明星代言对于企业品牌营销的意义有多大？ 举报 理由 举报 取消 以小米为代表的互联网企业，原来是以CEO为代言人，现在纷纷转向明星代言。明星代言究竟有什么价值，该怎么做，渠道该怎么配合？为什么苹果等顶级企业不做？求案例分析和实操经验，戒理论。 2017年4月21日 10 条回复 1524 次浏览 代言,品牌,市场营销,广告,明星
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明星代言的直接效用不是即刻产生消费转化率，
而是降低产品防守型渠道的推广成本。
外人看着可能是斥巨资请了个代言人，
但在品牌内部，
这个成本和渠道推广费用比起来就是“他日官渡看我以一当百”的杠杆效果了。
简单的说，传统商业模式里，请明星代言包括但不限于如下几个原因：
１、提升产品知名度。这个不多解释，信息爆炸的时代，只有先抓住观众眼球才能有机会不被冗余信息淹死。当然，这里的冗余信息是相对的，是指与自己品牌无关的吸引消费者注意力的信息。
２、维持产品美誉度。对于一些已经是知名品牌的商品，请明星名人代言是为了保持产品在消费者心中的一贯形象，比如运动品牌找顶级运动员，奢侈品牌找一线影视明星、名模等。越大的品牌选择明星越谨慎，因为借助明星信誉来背书是有风险的，一旦明星爆出丑闻，对品牌反而会形成巨大伤害。当然，这个风险同样存在于上述第一点。只不过对于迫切需要打开知名度的产品而言，可能风险控制是第二需求。
３、定位营销。利用明星建立或者维持产品在消费者心中的锚点，潜移默化。比如百事可乐的风格一贯是请年轻时尚的明星，这与其定位有明确关系。人们对于品牌定位的认知，与其听商家说的天花乱坠，不如找个真切的形象来的有效。比如陈道明之于利郎，王石之于探路者和大切诺基。但也有很让人费解的，比如ＤｕａｎｇＤｕａｎｇ龙代言思念水饺（后来蒋雯丽代言就好多了）、汾煌可乐这种。当然，ＤｕａｎｇＤｕａｎｇ龙接广告好像一向没什么品味，来者不拒给钱就上。
进入互联网时代，除了上述几个因素之外，还有几个因素得以放大，包括但不限于：
１、拉式营销理念借助网络得以实现。传统环境下的推式营销大家已经看倦了，尤其是互联网时代无处不在的广告令人感官麻木。借助明星，充分发挥粉丝经济，或粉或黑制造话题，让品牌随着在人们口耳相传里得到传播。这包含所谓的粉丝经济、参与感等。
２、标签化定义。贴标签是互联网时代最普遍的方式，如果以明星作为关键词标签，产品的传播会迅速和直接很多，因为主动搜寻的几乎都是意向用户，更有利于精准化投放。
３、多平台化尝试。现在的明星更多时候不仅是个人，而是一个平台，相关团队围绕这个平台优化配置各种资源。进驻“明星平台”无疑会有助于切入更多平台，形成链式反应。
这时候简单的拿销售转化率比是毫无意义的。事实上，现代商业环境下广告和公关早已融为一体，以往那种拿投入和产出比来衡量广告效用的做法不能说完全过时，至少是很大程度上不再适应当前形势。
当然，现在的明星太多了，国内的国外的，老的小的，男的女的和中间的，丑的俊的和流水线上的，辨识度远不如以前。比如，我花了两个月才知道地铁上做肯德基广告的那个反戴棒球帽的韩国短发小妹是谁，代言人姓名字幕做的太失败了，差评。
泻药。
我不懂营销，我只知道，不请代言的广告很干，于是实在没代言只能用雷人来抓取眼球。
至于如果算转换率，那是各种公司内部的事，觉得有些品牌本来就很一般甚至很烂，但请了某些明星以后（一贯亲民的形象），比如duang一下之类，产品销量直接飙高。
泻药
大神回答了又多又精彩，我就说一句…
作为大多数消费者，如果在犹豫选什么牌子的产品时候，在价格能接受的前提下，我会选择“大牌”。
“大牌”是什么？最直观的…..广告铺天盖地，明星代言牛逼~
仅此
雁酱 说得对，赞同。
个人观点：如果你用“销量转化率”看待明星代言，那明星代言对你的企业或产品没有意义。
品牌的目的是节约营销成本，请正确的明星进行代言可以强化品牌形象，更有利于营销，但请了错误的明星则会损害品牌形象。运动产品请体育明星是正确的，如果请歌星或影星就是错误的。
oppo手机算是一个例子吧！
看看现在大街上有多少人戴黑框眼镜吧。
影响力就是生产力
我认为第一点是自己的产品够好，第二选合适的明星也就是明星和产品的高度契合，明星代言可以提高知名度，迅速打开市场，打入消费者，让消费者再同等东西面前倾向性更加明显，后期通过广告牌，微信，微博等自媒体宣传，扩大消费群体，将产品发挥出最大价值。