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年销售额达8个亿的百草味，背后却无任何利润，最后被收购，如何看待这种现象？
日前，好想你枣业股份有限公司以9.6亿元收购“百草味”（杭州郝姆斯食品有限公司）获得证监会批准。在这起休闲食品电商并购第一案中，双方公布的审计报告详细披露了百草味近三年的销售业绩，但绿松鼠特别注意到，其主要成本支出为平台推广费用、平台佣金及快递费，三项最高占据销售成本的69.8%。
这也凸显出以百草味、三只松鼠、良品铺子等为代表的休闲食品电商的共同特征：聚焦坚果等热门品类进行低价厮杀，以高昂的代价购买流量推广，换取动辄破亿元的销售“大跃进”，背后却是惨淡的利润空间，甚至沦落到“为平台打工”的境遇。
烧钱模式吃光利润：流量+佣金+快递成本近70%
绿松鼠获得的一份《杭州郝姆斯食品有限公司审计报告》显示，百草味在电商渠道主要通过京东、天猫、1号店进行销售，其在2013年、2014年及2015年前三季度的营业收入分别为2.29亿元、6.12亿元和8.15亿元；净利润分别为-10.47万元、-645.79万元和1423.53万元。
值得注意的是，百草味线上销售的平台流量推广费、平台佣金、快递物流费用成为侵占其利润的三大主要成本。2013年、2014年及2015年前三季度，这三项支出分别达到3157.3万元、8588万元和1亿元，分别占据销售成本的61.4%、69.8%和68.8%。这也意味着，在百草味的全年营业构成中，来自线上销售贡献的收入，大部分被电商平台和快递公司拿走。
一位休闲食品电商资深从业者向绿松鼠提供的数据显示，休闲食品电商目前客单价平均为100元/单，平均毛利约为25%，其中快递费平均为6元/单。
回复 ( 10 )
谢小正君邀
这是很正常的商业行为，按照资本市场标准估值体系（普通项目一倍市销率）估值；一次双赢的交易。
首先，好想你和百草味是两家销售渠道完全不同的公司，典型的线上线下。整合有利于资源的交叉利用，产生1+1＞2的效果，暂且不说百草味的盈利状况如何，按照好想你枣 2015年12亿销售额，现在接近50个亿市值计算，好想你收购百草味并不吃亏，因此二级市场也是非常认可的。
百草味虽然没有盈利，但也没有太大亏损，整体来说，用户是实实在在的，未来通过共享好想你枣的渠道和供应链，营业成本是可以降下来的，因此，产生利润是迟早的问题。但从另一个侧面也说明了一个问题，三只松鼠也好，百草味也好，线上发展都遇到了瓶颈。平台和电商红利期已经过去了，也需要线下渠道做量的拓展。
未来将会有越来越多的线上线下公司进行融合。
首先：你们只看到了一个类目第二被收购，却没看到他在短短几年内从默默无闻到全国知名。做电商的，有经验的应该有这种感觉，随着销售额的增加，推广费用的比例也在慢慢增加，我一个月一百万，我投入了10万的推广费用我觉得理所当然，当我到五百万的时候就会发现五十万的推广费用已经捉襟见肘了。这充分说明了，电子商务在给公司带来机遇的同时，也有考验，可以说，规模越大，考验越大。
其次，这种情况对于不依赖互联网的公司也是存在的，市场的拓展和对应支出的费用在某个程度上是不能够保持平衡的，通过外部投资、股份变现等方法，过去了就是三只松鼠，没过去就是百草味。所以大可不必恐慌，这只说明了百草味在过去一段时间没有运营好，或者没有找对方向，再说了，我们这种小人物根本没有必要去考虑啦，不像你们这些上层人物，我们光是活着就已经拼尽全力了好吗！
第三点，说一点个人看法，我相信绝大多数运营都会有这样一个看法：大部分淘宝/天猫店铺都是依赖着淘宝过活的，这一点非常非常危险；而一家公司依赖淘宝/天猫店过活，那这家公司就非常非常危险。但是很少有店铺能够成功的完全脱离淘宝而不受影响。我们经常把百草味和三只松鼠作比较，但其实在我眼中两年前他们就已经没有可比性了，三只松鼠早就有了独立品牌的意识，在这几年中不断地做出独立出淘宝的尝试，无论是app、投资电影、线下店铺都反映出他们的运营看到了一种危机，并且已经确立了解决方案，再看百草味，可能也有所尝试，但是收效甚微，可能有过放手一搏，但很显然，他们失败了。
最后，说些题外话，我做过的店铺，我都希望如果有一天我的淘宝店关门了，我的客户可以从我的官网继续购买。我希望我的忠实客户，那些每个月都从我淘宝店买东西的熟客，真正是我的忠实客户，而不是淘宝的忠实客户。虽然这么说有点不太好，毕竟是靠淘宝生活的，但是，我希望每一位淘系运营都应该有意识的和淘宝抢流量，而不是光顾着和同行店铺抢。
这也意味着，在百草味的全年营业构成中，来自线上销售贡献的收入，大部分被电商平台和快递公司拿走。
原文中这句话是错误的，什么叫拿走，平台提点、推广费用、快递费用都会变向的加在售价上，你要和我说拼价格，百草味、三只松鼠大部分东西都要比同行贵，他们心里都有个底价，你们眼中的底价是9.9包邮，人家心中的底价是15不包，鞋鞋
听说都要利益相关一下：好几年前百草味运营
有时候，运营在于活，不在于赚钱。京东做了这么多年，财报也是亏损，但是为何这般受人关注。有时候开公司不是看你的利润，而是看你的市场控制力和长期的变现能力。举个例子：京东今年盈利5个亿，然后搭建物流中心和仓储花了7个亿，财报亏损2个亿。这叫事吗？日薄西山的产业跟蒸蒸日上的互联网压根没法比的。我们一个淘品牌的天猫店做了五年了。每年都可以保证百分之二十的纯利。我一年卖100万我还能有二十万呢。算赚钱吗？但是我如果要卖到五百万，还想有百分之二十，那就不好说了。百草味可能细节有问题，但是大方向应该没有错，他跟三只松鼠等的竞争关系就跟京东和天猫一样，都是在抢占市场，就看谁能够顶住，要不然会有大批的投资人给他们投钱吗，都是看中了他们以后的发展前景好吧。好想你枣收购百草味，只能说是好想你枣多了一条更好的线上之路。百草味也说不上什么不行，有人要名，有人要钱，这都无可厚非。
作为实体工厂加电商，我算不上KA商家，但是一些事情我自认也是明白一些的，在电商发展的初期，价格战，产品战，服务战，规模战，都是抢夺市场的一种方式，当初京东干苏宁的时候，东哥不也是说，我们现在规模不如苏宁，拼的话损失也会比他们小，如果过几年大了，那样压力会更大，说白了，资本为王，我有钱，市场虽然就增长，但是蛋糕基本就这么大，无法实现盈利的情况下，这点钱的利润还不如让投资人看到战绩合适，滴滴优步砸了多少钱，跟收益怎么比，咱们抢的是市场份额和控制力，干死其他的我就是大哥，说白了就是这样。烧钱，竞争，都只是为了铺路。京东买地，建设生鲜仓库，天猫补贴几十亿砸天猫超市，都是瞅准了巨大的市场。拿下这个市场，再谈盈利，只要我账上有钱。我账上有100个亿，我今年亏损10亿，我还能亏10年。这个比分有点过，但是真的是这个意思。仓储运营等等都需要花钱，但是京东已经很厉害了。好像运营成本已经达到百分之八，比沃尔玛低了好多。这就说明，同样是卖货，100元，我能剩下10元钱，你就是白忙活。久而久之，我的优势就越来越明显。
谢邀，
我的一位朋友曾经告诉我，创业分两种，一种是做企业，一种是做公司
做企业的话，就老老实实做产品赚利润，不求快但求稳，活得越久越好
做公司的话，利润不重要，速度最重要，盘子够快够大，永远不缺下家
这两者没有好坏之分，看创业者的喜好与优势，在今天大多数创业者选择做公司，他们从创业的第一天就是准备着将来能够卖个好价钱。
所以这件买卖应该没有输家。百草味卖了不错的价钱，好想你枣获得不小的盘子。
如果他们需要赚钱的话，稍微改一下就能马上赚钱了。
他们目前需要的是盘子。
比如三只松鼠，你觉得坚果类领域还有谁能和他们抗衡了？
三只松鼠，现有团队好像是1200人。这个数字并不准确。只是通过电商协会估算的。好像是有600人以上的仓库团队。按照芜湖工资水平打包工大约估算2500元一个人来看，一年支出150万。
日均卖20000个商品，这种KA商家还不算各种活动。
那么题主我们就随便瞎讲讲，如果我缩减员工一部分，然后广告费用缩减一部分，每个商品涨价1块钱怎么样？
在这个问题下面。。。我只想说找工作的运营请联系我
哈哈哈哈 这个问题真的很好 我也遇到了这个事情 纯交流想法 不算答案
百草味：“我要做类目老大 另一家也想做老大 我他吗就打价格战 谁穷谁滚蛋 做了老大以后品牌名气打响了 线下实体店好做了 也能引起大佬的注意了 我就可以套现脱身了 至于怎么赚钱 这是大佬的问题，也许大佬就是想要这个渠道咧～”
大佬：“我他吗想做电商啊，可是我不会啊！ 不赚钱能养活这么多工人也挺好的么，还有名气，可是自己做好慢啊，我买一家电商做的好的吧，这样我也是互联网+啦！股票又能涨啦！真棒！”
这个窘境应该不止是百草味，很多品牌多多少少都会遇到吧。其实这几年电商有点过火，大平台有点过火，就从这两个方面说说吧。
电商是未来企业的基本功，但不是用来代替线下的。从题主的问题看，百草味的高销售额低利润率大部分原因是太过依赖电商和平台，各行业电商化是大势所趋。电商是未来企业的一个基本功，但线上之于线下，并不是代替关系。其实线下有很多体验是线上比不了的，比如我奶奶去买坚果，肯定会要挑挑捡捡，尝尝味道，一般还会拉几个老邻居一起。在中国为什么电商会这么大行其道？一个重要原因就是我们的线下店太弱了，在日本，线下店的体验都太好了，电商发展相对就慢了很多。三只松鼠和传统的品牌不一样，它期初走的完全是互联网模式，重营销，轻产品，先把名声打出去拿到融资慢慢烧。这种模式其实和百草味之类传统线下做起来的不一样。我觉得未来线下店会越来越重要，线上倒可能会慢慢降温。作为品牌，想清楚自己的核心价值布局长远是关键，不用太在意短期的得失。
平台优势会弱化，独立垂直电商会成为趋势。现在在中国提独立电商，估计根本不会有多少赞同的声音，或者是就算赞同，也无法付诸于实际，毕竟门槛太高，而且平台优势太大了。就B2C电商而言，天猫和京东就占了整体市场的90%，独立电商之路屡屡受挫，被平台捆绑，在平台买昂贵的二手流量是很多品牌不得不面对的事实。但越来越多的品牌在努力地摆脱平台，这个风潮从国外品牌开始（毕竟在欧美独立电商是主流），像HM在中国走的是独立电商，没有选择跟任何大平台合作，COACH在天猫上几进几出……很多中国品牌也在积极寻求转型。
另，各位爸爸的洗脑功力很高超，各种电商媒体和资讯网站也基本上都是摇尾乞怜地捡一些爸爸们施舍的无关痛痒的公关信息和鸡汤，XX宝有开发了什么新功能啦，XX单车又获得啥啥融资啦，XX平台又被某爸爸收购啦……其实电商并不是这样，真正有用的信息也并不会在那里。
以上，发现扯得好远了……
讲真快递一单玩得了六块吗？三块都算多的了吧
任何公司发展到一定阶段，都会面临转型，或者也可以说是瓶颈，能有效的进行资源整合，那就可以起到事半功倍的效果。
好想你在线下销售几乎做到了极致，而百草味线上销售也是相当完美。但是百草味每年流量，推广，快递成本昂贵，毛利率低。电子商务发展是主流，就算是亏钱，我们也要抢占市场，因为衡量企业的另一个标准就是市场控制力跟变现能力。
就是这样，好想你跟百草味牵手了，这意味着线下跟线上资源的整合，他们的牵手，也许暂时有人不理解，不同意，但是未来带来的就是双赢，让我们拭目以待。