集中度很高的行业中，老二怎么做公关？ 举报 理由 举报 取消 集中度很高的行业中，老二怎么做公关？公司行业第二，和第一名有不小差距。领导要求宣传时不能提第一名，可是不提第一名媒体又不愿意写，怎么破？ 2017年4月26日 1 条回复 963 次浏览 公共关系
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朋友圈有个文说这个，转来。
好友L小姐到一家公司做PR，干了快两个月，觉得干不下去了。问原因，觉得无从下手。公司是行业里的千年老二，在本地名气不错还经常有省领导过来转悠转悠，在本地上个电视、报纸都是常事。但是放到全国就是个千年老二，老大的估值把自己甩了几条街，虎嗅、36KR等媒体鸟都不鸟。好不容易拉了一场大赛来厦门办，结果媒体采完大咖，直接把公司略过了。找行业写手来写篇稿子吧，人家声明只能写行业的必须提行业老大，领导又来了句“这不是花钱给别人做广告么”，方案就灭了。
“你说，这还怎么玩？”
媒体的目光总是集中在行业第一名身上。作为行业的代名词，第一名是每一个行业研究者必须关注的对象，它的一举一动，一颦一笑，都牵动无数人的心。而作为老二，就没那么幸运了。和老大体量相差不大那还好点，就像当年的携程和去哪儿，美团和大众点评，加多宝和王老吉……大不了打一架，“老大老二开干，老三不见了”这样的戏码也是大众传媒喜闻乐见的。问题是当你是“千年老二”，那就窘上加窘了。
尤其是当行业第一与行业第二的体量悬殊，马太效应发威，媒体的目光会高度聚集在行业第一名的身上，能有一点点旁光瞄到老二就已经不错了。
“其实，你家老板心里也苦呀。”老司机说。
L小姐：“他苦归他苦，我该怎么办？”
妹妹别急，老司机给你支三招。
哪三招？
傍、贴、撩。
傍，就是傍名人。这里的名人一定要著名的，一线的，而且必须是大众熟知的。知名度就是传播力。有一个未经证实的传言：雷军做小米的时候，有人拿了一款芯片去找他，说这芯片比骁龙的速度快一半价格便宜一半，你不是搞发烧机吗赶紧找我买呀。雷军把芯片交给工程师研究一番，哟呵，还真是，比骁龙还快。但雷军还是果断选择了骁龙。那个人很不忿，去找雷军理论，雷军用一句话顶了回去：大家都知道骁龙是最牛的，但有几个知道你？
所以，雕爷做牛腩，专业牌只打一次，就说密方是花大价钱找香港的大厨买的，接下来搞内测呀什么的，你什么时候见他邀北京的名厨到自己的馆子？不是请不了，是没必要。全北京的名厨的粉丝加起来，可能还没一个姚晨多呢。
L小姐刚刚给公司做了一个宣传片，里面请了一堆业界牛人接受采访，说公司模式很好呀，创新力很强呀云云，说法头头是道，但顶个球用，依老司机的意见，还不如找机会让志玲姐姐拿着吉祥物说一句“很棒，加油哦”来得管用呢。
就算贴不了大众明显也没关系，专业明星也行呀。笔记依稀记得，几年前华尔街日报中文网的主编袁莉女士专门撰文分析过L小姐公司的模式，当时就该借此机会和袁大主编勾兑勾兑，就算是见不着面，隔空打一炮也是不错的选择嘛。虽然也没那么多人知道袁莉是谁，但“被华尔街日报关注了”这件事，还是可以瞬间提升公司逼格的。
贴，就是贴热点。网上没有动静，最好还能闹出点动静来。网上闹了什么动静，或者竞争对手做出什么举动，马上就能做出反应，就算不能第一时间发言，也要赶在热点结束前附和发声。即然已经是老二了，就把自己的心态放宽点，别动不动就觉得“这样是不是给第一名做广告了呀”云云。行业老大才担心这个呢。大胆贴，使劲儿贴，让大家知道，这世界上除了行业冠军以外，还有一个生猛鲜活、金刚不倒的老二存在。活着就是实力，敢贴就是勇气。
记得阿里推出“去啊”那一回么。按照正常的传播规律，马云爸爸推出新产品一定会引起行业的关注，接下来市场对“去啊”商业模式、竞争格局的分析肯定要铺天盖地。但是当晚先是：“去哪儿”发布了有针对性的文宣（人生的行动不只是鲁莽的“去啊”，沉着冷静的选择“去哪儿”，才是一种成熟的态度）、携程、途家、爱旅行、在路上、周末去哪玩、驴妈妈等公司都加入这场PR狂欢。
贴这场热点，小品牌为大品牌背书了，还是借势获得了宣传？至少，在此之前，我压根没听说过爱旅行、在路上、驴妈妈。苦笑的应该是“去啊”，一场本该是高度聚焦的解读，结果宝贵的注意力却被雨露均沾。
最后一项技能，叫撩。撩谁？是撩传媒。L小姐找了一个行业写手，想弄篇文章捧捧公司。写手接了活儿，可是写出来的稿子却让人大跌眼镜，那个感觉吧，就差不多是便秘好几天，然后灌下两倍剂量的巴豆。干的干，稀的稀，没个形状。L小姐看完都快哭了，但是也没办法呀。
原因出在哪里？对老二极度的不熟悉。当行业老大横行全国、到处刷脸的时候，老二还偏安小岛，商量着政府又出什么新的扶持政策呢。
严谨的写作，需要对描述对象充分的熟悉，就算是付钱请人吹捧，想要吹得有新意、捧得有角度，首先还是得熟悉。为什么写手的稿子要不得？写行业时干，因为确实有研究；写公司时稀，因为平时确实没把这老二看在眼里。所以，我建议L小姐的老板，还是应该找由头多开几个媒体见面会，把行业里一线的写手聚起来勾兑勾兑。一时发不发稿没关系，至少混个脸熟。记得你的脸，记得你的好，记得你的产品，记得你的通情达理，接下来的故事……都是记者出身，你懂的。
传媒都喜欢来事儿的，所以你最好大事时有，小事儿不断，经常提供话题。这时候应该回忆下大学时候是怎么搭讪的。
“学妹，这发夹是你掉的吗？”
“学妹，这砖头是你掉的吗？”
“学妹，这人民币是你掉的吗？”
撩传媒和撩妹的原理是一样样的，先走心，再走肾。过程和目标一样重要。
”L小姐，傍、贴、撩，这就是千年老二搞PR必备的三招。你家原来的问题就在于偏安一隅缩手缩脚。即然你要走了，就去拍拍老板的肩膀，安慰他：
虽然你是千年老二，但也也应该勇敢地PR呀！“
L小姐若有所思，转头想走，又被老司机叫住。
别急，刚才说的是招数，现在传你心法。
做好PR，前提是知己知彼。知己，既要明白我是谁，在行业里处于什么样的地位；也要清楚我要什么。到底要的是电钻，还是一个孔？
（“对对对，这是共享经济的基本原理。其实我要的其实是孔，而不是电钻。”
“真的？也行。不过换成是我，我要的还是电钻，因为可以打很多个孔。”）
知彼，首先要理解传媒的特点，给目标传播者一个舒服的体位，让帮你背书、为你传播成为一次美妙的体验。还要把每一个PR策略放到沙盘上推演。傍、贴、撩都是有特定对象的，它们会反应、会响应，你得赶在他们做出反应前想好对策，及时扩大战果。
知己知彼说来容易，但也没那么简单。知道自己是谁，最重要的是弄清自己的特殊性和在行业中的地位。过去讲“到什么山头唱什么歌”，在PR界，你在什么山头唱什么歌。如果你是行业里最耀眼的那个存在，说得模糊点、神秘点也不坏，格林斯潘的话从来就是以让人听不懂著名。但如果你在聚焦灯外，则必须用最简单、直接的口号给人留下深刻印象。当你独孤求败时，当然可以深居幽谷以雕为伴，但如果不是，那就要想想怎么拳打少林脚踏武当，魔挡杀魔佛挡杀佛。这一点，具体可以研究一下美国共和党侯选人川普是如何一路逆袭的。神秘神秘，你得先神呀，光剩下秘就没意义了。既然清高，就别怪别人不记得你。
——L呀，看看你们家那个堆了一堆玄乎其玄的术语的公司简介，谁有耐心看下去？断章取义是媒体的本能，因为简洁的才有传播力。所以，与其等别人来断，不如自己割了吧，至少偏不到哪儿去。
知道自己想要什么，也非常重要。PR的总目的是提升知名度、降低沟通成本，但具体来讲也是可以细分的，要么方便招聘，要么促成成交，要么提升估值。每一个PR战略都应该有清晰的方向，每一个PR行动都应该有明确的目的，这样才能确队型不歪，中心不散。而且这个目标、目的，必须全员领会才能由内而外，不然就算你让员工天天在朋友圈里转自家的新闻也没用。
然后是知彼。你有性格，媒介也不是软蛋。名气就像前列腺。牛的，顶风尿十丈，弱的，顺风湿一鞋。对于既不弱也没那么强的老二，建议还是果然选择顺风。摸清媒介的特点，学会用写手的角度思考问题。情感上处好记者（知道为什么唐骏能红这么久吗？他可以记住每个采访过他的记者的声音，接到采访电话马上叫出对方名字，亲切感直接爆棚了有没有），资讯上给足媒介最喜闻乐见的料，传播就是自然而然的事儿了。打PR战的时候更要如此。“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣.”庙算是个细致、艰苦的事儿，千百年来讲这个理念的书多了去了，老司机就不多谈了。
总而言之，对自我深切体察，对规律心怀敬畏。这就是老司机给千年老二公司的建议。当然，好的PR其实应该是融到公司战略里的，但这又是另一个话题了。
最后要说的是，有心的人，总有机会成为第一。