为什么公司请明星做代言人会让消费者买公司的产品？ 举报 理由 举报 取消 在我看来，某家公司给某位明星一大堆钱为乐当”代言人”一点不让我想去买他们的产品。对我来说，那个明星只是为了钱而已，并不代表这个产品有多好什么的，除非这个明星和产品有一定的关系。但是大部分请来做代言人的明星和产品一点关系都没有，比如范冰冰为空气净化器做代言人。难道我和大众对这个问题的看法很不一样？什么样的人看了广告上有明星代言就张买？有多少人会受明星代言的影响？大家为什么不能意识到这是公司和广告商在给你洗脑，忽悠你？ 2017年4月26日 10 条回复 1118 次浏览 市场营销,广告
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竟邀一些没营养的
就不说曝光触达记忆等等
就说一点
张小龙说一个产品很牛逼，你会不会去查去用
乔布斯呢？斯皮尔伯格呢？盖茨呢？
把这些大神替换成明星，明星就是普通人的大神
不要用个人价值观去判断大众
假设：
1、市场上的产品分为“好”与“坏”两类；
2、顾客在购买时不能将两类产品区分开来，只有使用过才知道谁好谁坏；
3、广告能有效吸引消费者；
4、一旦被发现是“坏”产品，广告就起不了作用了；
5、广告费用很可观。
在这些条件下，生产“好”产品的公司有激励去发布广告，以将自己与“坏”产品的产商区别开来。好产品通过广告吸引到消费者之后，消费者发现它是好的，从而很可能成为回头客。所以广告给这类产品带来的效益高。
而坏产品的产商则没有动力投广告，因为投入一大笔钱之后，虽然能骗到消费者，但是骗不了第二次。所以广告给这些产商带来的效益很低甚至为负。
这样一来，好产品的产商才会投放广告。广告就给市场传递了信号，将好与坏两类产品区分开来了。这一结果更强化了第三条假设。
代言人身上有符合该品牌代表的企业文化、确定自己产品的定位。
有的企业是利用代言人身上的热门话题、给商品带来温度；
有的企业利用代言人身上的一些好的品格、让人放心；
有的企业选择代言人是确定了产品和代言人身上的气质以及所代表的消费群体、精分市场。
主要是让人放心。代言的意思是，合约里规定这明星公开场合中要用该产品。
卧槽，我们就觉得明星和我们用一样的产品，放心。纯是一种精神作用。
至于某些韩粉，想买一箩筐该产品来应援自己的呕吧，就另当别论啦。这是把明星当做精神drug来催眠消费者了。
明星代言的产品往往附赠明星相关的东西 比如明星的签名CD 限量海报 抽见面会门票
粉丝肯定要买的。
问题是题主你怎么知道那些公司是乱给钱的呢？
其实吧这个套路出现很早了。请明星做广告无非就是博眼球，增加曝光量，然后通过这个明星自带的吸引力来吸引顾客购买该商品。而事实上，明星代言的产品，销量确实要比没有请明星代言的高一些。很多人买明星代言的产品，在某种程度上就是在消费这个明星罢了。
分情况，你比如说请何韵诗就不一定了。
我看赛车上面那些广告，看了就有一种购买的冲动，比如说万宝路，倍耐力，壳牌，古夫，马提尼，红牛，怪物能量，555，乐富门之类，想起赛车就会想起上面的广告，我想明星代言也是这个道理
拿OPPO，vivo举例，因为这俩老爱请明星为手机带盐。
文科班，花痴妹子多，有钱的买iPhone，剩下的OPPO，vivo居多，至于为什么。
要知道妹子是一般不会去对手机牌子或者手机有多了解的，对他们而言呢，用的好，能用就行，又因为他们经常讨论明星了，经常会讨论自己喜欢的明星又给谁带盐了，所以经常会讨论到OPPO，vivo这俩货，看到这俩手机挺好看的，就买了，用着也还行，就推荐出去了。所幸OPPO，vivo也不是太烂，能用。
所以坊间流传出一句话，：OPPO，vivo骗无知少男少女的
所以，有时候做的东西不太烂，再请个当红小生做广告，你这东西说不定销量就上去了，不要忽略粉丝一传十十传百的效应啊！
课上学过, 叫halo effect. 大概就是人会把对于事物某个方面或特制的好感延伸到事物的整体, 从而产生一种bias.
还有就是借明星的影响力造成brand/product name recognition, 类似于mere exposure effect, 就是说人们会不自觉的对于熟悉的东西产生一种preference.
🙂