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投行民工的知心者。
商业计划书的核心是商业模式，这也是投资者最为关心的。所以在写商业计划书的时候，商业模式是核心内容。下面是商业模式要素：
1、CS：客户细分
我们正在为谁创造价值？——定位
大众市场
利基（垂直）市场
区隔化市场（同时覆盖多个相似的细分群体）
多元化市场（同时覆盖多个不同的细分群体）
多边平台（≥ 2个相互依存的客户细分群体）
谁是我们最重要的客户？——细分
2、VP：价值主张
我们该向客户传递什么样的价值？
我们帮助客户解决哪一类难题？
我们给细分客户群体提供哪些系列的产品和服务？
新颖
价格
定制化
成本削减
设计
效率（把事情做好）
风险抑制
品牌/身份
可达性
性能
便利性/可用性
增值
痛点
3、CR：客户关系
我们的每个细分客户群体希望与我们建立何种关系？
这些关系的成本和收益？
个人助理
自助服务
社区
专用个人助理
自动化服务
共同创作
服务规格
智能化水平
共享经济
4、CH：渠道通路
通过哪些渠道可以接触我们的细分客户群体？
这些渠道的成本和收益？
销售队伍
认知
在线销售
评估
购买
直营店
合作伙伴店铺
传递（价值主张）
批发商
售后
渠道类型
渠道阶段
5、R$：收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们更愿意如何支付？
收入结构是怎样？
资产销售
使用收费
租赁收费
订阅收费
授权收费
经纪/中介收费
广告收费
6、KA：关键业务
我们的价值主张、客户关系和渠道需要哪些关键业务？
制造产品
问题解决（咨询等专业服务）
平台/网络
这些关键业务应该是什么样的？
标准化？定制化？
线上的？实体的？
宽泛全面的？重度垂直的？
玩法很多，但别忘了出发点——市场和客户！
7、KR：核心资源
我们的价值主张、客户关系和渠道需要什么样的核心资源？
实体资产
知识资产
人力资源
金融资产
轻资产or重资产
轻资产，也许是最好的开始，和最好的结束。
但是中间的路，无论怎么走，总是一分投入，一分收获。
抛弃惯性和教条，放上最具分量的砝码，最好的答案将与您不期而遇…
8、KP：关键合作
合作伙伴都执行哪些重要业务？
我们从伙伴那里获取哪些核心资源？
我们拥有哪些重要伙伴？
商业模式的优化和规模经济的运用
——外包或基础设施共享
风险和不确定性的降低
——竞争对手的战略联盟（对外抱团，对内竞争）
特定资源和业务的获取
——操作系统，独立经纪人等
9、C$：成本结构
我们的成本结构？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
成本驱动——低价策略
价值驱动——增值型的价值主张和高度个性化服务
销售费用
高管工资
研发支出
有条有理
实事求是
这些东西你写好了，就能很大程度上打动投资者。不过话又说回来，好的商业模式其本质不是写出来的，而是你项目本身就应具备的，写作只是将其完美呈现出来罢了。更多知识：商业计划书 – 可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估报告等专业报告服务提供商-成都中哲企业管理咨询有限公司
能赚钱的
1.核心竞争力是？2.清晰的盈利模式。3.成本控制。4.团队组成。5.运营模式，怎么找到客户。6.什么阶段需要多少钱？怎么烧？7.具体开发计划。8.多少股份兑换多少钱！
BP项目名字有特点，字少页数少，通熟易懂，尽量以图表表现。
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商业计划书的核心是商业模式，这也是投资者最为关心的。所以在写商业计划书的时候，商业模式是核心内容。下面是商业模式要素：
1、CS：客户细分
我们正在为谁创造价值？——定位
大众市场
利基（垂直）市场
区隔化市场（同时覆盖多个相似的细分群体）
多元化市场（同时覆盖多个不同的细分群体）
多边平台（≥ 2个相互依存的客户细分群体）
谁是我们最重要的客户？——细分
2、VP：价值主张
我们该向客户传递什么样的价值？
我们帮助客户解决哪一类难题？
我们给细分客户群体提供哪些系列的产品和服务？
新颖
价格
定制化
成本削减
设计
效率（把事情做好）
风险抑制
品牌/身份
可达性
性能
便利性/可用性
增值
痛点
3、CR：客户关系
我们的每个细分客户群体希望与我们建立何种关系？
这些关系的成本和收益？
个人助理
自助服务
社区
专用个人助理
自动化服务
共同创作
服务规格
智能化水平
共享经济
4、CH：渠道通路
通过哪些渠道可以接触我们的细分客户群体？
这些渠道的成本和收益？
销售队伍
认知
在线销售
评估
购买
直营店
合作伙伴店铺
传递（价值主张）
批发商
售后
渠道类型
渠道阶段
5、R$：收入来源
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们更愿意如何支付？
收入结构是怎样？
资产销售
使用收费
租赁收费
订阅收费
授权收费
经纪/中介收费
广告收费
6、KA：关键业务
我们的价值主张、客户关系和渠道需要哪些关键业务？
制造产品
问题解决（咨询等专业服务）
平台/网络
这些关键业务应该是什么样的？
标准化？定制化？
线上的？实体的？
宽泛全面的？重度垂直的？
玩法很多，但别忘了出发点——市场和客户！
7、KR：核心资源
我们的价值主张、客户关系和渠道需要什么样的核心资源？
实体资产
知识资产
人力资源
金融资产
轻资产or重资产
轻资产，也许是最好的开始，和最好的结束。
但是中间的路，无论怎么走，总是一分投入，一分收获。
抛弃惯性和教条，放上最具分量的砝码，最好的答案将与您不期而遇…
8、KP：关键合作
合作伙伴都执行哪些重要业务？
我们从伙伴那里获取哪些核心资源？
我们拥有哪些重要伙伴？
商业模式的优化和规模经济的运用
——外包或基础设施共享
风险和不确定性的降低
——竞争对手的战略联盟（对外抱团，对内竞争）
特定资源和业务的获取
——操作系统，独立经纪人等
9、C$：成本结构
我们的成本结构？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？
成本驱动——低价策略
价值驱动——增值型的价值主张和高度个性化服务
销售费用
高管工资
研发支出
研发支出
研发支出
有条有理
实事求是
这些东西你写好了，就能很大程度上打动投资者。不过话又说回来，好的商业模式其本质不是写出来的，而是你项目本身就应具备的，写作只是将其完美呈现出来罢了。更多知识：商业计划书 – 可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估报告等专业报告服务提供商-成都中哲企业管理咨询有限公司
能赚钱的
1.核心竞争力是？2.清晰的盈利模式。3.成本控制。4.团队组成。5.运营模式，怎么找到客户。6.什么阶段需要多少钱？怎么烧？7.具体开发计划。8.多少股份兑换多少钱！
BP项目名字有特点，字少页数少，通熟易懂，尽量以图表表现。