保险销售人员经常使用哪些“陷阱”来误导客户？ 举报 理由 举报 取消 身边的业务员（包括银行里卖保险的）经常使用哪些忽悠“技巧”来误导我们？而这些也是违法保险法律法规的、我们非常有必要提防的行为！ 2017年4月28日 2 条回复 1254 次浏览 买保险,人寿保险,咨询,存款,被骗,重大疾病
回复 ( 2 )
呵呵，之前我总结了9个常见的保险违规销售手段
1、夸大保险产品的保障责任或者收益，或者隐瞒分红险、万能险和投连险等新型产品收益的不确定性
2、对相关法律、法规和政策作虚假宣传
3、以赠送保险名义宣传保险产品
4、将保险产品包装为理财产品、信托计划、养老房产投资、股权投资项目等
5、对保险公司股东、经营状况以及过去经营成果作虚假宣传，宣传产品停售，实际并未停售
6、隐瞒保险合同中的免责条款、隐瞒保险合同中途退保给客户带来的损失
7、隐瞒实际的保险期间、交费期限，以及不按期交纳保费的后果
8、隐瞒健康保险产品的观察期（等待期）以及对投保人权益的影响；隐瞒犹豫期及投保人在犹豫期内的权利
9、使用分红率、结算利率等比率性指标，与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行简单对比；混淆概念将保险产品混同为银行存款或银行理财产品、投资产品等进行销售。
技巧如果不涉及误导销售，那就只是促销手段，各行各业都在用，什么限时销售、清仓大甩卖、饥渴营销、先提价再打折。促销手段的目的是为了制造非理性消费的氛围，让你产生购买冲动。对付它的办法就是：冷静几天之后再看一遍合同（不是计划书）。
如果是误导销售，办法同上。
记住一句话：只有懒人才会被卖保险的骗。保险合同就是个参照物、镜子，业务员骗没骗你，用它一验便知。