做营销方案，已经落地线下活动，提案总说不够落地，到底什么是落地？多落地才叫落地？ 举报 理由 举报 取消 做营销方案，已经落地线下活动，提案总说不够落地，到底什么是落地？多落地才叫落地？求答案 2017年4月14日 9 条回复 1773 次浏览 品牌,市场营销,房地产营销,社会化,营销,营销策划
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1、不够落地，是指你的方案可执行性不高，或执行难度太大。或与你们执行团队的执行力不匹配，会出现可预见性的走样。
2、你的方案内容，与你的项目定位，产品定位，客户定位不符。也就是说，你的方案即使执行了，销售促进的效果有限，或不是最佳方案。
3、间接说你方案是抄袭的，或者是直接拿别人做过的方案改的，不走心。
不容易执行，或者执行后实际结果和可预期的结果相差会很大。
你不把方案发出来就问，不够落地
说出来是一个样，到实际做的时候发现执行不了，没法执行到位。或者执行完是另一个效果，这就是不落地。
去年售楼处搞了个活动，活动当天到访客户有机会抽取一台电视机。这个活动本意是刺激销售。结果活动当天这台电视被一个闲看热闹的老太太抽走了。一群买了房的业主坐在那一脸失落。这个活动对我的成交量没起到刺激作用。有没有这个活动，我都是卖那些房子。现在这么搞完，买房的反倒失落了。这个活动就叫没落地。
今年学聪明了，还是抽电视，这回是当天买房客户抽电视。销售员把抽电视当成一个逼定说辞。客户把抽电视当成一个优惠的机会。最后促进了客户的成交。电视抽给买房的客户，即卖了房子又维系了客户感情，皆大欢喜。这次活动终于落地了。
还有时候，方案不够落地是你这想法有点扯淡的委婉说法。但是估计你这种情况不是。
不知道题主说的是营销报告还是活动方案，不过活动方案一般不会出现这种问题，我就按营销方案说吧，举个例子，比如开盘前营销方案，一定是从目标，到策略思路，然后分成推广，销售的推售 价格等分策略，最后会到执行，这里就偏重执行说：
所谓执行肯定是让人看到就知道什么时间该做什么 怎么做，目的是什么 要的效果是什么；
开盘前方案肯定就会明确按照时间分出 蓄客 认筹 升级 开盘等大节点，每个节点释放什么信息 ，哪些渠道释放，销售动作是什么，活动，此阶段目的是什么，都是系统的系列动作，先说这么多……开会咯
不知道你是提案的乙方，还是开发商的策划，如果是乙方公司，倘若你自己觉得这个方案已经非常充分，（除去数据分析和市场分析，就说执行活动的部分）包括活动目的，活动创意部分，活动流程，场地布置，预估效果，画面设计，还有应急预案，全部都做到位了，对方还是觉得不够落地，很可能是对方不太喜欢这个方案。然而，讲真，大部分营销方案一到展望未来的部分，整体的推售节奏，预估的市场变化，还有营销节点的活动，其实都有虚的现象。
我的建议是，先要搞清楚哪里不落地，不落地的因素非常多，是甲方或者领导不满意这个方案，还是觉得有一些地方太虚不好实现，这个比较重要。
如果甲方或领导并没有指出具体哪里不好，那就需要你仔细去分析一下方案，也有可能你理解的落地和对方是有偏差的。我们很多时候在写方案的时候，其实是为了交方案，但是并没有从决策者的角度出发，也并没有真正的为落地执行去考虑（我就有这个毛病），方案做的很漂亮，执行的时候才发现有很多疏漏，所以最好的方法，还是多写，多做，多执行，多思考。
以上是个人观点哈，并不是从专业人士角度出发哈~大神们轻喷哈~
不是很清楚题主具体的事情，只能大而化之的说一说。
很多时候，代理公司、顾问公司来开发商做提案，总觉得自己的方案花团锦簇、五彩缤纷，各种主题、活动搞得是风生水起、高大上到价格不翻倍简直对不起河东父老。
可是，很少有人考虑到现场是否有空间放舞台，气候导致的物料材质等的变化，现在的客源是否变化，项目货源推售与施工节奏是否匹配，送的奖品是否客户感兴趣。
很多时候，说你方案不落地，就是指某些细节方面没考虑到位，多想想~
明显是方案执行方面写的不够全面：
若只是如何执行落地执行的东西往往不够让甲方踏实。
1、落地执行后，会出现什么状况，应该用如何的应急措施去处理
2、执行期间如何在人群高峰期更加吸引人流/ 在执行过后如何达到影响人群最大化（线上线下）
3、在整个执行当中，是否有全面考虑整场活动的因素（天气、人流、交通、工作人员分配、人员管理、以及真个schedule是否清晰合理）
要客户觉得”踏实”，才是执行最好的体现