用户名*
邮箱*
密码*
确认密码*
验证码* 点击图片更换验证码
找回密码
忘记密码了？输入你的注册邮箱，并点击重置，稍后，你将会收到一封密码重置邮件。
怎么解决？
ENFP/拖延症 理想主义者 双重人格 少男心…
不知道你们这种采购具体是什么内容，除非是管理层蠢到一定程度，或者其他利益相关方扯在里面，估计是一些非标准的物料，采购提前期很短，采购无计划，而且同样物料很少重复采购。对于采购方，是造成既成事实来提高价格谈判的筹码；对于销售方，同样是造成既成事实保证价格无法影响退货。确认价格的时间同样和开发票以及付款账期混淆在一起。显然，从长远看，不是一个良好和正规的采购策略。
怎么解决？就一句话，不确定价格，不认可采购行为。这是管理层默许的行为，当然要靠管理层去改变。至于改变之后如何解决前述的问题，那就是另外一个话题了。
价格谈不拢都可以供货，该表扬还是批评供应商呢？
根据描述，不太了解是只有某一家供应商这样还是多家供应商如此。姑且认为是只有一家，如果多个供应商价格都谈不好，那就是公司整体的问题了。
该产品似乎比较重要，对成本有一定影响，有可能是大宗原材料。订制品不太可能价格没谈好就下单。
这里插一下：问题描述要清晰详细，不同的产品有不同的做法，不同的目的有不同的应对。你是哪个部门的，你关心的是什么，这个产品具体是什么，多少个供应商存在这类问题，你们公司对供应商的影响力多大，这些都影响到最终的解决方式。
建议的方式就是：
1）和供应商面对面坐下来谈，他们的问题是什么，为什么价格无法达成一致，他们的担心是什么？他们跟其他客户的操作模式是什么？
2）了解是否可能采用月底价格，季度价格，年度价格。
3）如果该产品受原油价格，金属价格等大宗商品价格波动影响。根据所占成本比例，订立双方同意的公式来结算价格。
你是业务的话，可以跳过采购，先询价格在核算成本
解决问题的路径：
一、整体分析
可以考虑的因素：1、你与供应商的关系（供应链上的长期合作，还是一次性交易）2、双方的利益诉求（在价格难确定的情况下，为什么一个愿买，一个愿卖）
二、明确分歧
需考虑的因素：1、价格差异（双方期望值之差）2、其他条件差异（折扣、供货与支付时间、支付方式、其他商业捆绑等）
三、解决分歧
原则导向：1、目标导向（双方朝着缩小差异的方向目标作出努力）2、风险导向（控制与期望值之间的可接受程度）
四、以上一二三是不是很理论？其实能够“先供货结算再确定价格”，说明双方应该彼此诚信，或具有较好的战略合作关系，或者是‘独立的’关联方。对成本估算可能会有暂时的、局部的影响，供应商也不在乎收入的确认。如果影响重大，就有必要认真协商长远的解决之道了，此时再回头考虑一二三吧。
昵称*
E-Mail*
回复内容*
回复 ( 4 )
不知道你们这种采购具体是什么内容，除非是管理层蠢到一定程度，或者其他利益相关方扯在里面，估计是一些非标准的物料，采购提前期很短，采购无计划，而且同样物料很少重复采购。对于采购方，是造成既成事实来提高价格谈判的筹码；对于销售方，同样是造成既成事实保证价格无法影响退货。确认价格的时间同样和开发票以及付款账期混淆在一起。显然，从长远看，不是一个良好和正规的采购策略。
怎么解决？就一句话，不确定价格，不认可采购行为。这是管理层默许的行为，当然要靠管理层去改变。至于改变之后如何解决前述的问题，那就是另外一个话题了。
价格谈不拢都可以供货，该表扬还是批评供应商呢？
根据描述，不太了解是只有某一家供应商这样还是多家供应商如此。姑且认为是只有一家，如果多个供应商价格都谈不好，那就是公司整体的问题了。
该产品似乎比较重要，对成本有一定影响，有可能是大宗原材料。订制品不太可能价格没谈好就下单。
这里插一下：问题描述要清晰详细，不同的产品有不同的做法，不同的目的有不同的应对。你是哪个部门的，你关心的是什么，这个产品具体是什么，多少个供应商存在这类问题，你们公司对供应商的影响力多大，这些都影响到最终的解决方式。
建议的方式就是：
1）和供应商面对面坐下来谈，他们的问题是什么，为什么价格无法达成一致，他们的担心是什么？他们跟其他客户的操作模式是什么？
2）了解是否可能采用月底价格，季度价格，年度价格。
3）如果该产品受原油价格，金属价格等大宗商品价格波动影响。根据所占成本比例，订立双方同意的公式来结算价格。
你是业务的话，可以跳过采购，先询价格在核算成本
解决问题的路径：
一、整体分析
可以考虑的因素：1、你与供应商的关系（供应链上的长期合作，还是一次性交易）2、双方的利益诉求（在价格难确定的情况下，为什么一个愿买，一个愿卖）
二、明确分歧
需考虑的因素：1、价格差异（双方期望值之差）2、其他条件差异（折扣、供货与支付时间、支付方式、其他商业捆绑等）
三、解决分歧
原则导向：1、目标导向（双方朝着缩小差异的方向目标作出努力）2、风险导向（控制与期望值之间的可接受程度）
四、以上一二三是不是很理论？其实能够“先供货结算再确定价格”，说明双方应该彼此诚信，或具有较好的战略合作关系，或者是‘独立的’关联方。对成本估算可能会有暂时的、局部的影响，供应商也不在乎收入的确认。如果影响重大，就有必要认真协商长远的解决之道了，此时再回头考虑一二三吧。