agency dealer distributor之间的区别是什么？ 举报 理由 举报 取消 代理商、经销商、渠道（分销）商之间的区别与联系是什么？哪些场合（行业）下它们代表的意思相近，哪些场合（行业）下它们有明确的差别、不能混淆通用？ 2017年4月26日 1 条回复 3037 次浏览 供应链,市场营销,渠道,行业,销售,零售
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首先说agency与distributor。agent指代理商或个人代理，agency做代理机构，所以我们先把agency稍微转换成agent一下.
那么agent和distributor，底下是百度知道的一个回答，比较认同。但是很多纯概念性的东西其实到了市场上可能并不是那么精确。不同的行业，规模大小的不同，可能一人分饰多角…
Agent : 代理商，没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。
Distributor:分销商或经销商，定义是：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。
代理商与货主之间只有代理关系，而无实际交易关系，经销商须自负盈亏，而代理商仅收取佣金，不负盈亏之责。
其实理论上的代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品，取得产品所有权。经销商从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售，其关系是，厂家——经销商 经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所有的货都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，其关系是 厂家——（代理商）——消费者，当然这种代理商所谓的促成交易，也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。还有一点就是商品销售的风险，经销商需要自行承担产品无法售出的风险，代理商并不承担产品无法售出的风险，当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。
另 实质上，现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混同体，即是代理，有时候又要需要拿钱买货，很少有纯粹意义上的代理商，称其为有一定代理权的经销商更为合适。
另外再来说说dealer……根据大辞典的解释， A dealer is a person whose business involves buying and selling things. 那么再买进后拥有产品所有权，这种时候跟distributor又很类似了。所以也会翻成经销商。
但是！！作为一词多义的英语词汇它不可能只有一个意思！
在俚语里A dealer is someone who buys and sells illegal drugs. 商品种类特殊了…
由于常年混迹教育界，BE退化太快也只能借助百度了….
agent或agency作为没有产品所有权的同学就可以先退下了….
distributor和dealer非要分出你我的话，从词性来看均是动词加后缀变名词的一类，孟同学不妨从deal和distribute上做一些思考…
一个岗位可能需要做很多职位的东西，有些东西或许就是没有办法研究得十分透彻的。
陈老师才疏学浅，也只能这样了……