资管信息化对中小型私募来说有多重要？

主营一个针对中小型私募的资管信息化系统，云端部署，上线后现在跑了一些客户，其中一些私募也有这方面的需求，但是要求本地部署，其实我觉得本地部署并不会安全多少，可能会更不安全。在做好产品的同时，如何去挖掘真正有这方面需求的私募客户，产品现在有轻OA、投研、一级市场项目管理、二级市场的产品管理、轻CRM这些功能。