如何推销智能家居? 举报 理由 举报 取消 几个大学生,准备进去智能家居行业,在成都,已找好一个品牌, 边学技术边准备开始找销路,目标暂时定在高档别墅和小区,酒店养老院等,请问各位大神有何了解? 2017年4月21日 2 条回复 1051 次浏览 互联网创业,推销,智能家居,通信技术
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感谢邀请。首先对你们的创业精神表示赞扬,但也要提醒的是,如果是应届毕业生,之前没有任何创业经验的话,创业失败的概率是非常大的。请做好心理准备。
看到你们说已经找好品牌,不知道你们找的是哪个品牌?国内圈钱的贴牌皮包公司比较多,在选择品牌的时候一定要慎重,多在网上搜一下口碑。
对于你们说的边学技术边找销路,不知道你们在大学学的专业是否相关,如果你们做的是无线智能家居,技术门槛会相对低一些,但是无线产品也有它自身的不足和缺陷。在大户型的应用中,某些品牌的无线产品是不稳定的,容易掉线。所以找到好的产品非常重要,否则售后问题会把你们折腾死,最后不但赚不到钱,甚至有可能亏本。
你们的目标客户是对的,目前智能家居的主要消费人群还是偏向于中高端。
关于销路,有以下几点建议:
1、大型装饰公司。
如果你们有一些大型装饰公司资源的话,可以选择跟他们进行合作,因为这些大型装饰公司手里的中高端客户最多。不过大型装饰公司的合作条件也比较高,可能会让你交很多入场费,或者让你免费上样品。有些大型装饰公司已经有了长期稳定的合作商,这个时候你们再去挖墙脚,难度还是比较大的。所以我从一开始就在强调你是否有一定的人脉资源或者关系。如果没有资源,没有很多的资金,大型装饰公司这个渠道可能很难走得通。
2、中型装饰公司、高端设计工作室。
中型装饰公司的高端客户不会太多,但偶尔也是会有几个的,所以选择中型装饰公司合作可以多找一些,多多益善。跟他们合作,他们也会让你交入场费或者免费上样品,无论是哪一个,你们都要承担一笔不小的费用。所以你们可以选择跟他们场外合作,有意向客户直接介绍给你们,成交后你们返点给他们,这样你们能省掉很多上样品占用的资金。装饰公司要的返点都比较高,可能做成一笔单子,他们要拿走将近10%的返点。你也可以选择跟设计师私下合作,让他们给你推荐客户,这样给的返点会少一些。另外一个渠道就是高端设计工作室,这样的工作室,一般设计师的水平都比较高,逼格高,他们接的也大多是一些中高端客户,所以选择跟他们合作也是一个不错的渠道,当然返点也是必不可少的,这就是这个行业的潜规则。
3、建材同行
建材同行的手里也掌握不少客户信息,比如做瓷砖,家庭影院,地板的等,他们会有很多业务员常年在高端小区里走动,如果跟他们的关系搞好了,从他们那里也能得到不少信息,当然,天下没有免费的午餐,你也需要给他们返点或者用你手里的信息进行交换,不过他们要的返点相对来说会少一些。
4、跑小区
以上这些渠道都铺展好后,如果还有时间和精力,可以跑一下中高端小区。在小区里多逛逛,看到那家刚开工砸墙可以进去找一下业主,见到业主怎么跟业主沟通就看你们的口才和销售能力了,建议多看一些关于销售的书,例如卡耐基的《人性的弱点》,同时书中看到的要在跑小区的过程中实践,相信你们会很快学到很多东西。中高端的小区的物业管理一般会比较严格,怎么进得去也是摆在你们面前的一道关卡。可以随身带包烟,跟保安散支烟,聊聊天,套套近乎;或者紧跟着有门卡的业主直接进去;或者走地下车库入口等各种方法。跑小区脸皮一定要厚,因为你遇到的有些业主说话会非常难听,直接会把你轰出去,如果脸皮不够厚,很容易遭受打击。
5、打电话
如果公司有前台的话,可以买一些新交房小区的号码,让前台没事对着号码单打打电话。建材同行那里会有很多买号码的渠道,跟他们多交流,很容易就能买到。如何做好电话营销也是有一套体系的,最基本的方法就是不停地打,根据客户的反映总结完善话术,一天打三百个电话,每个电话做好记录总结,不出一个月你们就可以总结出一套自己的话术。通过电话确定意向客户,邀约到公司体验洽谈,只要客户愿意过去,你们离成交就不远了。销售最重要的是,胆大心细脸皮厚,贵在坚持。
至于酒店和养老院,建议以中小型酒店项目为主,养老院的项目可能会需要一些关系,做之前先考虑好你们手里有哪些资源,即使有资源,这些资源在关键时候能不能发挥作用也是需要考虑,否则前期投入很大,最后项目没有做成,得不偿失。
以上简单讲了一些关于智能家居销售的建议,不要以为产品卖出去就完事大吉了,客户成交后仍然会有很多问题,今天在这里就不赘述,想要了解可以再沟通。另外提一下我们的一站式智能生活服务平台步瑞吉,这个平台建立的初衷就是为了解决智能家居服务商找不到客户,客户买不到好的智能家居产品和服务的问题。你们如果做智能家居的话,可以申请免费入驻,审核通过后,你们会享受到更多的技术、资源、流量支持。这个是网址。有更多其他问题可以私聊。
泻药,留意到Peter.Zhu已经给你提供了很多在营销方面的好建议,我就从业务前端和业务后端给点想法。
要进入智能家居行业,你要首先问自己三个问题:
1:那么多智能家居产品,你家里用了什么?(明确需求)
2:你没在使用的产品,别人会在什么场景下使用?(论证需求)
3:出售后的产品,由于客户不熟悉产品造成的功能缺失,你们如何解决(人力,服务的平衡)
智能家居行业现阶段的行业发展还在非常初期,客户需求和解决方案之间,存在着10000个产品经理的意淫和遐想。所以,如果真看中这个方向,并希望能以之为创业方向,我给两个比较靠谱的细分领域,可供选择。
1:特殊人群关爱(幼儿,老年人,残障人士),以“摄像头+紧急报警器”为核心,以活动场所为业务单元;
2:透明政府治理(环保监督,施工监督,民众监督),关注政府政策走向,寻求合作机会;
另外,最后提醒一句,劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘,注意力往大的看。