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这个问题被很多人问到过，我还专门写过一篇文章，文章会放结尾，先说你的问题。
背景：外贸大环境不好，竞争已经趋同于白热化。
所以，不要找那种外贸部只有几个新人的公司，更不要轻信老板所说的对你很信任，希望你能带一个团队。初创部门和公司确实会很锻炼人，但是只有在一个行业刚刚起步，大家都在摸索行业的规则和方法时比较适合。外贸显然不是这样，大公司稳定的平台，成熟化的体制，团队的优势互补，分分钟碾压你的努力。不要用鸡蛋碰石头，不要花时间在自己摸索上，不要成为公司开拓外贸之路上的试验品，甚至炮灰。
那该找什么样的公司呢？
这里只能列出几个大原则，你根据这几个大原则，再结合你的实际情况去做选择吧。
1. 有一个能力很强的前辈在，可以有一个学习的榜样。请注意，我用的是学习的榜样，而不是手把手带你。当然如果你遇到了一个愿意带你的，那就更加可遇不可求。
很多外贸新人进入了这样的公司，却天天抱怨说，都这么忙，没人管我，总是叫我做杂事。进入社会，没人有义务再去教你，且不说教好徒弟饿死师傅，即使你想让你师傅带，也得先表现出你的态度吧。不要说不敢，不要说怕打扰，这样只会让你师傅认为你没有进取心，这都不敢说，不敢问。那到时候怎么开发客户，怎么跟客户打交道？所以有了这个机会，更多的还是需要你自己去努力的。
2.一开始有老客户的先做老客户，尽量找一个相对大一点的平台，这样相对EASY一点。先养活自己再说，从老客户身上去学习，提高自己的技能，再去开发新客户。开发新客户的技巧和方法都是次要的，关键是你能否拿下。而这些能力都是需要你在多次的与客户打交道的过程中积累出来的。
如果运气好，你的业绩蹭蹭蹭地往上涨，也不要太骄傲，分清楚是自己的本事还是平台的作用更大一些。假设你换一家小公司，客户还会不会继续支持你？
3.最后一点最重要：所有选择纠结的原因都是因为事物的两面性。你想N全其美，钱多事少离家近，这个想法趁早放弃。无论做什么选择，都是要付出机会成本的。仔细想想，你选择A而不选B时，能不能接受A的一些缺点，能不能完全舍弃有着一些让你心动的优点的B？你打算为这个选择付出什么，放弃什么？你是否接受这一选择。当你能回答这些问题时，你心里应该有数了。
至于你说你惧怕一些东西，有一句话叫做：“你恐惧的，就是你想要的。”
主要就是这三点，文章附在下面：很长，想看的看一下，不想看就算了。文章首发于个人公众号：
shenyangchange
附上二维码：
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————————————————————————————————
我是分割线。
曾经对那些有毅力，能坚持，努力到感动自己的人心怀敬畏。
但是人总是要长大，套用一句最近比较火的歌词：生活不只是眼前的努力和坚持，还有思考和优化。
我建的一个外贸微信群里的一位群友告诉了我他的困惑：“我在一家小公司，刚开始做外贸，没人指导我，老板买了海关数据，我的工作内容就是给客户发开发信，我每天发100封，发了3个多月，但是没有一封回复的，不是说坚持就有回报的吗？为什么这样子？老板天天问我什么时候能有订单？开始时我还信心满满，但是现在我回答不出来，我是不是不适合做外贸。”
虽然只有文字，听不到这位朋友的声音，但是字里行间却散发出深深的无力，无奈和无助感。
我看了他的开发信，标题里写的是good quality and best price,邮件正文的内容又冗长，长篇大论在介绍公司。
这样的开发信对客户而言完全没有任何价值，即使再发3个月也一样。在营销学里就叫做高曝光，低转化率。有个比较粗暴的比喻，一坨屎，出现再多次，也没人喜欢。
同样的，一张崭新的纸和一张皱巴巴的100块钱，你会选择哪个？
一方面我哀其不幸，另一方面我又感到深深的悲凉感。因为他们公司是刚开始做外贸，没人懂外贸，老板招来应届生，然后比葫芦画瓢得去学其他公司做外贸。而这样的情况，在我的外贸群里，不是个例。
很多人刚毕业就成了公司试错的成本，没有人教，或者说连一个来判断你的做法是对是错的人都没有，而老板只问结果。
诚然，走上社会，自我驱动力和学习力非常重要，没有人再有义务手把手地教。我们可以站在旁观者的角度嘲笑他不会学习，但是，因此而成为了公司前进路上的炮灰和牺牲品，这个是否值得，我个人认为值得商榷。
或许你可以说，这是生活给他上的一课，让他知道成功不易，且行且珍惜。
这个观点也没错，物竞天择适者生存嘛。古往今来，谁能违背这个法则。
再来看一个例子。
之前听宁波一家外贸公司的老板说过这样一件事，他说：“我前段时间到深圳一家做阿里巴巴做得很不错的企业学习，那家企业的上班制度是3班倒，每班8个小时。就是为了保证国外客户的询盘能得到最快的回复。当同行的业务员A一大早来到公司，回复了客户的询盘时，他们已经和客户确认好订单了。”
业务员A心中满腹委屈，心怀抱怨：“我晚上走那么晚，早上来这么早，把我自己能做的都做了，还是输了，为什么？我是不是不适合做外贸。”
一个人的努力怎能抵得过团队的碾压啊，在这种情况下，A的努力和坚持的价值在哪里？
A面临的已经不仅仅是个人能够解决的问题了，我们开着上帝视角可以大言不惭地说：“让你们老板也来个3班倒的工作制。”但是A对此一无所知，他如果只从自身角度去分析原因，恐怕很难有结果。你这时候告诉他，努力和坚持的人运气都不会太差，A在血淋淋地事实面前，会相信你吗？
实际工作中，我们又有多少人和A处在同样的环境中而不自知的呢？
再说回外贸新人面临的困境。当他成为公司唯一一个摸着石头过河的人，面临着同行那么多有经验的人，面临着团队的碾压时，他只靠自己就能取得胜利吗？
其实，他们面临的困难还不止于此。即使到大公司，也未必过得了关。之前我们公司招人的原则就是如果我只需要1个人，那我要招2-3个，最终只留1个。
这个方法对于公司，对于老业务员来说，百利而无一害。但是从外贸新人的角度来看，他可能拒绝了其他行业公司的offer，然后选择了外贸。但是还没过试用期，就因为没有别人优秀而被淘汰。他要如何看待自己，他在残酷的竞争中成为了炮灰，丧失了信心。他的能力被否认，信心被摧毁，激情被磨平。他需要花多少时间去恢复，又带着一份什么样的心情去寻找下一份工作？
写到这里，突然感觉内心沉甸甸的。
如果一份工作，一开始不站在前人的肩膀上，仅仅想凭借一己之力扭转乾坤，去和别人的团队竞争，成功的几率太小了。
举个极端的例子，你如果一开始不知道地球是圆的，而你的愿望就是凭借一己之力，环球一周，证明地球是圆的。然后你花了几年时间，证明了你的推论。突然发现这个问题早在几个世纪前别人就做过了。你做何感想？
以上例子有点极端，你可能会嗤之以鼻。
但是这样的事情反反复复发生在我们的身上。还记得那个“我奋斗了18年，才能和你坐在一起喝咖啡。”吗？这个例子表达的不就是同样的意思吗？
寒门子弟一开始不就是在凭借一己之力与富家子弟世代累积的资源在竞争吗？
写到这里，有种绝望的悲壮感。
那该怎么办呢？
除了自己看资料，更要去找比你强的人学习。哪怕通过在行付费咨询，也要去做，因为人永远是最灵活和聪明的。
互联网时代，最不缺的就是资料。但是你如果要找到刚好适合自己的资料，真的不容易。
对此，我深有体会！
之前我也遇到过无法找到精准客户的行为，知道最近，我才看到一位外贸大神的文章，才知道一个行业内的专家比一大堆资料要好多少倍。
这位大神利用搜索引擎的逻辑运算符，加上自己研究过的几十个国外网站的关键词，最后优化出了定位精准客户的一些核心关键词。
虽然我知道如何利用搜索引擎的逻辑运算符，也知道需要排除一些词，但是如果让我去做这个工作的话，或许几个月甚至几年我也做不出来。
在互联网时代，我们不能再依靠自己的力量，要学会利用身边一切能用的资源，争取站在最有经验的人的肩膀上，这样，成长的速度会快到让你无法想象。
行内人士根据你的具体问题，简单指点你两句，就可以节省你几个月甚至几年的研究。
当然，我们不是一开始就可以联系到最有经验的大神，你可以先从你身边比你强的人开始，想尽一切办法把他的经验学会，再去找下一个，循序渐进。
这就是我目前在做的事情——帮助外贸新人节约时间成本。
我的业务或许远远比不上那些大神。不过我的优点是擅长收集归纳，整理资料。你如果有问题，我不一定能用我的经历给你最准确的回复，但是我可以随手找出适合解决你问题的文章，我不是路，我是一只为你照亮路的手电筒。
泻药！
看了你的问题我有个感觉，题主是不是把自己的位置摆的太高了啊？
在个人的职业生涯中，有个好的平台起步当然好，可是，没有哪个公司说少了谁就开不下去的。也就是说，个人的努力最终反应在团队的工作结果上，你自己拿了多少钱的单子，难道真的都是你自己跑下来的？所以我说，不光要看待遇，还要看企业文化，没有一个团结，互助的团队氛围，光强调竞争竞争再竞争，员工相当累，老板收割忙。你走了大不了我再招实习生好了，反正成本很低。
你看到的都是能够被看到的事情。我觉得比较重要的是看不到的部分，这个需要你面试时候多多提问出来的。
1. 你自己最感兴趣的是什么？
2. 那个环境里面会带你走到你的目标？
3. 环境里面的人比较重要，比那些事情都重要。有没有对你最好最投缘的贵人？
4. 你的师兄或师傅应该是什么样子？哪里有？
有引导你的人比那些表象都重要。去找个未来的马云吧。。。。。
微信号：hi-yawifi, 我觉得您的选择应该不是外贸，而是哪个行业。因为现在几乎所有的行业都涉及外贸业务，已经不是之前国内做外贸仅仅局限一部分企业，而是所有的企业都已经全球化了。所以建议你根据自己的情况选择自己要从事的行业比较靠谱。在这个行业里面沉淀下去，你当然可以从事有关外贸的工作。 进行外贸营销推荐一款不错的外贸路由器：hi-yawifi
6月份毕业了，在厂里实习了4个月了。越来越迷茫，打了4个月的杂，没有平台。但是老板人挺好，带我去广交会观展过一次，然后还打算带我出国看看，并不知道是去干什么。老板外贸方面什么都不会，之前厂里外贸都是和外贸公司合作的。
全部自己摸索，好累。
1周休2天，他就直接和我讲不想看到我在办公室坐着，我也经常去车间，帮帮忙。
我寄希望的是出国的机会，别的都不怎么满意，厂里就我一个大学生，没有氛围。
有点迷茫，要不要换。
选择3吧，一切单休的非创业公司都TM耍流氓。
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这个问题被很多人问到过，我还专门写过一篇文章，文章会放结尾，先说你的问题。
背景：外贸大环境不好，竞争已经趋同于白热化。
所以，不要找那种外贸部只有几个新人的公司，更不要轻信老板所说的对你很信任，希望你能带一个团队。初创部门和公司确实会很锻炼人，但是只有在一个行业刚刚起步，大家都在摸索行业的规则和方法时比较适合。外贸显然不是这样，大公司稳定的平台，成熟化的体制，团队的优势互补，分分钟碾压你的努力。不要用鸡蛋碰石头，不要花时间在自己摸索上，不要成为公司开拓外贸之路上的试验品，甚至炮灰。
那该找什么样的公司呢？
这里只能列出几个大原则，你根据这几个大原则，再结合你的实际情况去做选择吧。
1. 有一个能力很强的前辈在，可以有一个学习的榜样。请注意，我用的是学习的榜样，而不是手把手带你。当然如果你遇到了一个愿意带你的，那就更加可遇不可求。
很多外贸新人进入了这样的公司，却天天抱怨说，都这么忙，没人管我，总是叫我做杂事。进入社会，没人有义务再去教你，且不说教好徒弟饿死师傅，即使你想让你师傅带，也得先表现出你的态度吧。不要说不敢，不要说怕打扰，这样只会让你师傅认为你没有进取心，这都不敢说，不敢问。那到时候怎么开发客户，怎么跟客户打交道？所以有了这个机会，更多的还是需要你自己去努力的。
2.一开始有老客户的先做老客户，尽量找一个相对大一点的平台，这样相对EASY一点。先养活自己再说，从老客户身上去学习，提高自己的技能，再去开发新客户。开发新客户的技巧和方法都是次要的，关键是你能否拿下。而这些能力都是需要你在多次的与客户打交道的过程中积累出来的。
如果运气好，你的业绩蹭蹭蹭地往上涨，也不要太骄傲，分清楚是自己的本事还是平台的作用更大一些。假设你换一家小公司，客户还会不会继续支持你？
3.最后一点最重要：所有选择纠结的原因都是因为事物的两面性。你想N全其美，钱多事少离家近，这个想法趁早放弃。无论做什么选择，都是要付出机会成本的。仔细想想，你选择A而不选B时，能不能接受A的一些缺点，能不能完全舍弃有着一些让你心动的优点的B？你打算为这个选择付出什么，放弃什么？你是否接受这一选择。当你能回答这些问题时，你心里应该有数了。
至于你说你惧怕一些东西，有一句话叫做：“你恐惧的，就是你想要的。”
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虽然只有文字，听不到这位朋友的声音，但是字里行间却散发出深深的无力，无奈和无助感。
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一方面我哀其不幸，另一方面我又感到深深的悲凉感。因为他们公司是刚开始做外贸，没人懂外贸，老板招来应届生，然后比葫芦画瓢得去学其他公司做外贸。而这样的情况，在我的外贸群里，不是个例。
很多人刚毕业就成了公司试错的成本，没有人教，或者说连一个来判断你的做法是对是错的人都没有，而老板只问结果。
诚然，走上社会，自我驱动力和学习力非常重要，没有人再有义务手把手地教。我们可以站在旁观者的角度嘲笑他不会学习，但是，因此而成为了公司前进路上的炮灰和牺牲品，这个是否值得，我个人认为值得商榷。
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业务员A心中满腹委屈，心怀抱怨：“我晚上走那么晚，早上来这么早，把我自己能做的都做了，还是输了，为什么？我是不是不适合做外贸。”
一个人的努力怎能抵得过团队的碾压啊，在这种情况下，A的努力和坚持的价值在哪里？
A面临的已经不仅仅是个人能够解决的问题了，我们开着上帝视角可以大言不惭地说：“让你们老板也来个3班倒的工作制。”但是A对此一无所知，他如果只从自身角度去分析原因，恐怕很难有结果。你这时候告诉他，努力和坚持的人运气都不会太差，A在血淋淋地事实面前，会相信你吗？
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再说回外贸新人面临的困境。当他成为公司唯一一个摸着石头过河的人，面临着同行那么多有经验的人，面临着团队的碾压时，他只靠自己就能取得胜利吗？
其实，他们面临的困难还不止于此。即使到大公司，也未必过得了关。之前我们公司招人的原则就是如果我只需要1个人，那我要招2-3个，最终只留1个。
这个方法对于公司，对于老业务员来说，百利而无一害。但是从外贸新人的角度来看，他可能拒绝了其他行业公司的offer，然后选择了外贸。但是还没过试用期，就因为没有别人优秀而被淘汰。他要如何看待自己，他在残酷的竞争中成为了炮灰，丧失了信心。他的能力被否认，信心被摧毁，激情被磨平。他需要花多少时间去恢复，又带着一份什么样的心情去寻找下一份工作？
写到这里，突然感觉内心沉甸甸的。
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1. 你自己最感兴趣的是什么？
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全部自己摸索，好累。
1周休2天，他就直接和我讲不想看到我在办公室坐着，我也经常去车间，帮帮忙。
我寄希望的是出国的机会，别的都不怎么满意，厂里就我一个大学生，没有氛围。
有点迷茫，要不要换。
选择3吧，一切单休的非创业公司都TM耍流氓。