发起人:SaintPeter 初入职场

I love waking up in the morning and not knowing what's going to happen,or who i'm going to meet,where i am going to wind up.

回复 ( 9 )

  1. 刘百川
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    谢 @DHLLL 邀请

    我不是渠道出身,只能从我这几年的行业经验里总结几句,欢迎各位指正;

    如楼上 @贾蒙 所说,题主的题目问的太大了,这种问题很难回答;

    一、shopping mall是行业趋势,但是老百货在二线以下城市依然是霸主地位

    优势:

    毕竟有更好的消费体验、

    吃和玩儿能够带来更多客流(线上消费无法替代)、

    休闲时间可以用来免费kill time的地方;

    ……

    从日常来看,也确实伴随着大悦城、恒隆这样的shopping mall崛起和老百货(新世界、百盛)等的式微;

    但是,这个趋势是从超大一线城市开始的,在很多二线到四线城市,还是老百货的霸主地位在那里摆着。

    他的优势有:

    0、占据传统的最好的商圈位置;

    1、长时间的形成口碑;

    2、相对来说不够成熟的消费者群体(贪便宜啊、迷信实体店的售后啊、不会网购啊、对消费体验没有很高的要求啊)

    3、购物卡;

    4、长时间累积的会员卡;

    5、小城市的资源垄断,对于其他新开商场的排他性;

    举个例子,比如这个老百货是某城市的老大,掌握着你手头最大的两个百万店,这时候新进来一个shopping mall要开业,你想进,但是老百货的人可能就会要求新开店的货品啊、折扣啊,甚至不让你进;

    6、比如一些城市,几个不同的商场,其实都是一个公司运作的,比如大商集团,那你新开一个商场,是很难运作下去的;

    ……

    二、开店的根本是为了赚钱、是为了扩大规模增长,是为了完成公司给定的开店目标;

    其实对于shopping mall还是老百货还是街铺不是那么看重,抓到耗子就是好猫;

    说实话,现在成熟的城市里,一些好的商场、步行街,基本上都不一定有“坑”(铺位)让你进的,市场都不是傻子,留下的一些坑,都是不好赚钱的地儿,基本上就真的是坑,要不就是位置有问题、要不就是形状太差……

    当然,相对来说,一些大牌的运动品牌或者大牌的经销商(百丽、YY)能够和商场有更强的谈判能力,但是也肯定达不到“看上哪要哪,让原商家滚”的地步;

    说到底,店铺的选位是以下因素的一个balance,不是说倾向某一个因素而选的:

    1、商圈;

    2、附近固定消费群体;

    3、周边品牌;

    4、楼层;

    5、具体位置(如离电梯多远,是不是商场主动线);

    6、店面形状(是不是四方四正、消防通道多不多);

    7、竞品销售额、竞品同比;

    8、预计销售、预计编制、预计租金、预计P&L表;

    9、今年开店指标还有多少没有完成,影响多少commission,Σ( ° △ °

  2. 贾蒙
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    )︴

    待补充啊,先去看会儿总决赛啊

  3. 岂曰无衣
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    第一部分先来吐个槽

    这个问题太大。

    运动品牌应该有成百上千个:

    • 从功能上大致可分为专业运动、时尚运动、户外运动,再细分又可以划出来跑步、篮球、足球、登山、街头休闲等等;
    • 从级数来看,又有国际一线、国际二线、国内一线、国内二三四线等等,每个品牌都有不同的追求;
    • 就算是同一个品牌,还会有正价店、折扣店、旗舰店等等不同的划分。

    题主想知道的运动品牌是什么样的?

    购物中心及百货的分类更为繁琐:

    • 从区域来看,从北上广深市中心,到小县城城乡结合部;
    • 从体量来看,有1万方棋盘布局1米通道小百货,也有几十万方旗舰式巨无霸购物中心;
    • 从开发商来看,有太古这样的每出必属精品,也有乱造一气的傻逼;
    • 还有档次、风格、客群年龄、客群等等各种各样的区别。

    题主想知道的百货或购物中心又是什么样的?

    更何况,现在百货与购物中心之间的界限正越来越模糊,很多原来用于界定百货与购物中心区别的指标已经失效:

    • 如果说百货是联营为主,靠流水抽成,购物中心是租赁为主,拿固定租金,但现在百货里的租赁品牌越来越多,很多购物中心在加大联营占比,特别像有着一颗百货的心的苏宁广场;
    • 如果说百货是零售为主,主要售卖商品,购物中心是餐饮配套娱乐休闲为主,讲求吃喝玩乐一条龙,那上海恒隆的零售占比可未必低于金鹰的那些全生活中心;
    • 如果说百货的经营面积一般偏小,购物中心一般偏大,这也不成立……;
    • 至于说物业结构,有大中空、大通道、飞天梯的百货及没有中空,通道很窄的购物中心比比皆是;
    • 那么柜位形象呢?久光现在有很多店中店,上海K11、深圳1234space可都是有大量敞开式柜台;
    • 至于其他的是否统一收银、是否统一营销活动、是否管货品、是否管营业员等等,也都早已不再是百货与购物中心的区别因素。

    当然还是有区分指标的,百货一般是棋盘式布局,有大量中岛,不熟悉的人很容易迷路,如下图

    购物中心更多是步行街式布局,以边厅为主,中岛基本上是点缀,基本上一条路可以走到底

    总的来说,题主这个问题问的并不好。

    —————————————————吐槽完毕的分割线—————————————————

    第二部分为回答

    这个问题如果想回答,必须要先界定条件:

    从我自身视角来说,接触的最多的运动品牌还是最主流的那些:

    • 最高一级的耐克、阿迪、新百伦
    • 次一级的耐克360、ADSC、匡威
    • 再次一级的李宁、安踏
    • 新兴的安德玛、斯凯奇、FILA;

    特点是价格偏低(相对于迪柯尼、玛丝菲尔等精品男女装/杰克琼斯、思莱德等休闲男装/欧时力、百家好等少淑女装),客群范围很广,但主要集中在年轻人。

    接触的最多的百货与购物中心,也还是哪些最普遍、最大众、最常见的传统百货大楼,以及万达、宝龙、凯德:

    (至于

    • 上海久光、来福士
    • 北京新光天地、大悦城
    • 天津海信广场、大悦城
    • 深圳东门茂业、万象城
    • 成都王府井、IFS
    • 南京中央、德基

    这种级数的场子,基本轮不到大多数运动品牌做什么考虑,也就没有更喜欢一说)

    在这种情况下,大部分运动品牌现在还是会喜欢百货,因为更能产效,能赚到钱,购物中心经常是赚到了吆喝赚到了人气获得了形象但卖不出去,就像 @SaintPeter 兄所说的,成都太古里四大品牌更新的形象、更大的面积、更丰富的产品线,可同品牌业绩未必好过不远处的成都王府井。更别说级别更低的城市了。

    长远来看,还是会越来越喜欢购物中心,购物中心凭借着吃喝玩乐购一条龙的优势,人气只会越来越旺,而百货如果不能扭转体验性匮乏的硬伤,人气只会是越来越降。

    对于运动这种低价跑量的门类,对人气的依赖度远大于其他门类,有人就意味着一切,没人,单个人消费能力再强,都不行

    借用李雪健的那句广告词“没声音,再好的戏也出不来。”

  4. 叫我波巨头
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    新入驻的话,会选购物中心。新开的商场一个比一个滥。购物中心还是有值得期待的场。

  5. SaintPeter
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    只说我实习期在青岛的所见。说的很直白,勿见怪。

    商场店或者说专柜主要有两种店铺。

    一种是购物中心的门店,与购物中心分开收银,主要铺货折扣品,主打便宜,定位大爷大妈,不时尝试特卖活动,以清货回本为主要目的。

    百货专柜则要视情况而定。不同的商圈,不同消费层次的百货专柜对应的品牌分布也不尽相同。

    有的品牌只做专柜,例如le coq、arena等对于街铺租售比要求较高但自身品牌影响较小无法满足毛利率的品牌,会选择只开扣点相对合适的专柜。这样的品牌一般会入驻档次较高的或者说消费者购物能力较强的百货商场,在青岛而言主要是有麦凯乐。这种专柜一般都得忍受与国内国际巨头之间的横向对比,adi、nike、ua、fila(安踏)、李宁都会选择在这种商场进行铺店。但很奇怪,在百货专柜内很大程度上看的是小众品牌的特殊吸引力,很多消费者甚至更喜欢小众的品牌,对于独特性要求高,而传统大牌与小众品牌间销售差距很小。

    另一种则是面对较为普通的消费群体的百货,例如沧口维客,能见到一些纷繁复杂的国内品牌以及传说中的假洋牌,这样的商铺对于巨头们一般选择与购物中心采取相应的策略,以促销品为主,在价格上尝试取得一定的竞争力,甚至真巨头adi、nike会选择不铺店(ua的店在中国还真不够多、体量太小)。

  6. 竹子
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    哪里是合适的场子进哪里。

    很难笼统的说是百货更适合运动品牌亦或是购物中心才是良配。

    成都太古里耐克、阿迪达斯、UA和新百伦四家大店,新的形象、更大的面积、更丰富的产品线,可同品牌业绩未必好过不远处的成都王府井。

    归根结底,还是要看每个场子的业绩、客群和运营招商思路。具体问题具体分析。

  7. 我不说话
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    两者对于品牌来说都是不可缺的

    MALL是多业态发展的新形势,你可以逛街,聚会,看电影,K歌等,品牌不可能放弃新形势商业表现。但百货公司核心竞争力是商品,相对而言顾客的购买欲望就会大,成交会更大。

  8. 用户头像
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    这个问题没问到点子上,运动品牌或者说任何品牌都喜欢进运作成熟了的场,百货还是购物中心可不重要。

    要说两者的选择,购物中心里甚至可以有百货啊。另外,目前大家好像都没谈到合作模式?联营扣率或租金对经营模式的影响是本质上的,百货的扣率模式对于目前运动品牌货品周转要求如此之高的情况其实是存在弊病的,因为难打折。

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