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不知道谢谁的邀，不好意思这么久才来回答。
虽然刷知乎，但是还是仅限于看别人的回答，总是感觉自己的知识储备和上面的人有好大差距。
遥想当年，我还是个我刚踏入第三方支付的懵懂少年，带我的两个师傅一个是干机具维护的中年危机的大叔，一个是忙于发展自己业务拓展的雄心勃勃的青年，对于跟商户交流的东西都是无数次的失败和尴尬后自己总结的。
众所周知，目前市场上的政策比较透明，没什么太大的操作空间，银行直联为了吸引理财储蓄的增长会相对优惠。其实跟商户怎么谈主要还是分两个方面，一个是商户的来源，另一个就是商户的实际需求。
来源简单来说就是商户是谁介绍来的，如果是银行介绍来的，从长远角度看，还是尽量介绍推荐银行的优惠政策及优点，其他的少说为妙。试想，A银行介绍的商户到你这里，你随口一说B银行政策好，那商户非得让你办B行，你办还是不办？现在做一个优质商户都不容易，合作一个银行更不容易。如果A银行得知介绍的商户被你弄到了B行，以后还能不能合作？所以，这种商户只能说推荐行的优惠政策和优势，和其他行的劣势，谨记！银行推荐的还有一种就是顶任务强制办理的，这种情况是银行上级压下级，下级贼兮兮，强行或恳求商户安装。安装是没问题，但装上之后可能就开始落灰，从来不使用。这种情况也是只能说推荐行的优点和最新优惠政策，万一有一点能打动他，就用起来了呢！如果商户是老商户转介绍的，那这就好办了，肯定是老商户的某些便利条件吸引了新商户，那就多说说自己的牛逼之处呗！如果精力允许还是介绍的全面一些好，扣率、银行转账手续费、机具便利性、刷卡安全性，你介绍的越全，该商户以后被其他第三方撬走的可能性就越小。
商户的实际需求这点更简单，商户为什么找你，或者你靠什么吸引商户用你的产品。是不是平时收到假钱，是不是之前的支付工具操作太麻烦，是不是还得插电话线插电源线插网线麻烦的要死，是不是之前对接的银行转账不好用还收钱，是不是现在的手续费很高，这些都是切入点，只要有一条符合条件，这个商户很可能就被你攥入手中。甚至很多银行的政策都能为你来服务，某家银行理财收益好，跟商户说啊！为什么不说？商户收款来顺便买上理财，用的时候再提出来。这样你跟银行的关系也会越来越牢固，银行推荐给你的商户也会越来越多。
目前想到的就是这些，其实跟商户怎么说完全是一个与人交流的过程，没有一个固定的程式或者套路。商户求佛，你也带串佛珠，一有了缘分，说不定就有了生意。这些都是在实际的业务过程中慢慢积累的东西，不能一蹴而就。等你完全熟练了，就不存在你问的这种问题，因为所有的模式都在你脑子里了。
以上
基本上市场上的第三方机构服务内容项都差不多，主要就是服务模式和费率问题
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不知道谢谁的邀，不好意思这么久才来回答。
虽然刷知乎，但是还是仅限于看别人的回答，总是感觉自己的知识储备和上面的人有好大差距。
遥想当年，我还是个我刚踏入第三方支付的懵懂少年，带我的两个师傅一个是干机具维护的中年危机的大叔，一个是忙于发展自己业务拓展的雄心勃勃的青年，对于跟商户交流的东西都是无数次的失败和尴尬后自己总结的。
众所周知，目前市场上的政策比较透明，没什么太大的操作空间，银行直联为了吸引理财储蓄的增长会相对优惠。其实跟商户怎么谈主要还是分两个方面，一个是商户的来源，另一个就是商户的实际需求。
来源简单来说就是商户是谁介绍来的，如果是银行介绍来的，从长远角度看，还是尽量介绍推荐银行的优惠政策及优点，其他的少说为妙。试想，A银行介绍的商户到你这里，你随口一说B银行政策好，那商户非得让你办B行，你办还是不办？现在做一个优质商户都不容易，合作一个银行更不容易。如果A银行得知介绍的商户被你弄到了B行，以后还能不能合作？所以，这种商户只能说推荐行的优惠政策和优势，和其他行的劣势，谨记！银行推荐的还有一种就是顶任务强制办理的，这种情况是银行上级压下级，下级贼兮兮，强行或恳求商户安装。安装是没问题，但装上之后可能就开始落灰，从来不使用。这种情况也是只能说推荐行的优点和最新优惠政策，万一有一点能打动他，就用起来了呢！如果商户是老商户转介绍的，那这就好办了，肯定是老商户的某些便利条件吸引了新商户，那就多说说自己的牛逼之处呗！如果精力允许还是介绍的全面一些好，扣率、银行转账手续费、机具便利性、刷卡安全性，你介绍的越全，该商户以后被其他第三方撬走的可能性就越小。
商户的实际需求这点更简单，商户为什么找你，或者你靠什么吸引商户用你的产品。是不是平时收到假钱，是不是之前的支付工具操作太麻烦，是不是还得插电话线插电源线插网线麻烦的要死，是不是之前对接的银行转账不好用还收钱，是不是现在的手续费很高，这些都是切入点，只要有一条符合条件，这个商户很可能就被你攥入手中。甚至很多银行的政策都能为你来服务，某家银行理财收益好，跟商户说啊！为什么不说？商户收款来顺便买上理财，用的时候再提出来。这样你跟银行的关系也会越来越牢固，银行推荐给你的商户也会越来越多。
目前想到的就是这些，其实跟商户怎么说完全是一个与人交流的过程，没有一个固定的程式或者套路。商户求佛，你也带串佛珠，一有了缘分，说不定就有了生意。这些都是在实际的业务过程中慢慢积累的东西，不能一蹴而就。等你完全熟练了，就不存在你问的这种问题，因为所有的模式都在你脑子里了。
以上
基本上市场上的第三方机构服务内容项都差不多，主要就是服务模式和费率问题