房地产销售如何找客户? 举报 理由 举报 取消 我是刚到上海做房地产行业的销售主营是中高档写字楼。下面是本人现在所存在的问题: 1、自己是个新人没有思路与客户,怎么样去寻找客户资源? 2、自己没有网络客来电-是否网络做得不好自己未知? 3、自己打电话很难与客户沟通产生不了共鸣? 4怎样客户对自己的信任度加深?有了客户怎么样去维护这些资源? 5、现在有自己有一种心理在怀疑自己的能力该如何打消这个念头? 目前该如何寻找客户最重要!已经在公司上班一个月了,还有一个月的时间开不了单就要打包走人! 2017年4月27日 1 条回复 645 次浏览 市场,市场营销,房地产营销,销售,销售技巧
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泻药
1、 不建议销售小白直接进军房地产。因为地产销售两极分化严重,客户群基数有限,竞争力非常强,且工作强度大,工作压力大。
2、 解决所提问题的本质在于让自己快速成为销售高手。
根据所提问题,分成三个板块来说明如下:
第一,随时向同行高手学习。
A. 了解上海写字楼的这几年的价格,租金,走势,用数据说话。
B. 搜集100个关于卖写字楼的故事,看看顶级高手是如何卖楼的。
第二,如何跟同行高手学习话术?
A. 首先,市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成。
B. 晚上,线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,此外,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段。
C. 做冠军级“踩盘”市调。优点有二:
1. 了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打基础。
2. 增加谈资。我们在跟客户沟通时,对本地楼盘了若指掌,不论客户投资,还是自住,都能指点江山,一番侃侃而谈,对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。
第三,写字楼的主要客户群体有哪些?如何说服客户购买写字楼?
1. 客户群有哪些?
【写字楼产品分析】
A. 全民创业的时代背景,上海写字楼需求大于供应;
B. 写字楼比住宅回报率高,比投资商铺稳定性高。从长远来看是最有投资价值的潜力股,写字楼的抗风险能力是很强的。
C. 购买写字楼的置业者,都是拥有企业的老板,购买写字楼既能自用,又能享受资产升值后的好处。
【客户群定位】
基于产品分析,写字楼的客户群一般都是老板级人物,购买写字楼的客户无非就是两种,一种是投资客,一种是自用办公。因此应站在老板的角度来思考,客户购买写字楼考虑的方向及影响因素。
2. 如何说服客户购买写字楼?
A. 对于一般商品而言,销售能力占到开单比例的50%或以上,而对于地产,销售能力只占开单比例的20%。决定购房人购买意愿的核心在于产品,所以应以激发项目优势、介绍和引导为主。
B. 吸引客户的核心前提在于选择优质的楼盘做销售,产品没挑好,一切都白忙。
3. 如何增加客户信任度?
A. 搞定客情关系=人情做透=一切成交都是因为爱=成交+转介绍。
B. 客户对自己不信任,本质是还没有跟客户成为朋友,要真正把客户当成家人去关爱,用心从点滴做起。
我一直以来都认为做销售就是做人,咱们需要先取得客户的信任,然后再向客户推荐我们的产品,这样成交的可能性会更高,我建了一个销售和创业的群号,里面有很多的大神,如果哥们需要可以加入群:56-42-400-83 ,暗号:不周,没有暗号不能入群。