想自己摆夜摊卖衣服,竞争激烈怎么办? 举报 理由 举报 取消 目前还没开始摆,我打算卖T恤,但一条街有五六摊都在卖衣服,竞争激烈。请大家帮我出出主意,怎么破?感激不尽。 2017年4月26日 4 条回复 892 次浏览 创业,市场营销,摆摊,经营,销售
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摆摊简单吗?摆摊太难了!
应对其他摊贩的竞争和摆摊比起来简单多了,真心话。
竞争就两条路线:规模和差异。简单说就是价格战和差异化。
先说规模吧。严格说规模并不能算是竞争用的,简单说就是便宜卖,和别人比着赔,你比他规模大,他陪死了,你还活着,最后一条街都是你的,到时候再把钱赚回来。
我想看到这里你应该知道这条路不适合你,除非去融资,投资者替你陪,但后面挣得还得给他分成,况且。。。不好融。
有常识的都应该知道差异化才是竞争的正统手段,而差异化有三点必须满足:
1.你做得到(摆摊卖高端定制就不行);
2.有人买(例如在赤道上卖羽绒服就不行);
3.跟别的摊贩不一样!!!
针对你的问题呢,我给你几个具体实施的建议:
1.踩点
拿纸笔去你要摆摊的位置观察买主买其他摊贩的衣服时都买的啥,并记录。进货时候就知道什么多进点,哪些不用进。如果记录显示卖的都是短裤,没人买T裇,那劝你也卖短裤吧。(有人买)
2.找差异
多观察周围摊贩的衣服款式,根据踩点结果思考自己应准备的衣服款式。(不一样)
3.找货源
实地找服装批发商,筛选符合自己要求的产品进货(做得到)
简单说刚开始摆摊先做这些也摆得起来了,中间省略了一些东西,实在太多写不下了,总之祝你发财。(刚开始可能有点赔,很正常,不要灰心)
变着花样卖、有创新精神!蔑视其他卖家!至于怎么创新、开动脑筋吧
我只能说,你找对地方了。
1找到了客源,如果就你一家摆那就算了吧。几家都在那,说明客源稳定,时间越长客户量越大,时间长了会形成规模效应,服装一条街。。。
2了解客户的的种类,知道现在主要卖的是什么衣服,是什么客户群,对什么衣服有需求
3你的目的是赚钱!!衣服相关的附件是不是可以考虑考虑,洗衣服的东西是不是可以考虑考虑,看衣服久了是不是买瓶水也挺好的?具体还是得看你说的是个什么环境和地方。
买衣服没有竞争激烈之说,可能你指的是摊位竞争激烈,只要衣服款式新颖、价格合适、人流量大,不愁卖不出去。