的标签
这样的标签还能代表谁？
没错，就是互联网上的年轻人，准确一点说，是90后、95后
而当农夫山泉这支茶π广告，不像同类广告那样邀请EXO手拿产品
喊出一句“康师傅冰红茶，冰力十足”
或者
邀请手拿酒瓶的冯小刚一本正经对观众说“这酒柔”。
它真正挖掘了当红明星背后不为人知的幕后：
这是一群努力励志，探索永不止步的年轻人
当广告的最后茶π放出它的品牌主张“茶π，自成一派”，没有人怀疑产品能和明星结合的如此紧密。
于是茶牌的目标群体——90后、95后看到后彻底燃了，引发了他们的共鸣
优酷网友们这样评价：
在这支广告之前，“农夫山泉式广告”蔚然成名
农夫山泉似乎不是在拍广告，更像是在拍纪录片，自然风光片，它用清新悠远的镜头语言，勾勒出农夫山泉源于自然、品质优良的核心形象，不急不躁不闹哄。
因此在“农夫出品，必属精品”的口碑基础上，茶π的广告起点很高，就算没有BIGBANG的代言，我相信它也不会是一支自说自话被人嫌弃的广告。
在传播策略上，农夫山泉另辟蹊径，开创“选择关闭贴片广告”的先河。
虽然这种广告投放模式在国外YouTube视频网站早已使用，但在国内，农夫山泉却是勇尝螃蟹的第一广告主。
我们知道
年轻人（尤其是90后、95后）大多出于叛逆期，越不让他们做偏要做；同样，大多数成熟网友对于视频网站插入贴片广告早已司空见惯，逼迫自己等待广告播放完毕观看视频内容
这时候突然被告知可以关闭广告，我想会激起大多数人好奇心理，去看个究竟。
而且之前新浪微博爆出小道消息：bigbang代言的茶π广告被新浪封杀。
我相信这是农夫山泉故意的，为的是制造广告片源稀缺的假象，勾起大家的好奇心，一缩一放之间引导大家集中前往优酷追看茶π广告。
农夫山泉其实是在做一个局，一个激发N多网友自传播的局。
而且农夫成功了。
正如优酷网友评价那样，我也相信茶π会大卖，因为我会去买一瓶，你也会，不是吗？
好了，我们来总结一下吧
如果是你，你的领导要求你做一支像茶π一样的广告，你会怎么做？
关于广告传播，有一个方法论叫AELS公式
如果这个公式应用的好，做出茶π那样的广告根本不在话下：
实际操作中，我认为可以简单归结为以下这四步
第一步：精准定位（吸引消费者）
这当中涉及到两个关键问题：卖什么？以及卖给谁？
对于第一个问题卖什么，通常来说是产品或服务，而且是有其独特价值的产品或服务。
所以卖什么问题，即是卖有独特价值的产品或服务
但这个答案放在工业时代绝对正确
但在互联网时代就不正确了
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》提到：
约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中也提到：
以上两位文案大师提到的好处及概念，就是附着在产品上的心理价值，或者说是标签
我买爱马仕的包包，力图证明我是尊贵的
我买COACH的服装，力图证明我是时尚的
我买NIKE篮球鞋，力图证明我是专业的
同样，我买茶π，力图证明我是有型格的
而对于第二个问题卖给谁，以茶π为例，很明显它锁定90后95后这部门年轻人群，为其量身定做。
因此，如果你解决了第一个和第二个问题，恭喜你，精准定位这步完成了。
作为广告人，你已“初入江湖”，月薪7000+
第二步：联结内心（带入式体验）
在这步中，需要通过人物或者事件代替消费者体验该产品，强化消费者获得的益处
比如，
通过成年女性喝蒙牛纯甄牛奶蜕变成可爱小女孩，以此来凸显蒙牛牛奶的纯
通过邀请周杰伦带入式品尝雪碧，以此来凸显雪碧的畅爽
通过邀请郑秀晶带入式体验高洁丝，以此来凸显高洁丝的亲柔
作为广告人，如果你做到这步，恭喜你，你已“小有名气”，月薪15000+
很多广告人都只做到这一步，但这远远不算牛逼，如同离弦的箭已射出，可能偏离靶心，可能正中靶心，我们无从判断。
第三步：引发共鸣（喜欢你，购买你）
能引发共鸣的广告，背后一定会有一个极其牛逼的洞察
所谓洞察，简单点说就是消费者碰到的阻碍，通过你制作的广告，你帮助消费者解决了，那么这支广告必定会引发共鸣。
在茶π广告中，农夫山泉看到了90后95后我行我素、特立独行等性格“阻碍”
于是他们找来BIGBANG亲口诉说“颠覆者形象”背后的坚韧与努力，帮助消费者进行自我身份认同：我操，BIGBANG好像我；我操，其实拽归拽，我也像BIGBANG那样努力。
台湾的《梦骑士》广告以及泰国的《飘柔女孩》广告也是如此，它们不但让消费者关注你，而且
让消费者哭！让消费者笑！让消费者感动！让消费者充满正能量！
那么，随之而来的购买，就显得顺理成章了。
如果你做到这步，恭喜你，你已“名动四方”，月薪20000+
第四步：传播策略（自发分享你，自发安利你）
如果你要进一步扩大产品或服务的影响力，除了要给消费者一个好的购买理由，还要给消费者一个传播的理由，让消费者自发分享你，自发安利你。
这就是涉及到广告（文案）背后的传播策略
在途牛经典传播案例“心中有沙”中
一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。异于常理的行为，引起网友和明星的疯狂转发。
“快看，这个人逼装的好”、“没钱还挺乐观”。调侃，是“心中有沙”能够引起广泛传播的关键理由
对应茶π，这个消费者传播的理由就是——
“这个广告说的就是我啊，还可以手动关闭”、“新浪微博封杀这个广告了，快去优酷上看，不然被和谐了”。
而农夫山泉该条微博广告评论已经过万了
好奇心，是茶π能够引起广泛传播的关键理由。你看，连我，看到这个产品特地写了一篇文章，而你，你也会分享这篇文章，对吗？
如果你做到这步，真的恭喜你，你已成为“一代宗师”，月薪50000+
以上四步环环相扣，是区分好广告和渣广告的标准，也是文案从业者的进阶之路。
综上，完。
（end）
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——有点好玩有点用，关注一下就怀孕
o(∩_∩)o
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请大家给个赞吧，谢谢支持！
不知道是怎么想的…
反正我觉得不止有我一个人一看bigbang做代言以后就再也不买了吧
纯想起来同学说过的话，big bang粉丝不要在意哈…
我有个朋友对这个饮料的执着度到了宁愿渴死没有它也不要喝水的地步，有天苦着脸对我说，我以后再也不喝这个饮料了，我问他为什么，他说为了这个瓶子和包装好看才想一直喝他结果这个包装上忽然多出了一排人头他表示非常难过_(._.)_
把这广告吹出花的应该都是营销大神们吧，bb有多励志你知道吗？看了居然还不感动得要哭？
不过反正我们老年人是不会买这玩意的。
我自己是混广告行业的，自然会抽丝剥茧分析消费者痛点，把一个瞬间的微妙想法拆解给你们看罢了，谁有时间站在饮料柜前思考不要让bb赚钱所以不买果汁啊…这一切的发生只不过在把手指移到它旁边一瓶果汁上这不到一秒钟的时间。
那些逮到机会就咬人的某部分人，你们看看偶像的广告，觉不觉得你的发言是在给他们丢脸哦～
——————粉黑我都不怕的分割线——————我喜欢它原本的包装，干净整洁小清新，价格对于上班族来说也OK，习惯了早上买一瓶，办公室里慢慢喝一整天（因为甜）。但改包装之后再也不会买。
首先，这个包装生猛地打我的脸，不遗余力，它仿佛在说：你这样的白领不是我们的潜在客户群啦好意思喝学生族喝的饮品吗走开走开！
其次，感觉这种带着强烈明星风格的印刷品放在办公桌上会破坏我为自己设立的“认真工作”的微妙氛围。我的办公桌应当令我感到舒适，放这种瓶子太过违和。
最后，我不愿意让我的钱——哪怕只有一分——补贴我完全没兴趣的明星。我不愿意让农夫山泉以为他们“抛弃办公室白领”和“抛弃原有的清新高端逼格”这种品牌定位是正确的，我知道粉丝战斗力强，（我好歹也是刷了魔兽首映场的人），他们可以一箱一箱囤，不缺我这一瓶，但对我来说，没什么理由让我不换一个别的饮品。
选择那么多，谁苦恼这个。
市场需求