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喜欢就上啊
既然要做一个品牌，你就要做好品牌定位。
你定位的目标人群是18-25的女生，就要知道她们的特点与需求。她们首先是钱不多，第二个是希望蜕变，第三是希望同龄攀比有底气。
满足钱不多很容易，主打高性价比就行。第二个要满足成熟蜕变这个要需求就要从品牌形象建立入手，这个稍后再说。但第三个就很难满足了，你一个低端产品怎么有能力和高端产品平起平坐呢。你想想一下情节，我一个富二代使用大品牌，和你一个小平民走一起，讨论起化妆，我问你你用什么，你说了个默默无闻的小品牌，我嘴上不说什么，大概你心里也知道我有种不屑，以后你也想买大品牌以增强你的自尊，就会放弃小品牌了。
这时候要想小品牌能有底气和大品牌对话，就需要给小品牌附加稀缺属性了。一如小米手机，一个屌丝遇到一个用水果的高富帅，他会想，尼玛你水果了不起啊？有钱就能买到，老子的小米可是单身多年练就的手速抢来的，你有钱你能买到吗？这样一来他就有底气和高富帅较起来了。
说到稀缺属性，也就分有形属性和无形属性两种，有形属性就是给你的产品增加一些别的产品没有的实体因素，比如色彩更特别等，这方面你很难做到，因为低端市场同质化高，你们也没有足够资金和技术升级产品，那么只能从无形属性下手。既然不能不够资源创造有形的稀缺因素，只能从无形的情感方面入手，把情感这一维度加入产品。虽然你们的产品质量比不上大品牌，但是你们产品的情感诉求必须同时得到屌丝和白富美的认可，这样用小品牌的女生才有底气和用大品牌的白富美对话。
那怎么的情感诉求才是合适的情感诉求呢？他首先要满足18-25岁穷女生渴望蜕变的愿望，其次要让25岁以上的相对有钱的女生也要认可。这你就要找到连接25岁以下穷女生和25岁以上相对富裕女生的纽带。这纽带就是经历与才华。经历使人成熟，才华使人富裕。当然你说我嫁个好老公也行，但一个穷妹纸加一个富二代并不满足大众的情感诉求啊，稍微成熟的人也知道这是小几率事件。现在你知道现在要从经历和才华入手创造情感诉求了。
你要在群体创造情感主要有三大办法，断言法，重复法和传染法。断言法就是让有权威的人进行断言，直言只情感是好的。重复法就是高频率重复某一事项，比如今年过节不收礼，收礼只收某某某等。传染法就是在群体中不断传播谣言，就连传谣者也不知道所传之物真伪，比如经典桥段，某某节目暗示六合彩开奖号码。这几种方法是常见的群体创造情感的方法，但事实上，你会发现，你的目标高校根本还没形成低端品牌的群体，你的50%女生的目标对象显然是过于乐观的。大一大二使用彩妆的人是比较少的，即使使用彩妆的人也是比较早熟和使用高端品牌的，大三大四目标人群是高点，但是她们都倾向于想周边大神学习彩妆技巧，而有经验的大神也多数是富二代等等，推荐的多数也是高端品牌。所以你真有决心开拓市场就要先开发出低端品牌的群体。
要从0到1创造群体个人认为最好的方法是仪式法。什么是仪式？仪式可以简单定义为通过一系列特定动作去表示某种希望。举个例子，小明早上出门心情不好，踢了一个电线杆，他下午考试满分，又一次出门，心情不好，又踢了电线杆，考试又满分。这样的话小明以后就有可能为了考试满分而踢电线杆。这里踢电线杆就是一个仪式。而题主就要把用彩妆变成一个蜕变的仪式，要这样告诉你们目标客户，你每天用上我们口红，然后每天忘我学习1小时，持之以恒，就会蜕变。你不仅仅要告诉客户口红使你精神，更要暗示用你们口红是表决心的仪式。这点你可以请各位文案大神帮你们设计口号等，知乎大把这样的大神。仪式法类似宗教传教的方法，你可以上网了解一下，这样应该对你品牌传播有一定帮助。仪式是连接行为和情感最为朴素的方法了，既可以开发增加使用彩妆的人数，也会增强她们情感。
宣称就行
我做了10年以上美妆，给你几个建议吧:
1.你的彩妆消费调研数据有很大问题，哪怕你引用了第三方平台数据，实际远比你给到的数据低。
2.你的学习对象也有问题，你应该先多了解彩妆品牌的玩法，再了解互联网品牌的玩法。
3.你对彩妆品类的认知明显不够，这块没办法只有等你进入这个行业才有体会，或者必须要内行人加入。
4.你对产品和品牌认知的格局，层次不够，比如你定的两条铁律。
我相信你有非常强的执行力和决心，彩妆近几年也有非常好的增长，但以你现在的认知和能力，做这个品类失败的概率仍然非常非常高。
找个投资人，让他投1万，然后占股千分之一，于是你的品牌就估值1000万了;
你一说本地七所高校第一反应是武汉
我来逗个机灵。
开发别人还未涉足的市场。
有人要说了你说的不是废话吗，我们谁都知道第一个开拓新市场的都能抢到第一桶金。
是，我说的是废话。
既然您这么厉害，那请您来告诉我，化妆品市场现在竞争这么激烈，哪里还有新市场给你开发？
大家都主动的选择性无视了一个超级巨大的市场—–学生。
在日本、韩国甚至欧美等相对发达国家，女性学生们学习化妆、购买化妆品的年龄比你们想象中要低的多（淡妆、面部保养，不是浓妆艳抹的那些）。母亲、姐姐、高年级的学姐会无意识、或者有意识的交流化妆方面的交流或者说经验传授。
而我也预测，随着经济的发展，咱们国家的学生也会更加乐意追求符合本土风格自成一体的新时尚潮流（交流谈吐、穿着打扮、化妆保养等）。
在不久的将来，谁先在这个年龄段布局，谁就能拿到最先的第一桶金，并且能培养出大量的忠实粉丝，这批忠实粉丝在28岁之前都会坚定的使用你的品牌的后续产品。
顺带一提，我没看你的提问，现在是写完了回头看了一下你的描述。
我们的想法有共同点。
我认为题主的布局可以再大胆往前推一些。这样客户后续的忠诚度会更高。
其次，推广手段要不惜余力，甚至可以用上心理学的学问（小姑娘的从众、渴望成熟、向往美的角度，你做好这三点，推广根本不难）
您好，请问您是哪里的，我们可能可以合作！
先做一个相关导购网，然后一切水到渠成。
低领人群的主要特点是 爱新鲜的玩意儿 小钱不断大钱没有。
所以我感觉做这类人群只有一招:
快时尚。
这就得你有很强的团队了。
反应速度快，能跟风。
有几个逼格特高的原创设计师与工程师。
库存控制能力非常强悍。
总的说来还是挺难的。
（我们产品品质真的很好，给很多人送过小样，他们表示基本用过一次就基本不用别的品牌了。）我们是在认认真真做产品，
既然已经有了验证有效的方法，且使用者无异，自己也无异，为何还要寻找新的方法？坚持继续（试用）
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既然要做一个品牌，你就要做好品牌定位。
你定位的目标人群是18-25的女生，就要知道她们的特点与需求。她们首先是钱不多，第二个是希望蜕变，第三是希望同龄攀比有底气。
满足钱不多很容易，主打高性价比就行。第二个要满足成熟蜕变这个要需求就要从品牌形象建立入手，这个稍后再说。但第三个就很难满足了，你一个低端产品怎么有能力和高端产品平起平坐呢。你想想一下情节，我一个富二代使用大品牌，和你一个小平民走一起，讨论起化妆，我问你你用什么，你说了个默默无闻的小品牌，我嘴上不说什么，大概你心里也知道我有种不屑，以后你也想买大品牌以增强你的自尊，就会放弃小品牌了。
这时候要想小品牌能有底气和大品牌对话，就需要给小品牌附加稀缺属性了。一如小米手机，一个屌丝遇到一个用水果的高富帅，他会想，尼玛你水果了不起啊？有钱就能买到，老子的小米可是单身多年练就的手速抢来的，你有钱你能买到吗？这样一来他就有底气和高富帅较起来了。
说到稀缺属性，也就分有形属性和无形属性两种，有形属性就是给你的产品增加一些别的产品没有的实体因素，比如色彩更特别等，这方面你很难做到，因为低端市场同质化高，你们也没有足够资金和技术升级产品，那么只能从无形属性下手。既然不能不够资源创造有形的稀缺因素，只能从无形的情感方面入手，把情感这一维度加入产品。虽然你们的产品质量比不上大品牌，但是你们产品的情感诉求必须同时得到屌丝和白富美的认可，这样用小品牌的女生才有底气和用大品牌的白富美对话。
那怎么的情感诉求才是合适的情感诉求呢？他首先要满足18-25岁穷女生渴望蜕变的愿望，其次要让25岁以上的相对有钱的女生也要认可。这你就要找到连接25岁以下穷女生和25岁以上相对富裕女生的纽带。这纽带就是经历与才华。经历使人成熟，才华使人富裕。当然你说我嫁个好老公也行，但一个穷妹纸加一个富二代并不满足大众的情感诉求啊，稍微成熟的人也知道这是小几率事件。现在你知道现在要从经历和才华入手创造情感诉求了。
你要在群体创造情感主要有三大办法，断言法，重复法和传染法。断言法就是让有权威的人进行断言，直言只情感是好的。重复法就是高频率重复某一事项，比如今年过节不收礼，收礼只收某某某等。传染法就是在群体中不断传播谣言，就连传谣者也不知道所传之物真伪，比如经典桥段，某某节目暗示六合彩开奖号码。这几种方法是常见的群体创造情感的方法，但事实上，你会发现，你的目标高校根本还没形成低端品牌的群体，你的50%女生的目标对象显然是过于乐观的。大一大二使用彩妆的人是比较少的，即使使用彩妆的人也是比较早熟和使用高端品牌的，大三大四目标人群是高点，但是她们都倾向于想周边大神学习彩妆技巧，而有经验的大神也多数是富二代等等，推荐的多数也是高端品牌。所以你真有决心开拓市场就要先开发出低端品牌的群体。
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而我也预测，随着经济的发展，咱们国家的学生也会更加乐意追求符合本土风格自成一体的新时尚潮流（交流谈吐、穿着打扮、化妆保养等）。
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