小米如果按照Costco会员模式重头再来，能成功吗？ 举报 理由 举报 取消 最近在和几个朋友研究好事多，手上刚好有个案子按照Costco的模式发展的不错。我自己买了200年费会员，成功推荐几十个朋友买了会员。会员商城的限时，限量爆品，我那帮买了年费会员的朋友都觉得很值。那么小米如何设计自己的Costco模式？爆点在哪里？我个人认为大概只有这个能挽救小米了。 2017年4月16日 10 条回复 1512 次浏览 商业模式,小米,科技
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一、小米一年如果收200会费，你觉得会有多少人去买？
这是小米的云服务，云服务啊，多重要，初始值只有5G(因为我从一开始就用所以基础值为28G)，你觉得有多少人买了？还想让买小米的主要受众人群去消费能给他们带来“便利”的会费？
二、怎样控制黄牛
我曾经做过黄牛(小的)，看到大黄牛拿软件一次下单200台1999的米4，请问他在乎200元的会费吗？简直就是毛毛雨，交完还能优先拿货，何乐而不为？到时候米粉不交钱，黄牛交钱拿货，你是雷军的话早就被唾沫淹死了。
我公关文章题目都写好了:小米已经沦落到向米粉收会员费？xx坚决不做
一个科技公司，想的是用什么模式来成功；大家分析的时候也是分析这个公司的什么模式；为什么成功？XX模式；为什么失败，XX模式；用XX模式挽救这个公司等等。
晕！这真的是一个科技公司吗？
科技行业有其特殊性，真的不像其它行业那么简单。
看评论，发觉知乎大神真的挺多的，分析的都头头是道。不知道都是哪些公司的ceo，coo，cto，也不知道有什么big项目，让我们如雷贯耳一下。点评这种事情，应该是同等级或者更高等级的才可以吧，至少要有对应的眼界和学识吧，没有的话，跟个孩子说话有区别吗，因为童言无忌？当然，网络发达了，大家又不认识，相互间吹吹牛逼，收获点赞，又是快乐的一天啊。
什么叫挽救小米
一个公司的成功
既要考虑创始团队的奋斗
也要考虑到历史的进程
去年发接线板我写文说小米百货公司的。
一年多后雷军在年会上说
说小米costco也是我前一段写的。
后来雷军也说了。
嗯，小米新国货和马云假货比真货好差不多一个意思。
中国在很多产品上已经有一流的生产能力，但是没品牌，优质优价不被接受，必须挂国外的牌子才有高溢价。
有擅长做营销渠道的厂商，把这些厂发掘出来，取得消费者信任，卖给消费者。
小米的做法是列数据，拆开卖，这个思路其实是从电脑diy来的。然后价格做低，所谓的颠覆价格。
传统的薄利多销，但是产品水平和体验做到一定的水平。营销，渠道利用互联网。
就是说互联网可以消除原本供需双方的信息不对称。简化渠道降低成本，消费者用更便宜的价格买更好的商品。
消除不对称的互联网渠道赚利润。
costco实际是非互联网时代的一个渠道，用户信任他，他代表用户去采购优质的产品。
而小米是要做一个网络渠道，在没有口碑的情况下，通过宣传取得用户的信任。
小米的优势是通过手机已经聚集了一批吃这套的消费者，推什么都会有信任，只要小米不搞太砸牌子的东西，消费者就会滚雪球。
雷军有维持名义低价，然后会员费弥补的想法，但是小米聚集起来的用户能否接受是个问题。
小米的颠覆性价格注定它很难弄到最好的资源。手机小米到了小米note后才能说摸到一流产品的门槛，其他产品参差不齐。
另外小米要做百货商店，他能不能维持好这么多产品的品控也是问题。
网络营销负面会放大，危机公关也是小米要经常面对的。
再就是小米品牌定位已经被雷军给做低了，推高档次的东西，接受度有点问题，启用米家也够呛。
此外，雷军作为平民出身的程序员，对产品品味的掌控未必能到位。这是中国制造普遍的问题。
当年日本人设计豪华车的时候刻意安排吊丝工程师们住奢华酒店让他们设计的产品沾染点贵族气。
一加刚刚搞一加生活，它订制了一个普普通通的旅行包，但是好评很多，这就是品味的问题。
讲究的人才会矫情，对产品挑剔，对产品体验的细节计较，讲究点小情怀。普通的木筷子，矫情才会去用蛇纹木。普通的钥匙环，讲究情怀的才会去买钛合金的。
然后具体到产品，还要有行业内浸淫多年，熟悉每一个细节，熟悉每一家工厂与供应链的人把极致体验挑剔的东西量产出来，控制住品质。
互联网可以解决中国制造优质不优价，消费者买不到的问题，但是只有一个小米还不够。
国人的消费理念和水平……现在还支撑不起这种模式。等到80 、90零后，收入进一步提高有希望。
PS.如果一线城市老百姓能从房价中解放，立马可以支撑这种模式。但是小米不行，目标客户太低端。当然老百姓永远不可能从房价中解脱
总有很多人会觉得，自己比雷军更聪明。
Costco可不简单，人家别人开超市都是巴不得给会员多送点积分好礼积累黏性，Costco直接会员收费制，可是照样做的风生水起。因为Costco真正的意义是省心而不是省钱。其实相较于小米可能苹果的用户更适合这种模式，因为苹果的精髓就是省心。
Costco模式需要实施者具备两个特点，一个令人无条件信服的品牌和绝对严格的品控。
说实话，小米作为一个品牌，知名度不可谓不大，但要说口碑和品控，真心是日薄西山。记得13年的时候同学给我看他的米2s非常好用，一直到今年了还是依然好用，不得不说米2s确确实实是一台好机器。而现在，我从同事拿着红米眼看着来电话死活就是接不了的时候我就知道小米药丸了，再一个就是小米那该死的空气净化器，中国是一个刻薄的国家，一个品牌的口碑永远是由他最差的产品决定的。
当年一提起小米都是民族企业，中国的苹果，现在一提起小米都是就是那个靠忽悠挣钱的百货公司？说实话当所谓的小米彩虹出来就是一套不同颜色的电池的时候我深深的感觉自己就是一只蠢猴。
当年小米的用户是一帮生命不息折腾不止的发烧友，现在小米的用户是一帮看遍了所有参数和论坛评论最后选了那个最便宜机器的屌丝。
Costco的用户群需要的是选他准没错的信心，而小米的用户群需要什么，搜一下淘宝爆款就知道了。
小米现在需要的，不是什么先进精密的市场战略，不是博人眼球的新品发布会，不是精打细算的控制成本，而是实实在在的黑科技！
之前号称世界出货量第三，把挣来的钱投到研发而不是买那些根本不内行的产品不好吗？
把手机做到最好，再做其他产品一点也不迟！
本来是想回复最高赞的答案，一不小心发现写的太多，索性也来回答一下。以下答案纯粹个人揣测，如有问题，请各位大咖指出。
最高赞数的回答纠结于小米应该先把手机做到做好，再去做其他的，所谓专注，但是我说其实雷军一直都没想过做最好的手机。
他对小米的定位是互联网公司，做MIUI起家，做手机只是为了抢占互联网入口——人手一部每天贴身亲密度比女朋友还高的是什么电子产品呐？手机呗。这就是为什么小米刚开始就做手机，也是为什么在手机上投入如此大的精力以至于大家都已经把它当成一家手机公司了。
至于平板，看起来雷老板只是顺手做做压根就没投入心思，而电视则是他入侵传统家电行业的第一步，你知道小米电视1代以2999强势杀入时有多恐怖吗。
你一眼看过去，肯定会觉得小米不专注，抓不住重点，今天搞个电饭煲，明天搞个台灯，大哥了你到底是做什么的？
雷军曾经在知乎回答过小米生态链的问题，只不过可惜绝大部分人都没看懂，雷军说
也就是什么都想插一脚，东一耙子西一扫帚，让大家都进来一起玩儿，看起来毫无章法不是？但是你看看小米生态链，现在的米家品牌，已经网罗到多少公司和他们一起玩儿了？已经出来多少无论是品质还是价格都挺好的产品了？连米黑同志们都说，小米除了手机都挺好的。小米生态链已经由点到面，交织成网，但是大部分人还在茫然。
小米公司自己在做的，发现什么了吗？都是互联网入口！
小米生态链企业在做的，发现了什么了吗？都是不是互联网入口产品！
雷军确实是大赞过costco模式，但是他肯定是不会想去做中国的costco的。他赞赏costco是因为这种模式把用户当朋友，以最用心的姿态对待客户（包括高品质和低毛利等等），其实这也是雷军对米粉的一贯态度（这也是我为什么粉雷军的原因，因为粉雷军所以爱屋及乌粉小米）
延伸阅读：
目前小米生态链布局到什么程度了？ – 雷军的回答
雷军说小米手机成本价卖给消费者，正在考虑收会员费、服务费。请问这样做合理吗？用户会不会买账？ – 雷军的回答
如何评价小米的智能家居产品？ – 机智的娜娜的回答
智能家居系统未来发展可能如何？你有什么期盼？ – 机智的娜娜的回答
最后，雷军说的：“我想让每个人都能享受到科技的乐趣！”
信不信由你，我是信的