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影视活动营销包括哪些？
作者：夏狐狸Sylar
链接：怎么做【电影营销】？ – 知乎用户的回答
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
在2011年前的时候，电影营销还很是传统。
比如基本可以按照付费和免费，线上和线下进行区分。
当时的微博还远没开始火，电影院的购票渠道中团购网站还不是特别主流，
当时行业杂志还是个很火的部分，比如《看电影》等垂直行业的官媒。
但是随着这几年社交网络的兴起，‘
以及智能手机的普及。
太多的APP和网站逐渐形成了新的营销阵营。
比如用于社交的微信和陌陌。
用于日常工具的滴滴、Uber、墨迹天气。
用于达人社交信息互动的微博等。
用于日常娱乐的QQ音乐，秒拍APP，和各类视频APP。
今天我们系统梳理下关于近两年来——【电影营销】的一些逻辑和玩法。
首先看下大的框架：
框架梳理清楚。
我们来看看整体的传播逻辑。
如果把电影和电视剧本身当做是“产品”来看。
那么基本所有的互联网营销逻辑和策略就都可以纳入进来。
从传播的策略来说。
其实营销不是决定的点。
毕竟在现有的产业链中，
营销不是从头开始进入到产品制作环节中的。
大部分的营销都是在产品已经完毕后才进入到传播。
相信未来这个矛盾会有所改善。
产品是营销的基础，人群意味着盘子的大小。
营销更多是手段，帮助一件好产品与更多目标受众接触。
甚至通过影响目标受众，从而引起大众 的兴趣。
宏观来说，
与运营一件产品和品牌一样。
电影的营销开始，
必须先确认这件产品的主打卖点。
毕竟每年的电影案例千千万。
红海里游泳，主打的概念就是交通工具。
你的是游艇，对方是水上飞机。
谁厉害就一目了然了。
当然在传播的时候也要做到“多点开花”。
一个主要的概念为主。
辅以多个不同的次要的概念作为“多点打援”。
这就跟运营一个品牌公众号一样。
功能性的卖点却不只有一个。
那么情感的利益点，自我表达的利益点都要加以配合。
比如《我的少女时代》，
根据剧本其实可以划分出多条主线。
1，女主工作不得志，于是回想起自己的少女时代的初恋，继而在后来再次偶遇初恋情人，于是再续前缘；
2，少女时代暗恋A，结果反而被B感动；
3，与B之间达成追爱联盟，少女帮B追A的女友……B帮少女追A……
4，少女一直都很喜欢刘德华，后来B帮少女真的见到了偶像……
5，少女从猪扒成功逆袭变身美丽少女的故事……
多条剧情发展下。
最终的传播却选择了第二条，而没有选择第一条的狗血剧情。
于是全剧带着我们所有观众重新看了一遍女版的《那些年我们一起追的女孩》。
浓浓的青春气息和怀旧感，也让整个故事不俗套，还充满80后的回忆。
所有产品在发布和销售的过程中。
都会分阶段做不同的事。
下图就简单列举，整体的三个阶段要做哪些事。
除了上图中列出的常规内容外。
下面我们来看下近年来，
有哪些新的玩法值得大家学习。
IP这个概念作为舶来品，
在2015年下半年开始热起来。
概念本身很简单，
但却给了影视剧产品作为大的版权拥有者，
授权更多虚拟和实体产品做周边这样一件事，
以更加广阔的视野。
于是在2015我们不仅看到《大圣归来》异军突起，
更是看到老牌的《星球大战》刷爆了我们生活的方方面面。
从2011年《失恋33天》的《失恋物语》刷爆了整个的微博和人人网后。
社交网络的运营，尤其是视频推广就变成了电影营销的标配。
下图我们来看下，在影视剧传播这个方面，
影视剧们是如何深入运营各大社会化营销渠道的。
最后，我们简单看下。
影视剧本身作为产品，销售渠道其实并不太多。
基本各类能付款的渠道，都变成了销售通道。
———————————-2016年2月8日更新关于《美人鱼》的营销————————–
题目：星爷新片《美人鱼》上映前营销玩法预测&已有玩法拆解》
时间：2016.2.2
我想在这个话题里，
不聊情怀和剧情，
单纯说说我看到的关于《美人鱼》的一些营销点。
营销这件事呢。
说到底考虑的是内容、渠道和方式。
电影营销有自己的产品特性。
就是有些电影作为产品，
上映前本身具有保密特征。
就像《大圣归来》，
作为动画电影，
上映前说是国漫良心，
大家都没看到产品谁也不会信啊。
所以这类电影营销的重点其实要放在上映中。
但上映中呢，如果是院线电影，
又牵扯到太多影院的因素，
可控度又真是有点欠佳。
当然不是所有的电影，
都会遇到这类保密属性太大没内容可发的尴尬。
比如举另一组例子，
就会完全相反。
其中2016年初最著名的就要数《星球大战7》了，
作为卢卡斯一手打造的巨量IP，
星战系类在全世界圈粉无数。
实话讲，即便新导演拍出一坨屎。
过个几年，依旧是最牛逼的系列电影。
比如我早年就不喜欢《星战前传》的阿纳金。
后来果断对海登·克里斯滕森路转粉。
与上面两类营销的两极情况不同。
大多数院线电影遇到的情况，
在宣传的时候，
都可以深挖导演和明星等周边故事。
换着法儿的炒冷饭。
总会有内容可以挖。
比如徐峥的“人在囧途”系列电影。
和周星驰近期即将上映的《美人鱼》。
所以这类的电影的营销。
除了从结尾导向来看的同期上映电影是直接竞争对手外。
观众们比较关注的，
其实是这些电影与上一部导演剧作的对比。
和与类型片的对比。
回到《美人鱼》，定档大年初一。
作为一个打算把电影营销作为案例拆解的公众号来说。
这次狐狸要开始玩起神棍生意。
我们在上映前，从我的一些了解，
一方面拆解一下截止目前，《美人鱼》做了哪些事。
以及，根据以往了解到一些行业玩法，
我们来拆一下，
后续可能会做哪些事。
下面这张脑图，
标颜色的部分是还未发生的。
未标颜色的，
基本是已经发生的，和较为常规的玩法。
【2016.4.4】更新
近期拆解了《蝙蝠侠大战超人》和《火锅英雄》的营销内容。
详情可以关注公众号获取。
顺便整理了一张用于后续长期更新的表格。
电影营销到最后，玩的都是节奏和钱。
毕竟事件营销是钱多的不行的情况下才会玩的。
更别提微博段子手，微信影评人，媒体采访和各地巡演需要耗费的力气。
那么关于节奏究竟是啥呢？
一张表格可以看得更加透彻。
2016.9.13更新
如果把电影营销当做一个campaign来看的话，完全可以研究一下下面这个我们做campaign时会用到的物料表
每次活动前把这张表打印出来，一一想清楚，很大程度上前期的规划就全了。
2017年3月27日更新 对于《三生三世十里桃花》电影版的营销
我提前半年做了一版自己的想法，等上映后再来看看哪些可能应验了
———————————————————————————————————————-
关注【夏狐狸说电商和电影营销】，微信号：Sylar54
我们将定期分享营销知识，
以及用电影的营销做案例来拆解
(二维码自动识别)
很多方面。一般现在都是开拍前甚至筹拍的时候就在网上放出各种消息，通过官方的PR稿件啊，微博营销大号啊等等。然后等到有了进一步消息，诸如定妆照等，影视剧的官方微博就会发正式的通告了。后期就是微博经营维护，及时做好互动。
到了后期一般都会开发布会，看片会，甚至组织探班等等。比如电视剧《老九门》之前就开了发布会，还利用了VR技术。详细解读可看《数字营销观察家》这本电子杂志。数字营销观察家（2016年第5期）【下载 在线阅读 书评】
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作者：夏狐狸Sylar
链接：怎么做【电影营销】？ – 知乎用户的回答
来源：知乎
著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。
在2011年前的时候，电影营销还很是传统。
比如基本可以按照付费和免费，线上和线下进行区分。
当时的微博还远没开始火，电影院的购票渠道中团购网站还不是特别主流，
当时行业杂志还是个很火的部分，比如《看电影》等垂直行业的官媒。
但是随着这几年社交网络的兴起，‘
以及智能手机的普及。
太多的APP和网站逐渐形成了新的营销阵营。
比如用于社交的微信和陌陌。
用于日常工具的滴滴、Uber、墨迹天气。
用于达人社交信息互动的微博等。
用于日常娱乐的QQ音乐，秒拍APP，和各类视频APP。
今天我们系统梳理下关于近两年来——【电影营销】的一些逻辑和玩法。
首先看下大的框架：
框架梳理清楚。
我们来看看整体的传播逻辑。
如果把电影和电视剧本身当做是“产品”来看。
那么基本所有的互联网营销逻辑和策略就都可以纳入进来。
从传播的策略来说。
其实营销不是决定的点。
毕竟在现有的产业链中，
营销不是从头开始进入到产品制作环节中的。
大部分的营销都是在产品已经完毕后才进入到传播。
相信未来这个矛盾会有所改善。
产品是营销的基础，人群意味着盘子的大小。
营销更多是手段，帮助一件好产品与更多目标受众接触。
甚至通过影响目标受众，从而引起大众 的兴趣。
宏观来说，
与运营一件产品和品牌一样。
电影的营销开始，
必须先确认这件产品的主打卖点。
毕竟每年的电影案例千千万。
红海里游泳，主打的概念就是交通工具。
你的是游艇，对方是水上飞机。
谁厉害就一目了然了。
当然在传播的时候也要做到“多点开花”。
一个主要的概念为主。
辅以多个不同的次要的概念作为“多点打援”。
这就跟运营一个品牌公众号一样。
功能性的卖点却不只有一个。
那么情感的利益点，自我表达的利益点都要加以配合。
比如《我的少女时代》，
根据剧本其实可以划分出多条主线。
1，女主工作不得志，于是回想起自己的少女时代的初恋，继而在后来再次偶遇初恋情人，于是再续前缘；
2，少女时代暗恋A，结果反而被B感动；
3，与B之间达成追爱联盟，少女帮B追A的女友……B帮少女追A……
4，少女一直都很喜欢刘德华，后来B帮少女真的见到了偶像……
5，少女从猪扒成功逆袭变身美丽少女的故事……
多条剧情发展下。
最终的传播却选择了第二条，而没有选择第一条的狗血剧情。
于是全剧带着我们所有观众重新看了一遍女版的《那些年我们一起追的女孩》。
浓浓的青春气息和怀旧感，也让整个故事不俗套，还充满80后的回忆。
所有产品在发布和销售的过程中。
都会分阶段做不同的事。
下图就简单列举，整体的三个阶段要做哪些事。
除了上图中列出的常规内容外。
下面我们来看下近年来，
有哪些新的玩法值得大家学习。
IP这个概念作为舶来品，
在2015年下半年开始热起来。
概念本身很简单，
但却给了影视剧产品作为大的版权拥有者，
授权更多虚拟和实体产品做周边这样一件事，
以更加广阔的视野。
于是在2015我们不仅看到《大圣归来》异军突起，
更是看到老牌的《星球大战》刷爆了我们生活的方方面面。
从2011年《失恋33天》的《失恋物语》刷爆了整个的微博和人人网后。
社交网络的运营，尤其是视频推广就变成了电影营销的标配。
下图我们来看下，在影视剧传播这个方面，
影视剧们是如何深入运营各大社会化营销渠道的。
最后，我们简单看下。
影视剧本身作为产品，销售渠道其实并不太多。
基本各类能付款的渠道，都变成了销售通道。
———————————-2016年2月8日更新关于《美人鱼》的营销————————–
题目：星爷新片《美人鱼》上映前营销玩法预测&已有玩法拆解》
时间：2016.2.2
我想在这个话题里，
不聊情怀和剧情，
单纯说说我看到的关于《美人鱼》的一些营销点。
营销这件事呢。
说到底考虑的是内容、渠道和方式。
电影营销有自己的产品特性。
就是有些电影作为产品，
上映前本身具有保密特征。
就像《大圣归来》，
作为动画电影，
上映前说是国漫良心，
大家都没看到产品谁也不会信啊。
所以这类电影营销的重点其实要放在上映中。
但上映中呢，如果是院线电影，
又牵扯到太多影院的因素，
可控度又真是有点欠佳。
当然不是所有的电影，
都会遇到这类保密属性太大没内容可发的尴尬。
比如举另一组例子，
就会完全相反。
其中2016年初最著名的就要数《星球大战7》了，
作为卢卡斯一手打造的巨量IP，
星战系类在全世界圈粉无数。
实话讲，即便新导演拍出一坨屎。
过个几年，依旧是最牛逼的系列电影。
比如我早年就不喜欢《星战前传》的阿纳金。
后来果断对海登·克里斯滕森路转粉。
与上面两类营销的两极情况不同。
大多数院线电影遇到的情况，
在宣传的时候，
都可以深挖导演和明星等周边故事。
换着法儿的炒冷饭。
总会有内容可以挖。
比如徐峥的“人在囧途”系列电影。
和周星驰近期即将上映的《美人鱼》。
所以这类的电影的营销。
除了从结尾导向来看的同期上映电影是直接竞争对手外。
观众们比较关注的，
其实是这些电影与上一部导演剧作的对比。
和与类型片的对比。
回到《美人鱼》，定档大年初一。
作为一个打算把电影营销作为案例拆解的公众号来说。
这次狐狸要开始玩起神棍生意。
我们在上映前，从我的一些了解，
一方面拆解一下截止目前，《美人鱼》做了哪些事。
以及，根据以往了解到一些行业玩法，
我们来拆一下，
后续可能会做哪些事。
下面这张脑图，
标颜色的部分是还未发生的。
未标颜色的，
基本是已经发生的，和较为常规的玩法。
【2016.4.4】更新
近期拆解了《蝙蝠侠大战超人》和《火锅英雄》的营销内容。
详情可以关注公众号获取。
顺便整理了一张用于后续长期更新的表格。
电影营销到最后，玩的都是节奏和钱。
毕竟事件营销是钱多的不行的情况下才会玩的。
更别提微博段子手，微信影评人，媒体采访和各地巡演需要耗费的力气。
那么关于节奏究竟是啥呢？
一张表格可以看得更加透彻。
2016.9.13更新
如果把电影营销当做一个campaign来看的话，完全可以研究一下下面这个我们做campaign时会用到的物料表
每次活动前把这张表打印出来，一一想清楚，很大程度上前期的规划就全了。
2017年3月27日更新 对于《三生三世十里桃花》电影版的营销
我提前半年做了一版自己的想法，等上映后再来看看哪些可能应验了
———————————————————————————————————————-
关注【夏狐狸说电商和电影营销】，微信号：Sylar54
我们将定期分享营销知识，
以及用电影的营销做案例来拆解
(二维码自动识别)
很多方面。一般现在都是开拍前甚至筹拍的时候就在网上放出各种消息，通过官方的PR稿件啊，微博营销大号啊等等。然后等到有了进一步消息，诸如定妆照等，影视剧的官方微博就会发正式的通告了。后期就是微博经营维护，及时做好互动。
到了后期一般都会开发布会，看片会，甚至组织探班等等。比如电视剧《老九门》之前就开了发布会，还利用了VR技术。详细解读可看《数字营销观察家》这本电子杂志。数字营销观察家（2016年第5期）【下载 在线阅读 书评】