向中型企业提供服务的ERP厂商的盈利模式是什么(新客户、lisence费用、咨询服务费等)? 举报 理由 举报 取消 Epicor、Infor、Microsoft这三家企业的盈利模式的异同,以及哪家未来更能抢占市场份额?谢谢! 2017年4月11日 3 条回复 1363 次浏览 ERP
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原厂,赚授权费,支持服务费
服务商,授权费提成,咨询服务费
云计算时代,原厂/或者服务商还可以赚托管费
至于开源erp系统,则只有咨询服务费,技术支持,托管这几项,对于用户来说,省去了授权费,取得了使用的自由,修改的自由。
微软的用户群体应该跟以上两个有很大不同,微软面向的主要是个人客户,而前面两个主要是面向企业级客户,微软也主要靠Windows系统和office赚钱;主要战场不一样,不知您说的是那块市场?
ERP软件厂商需要提供解决方案,收费模式到是其次,我觉得主要两部分一个是软件费用,一个是咨询费用,ERP厂商表面上是软件供应商,其实里面包含很多的咨询服务内容的,软件只是载体。
关于哪家走的远,对epicor和info不了解,所以不敢妄加评论。
我刚好在其中一家。主要是:新客户的 LICENSE费用+咨询实施费、以及新老客户的年度维护费。
事实上,咨询实施费是不赚钱的, 维护费才是重点,你可以看UF和KD的财报,这一块收入10%左右,但是你列的这三家维护费都是占40%以上的, 而维护费的毛利是80%以上的。
不过跟其它两家相比,微软有点特殊,他们的咨询实施服务主要告伙伴提供。
目前我看不出来哪家以后会赢,但是这三家国外市场做的都比中国大陆好。