发起人:许光运 初入职场

to B企业销售,快人一步。欢迎大家交流2B产品心得,痴迷产品的CTO

回复 ( 2 )

  1. 栗海明
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    1.自言自语

    不管是电话销售,还是面销,切记不要一有说话机会就嘟嘟嘟的说个不停,让对方连一句插话的机会都没有。这样很容易引起对方反感。

    要学会提问式交流、倾听式交流。通过一个问题,让对方表达起来,这样才有机会了解更多信息,促进感情。

    2.仪表邋遢

    收拾一个感觉正解,仪表落落大方这是对人最基本的一种尊重。

    3.利益均衡把握不了。

    这个是因素是最影响签单率的,公司是否有利可图,甲方是否是付出合理的代价享受最优质的产品、服务。中间负责人能得到什么好处(财、物、机会、等等)。不懂得利益均衡,做销售几乎等于白搭。

    4.嘴子

    嘴上说一套,实际做一套。让客户没有安全感。

    5.懒惰

    有一句话叫,销售无技巧,量大定江山。如果一个销售天天自己骗自己,不动起来,基本等于废了。

    6.不诚信

    不管是大事小事,答应了对方的。就尽自己最大的能力去完成。做生意最大的忌讳就是言而无信。

  2. wongyishuang
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    不管客户需求,自说自话的介绍产品

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