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小型创业公司，做技术出身的老板如何提高自己的销售能力？
山有大美而不言，四时有明法而不依，万物有成理而不说
实在是不建议老板亲自搞销售。专业的人做专业的事情。技术出身的老板，搞定产品是最重要的。其次就是搞定人才。
自己亲自上阵，且不说成功率低，就算你做成了，往往也耽误了老板最重要的事情——抓人、抓钱、抓方向！
题外话，如果你的创业是以承接项目为核心，比如外包，那么你还是需要找专业销售，而不是把自己放到销售位置上。
谢邀
有高手做你的导师
销售要人带，自己练很花时间，不过酒量要好，唱歌要好。
楼上那位同志的答案非常靠谱。上策是你的合伙人本身就有资源，不然刚起步的小公司最好聘用比较有攻击力的销售人员，这方面感觉业务出身的老板好了吧，指望技术出身的老板自己挑销售大梁是会出人命的。但是公司小，大家一起上阵也是没办法的办法。
先说怎么接近客户吧。
甭管大小咱们也是老板，对吧。像销售人员那样去明目张胆跑空白市场，非常容易让人怀疑公司的实力。我个人比较喜欢假装出路过的样子（当然有时也是真的路过）然后和目标客户们搭搭话，也不拐弯抹角地，就直接介绍介绍自己（我不是特意来跑销售的呀我是和某厂谈项目然后听说您是个敞亮人所以前来拜访） 因为同一个行业互相都用得上，约个饭然后就发个资料或样品，能抢一点是一点吧。
恩，然后说说第一次怎么聊天合适。
老板推销的不应该只是某种产品，当你与对方负责人第一次沟通的时候，更应该让他对你个人的特质留下印象。比如说你很坦诚，或者很谦逊，或者有人脉，甚至让他知道你是新入行也是可以的，他会认为你无比看重本次合作，没胆量骗他，而有时提点新人会让他产生优越感，第二回合再带着专业的技术员讲解，看起来比较唬人。
然后拿下订单是一场持久的攻坚战。
我是很不赞成内向的人强迫自己必须应酬客户的，假装出来的长袖善舞真的非常尴尬，老板应该选择合适的人做合适的事对不对。
技术出身的老板对于自家产品的理解和市场的把握是别人追不上的，这都不可能会被客户问倒。那些专门讲销售的讲座书籍不理也罢，精力有限，逻辑方面学一学，心理方面看一看，清晰表达出产品优势，同时摸清对方的心思，已经非常难得了，这是专业的力量。
至于怎么维护长期稳定的合作关系嘛，业务上就是质量稳定，解决起问题清楚明快。人情上，投其所好，这是另一个大课题了。
我属于传统制造业，和浩浩荡荡的互联网大军不同啊，就是拣点自认为共通的东西说一说，做销售厉害其实真的真的是天赋，性格不合适的人提升的空间非常有限，记得以诚相待方能走得更远些，就好了。
人脉，合作伙伴都是非常重要的
招人呗。
今天与大家聊一聊，，成为一个牛逼销售的关键点！！！
随着社会商业化程度地增加，销xiāo售shòu的触chù觉已经延伸到了社会生活的各个角落。
不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
你上班，，你要把你的想法销售给老板。。
你泡妞，，你要把你的魅力，你的肉体销售给妞。。
你当老师， 你要把你的知识销售给学生，，他们买单了你才有饭吃。。
所以，，其他什么都可以不学，，但销售必须学。。
那么如何快速提升自己的销售能力。。。
有句话叫“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。！！！！
这句话，，对大多数普通人来讲，已经够用了。。，，，但要做一名优秀的销售，，，我们应该是除了吃饭，睡觉，任何时候都在思考如何与客户聊天，，如何卖产品，，，比如，，今天中午 我午休，，我爬在枕头上，，还在想上午与一个客户聊天的对话，有那些缺陷。。无时无刻的优化自己的销售能力。。。
销售过程中到底销的是什么？答案是：自己
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身，，，顾客是通过你了解产品的。。。 如果顾客是通过产品就直接购买了，，那么表示，有你无你都可以，，，那么这样的销售，，就是服务性质的销售，，你也不要做。 你做这种销售，你的能力并不能提升，，收入也不会提高，，，比如苹果专卖店那些销售，，就仅仅是个简单的服务员而已。。
面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他就根本不会给你机会介绍产品。。。买你的产品就无从谈起。。
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。。。如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你就赚不到他的钱。。。！！！
所以优秀的销售会让自己看起来像一个好的产品。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。别自己都25岁了，，，一套衣服裤子加起来，还不到2000块。。有没有去看过那些奢侈品店的销售？？那些人都是经过严格训练的，，这些优秀的销售，，他们的衣服都不会便宜。。。。人靠衣装，，佛靠金装，，大部分人都是以貌取人的。。不要不重视自己的着装。。。
销售过程中到底卖的是什么？答案是：不是产品本身而是观念
不是卖自己想卖的，而是卖顾客想买的，，，产品都一样，，只是语言组织变化了，，角色定位变化了，， 你时时刻刻要去猜测，，顾客到底想买什么样的产品，，然后根据顾客心里想的，去讲话。。。
不是改变顾客的观念，而是去配合顾客的观念，，，
最聪明的销售不是只知道介绍自己产品的优点，，而是一开口就问用户需求。。。再用自己的产品去配合客户的需求。。。
如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念冲突厉害，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
客户是掏钱买他想买的东西，，， 而不是你想卖的东西。。
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的产品。 其实讲深入了，，，客户也不知道最合适的是什么，，这就是我们销售要引导好的地方。。。
买卖过程中买的是什么？答案是：感觉
人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。但是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？答案明显是不会。。。。。假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上卖，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么，顾客就不知不觉的交钱给你了。。
顾客到底买的是什么？？？答案是：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
三流的销售人员贩卖产品（卖产品物质性的部分，，，），一流的销售人员卖功能性的部分（就是顾客能感受到的好处）；
对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会一味的推销自己的产品，，，而是为顾客提供一个解决问题的方
案。。，当顾客认为通过我们的产品或服务能获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。。。。
谢谢大家，大家可以加我
我扣扣614130561-wei信rr51218844，祝大家发财。
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实在是不建议老板亲自搞销售。专业的人做专业的事情。技术出身的老板，搞定产品是最重要的。其次就是搞定人才。
自己亲自上阵，且不说成功率低，就算你做成了，往往也耽误了老板最重要的事情——抓人、抓钱、抓方向！
题外话，如果你的创业是以承接项目为核心，比如外包，那么你还是需要找专业销售，而不是把自己放到销售位置上。
谢邀
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销售要人带，自己练很花时间，不过酒量要好，唱歌要好。
楼上那位同志的答案非常靠谱。上策是你的合伙人本身就有资源，不然刚起步的小公司最好聘用比较有攻击力的销售人员，这方面感觉业务出身的老板好了吧，指望技术出身的老板自己挑销售大梁是会出人命的。但是公司小，大家一起上阵也是没办法的办法。
先说怎么接近客户吧。
甭管大小咱们也是老板，对吧。像销售人员那样去明目张胆跑空白市场，非常容易让人怀疑公司的实力。我个人比较喜欢假装出路过的样子（当然有时也是真的路过）然后和目标客户们搭搭话，也不拐弯抹角地，就直接介绍介绍自己（我不是特意来跑销售的呀我是和某厂谈项目然后听说您是个敞亮人所以前来拜访） 因为同一个行业互相都用得上，约个饭然后就发个资料或样品，能抢一点是一点吧。
恩，然后说说第一次怎么聊天合适。
老板推销的不应该只是某种产品，当你与对方负责人第一次沟通的时候，更应该让他对你个人的特质留下印象。比如说你很坦诚，或者很谦逊，或者有人脉，甚至让他知道你是新入行也是可以的，他会认为你无比看重本次合作，没胆量骗他，而有时提点新人会让他产生优越感，第二回合再带着专业的技术员讲解，看起来比较唬人。
然后拿下订单是一场持久的攻坚战。
我是很不赞成内向的人强迫自己必须应酬客户的，假装出来的长袖善舞真的非常尴尬，老板应该选择合适的人做合适的事对不对。
技术出身的老板对于自家产品的理解和市场的把握是别人追不上的，这都不可能会被客户问倒。那些专门讲销售的讲座书籍不理也罢，精力有限，逻辑方面学一学，心理方面看一看，清晰表达出产品优势，同时摸清对方的心思，已经非常难得了，这是专业的力量。
至于怎么维护长期稳定的合作关系嘛，业务上就是质量稳定，解决起问题清楚明快。人情上，投其所好，这是另一个大课题了。
我属于传统制造业，和浩浩荡荡的互联网大军不同啊，就是拣点自认为共通的东西说一说，做销售厉害其实真的真的是天赋，性格不合适的人提升的空间非常有限，记得以诚相待方能走得更远些，就好了。
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不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。
你上班，，你要把你的想法销售给老板。。
你泡妞，，你要把你的魅力，你的肉体销售给妞。。
你当老师， 你要把你的知识销售给学生，，他们买单了你才有饭吃。。
所以，，其他什么都可以不学，，但销售必须学。。
那么如何快速提升自己的销售能力。。。
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这句话，，对大多数普通人来讲，已经够用了。。，，，但要做一名优秀的销售，，，我们应该是除了吃饭，睡觉，任何时候都在思考如何与客户聊天，，如何卖产品，，，比如，，今天中午 我午休，，我爬在枕头上，，还在想上午与一个客户聊天的对话，有那些缺陷。。无时无刻的优化自己的销售能力。。。
销售过程中到底销的是什么？答案是：自己
贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身，，，顾客是通过你了解产品的。。。 如果顾客是通过产品就直接购买了，，那么表示，有你无你都可以，，，那么这样的销售，，就是服务性质的销售，，你也不要做。 你做这种销售，你的能力并不能提升，，收入也不会提高，，，比如苹果专卖店那些销售，，就仅仅是个简单的服务员而已。。
面对面销售过程中，如果客户不接受你这个人，他就根本不会给你机会介绍产品。。。买你的产品就无从谈起。。
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的。。。如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你就赚不到他的钱。。。！！！
所以优秀的销售会让自己看起来像一个好的产品。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。别自己都25岁了，，，一套衣服裤子加起来，还不到2000块。。有没有去看过那些奢侈品店的销售？？那些人都是经过严格训练的，，这些优秀的销售，，他们的衣服都不会便宜。。。。人靠衣装，，佛靠金装，，大部分人都是以貌取人的。。不要不重视自己的着装。。。
销售过程中到底卖的是什么？答案是：不是产品本身而是观念
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如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念冲突厉害，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
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买卖过程中买的是什么？答案是：感觉
人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。但是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？答案明显是不会。。。。。假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上卖，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么，顾客就不知不觉的交钱给你了。。
顾客到底买的是什么？？？答案是：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
三流的销售人员贩卖产品（卖产品物质性的部分，，，），一流的销售人员卖功能性的部分（就是顾客能感受到的好处）；
对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会一味的推销自己的产品，，，而是为顾客提供一个解决问题的方
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